房地产置业顾问个人销售工作总结与房地产财务年终工作总结汇编

1、房地产置业顾问个人销售工作总结目录第一篇：县房地产管理局某年工作总结第二篇：XX 个人房地产销售工作总结第三篇：XX 年房地产销售个人年度工作总结第四篇：XX 年房地产销售个人年度工作总结第五篇：年终房地产销售个人工作总结正文第一篇：县房地产管理局某年工作总结服务为本创辉煌*县房地产管理局年工作总结一年来，我们在上级部门的指导下，在县建设局的正确领导下， 突出“服务为本”这个主题，努力改进工作作风，规范管理，严格执 法，房屋发证、房地产抵押登记、城市房屋拆迁、村居私房换证、房 地产执法监察、 危房鉴定等工作得到有序开展， 完成了年初预定的工 作目标，为全县经济和社会发展作出了积极贡献。一、工作

2、简要回顾（一）房地产产权产籍管理进一步规范。 截止月日， 我局城镇房 屋发证户，登记城镇住房万 m，完成年初计划的，与去年同比，增长 了，实现微机缮证、微机绘图达到；办理房地产抵押登记宗，抵押额 亿元，抵押面积万 m；整理产籍档案资料卷，为社会各界、内部业务 科室提供查档服务余卷。第 1 页 共 31 页（二）房地产交易监理进一步加强。 ，共办理房地产产易宗，交 易总额万元， 交易面积万 m，其中：商品房销售登记宗， 销售额万元， 销售面积万 m；私房交易宗，交易额万元， 交易面积万 m。共发放商 品房预售许可证本，登记备案预售面积万 m。（三）城市房屋拆迁监管力度进一步加大。 年，我局严格按

3、照规 定程序审批拆迁项目，共核发房屋拆迁许可证本，批准拆除房屋 面积万 m，实现拆迁许可证单位发放率达。目前，钟佛山旧城改造工 程房屋拆迁二期工程正在有条不紊地进行。（四）房地产执法监察力度进一步增强。 年，我们着手清理整顿 房地产开发市场，取缔无资质开发，房地产交易市场得到了有序发展。 一年来，查处违法交易宗， 下发限期整改通知书份；协助法院办理查 封、解封过户起；受县政府委托出庭代理房权行政纠纷案起。（五）危房鉴定职能进一步发挥。年，我们共进行危房鉴定宗， 鉴定危房面积万 m，出具危房鉴定报告份，发出限期拆除通知书份， 有效地防止了房屋安全隐患的发生。二、主要做法（一）改进作风，强化服务意

4、识、强化干部的政治思想学习。 年，我们认真抓好干部职工的思想 道德建设，把学习、宣传、贯彻十六大和“三个代表”重要思想贯穿 于全年工作的始终， 贯穿于精神文明创建的各项活动中， 从而掀起了 政治学习的热潮。首先，我们运用政治学习日集中进行学习 ,局领导 班子成员除每月集中学习两次外， 还要坚持参加全体干部职工的每月 一次的政治学习，同每个干部职工一样做好学习笔记，写学习心得。第 2 页 共 31 页 为了推介好的学习经验， 交流学习心得， 我们在办公室外设立了“学 习园地”， 从单位有限的经费中挤出元为每位干部职工订阅了 学习 导报、半月谈、某省日报等党报党刊。其次，突出重点，有的 放矢。一年

5、来， 我们以“三个代表”重要思想为重点，在全体干部中 深入开展了政治思想教育。同时，广泛开展学习竞赛活动以及创建 “青年文明号”活动，用活动的形式熏陶干部职工的思想。再次，有 意识地着力培养有事业心、 有上进心的进步青年， 及时地把他们推荐 到建党积极子培训班，接受组织的教育和培养。通过正面引导、理论 灌输和交心通气等方式深入进行政治思想教育， 全局讲政治、讲奉献、 爱岗敬业蔚然成风。年，有名同志被推荐到建党积极分子培训班，名 同志光荣地加入了中国共产党， 局支部得到不壮大和发展， 被建设系 统党委评为年度先进基层组织。、强化干部的业务知识培训。房产工作是一项业务性强的工作， 为了提高业务水平

6、，我们采取五条措施狠抓干部职工的业务知识培 训。一是针对全局干部职工业务素质普遍偏低的状况， 采取“请进来， 送出去”的方式，经常聘请业务知识方面的专家进行授课，必要时， 把业务骨干送到前面地区进行培训。 二是每星期五下午举行一次业务 学习交流。大家一起交流、探讨，相互促进，共同提高。三是开展“传、 帮、带”结对帮助活动，手把手把工作经验不足、业务能力欠缺的同 志带向成熟；四是积极组织各项知识竞赛，在竞赛中锻炼提高；五是 努力为干部职工深造学习创造条件。 对积极要求深造的干部， 我们给 予充裕时间，给予安静环境。通过以上措施，一年来，我们送出名同 志到浏阳市参加产权产籍培训班学习， 送出名同志

7、参加全省 行政许第 3 页 共 31 页 可法培训班学习， 为加强我局的产权产籍管理和行政执法能力奠定 了基础。业务水平和业务素质的提高， 有力地促进了我局各项工作的 开展。、强化干部岗位目标责任制。 为充分调动干部职工的工作积极性 和主动性，增强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目标责任制。在 总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上，做了大量的调查研 究，制定了年岗位目标管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学 合理，切实可行，便于操作。在制定岗位责任书时，因事择人，因人 而事，实事求是，既做到一碗水端平，又做到统筹兼顾。为使岗位责 任制落到实处，我们实施激励约束机制，奖优罚劣，奖勤罚懒，实

8、行 完成目标任务与出勤补助、岗位津贴、工资资金“三挂钩”，按月考 核。每人每月从工资中扣元第二篇： XX 个人房地产销售工作总结不知不觉， 在康城工作已经足月有余， 在这个把月里， 工作量不 大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知 识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这 份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成， 经常是不择手段， 诡计迭出。 幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销 售氛围， 同事之间既有竞争更有互相帮助， 每次分歧总能在沟通中消 除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有 4 人）化解。正因 为有这样浓厚的企业氛围和

9、团队精神， 才给了我在康城成长所需的养 分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，第 4 页 共 31 页 刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没 能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑 与形象，致 （请继续关注 ）使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。 我想作为一个大企业的置业顾问， 不仅要精通卖房业务， 更要让客户 感觉中建无论是从企业品牌， 社区环境， 物业质量以及员工素质各方 面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已 经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企 业品牌的绝对信心与优越感，

10、以此感染每个客户。其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套 170 平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。 我想，相对于住宅， 商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人 气质各方面肯定也有所不同， 因此对于这两类客户的销售方式也必须 有相应的变化。 比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题， 那么 我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景， 坚定客户购买的信 心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有 自己的个性， 没有个性的销售员不过是个服务员而已。 但是通过实践 工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个 性外，更应该

11、具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力， 同时牢 记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司 利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待 提高自身修养， 无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一 个适合中建地产大气之风的置业顾问。另外，由于进入康城的时间不长， 所以自己对公司的一些规章制第 5 页 共 31 页 度和流程方面还没有机会完全了解， 偶尔犯下一些低级错误。 虽然在 主管的帮助下已经改善了许多， 但肯定还有很多地方不够清楚， 这方 面也急待在今后的工作生活中得到改进， 一方面自己会多学多问， 另 一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。我深知个

12、人的发展离不开企业的发展， 而热爱则是做好每件工作 所必不可缺的。 所以，在这充满希望的企业里， 我必将全力服务公司， 热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的 激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动， 为公司创造利润！第三篇： XX 年房地产销售个人年度工作总结尊敬的领导和同事们：岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。 XX 年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下， 平凡的我， 在自已的 岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。感谢润东集团 * 夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，

13、 健康成长着。人的一生其实很短， 但一定要过得有意义； 我认为有份稳定的工 作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安 团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得 特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为 公司创造更多的价值第 6 页 共 31 页自11年底到 10年 12月份，成功销售商铺 26套，总价值为： 元 ； 收到款项约为 1千多万元，其中：二期商铺 22套，一期 4 套商铺全 部售毕，为客户办理好房产证手续；相关资金及时催缴到位。XX 年元月份，在本部门严重少人的情况下，与

14、 * 一起，身兼数 职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好 本部门的收费及房屋销售工作。 客户走我们才会走。 认真做好接待及 相关事务。XX 年 2 月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户， 迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话， 发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短 信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作 中一项大突破。XX 年 3 月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责， 作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时 间培训本岗业务， 使之很快适应并掌握所属工作范筹，

15、一个月内就走 向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎 每月均达几十万元。XX 年 4、5 月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三 期陶瓷四大户的年租金、 及相关物业费全部收缴到位。 总价款为：* 元。累计约二百多百万元。XX 年 6月，并将新做的 a3栋 12间钢构商铺成功招租，并联系 广告公司， 作好各套仓库的标识工作， 并提前收缴年租金及相关物业 费和水电费用。营业收入约为 :： * 元。第 7 页 共 31 页广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告 42 块全部招商 完毕，并及时完善后期画面的补修服务， 创年营业收入约： * 万元。XX 年 10 月，当老

16、行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空 调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户 登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约： * 多万元。其他招租方面， 所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕， 二层部分 出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨 * 的月租金。每 平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去， 无一空余。一旦前面空出， 立马擅用电话营销及网络营销方式，招商 进驻市场。时刻以公司利益为前提， 把客户当朋友， 微笑挂在脸上， 从不把 个人情绪带到工作中当中。 不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户， 推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。

17、 积极搞活市场， 时时树立“我是润东人”的窗口形象， 让客户更加信赖公司。 达到良 好的“口碑效应”。受到客户好评。诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。 更是与各部们的紧密配 合是分不开的。在此表示深深的感谢。当然，自已工作中尚存些许不足， 离公司高标准严要求还存在一 定的距离。在就要到来的 XX 年，我将争取更加勤奋， 与客户架好沟通的桥 梁，定下目标，将剩余 * 套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时 沟通，做好合同的签订及网上备案工作， 并将部分商铺的资金和按揭 款及时回笼。争取公司利润最大化。第 8 页 共 31 页我会从以下方面做到： 一定戒骄戒躁， 好好提高自已， 端正学习 态度，

18、多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研， 多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些， 嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁，在完成招商各项 工作的同时， 并及时作出相应的售后服务， 且积极协助物业各项费用 的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与 同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作 中的多面手。也力争作公司优秀标兵。请各位亲爱的领导及同事们， 帮忙指导和监督！ 我会加油！ 并祝 润东集团咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达！谢谢！第四篇： XX 年房地产销售个人年度工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的

19、一年， 回顾这一年的工作 历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作， 我学的是旅游管理但 在酒店实习根本就没有做过销售， 刚从三亚回来是一直在酒店寻找自 己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么 样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了， 我进步了很多， 不仅仅是 在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、 处理问题的能力， 以及和同事客户之间的关系。 这些我都取得了很大 的进步。 我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错， 自己进入了 一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。 XX 年已经走过， 我在过去一年的工作做一下我的总结 ：业务能

20、力第 9 页 共 31 页进入一个行业， 对行业的知识， 熟悉操作流程和建立自己的 客户关系。在实际工作中， 我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂 得不同客户的不同需求 。对市场的了解。 不仅是要对目标市场有所了解， 也对竞争对 手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的 就是“变化”， 所以要根据市场的变化而做出相应的策略， 这样才能 在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格 浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一 个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不

21、错，客户 会主动将竞争对手的价格信息， 以及户型特点主动告诉。 在这个过程 中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并 强调我们的优势，进一步促成成交。二 个人素质能力诚实做生意， 最怕“奸商”， 所以客户都喜欢跟诚实的 人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己 的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下 去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或 一个月甚至更长所以， 不论是上门的客户还是电话客户， 或是老客户 带来的新客户

22、， 零零总总的加起来也有不少来客量， 但是成交的客户第 10 页 共 31 页 却不是很多， 我们可能很多时间都是在做“无用功”。 但是一定要有 耐心，有很多潜在的客户， 都是要在很长的时间里才转变为真正的成 交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。 只要有意向的客户， 就要厚着脸皮把他抓住不放， 总有一天会有意想不到的收获。 对于成 交的客户， 不用说肯定是重中之重， 需要时不时的问候一下有没有需 要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同 事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。自信心这一点很重要， 把他抓住不放， 总有一天会有意 想不到的收获。对于成交的客户

23、，不用说肯定是重中之重，需要时不 时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。5、勤快，团结互助。 一个人的力量在整个工作中显得非常渺小， 只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深 处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些 方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作， 认真地去核对资 料，及时发现和减少错误的发生。 犯错误和返工是最大的误工和浪费。7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性 的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划 性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的

24、出现。我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在XX 年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完美的事情， 每个人都有其优缺点， 一旦遇到工作比较 多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗第 11 页 共 31 页 心。以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问， 或者只是一个刚入门的置业顾问， 本身谈吐， 口才还不行， 表达 能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质 还不过关， 每个人的经历和知识水平都不相同， 这决定了每个人在做 事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作 用的并不是能力。 在实际工作中， 有相当大的

25、一部份工作不是靠能力 来完成就能做好的， 而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心 与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力， 首先是抽空 学习一些关于房地产销售的专业知识。 作为一名业务员， 如果当客户 问一些有关产品的专业问题时， 若一问三不知， 那么很可能会失去这 个客户。因此为了抓住每个潜在的客户， 一定要对自己所销售的楼盘 很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。 其次，之 前经理也说过作为一名合格的售楼人员， 如果真的想使自己有成就感 的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台

26、， 在这不到一 年的时间里学到了太多太多， 让我不仅收获了成功开阔了眼界， 更多 的是对自己有了全新的认识和自我的突破， 也感谢同事和经理对我的 鼓励和指导。东城花园置业顾问：闫霞第五篇：年终房地产销售个人工作总结第 12 页 共 31 页年终房地产销售个人工作总结光阴似箭， XX 年即将过去，回顾这整整一个念头，不知不觉中 又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。XX 年 10 月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，进入健 坤城这个大家庭， 对于一个

27、刚从学校出来的我这是第一份工作， 我非 常热爱这份工作， 通过自己的努力取得较好的业绩。 不知不觉进入房 地产这个行业已经两个多月了，在这里我学到了很多为人处世的道 理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持， 为了最终的业绩共同努力。非常感谢各位领导和同事对我们的照顾， 我会好好学习，努力工作的。在接待客户当中， 自己的销售能力有所提高， 慢慢的对于销售这 个概念有所新的认识。 从自己那些已经购房的客户中， 在对他们进行 销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是 会传递的， 当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时， 客户也会被你 快乐的情绪所感染，如果你给客

28、户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么 客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要 学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。 良好的心态是迈向成功的第一步， 无论做什么事都要保持一颗积极乐 观的心态，这样才会事半功倍。在这两个月时间我总共销售了 9 套，总销售业绩 596807元，销 售业绩一般，但是其中每一套的销售对于刚参加工作的我都是一个提第 13 页 共 31 页 升的机会， 从接待客户到成交这个过程中让我学到了很多， 让我们不 断地在遇到问题和解决问题中成长。当然要学的还很多，销售技巧， 自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强，凡事都要主动点，积 极点

29、，去学，去做。 XX 年，我会给自己制定周详的计划，找出并认 清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远 是最重要的。人生是需要积累的，我坚信只要方向正确，方法正确， 一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上， 反而可以 早点抵达终点。在新的一年里我们迎来了新的挑战和任务， 凡事不是尽力而为而 是全力以赴，我们一定要坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一 步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 不断学习和开拓， 争取让自身 的能力和销售业绩都更上一层楼。总结人：庞余凤我们向您推荐相关范文： 个人房地产销售工作总结XX 年房地产销售工作个人年终总结房地产销售个人总结房地

30、产销售个人总结第 14 页 共 31 页房地产行业个人工作总结尊敬的各位领导、同事：你们好!做为一个刚踏入房地产行业的新人， “房地产”这个词对我来说 十分的陌生。 在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮 助与支持。房地产是一个充满挑战、 机遇与压力并存的空间。 其要求有较强 的责任意识、 服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 这三 个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告 ;会展图纸备 案审核 ;会展防雷装置设计审核证书 ;食品城备案前期准备工作 ;部门日 常工作及领导交代各项临时任务等 ;就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：1. 工作主动意识需进一步加强 ;2

31、. 沟通及表达能力需不断提高 ;3. 执行工作中细节关注不足之处有待提高 ;4. 专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 有人说“专业来自沉淀。 不积跬步无以至千里。 任何一个人的知 识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。 由于以前我未曾接触过这一行业， 故从基础学起。 虽然困难很多但学 习的理念是相通的。 所以除了自己要在短时间内恶补， 还非常需要领 导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。 只有有效的沟通才有理解， 有理解才有更 好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府第 15 页 共 31 页 组织部门的联系与沟通方式， 为今后的工作打下坚实的

32、基础是当务之 急我要学习的任务之一。学习永无止境。 因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认 真学习房地产法律、 法规知识也是必要任务。 通过学法， 懂法，用法， 以提高个人业务能力并规范行为， 提高前期工作办事效率， 自觉维护 公司利益， 一言一行以公司利益为重， 得到领导的首肯和信任及使自 己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新 形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习， 实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能 力，扩宽知识面， 提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我 “微薄之力”。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的

33、企业， 我有幸成为宝 马中的一员，深感荣幸与光荣。“业精于勤而荒于嬉”。 在以后的工作中， 我会积极吸取工作经 验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多 学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体 在新一年中亮新彩。第二篇：房地产行业个人工作总结拚搏、摸索、 奋进的两个多月已经过去，两个多月来， 由从事市 场一线的工作到研究市场进行项目营销策划 ,是从感性认识上升到理 性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多，房地产行业个人 工作总结。 同时我带着兴奋、 肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多 月！短短两个月， 这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的

34、第 16 页 共 31 页 过程，是我成长的过程，从此有了对 xx 国际工业城经营理念、营销 环境以及其使命更加了解； 在赵总的全心帮助和大力支持下， 我对工 业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程， 同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得， 思路等其他几个方面总结如下：按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标， 实出重点，讲究 实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步 推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶 段。一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、 模糊的概念，经历了初期

35、放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初 步明确了它的性质和方向。 但任何工作都离不开人的主体元素。 于是 首先就从学会做人， 踏实工作做起； 其次是掌握国家和开发区宏观政 策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京 市政府总体规划、 行业发展动态和城市建设发展动态等； 还有微观环 境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经 常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？ 现阶段工业城项目还存在什么问题， 应该先从哪方面入手解决营 销难的问题？我的主要工作如下：第 17 页 共 31 页1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配

36、展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新 ,不断完善营销思路 ,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心，个人总结 房地产 行业个人工作总结。认真分析新形势新情况， 正视新挑战， 沉着应对，及时调整工作 策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规 划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始 终保持旺盛的工作精神， 千方百计挖潜营销思路。 二是注重市场信息 的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和

37、市场推广策略， 以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮 助，在制定营销策略和市场推广方案的时候， 由于各自存在思维差别， 肯定会出现意见不一致的情况， 但对出现的问题和遇到的难题， 会认 真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标 和自己计划的目标还存在差距， 但在目前严峻困难的形势下， 我认为 所付出的努力和艰辛一定不会白费。（二）从细分市场找到目标客户第 18 页 共 31 页力求按照不同的特征来进行市场细分， 市场细分有三条好处， 一 个是获得消费者高度的忠诚度， 一个是保护适当利润， 一个是容易获 得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的

38、企业、相同 国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分， 但是这种细分 往往相对是粗线条的， 因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明 确的目标市场细分， 根据产品推广的不同阶段， 针对更加明确的目标 客户，使用合适的营销策略和方式。（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。工业地产作为客观存在的比较特殊的产品， 其营销思路和推广方 法也会与其他产品有所差别， 尤其是民用地产， 它的特点是以感性诉 求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。 工业 厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性， 就决定了它的宣传 模式必须创新和媒体选择更具针对性。 所以转变策划观念和思

39、维模式 是势在必行，把 xx 工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业 地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上， 注重自身专业素养、 沟通技能与工作能力 的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作 素质，使自己成为策划的行家里手； 二是注重自我工作作风的培养及 业务能力的提高，着力提高工作效能第三篇：房地产行业个人工作总结 这段时间由于没有去高邮工作， 所以没有及时更新工作日志。 上第 19 页 共 31 页 一周以来陆续看了很多项目， 也参加了一些活动， 也对我有了颇大的 启发。先是在佘山参加了意邦主办的一次建材论坛，在我们的角度看

40、 来，更多的是研究其商业地产运作的成功。 在如今商业地产市场低迷， 且前景不明朗的时候。意邦能够成功的把这个国际建材中心打造成 功，并且成为一季度上海商业地产销售第一名， 他的成功之处值得我 们去思考和借鉴。 参加这次论坛也让我认识了一些全经联的一些业界 资深人士， 通过听取他们的意见并且互相交流， 也让我在房地产行业 上有了一些新的认识。 这段时间对于我们春之声来说， 日子并不好过。 位于中山北路的春之声大厦， 商业招租始终是一个看似短期内无法解 决的问题。办公楼的出租率一度下滑，从去年最高峰的百分之 80 滑 落到现在的百分之 70 都不到，金融危机造成了一些小公司的瞬间倒 闭，退租撤走。

41、 更为严峻的是底楼的商铺招租始终不见起色，由于地 理位置比较尴尬， 虽然经常有一些意向客户， 但是始终没有成功的招 商。目前只有裙房部分 3 家店铺已经租售， 大厦底楼的商铺至今空关 着。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题， 对我们来说也是 新的课题。春之声要解决的问题还有便是融资，目前和农工行的贷款额太 低，远远低于我们大厦的资产。 我们希望能够找到更好的融资渠道或 者在其他银行找到更好的贷款产品。 和工行谈下来的结果还是不能让 我们满意， 融资问题也是十分困扰我们的一个难题。 由于春之声大厦 整体不出售， 大量的资金沉淀在里面。 如果不能更大化的通过大厦抵 押贷款融资，将会制约我们公

42、司的发展。如果能够成功融资，接下来第 20 页 共 31 页 也需要有相应合适的项目。 这段时间我先后去了常州和海门考察， 希 望能够找到合适的开发项目。 2 个地方看下来，虽然都找到了一些不 错的项目，前景很乐观。但是仔细测算，就目前的土地价格和市场销 售价格而言， 都出现了和睢宁一样的问题。 就是由于这些地方本事并 不算高的房价， 使得土地成本加上开发成本已经让我们看不到多少利 润空间。如果想要赚钱， 必须寄希望予成本的绝对控制以及未来市场 的乐观前景， 这对我们来说是十分冒险的。 在现在市场形势十分不明 朗的情况下，我们春之声还是希望能够在谨慎中求生存。高邮春之声 5 月份销售情况也慢慢

43、处于平淡， 五一假期的火爆过 后，近期的销售又逐步下降。 不过我们已经展开了新一轮的下乡促销 活动，这次将会有小礼品派发，也会有新的节目形势，相信在我们的 连续轰炸下， 高邮的销售前景还是能够颇为乐观的， 毕竟 5 月份我们 已经是当地销售冠军。这段时间对我个人而言， 也是一个分水岭。 上周并不是很在工作 状态上，我知道父亲给予了我更高的期望，毕竟年纪也不小了，应该 更加集中精力到工作上来。 有时候我也会有些迷茫， 不知道将来自己 到底要做什么。 不过通过这段时间和众人的交流以及看到一些同龄人 的情况，我觉得对我来说， 我已经是非常幸运，有了一个这么好的起 点和平台。 一些也是富二代的朋友自己

44、虽然在创业， 但是我感觉他们 也十分稚嫩， 这样的乱闯只能是撞的头破血流， 尤其在如今金融危机 且市场化已经很多年的情况下， 我们这个年纪应该更多的是在实践中 慢慢学习和吸取前辈的经验和教训。 在房地产领域上， 我可以说还是 连皮毛都不懂。 所以我更应该踏踏实实的从基础的学起， 杜绝好高骛第 21 页 共 31 页 远。只有这样，我才能真正的走向我自己的成功。第四篇：房地产行业个人工作总结 这段时间由于没有去高邮工作， 所以没有及时更新工作日志。 上 一周以来陆续看了很多项目， 也参加了一些活动， 也对我有了颇大的 启发。先是在佘山参加了意邦主办的一次建材论坛，在我们的角度看 来，更多的是研究

45、其商业地产运作的成功。 在如今商业地产市场低迷， 且前景不明朗的时候。意邦能够成功的把这个国际建材中心打造成 功，并且成为一季度上海商业地产销售第一名， 他的成功之处值得我 们去思考和借鉴。 参加这次论坛也让我认识了一些全经联的一些业界 资深人士， 通过听取他们的意见并且互相交流， 也让我在房地产行业 上有了一些新的认识。 这段时间对于我们春之声来说， 日子并不好过。 位于中山北路的春之声大厦， 商业招租始终是一个看似短期内无法解 决的问题。办公楼的出租率一度下滑，从去年最高峰的百分之 80 滑 落到现在的百分之 70 都不到，金融危机造成了一些小公司的瞬间倒 闭，退租撤走。 更为严峻的是底楼

46、的商铺招租始终不见起色，由于地 理位置比较尴尬， 虽然经常有一些意向客户， 但是始终没有成功的招 商。目前只有裙房部分 3 家店铺已经租售， 大厦底楼的商铺至今空关 着。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题， 对我们来说也是 新的课题。春之声要解决的问题还有便是融资，目前和农工行的贷款额太 低，远远低于我们大厦的资产。 我们希望能够找到更好的融资渠道或 者在其他银行找到更好的贷款产品。 和工行谈下来的结果还是不能让第 22 页 共 31 页 我们满意， 融资问题也是十分困扰我们的一个难题。 由于春之声大厦 整体不出售，大量的资金沉淀在里面。如果不能 （推荐访问好： ）更大 化的通过大厦抵押

47、贷款融资， 将会制约我们公司的发展。 如果能够成 功融资，接下来也需要有相应合适的项目。 这段时间我先后去了常州 和海门考察，希望能够找到合适的开发项目。 2 个地方看下来，虽然 都找到了一些不错的项目，前景很乐观。但是仔细测算，就目前的土 地价格和市场销售价格而言， 都出现了和睢宁一样的问题。 就是由于 这些地方本事并不算高的房价， 使得土地成本加上开发成本已经让我 们看不到多少利润空间。 如果想要赚钱， 必须寄希望予成本的绝对控 制以及未来市场的乐观前景， 这对我们来说是十分冒险的。 在现在市 场形势十分不明朗的情况下， 我们春之声还是希望能够在谨慎中求生 存。高邮春之声 5 月份销售情况

48、也慢慢处于平淡， 五一假期的火爆过 后，近期的销售又逐步下降。 不过我们已经展开了新一轮的下乡促销 活动，这次将会有小礼品派发，也会有新的节目形势，相信在我们的 连续轰炸下，高邮的销售前景还是能够颇为乐观的， 毕竟 5 月份我们 已经是当地销售冠军。这段时间对我个人而言， 也是一个分水岭。 上周并不是很在工作 状态上，我知道父亲给予了我更高的期望，毕竟年纪也不小了，应该 更加集中精力到工作上来。 有时候我也会有些迷茫， 不知道将来自己 到底要做什么。 不过通过这段时间和众人的交流以及看到一些同龄人 的情况，我觉得对我来说， 我已经是非常幸运，有了一个这么好的起 点和平台。 一些也是富二代的朋友

49、自己虽然在创业， 但是我感觉他们第 23 页 共 31 页 也十分稚嫩， 这样的乱闯只能是撞的头破血流， 尤其在如今金融危机 且市场化已经很多年的情况下， 我们这个年纪应该更多的是在实践中 慢慢学习和吸取前辈的经验和教训。 在房地产领域上， 我可以说还是 连皮毛都不懂。 所以我更应该踏踏实实的从基础的学起， 杜绝好高骛 远。只有这样，我才能真正的走向我自己的成功。房地产行业个人工作总结股份生产服务部后勤部工作总结 生产服务部五月份工作总结范 文 语文教学方法工作总结范文 网络营销工作总结 “六一儿童节” 相关活动总结范文 4 月份个人工作总结 大学男子篮球赛总结 学习 部大学生组织活动总结到

50、工作总结范文第五篇：房地产行业营业经理个人工作总结在繁忙的工作中， 不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工 作历程，作为卓域地产的一位员工，这八个月来以来，我从一名学员 一直到今天的营业经理， 见证了卓域地产的蓬勃发展的朝气， 也见证 了卓域人为了理想而为之拼搏奋斗的精神， 同时也见证了我们卓域地 产不断发展壮大的新局面。我是 XX 年 4月 29日进入卓域工作，这是我第一次接触房地产 这个行业， 可以说是对房地产这个行业一无所知， 当时是黄海全经理 对我进行培训，从跑盘到学习专业知识，再就是接触客户，也就是一 个学习的过程， 在这个学习的过程中， 我得到了许许多多公司同事们 的帮助和支持

51、，当然首先是黄海泉，他是领路人。还有万蕾，她可以 说是我做地产的师傅，从如何看房到如何谈单，从做事的技巧，到做第 24 页 共 31 页人的方法，都给予我无私的帮助，在这里我首先要要对他两个人表示 衷心的感激和深深的谢意。但是，这个社会是现实而残酷的，在一次次失败的同时，除了无 奈还有生活的压力，压得我有些喘不过气来，看到同事们纷纷开单， 直至入职，我开始产生了退缩的想法，这时候又是我的师傅万蕾给予 了我支持和鼓励，将她们以前做地产的经历讲给我听，也讲到了这个 行业的前景，给予了我无穷的动力，在这里我必须再次感谢她，她既 是挚师也是良友，我至今手机里还保存着她当时鼓励我的短信， 于是 我坚持了

52、下来，人们常说幸福是来之不易的。在一次次的失败后，终 于我在 6月 15日成功的卖掉了我做地产的第一套房，从而成为一名 真正的卓域人，一名置业顾问，时间是用了一个半月。在这一个半月 中我学到了很多东西，不论是做事还是做人，从一次失败到另一次失 败，学习经验，汲取教训，才能走向成功的第一步！从这些事情中我 们可以看出：对于新学员来讲，坚持不懈，在一次次的失败中找原因， 找问题，吸取经验，才能一步步成长起来至此之后，我的信心更足了，在六月份我的业绩 8千多，七月份 业绩一万六千多，七月份我也成为了别人的师傅，开始带领新同事一 起工作，共同探讨工作的方法和技巧，一起学习，月底成为我们公司 一名高级置

53、业顾问，到 12月份个人总业绩接近 10万，12月分卓域地 产中山港分公司成立，我有幸被公司任命为中山港一部见习营业经 理，当月部门业绩达到了 6万 3千完成初步任务。回首这几个月来，从我个人来讲，是有意义的，有价值的，也是 有收获的。当然个中滋味只有亲身经历过的人才会知道， 才能感同身第 25 页共 31 页 受。辛苦就不用说了，做地产是很锻炼人的，它会磨炼我们的意志， 让我们学会如何从失败中奋起，从一个成功走向另一个成功。今天在这里我可以很自豪的说， 我是取得了一定成就的。 我的成 就感就是每一次签单之后的喜悦， 每一次同事们赞赏的眼光， 每一次 上级的褒奖， 每一次工资单上那并不算很长的

54、数字。 在这里我也要感 谢，人都要学会感恩，首先感谢我们的刁经理，是他对我的帮助和提 携，淳淳善导，如兄弟般的友情，才有我的今天，同时我也想说他也 为我们卓域地产做出了巨大贡献。 当然最终我们还是要感谢我们的许 总！作为我们公司的出资人和总经理， 首先感谢他为我们提供这样一 个平台，也感谢他对我一直的鼓励和鞭策，也使我受益匪浅，工作中 也充满动力，在此我对刁经理和许总要表示衷心的感谢！还有几句话也要和同事们分享的， 有的同事在看到别的同事签单 后会在心中不由自主的想，“他运气不错嘛，他运气好吧。”的确， 做人做事运气是需要！可是亲爱的伙伴们，你有没有想过，当机会真 正来临的时候，你做好准备了吗

55、？当公司提供这样一个迈向成功的机 会时，你有没有因为一点点挫折就忘记了坚持呢？当你的客户告诉 你，他喜欢这套房子的时候， 你有没有因为专业知识的缺乏就忘记了 签单呢？所以说机会是只会亲睐那些早有准备的人。 我们要正视自己 的薄弱环节， 加强专业知识的学习， 相信经过努力大家一定会取得一 个理想的结果，不去想是否能成功，既然选择了远方便只顾风雨兼程， 不去想身后会不会袭来寒风冷雨， 既然目标是地平线， 留给世界的只 能是背影。机会在每个人面前都是平等的。不要抱怨，不要气馁，只 要你努力去做你就有机会成功成为 no。 1第 26 页 共 31 页XX 年已经成为过去，当然我们永远无法同它说再见。崭

56、新的XX 年已经来临，展望新的一年，一个新的起点，希望在新的一年中 同事们能够共同努力， 携手共进，共创我们卓域地产更加美好的明天！xx 年，nba总裁大卫斯特恩， 在迎接当年的状元秀姚明时说的 一句话，已经成为那个年代的经典， 今天我们引用斯特恩的那句话吧， XX 年，让我们一起开创大场面！ ！第 27 页 共 31 页房地产财务年终工作总结、会计核算工作 众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是 各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务 信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进

57、 阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需 要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的 二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房 地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证 了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新 的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的是，按照我们设的

58、明细科目和项目辅助核 算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，迅速地计算出土地 增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会 计科目设置得到了集团领导的好评。2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现在的财务部内部会计核算流程更加突 出了内部控制，明确了各个流程所占用的时间，对什么时候出什么表、出什么帐、出什么 凭证，凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地 提供出来。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各岗位的矛盾和扯皮现象减少了，财 务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和 准确性均达到集团财务部的要求。3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时与各单位打电话或发传真来清理 核对帐目，使得我公司 xx 户客户往来和 xx户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往 来款的追讨，在年内追回了 xx 的往来款 xx万元。4、除此之外，财务部组