家具卖场面临巨大危机经销商生存艰难

1、精品文档你我共享AAAAAA有11113 3家的红星美凯龙、7878家的居然之家，以及2525家月星、 家宜家、1111家百安居、1818家欧亚达、1515家集美等家居卖在国内，中国家具业经历了多年的高 速发展，目前已出现产能过剩，虽然家具 消费市场巨大，但远远赶不上家具生产年 总量的增长和流通企业增加的速度。我国 家具卖场的扩容速度也非常之快，特别是 近几年，扩容速度更是前所未有，从几万 平方米到几十万平方米，甚至家具卖场园 区有100100万平方米以上面积。据了解，截止20142014年4 4月，全国共场。剩余，仍还有很多全国各区域的家居 卖场。表面看家具卖场的增多、增大，家具 制造企业争

2、夺市场空间的机会也相应增 加。销售网络扩大了，营销成本理应降低， 但由于重复建设，各自为战，导致单位销 售点的业绩下降，营销成本增加，家具卖 场面临着越来越大的压力。现在省级家具卖场是越开越多，越建 精品文档你我共享AAAAAA越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的 一窝蜂现象，开始笼罩整个家具行业。就 全国省级市场来看，不是已经饱和，而是 早已过剩。许多家具城再也没有昔日人头 攒动的场面，大多是门可罗雀，生意冷清。 很多大型家具连锁卖场的七成商户面临 亏损。从各大家具商场的门可罗雀、大批家 具企业的倒闭，我们看到了家具企业生存 的艰难。虽然去年底各大家具商场的打折 促销带动了一些销量，但从“亏

3、本处理”、“血本降价”、“保底大促销”等字眼中， 仍可透露出家具生产企业、卖场已深受危 机影响。1 1、扩大的规模与不变的租赁模式 我国家具卖场最大的变化是规模在 精品文档你我共享AAAAAA不断增加，而在模式和经营方式上没有改 变。很多卖场充当的角色是场地的提供 者,它们关心的只是场地的租金，对于其 他方面漠不关心，在定位和宣传推广上大 多流于形式，巨额的资金投入主要用于卖场的建设和招商两个方面。基本上执行的是物业管理功能，这就 是我们通常所说的家具卖场经营的是店 铺或场地，而不是家具，卖家具不以家具 为核心展开工作，而以场子出租或租金提 高展开工作。随着家具行业的快速发展及国内消 费力的上

4、涨，家具消费从以往的卖方市场 转为买方市场，在消费价值链上失去了主 动权。金融危机后，更多的外销企业转入 国内，争夺国内市场份额，国内家具市场 的竞争更为激烈。家具企业一方面要面对产品过剩、利 润空间缩小、存货与资金风险增大的压 力，另一方面又要面对消费者对服务要求 越来越高、品牌选择范围增大、购买力不 精品文档你我共享AAAAAA强等残酷现实。由于很多制造企业对我国这种家具 业的主流营销模式产生了依赖，而家具卖 场以这种简单的营销形式实现了自己的 赢利目标，甚至赢利远远高于其所预期精品文档你我共享AAAAAA积也不会超过0 0万平方米的。既然制造企业非常需要，而且投入低、 回报高，操作简单，

5、这样的卖场也就被不 停地复制。家具企业为了抢占市场，都在 尽量布置营销网点。2 2、卖场空前灾难或已来临目前的家具市场太多了，已经发展到 失控的状态，所谓失控就是布局上不合 理。在国外的一些大中城市，一般大型家 具市场（面积在1 1万平方米以上的家居卖场）的数量最多不会超过3 3家，卖场总面而在中国，据粗略统计，截止 20142014 年4 4月，中国前1111位连锁卖场全国区域 分布，经济优势区域华东地区167167个，占 总量的44%44%其次华北7979个、华南4040个； 华中3333个、西南和东北各2727个、西北9 9 个，几乎所有的大中城市所拥有的家具市 场都大大过剩。家具卖场的

6、急速扩张导致了供大于求的局面，是造成卖场销售量下滑的原因 之一。近两年来，各种以家具销售为主的 精品文档你我共享AAAAAA超大型卖场在一、二线城市的新增率达到 20%20%到30%30%很多省级城市的家具卖场面 积已经达到280280万平方米，而且还在以每 年新增几十万平方米的速度发展。加上商 场定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方 法、促销活动千篇一律，所以造成很多专 卖店的经销商亏损。据分析由于高端家具卖场明显过剩， 在金融风暴的推波助澜下，导致多数经销 商亏损。上海很多经销商表示，目前百分 之四十的同行在亏损，而一些大家具卖场 的商铺空置率已接近20%20%这已是一个极 其危险的临界点，

7、如果超过了 20%20%卖场 就有关门的可能。而在一些家具卖场重灾区，比如合肥 居然之家环宇店、广州红星美凯龙天河 店、常州万都国际家具广场、郑州居然之 家等卖场的空置率都达到或者超过了 40%40%家具卖场面临着空前的灾难。3 3、经销商谋生艰难商场豪华的设施、高额的运作成本转 精品文档你我共享AAAAAA嫁到租金等费用中，入驻成本较高，一些 经济发达的省级城市，某些商场摊位的租 金已经超过每月每平方米 250250元。以上海为例，经销商的租金压力非常 大，在上海的月平均租金已经去到 250-250-300300元/ /平方米。产品的经销商经常 抱怨租金太高，只能通过涨价把租金摊到 商品中，

8、使他们货品的价格越来越缺乏竞 争力。一个300300平方米的欧美家具店，按 照目前上海的租金状况，商户必须月销售 额8585万以上，并且有35%35%勺毛利才能基 本持平不亏损20%20%勺租金、10%10%勺运输、配送、安装费、5%5%勺人员工资、提成费用已构成了 35%35%勺毛利，还不包括税收、财务、管理 等费用，在目前这种市场条件下，要做到 这个销售额实际上并不容易。就算这个月 做了 150150万元的销售，但下个月1 1号还是 很担心，因为接下来几个月可能都赚不到 租金，150150万元却扛不了两个月。有时候 精品文档你我共享AAAAAA为了达到销售额，只能削薄利润低价岀售，但即使这

9、样也一样亏损卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”, 他们跟随卖场不断开新店，希望占得先 机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下 滑。当前，家具全行业的平均利润率仅有 3%3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时, 家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸 多问题。但是，一个不争的事实是，近几年来， 我国家具行业面临的形势是：消费成熟、 竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济 效益却明显下降等。尽管去年国内家具消 费市场有近15%15%的增长，但家具流通企业 也是超速增加，导致该市场竞争加剧。近 年来家具卖场的急速扩张导致了供大于 求的局面，是造成卖场销售量下滑的原因 之一。在目前国内三四线楼市经济走低、电 商冲击下，企业卖场的眼睛都盯在省级城 市，使这里成了一片“红海”，于是一些 精品文档你我共享AAAAAA家具卖场内的经销商和卖场巨头们忙于精品文档你我共享AAAAAA“斗地主”，减场租。更多的经销商们甚 至无心无力应战，地主都不能斗了，只能 悄悄的撤退。家具 办公室家具 北京办公家具