店铺营销活动方案范文

1、店铺营销活动方案范文 所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动迅速提高企 业及其品牌知名度促进产品销售的一种营销方式下面是店铺营销活 动方案范文欢迎参阅一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同服装促销计划有下列不同的种类：（ 一） 年度服装促销计划 一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年 度服装促销计划时程并且以下列为主要重点：1 、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟 通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌 形象的认知更为肯定因此年度服装促销计划结合营销策略将可以使 得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增

2、加同时结合营销策略也 能使得资源运用更为集中具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销 沟通策略主题为 “社区生活伙伴” 举办的服装促销活动以社区为主要 目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办 “社区休闲 大赛”服装促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好 感度2 、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的 变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知旺季的 服装促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3 、节令特性

3、的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国 定假日例如情人节、 母亲节、 父亲节等另外中国传统习俗节令也是不 能忽视的4 、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的 服装促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充 分掌握年度服装促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划 服装促销活动（ 二） 主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促 销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动1 、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸为专卖店的 一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来

4、店铺营运的业绩因此 通常店铺开业期间会搭配服装促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲 望店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期 间的服装促销活动就得在此多费心思不妨利用开业服装促销留下顾 客资料作为未来商圈耕耘的基础2 、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的服装促销活动 成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有若是能多加一点创 意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题3 、社会特定事件 专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是 以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触 时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以

5、 举办服装促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩4 、商圈活动 零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店 虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作因 此商圈活动必然成为未来区域经营的重点（ 三） 弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争 下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以 月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警 点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目 的平日应建立“服装促销题库” 遇有状况即能派上用场至于预警点的 设立标准则会因各业态及专卖店特性而有

6、差异不妨以过去正常业绩 趋势为参考值 ; 某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60% 诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各 种因素才能符合当时的效益（ 四） 对抗性服装促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受 挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长 期地笼罩在服装促销的诱惑竞争对手的服装促销活动很可能使得我 们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性服装促销活动因此而产 生由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能 平日建立“服装促销题库”在面对应变时将

7、可以立即运用二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定服装促销方案服 装促销方案的内容包括以下的项目：（ 一 ） 目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动以便拟定最适合的服 装促销手法（ 二） 主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则 可兼具广告效果（ 三） 诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同 时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担（ 四） 参加条件参加条件是界定些消费者可以参加以及如何参加此服装促销活动例如：购买金额满 300 元可参加抽奖（五） 活动期间活动期间指服装促销期间的设定依过去经验及消费行为特性决 定长短合适的活动期

8、间（六 ） 媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将服装促销的讯息传达给 消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于服装促销期间 的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体1.0 目的结合 *20xx 年度营销规划制定并实施四周年店庆营销方案以 增加超市聚客力和商品销售增强市场控制能力和社会影响获得经济 效益和社会效益双丰收2.0 主题：欢乐总动员 * 四周年庆典倾情上演3.0 促销原则制造惊喜给顾客以实惠营造热烈的购物气氛4.0 内容4.1 活动时间20xx/11/2920xx/12/074.2 促销形式4.2.1 促销主体选取220个品种（家电另外）DM特价商品整个活动期间每

9、天大量 推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品突出季节性商品、 生鲜食品、 粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品让 顾客得到广泛的实惠 ;4.2.2 促销热点每天精选出 10 种左右的超低价商品要求确定合理的品种、 供货 量和超低价保证具有强大的吸引力和价格冲击力一方面限制个人购 买数量另一方面保证当天足量供应避免在短时间内哄抢一空 ;散装大米 11月 29日、12月 5日两天超低价销售 1.02 元/斤（其 余时间 1.05 元/ 斤）使活动掀起两个高潮4.2.3 促销陈列 设专门的促销区域对促销品类进行相对集中陈列设计特色装饰 突出卖点以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费

10、 ;4.2.4 厂方促销 采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动对于供 货商举办的特殊的、 力度大的或较新颖的促销活动给予积极配合和宣 传（包括广场演出和DM宣传）4.2.5 专题促销 心动商品惊喜价优质低价想不到的实惠活动期间每天限量 推出几十种超特惠商品回报给您真正惊爆惊喜物超所值有行动就有赠送活动期间每天购物超过 80元的顾客可凭 当日购物小票 （单张不累计 ）到服务台领取贴心礼物一份 （11 月 29日、 30日送洗衣粉一袋 12月 1日、2日送酱油一瓶 12月 3日、4日送面 巾纸一盒 12月 5日、 6日、 7日送洗洁精一瓶 ）生日同庆有礼相送生日为 12 月 5 日的顾

11、客凭身份证可在 12月 5日到服务台领取蛋糕一个触“电”有礼为庆祝四周年店庆 * 店、* 店、* 店、 * 店联合推出家电促销高品质低价位惊喜多重奏好运滚滚来DM 幸运大抽奖 11月29日12月 4日每天购物一定金额者 持店庆活动海报印制的抽奖卡 （ 每人限填一张以身份证号码为准复印 无效）可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动 12月 5日 10时在*店门前广场统一开奖产生一等奖 2名各奖 29寸彩电一台二 等奖 10名各奖微波炉一台三等奖 30名各奖床品一件甜蜜奖 200 名各 奖礼品一份4.3 分工4.3.1 采购部 11 月 20 号前确定促销商品的品种、数量、力度 取得供货商支持；赠送及DM抽奖活动赠品11月24日前确定在活动前 一天联系送货至各店服务台 ;生日蛋糕 * 店 300份、其它店各 200 份共计 900份由面包房提 供（ 独立包装提前一天送货至门店服务台 ）4.3.2 营销管理部于 11 月 22 日前策划出活动整体方案作好广告宣传准备DM拍摄、制作条幅制作广告设计；负责 12月 5日广场抽奖仪式布置联系演出乐队433 各店管理部在服务台设置DM投卡箱张贴介绍DM抽奖活动的大号海报 （ 注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证 等内容）