1-1早会类——巧借微信朋友圈顾问增员巧讲

1、2021/3/24授课：XXX1巧借微信朋友圈巧借微信朋友圈顾问增员顾问增员“巧巧”“”“讲讲”“”“答答”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 四月四月“红海行动红海行动”系列专题之系列专题之2021/3/24授课：XXX2建立正确的增员理念：建立正确的增员理念： 意愿：把增员当成习惯，渴望团队能够快速发展；意愿：把增员当成习惯，渴望团队能够快速发展； 动作：深挖潜力增员对象、见缝插针、重于沟通；动作：深挖潜力增员对象、见缝插针、重于沟通； 契机：二季度红海行动，各项福利利好，摩拳擦掌。契机：二季度红海行动，各项福利利好，

2、摩拳擦掌。 积累经验积累经验“强烈意愿强烈意愿+巧用方法巧用方法”才能更好的增来人，才能更好的增来人，巧用朋友圈，处处留心皆人力，水滴石穿，实现团队的发展。巧用朋友圈，处处留心皆人力，水滴石穿，实现团队的发展。引引 言言2021/3/24授课：XXX3目目 录录增员后篇答四增员后篇答四“问问”增员中篇讲三增员中篇讲三“讲讲”增员前篇两个增员前篇两个“巧巧”2021/3/24授课：XXX4“巧巧”妙利用朋友圈妙利用朋友圈增员重要平台增员重要平台朋友圈朋友圈的优势的优势： 基础：招聘广告丰富多彩，易于传播；基础：招聘广告丰富多彩，易于传播； 重要：推广范围大，较为灵活；重要：推广范围大，较为灵活；

3、 巧：可以通过朋友圈，了解朋友的生活动巧：可以通过朋友圈，了解朋友的生活动态和工作心态，筛选可增员对象。态和工作心态，筛选可增员对象。2021/3/24授课：XXX5潜力潜力1：L女士，专职家庭女士，专职家庭主妇，生活索然无味主妇，生活索然无味潜力潜力2：M小姐，做销售压小姐，做销售压力很大，对工作的抱怨多力很大，对工作的抱怨多潜力潜力3：Z先生，对现有工先生，对现有工作不满意，有跳槽意愿作不满意，有跳槽意愿“巧巧”妙利用朋友圈妙利用朋友圈2021/3/24授课：XXX6“巧巧”做沟通传理念做沟通传理念增员重要沟通增员重要沟通循序渐进方式循序渐进方式： 寒暄：关心朋友，沟通感情，让他感到你的真

4、诚；寒暄：关心朋友，沟通感情，让他感到你的真诚； 试探：先进行心理疏导，再从工作的长远发展上引试探：先进行心理疏导，再从工作的长远发展上引入自己的工作；入自己的工作； 巧：微信上发送关于行业、公司的简介，重点传巧：微信上发送关于行业、公司的简介，重点传达公司的企业文化和团队的达公司的企业文化和团队的“家家”文化。文化。2021/3/24授课：XXX7“巧巧”做沟通传理念做沟通传理念话术话术1：姐，最近怎么样？看到你朋友圈里发的信息了，是工作上遇：姐，最近怎么样？看到你朋友圈里发的信息了，是工作上遇到了什么困难吗？有什么需要我帮忙的吗？到了什么困难吗？有什么需要我帮忙的吗？话术话术2：姐，像我们

5、这个年龄的人，身上担子重、压力大是必然的。：姐，像我们这个年龄的人，身上担子重、压力大是必然的。轻松的工作不赚钱，赚钱的工作又不轻松。我特别理解你的感受，轻松的工作不赚钱，赚钱的工作又不轻松。我特别理解你的感受，因为我也曾经历过。因为我也曾经历过。微信沟通微信沟通话术话术3：姐，我们公司的企业文化非常好，是最会为员工考虑的，员：姐，我们公司的企业文化非常好，是最会为员工考虑的，员工的福利也很好。如果你来公司，以你的能力一定可以做的比我好工的福利也很好。如果你来公司，以你的能力一定可以做的比我好。主要是时间自由，一来不影响你照顾家庭，二来不影响你现在的。主要是时间自由，一来不影响你照顾家庭，二来

6、不影响你现在的工作，三来还有一份很好的收入，机会难得，工作，三来还有一份很好的收入，机会难得，你来试试，如果合适你来试试，如果合适，你也可以寻找到新的机会，如果不合适，也可以增加自己的知识，你也可以寻找到新的机会，如果不合适，也可以增加自己的知识。2021/3/24授课：XXX8增员前篇两个增员前篇两个“巧巧”便于宣传与推广便于宣传与推广观察朋友动态，了解其生活的态度和观察朋友动态，了解其生活的态度和工作的心态，筛选潜力增员对象工作的心态，筛选潜力增员对象寒暄问候增进感情寒暄问候增进感情微信试探灌输理念微信试探灌输理念沟通讲解促成增员沟通讲解促成增员巧妙利用朋友圈巧妙利用朋友圈巧做沟通传理念巧

7、做沟通传理念前篇小结前篇小结2021/3/24授课：XXX9目目 录录增员后篇答四增员后篇答四“问问”增员中篇讲三增员中篇讲三“讲讲”增员前篇两个增员前篇两个“巧巧”2021/3/24授课：XXX10第一讲：讲自己第一讲：讲自己以自身经历验证以自身经历验证 之前我在幼儿园工作，虽然稳定，但是接触的多是家长、孩子，个人能力之前我在幼儿园工作，虽然稳定，但是接触的多是家长、孩子，个人能力没有显著的提升。后来通过一位朋友我进入的保险公司，不用投入金钱，只用没有显著的提升。后来通过一位朋友我进入的保险公司，不用投入金钱，只用投入精力，是非常锻炼人的一项工作，我决定试一试。刚开始确实有一点累，投入精力，

8、是非常锻炼人的一项工作，我决定试一试。刚开始确实有一点累，但通过公司的学习，无论是社会圈、收入还是生活态度都有了很大的提升。我但通过公司的学习，无论是社会圈、收入还是生活态度都有了很大的提升。我最大的收获是很好的锻炼了自己、提升了自己。保险巩固了我风险防范意识，最大的收获是很好的锻炼了自己、提升了自己。保险巩固了我风险防范意识，营销锻炼了我的沟通能力，对于工作热爱才能热卖。营销锻炼了我的沟通能力，对于工作热爱才能热卖。2021/3/24授课：XXX11第二讲：讲公司第二讲：讲公司以公司实力保证以公司实力保证 幸福幸福人寿保险股份有限公司，人寿保险股份有限公司，2007年成立，现有年成立，现有注

9、册资本注册资本101.3亿亿元元，行业排名前，行业排名前十大十大寿险公司，现在全国已经开设寿险公司，现在全国已经开设22家家省级分公司，累计拥有分支机构超省级分公司，累计拥有分支机构超250家家。保持连续。保持连续6年年投资收益率超过行业平均水平，投资收益率超过行业平均水平，连续多年被评为连续多年被评为“保险业最佳成长企业保险业最佳成长企业” “年度成长性保险年度成长性保险公司奖公司奖”等大奖等大奖 ，截至截至2016年底，公司总资产突破年底，公司总资产突破770亿亿元。元。2021/3/24授课：XXX12以生活方式诱导以生活方式诱导 缘结幸福让我的生活变得多姿多彩，一缘结幸福让我的生活变得

10、多姿多彩，一个个属于我的荣誉，一次次出游的机会，一个个属于我的荣誉，一次次出游的机会，一遍遍骄傲地走上红毯，这些都是在幸福这个遍遍骄傲地走上红毯，这些都是在幸福这个大家庭里实现的。大家庭里实现的。第三讲：讲生活第三讲：讲生活2021/3/24授课：XXX13总总结结三三讲讲注注意意事事项项l一讲一讲 讲自己讲自己l二讲二讲 讲公司讲公司l三讲三讲 讲生活讲生活l了解增员对象的心理诉求了解增员对象的心理诉求l讲解细致，重在心理疏导讲解细致，重在心理疏导l阐述行业形式与发展前途阐述行业形式与发展前途l营造增员对象良好的心里感受营造增员对象良好的心里感受l肯定对方能力肯定对方能力l信息发送不要太高频

11、次，信息发送不要太高频次，适时沟通最佳适时沟通最佳l最好约到公司里沟通最好约到公司里沟通中篇小结中篇小结增员中篇讲三增员中篇讲三“讲讲”2021/3/24授课：XXX14目目 录录增员后篇答四增员后篇答四“问问”增员中篇讲三增员中篇讲三“讲讲”增员前篇两个增员前篇两个“巧巧”2021/3/24授课：XXX15Q：去公司上班就要做业绩，担心自己做不来去公司上班就要做业绩，担心自己做不来？A：姐，所有行业的发展都是靠业绩说话，销：姐，所有行业的发展都是靠业绩说话，销售是一门艺术，不要把业绩当作压力。你刚开售是一门艺术，不要把业绩当作压力。你刚开始接触难免不适应，这很正常。但是你勤上课始接触难免不适

12、应，这很正常。但是你勤上课，跟着老师的指导和主管的专项辅导，以你的，跟着老师的指导和主管的专项辅导，以你的能力，一定做的比我好，这也是锻炼你的机会能力，一定做的比我好，这也是锻炼你的机会。要是你有意愿客户，我都可以帮你、带你。要是你有意愿客户，我都可以帮你、带你。Q：我现在的工作还比较稳定（生意还不我现在的工作还比较稳定（生意还不错）错）A：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有力的环境：您有一份工作，同时有在正处于最有力的环境：您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要

13、等到没有选择的时间才考虑吗？您择，难道还要等到没有选择的时间才考虑吗？您说呢？说呢？工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要和您工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要和您探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。，那就该好好考虑一下是不是要转行了。2021/3/24授课：XXX16Q：自己没有过多的时间工作？自己没有过多的时间工作？A：姐，你不能光在家带

14、孩子，带孩子时间：姐，你不能光在家带孩子，带孩子时间久了会与社会生活脱节，你要找一个至少久了会与社会生活脱节，你要找一个至少养活自己，而且能照顾孩子的工作。家庭养活自己，而且能照顾孩子的工作。家庭主妇从照顾孩子角度考虑，要找一个能照主妇从照顾孩子角度考虑，要找一个能照顾孩子的工作很少。姐，你来过我们公司顾孩子的工作很少。姐，你来过我们公司，不需要坐班，你可以来试试。，不需要坐班，你可以来试试。Q：我不喜欢做推销我不喜欢做推销？A：很多人不喜欢推销，因为推销员给人的印象往很多人不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享，如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲，如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享。您认为公司的产品好，为友去看呢？这就是分享。您认为公司的产品好，为什么不能介绍给亲朋好友和其他人？什么不能介绍给亲朋好友和其他人？ 一开始做保险时我