中山古镇灯饰分析

1、1 / 10提纲：1. xx 简介2. xx 灯饰产业群3. xx 灯饰专业市场演化4.古镇灯饰专业市场的再定位和可持续发展5.灯饰行业与电信行业产品契合点（还没写完）相关内容主要从网络上进行收集，并进行整理。主要介绍古镇灯饰市场，了解其发展历程以及未来的发展走向，分析其行 业特性来推广我们的行业产品。一、古镇简介古镇镇是闻名国内外的 “中国灯饰之都 ”。位于广东省中山市西北面，是中 山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面积47.8 平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖 12 个行政村、1 个居委会，常住人口 15 万。其中户籍人口7.05 万人，外来人口7.9

2、 万人。古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济 总量的 95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册 的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业 是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从 1982 年发展至今，经过近 30 年的培育和发展，已形成了以古镇为中 心，覆盖周边三市 11 镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大 灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。全镇拥有灯 饰及其配件工商企业1.27万家，其中灯饰商户7497家。有中国驰名商标2个，中国名牌产品2 个，广东省名牌产品7个，广东省

3、著名商标15个。LED灯具产值80亿元。 2 / 102011年，灯饰业总产值达170.8亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额5.0亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美 国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。二、XX灯饰产业群灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。在广东：75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国中：山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。目前 古镇已经拥有7000多家灯饰企业、300多亿元的年销售额、11万余从业人员、 专业灯饰批发市场辐射全国、销售额占全国民用灯具的60%以上

4、，形成了上中下游配套产业拥有较为完整的产业链和价值链，体现较为完整的产业集群特 征，是中国最大的灯饰批发市场和生产基地。纵观古镇灯饰2 0年的发展，产业群特色十分明显，区域集群经济不断升 级。具体表现在：1.企业生产营销全面升级。生产上经历了 组装一配套一仿制一研制为主”的 不断升级；销售上经历了 全国推销一自建市场一专业会展”的发展变化；产业链 完成了单一组装一低端制造一细化分工一纵向延伸”的不断扩展。2.产业规模与品种不断扩展。至今，古镇灯饰产业形成了产供销一体化、上 下游配套全，国内灯具行业 二分有其一 ”的经济格局；同时，在品种上更加丰富，已经发展成 民用装饰灯具”为主，节能照明灯具”

5、户外装饰灯具”为辅的 产业发展新格局。3.产业配套服务体系不断完善。除区域品牌、专业市场、零配件齐全外， 有政府创立的科技服务中心、权威的省级灯具质量检测站、100多家货运公司组成发达的物流系统、行业排名第一灯饰商务网、专业的会展服务公司等，共同构成了支撑产业发展升级的配套服务体系，也进一步加强了古镇灯饰产业 的区域竞争优势。3 / 10目前， xx 灯饰产业有五大优势：1.市场占有率高。据统计，古镇灯饰在国内各主要装饰类灯具市场上的占有 率已超过6成，使区域品牌的知名度不断提升；2.行业集中程度高，形成了全国知名专业市场。经过长期引导和扶持，在成 本节约和资源综合利用基础上逐步确立的比较优势

6、，是古镇 “灯饰一条街 ”专业 市场规模不断壮大的根本保证；3.企业经营机制灵活。古镇灯饰企业基本上都是个体、私营企业，因毗邻港 澳而积累了较强的市场应变能力和出口加工能力，市场竞争能力明显提高；4.灯饰产品自身优势。产业集聚带来优势也促进激烈竞争，因此古镇灯饰产 品更新速度更快，产品款式新颖，品种丰富。5.产品外销的更具有价格优势。相对国际市场，即使工艺更考究、做工更精 细的高端灯饰产品，由于原材料、劳动力等因素的影响，古镇灯饰产品体现出 更加明显的价格优势，因而越来越多的国际专业客商慕名而来，使古镇逐步成 为世界闻名的灯饰产品集聚地。建立技术创新体系，推动产业发展升级的经验古镇作为专业镇的

7、突出代表，更多地受到省市各级政府领导的关怀与鼓励。但是通过调查分析，了解到灯饰产业虽得到迅猛发展，但还存在着不少的 缺陷和隐患，至少仍处于产业发展的不稳定阶段，主要表现在以下几个方面：1.中小型企业比例大、规模企业偏少；2.产品质量水平偏低，市场知名度高的名牌较少；3.产品技术含量低、附加值偏低，人才信息相对缺乏；4.自主研发能力较弱，技术创新体系有待完善；5.三大产业发展不够协调，服务业整体水平不高。这些问题如果得不到较好的解决，将会严重制约古镇灯饰业的进一步发展，为有效改善古镇产业发展状况，镇政府在2 0 0 1年制订了古镇专业镇 技术创新发展规划，在2 0 0 2年、200 5年两次制订

8、了古镇镇灯饰产 4 / 10业发展战略。在实现原来的 “科技创新服务中心 ”向“灯饰产业发展服务平台 ”的 转变过程中，分为以下几个阶段：第一阶段，在中山市古镇企业技术中心和中山市（古镇）照明工程技术研 究开发中心的基础上建设科技创新服务中心，在省科技厅、市科技局和经贸局 支持下，与复旦大学、天津大学、中山大学、华南理工大学、广东工业大学等 高等院校合作，引导企业开展技术创新工作；第二阶段，在省、市各级政府部门领导和帮助下，整合资源提高效率，建 设包括科技创新服务中心、灯具质量检测中心、网络信息服务中心、市场开拓 服务中心四大功能模块为主的产业服务中心，现已基本完成；第三阶段，建设统一规划、规

9、范运作的古镇镇灯饰产业发展服务平台，包 括科技创新服务中心、灯具质量检测中心、网络信息服务中心、公共中介服务 中心、市场开拓服务中心、职业技术培训中心等六大功能中心。通过连续多年不断的技术创新服务体系建设，对古镇灯饰产业发展，灯饰 产业集群经济升级，都起到重要的促进作用。以增强企业主科技意识和质量创 新意识为重点，以培育一批强优企业开展科技创新、技术改造、品牌创建等工 作为突破口，以镇级科技创新体系为辐射平台，积极推进灯饰产业的“横向 ”和“纵向”发展。具体表现为：1.我镇企业的科技创新意识、质量品牌意识都得到明显增强。近几年统计资 料表明，我镇企业专利申请、商标注册成倍增长，实施技改、申报科

10、技立项数 量大幅度提高，通过ISO质量管理体系认证企业、获得各类质量认证产品大 幅增加。目前，全镇已有100多家企业设立了自己技术研发机构或开发部， 其中欧普照明、百佳金融机具等4个企业技术研发中心获得市级认定；2.产业链得到有效延伸，灯饰产品上、下游分工细化、配套完善，促进了玻璃、五金、电线、电器、包装等配套企业的发展。目前，较大规模的专业灯饰配件市场有4个，各类配件门市1 0 0 0多家、相关配件生产企业近10 0 0 家；3.作为室内装饰灯具闻名全国的 “灯饰之都 ”，由于较早向企业灌输节能环保、LED新技术、智能遥控等照明新概念，促进了相关灯具新产品的发展。 5 / 10目前，产业已扩

11、展到节能照明、户外灯具和LED装饰灯具等，且凸现出规模 效应， “高效节能照明产业基地 ”、“户外装饰类灯具生产基地 ”已具雏形，这两个 “基地”在未来几年内将会与民用装饰灯具构成鼎足之势，形成 “三分天下 ”的产业 发展新格局。4.行业品牌、规模企业得到较大发展。除 “中国灯饰之都 ”区域品牌外，目 前，古镇已拥有华艺、欧普、胜球、两益、奥科特、开元、东方、松本照明、 三立、艳阳、越丰、振辉等一大批行业知名企业与品牌。至2 0 0 5年10月，全镇已有广东省名牌产品5个、广东省著名商标4 个、国家免检产品4个，规模企业数也由2 0 0 0年的6 0家增加到13 9 家。三、xx 灯饰专业市场

12、演化专业市场就是以现货批发为主，集中交易某一类工业品或若干类具有较强 互补性和互替性工业品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安 排，为厂商与厂商之间、厂商与客户之间提供了一个现金交易的平台。古镇灯饰专业市场目前是全国规模最大的灯饰区域批发市场，产品主要是民用建筑灯饰的成品及中间件产品，以批发为主；销售对象以各地灯具专业市 场的经营商为主。古镇产品品种多、款式变化快、产销量大，是目前国内民用 灯饰场中最有代表性的灯具集散地。其发展经历的演化过程如下：前店后厂 -专业性灯饰批发市场 -中国古镇国际灯饰博览会 经历了四个阶段：1.上门推销。改革开放之前 ,古镇基本上没有大型的商贸企业 ,

13、最多的就是名 义上从事港澳商品进出口 ,暗地里却是通过走私牟取暴利的贸易公司 ,古镇有很多 推销员分布全国各地 ,在推销的过程当中他们掌握了大量的市场商品的销售信息 其中有一些精明的古镇人发现 :当时我国的民用灯具市场还是一块处女地 ,于是一些人就尝试从南海、顺德 买来弯管、电线、灯座制造出最初的灯饰产品，这些产品的销售主要是通过销 售人员拿着灯逐家逐户地推销，不断地向客户讲解自产灯饰的功用，为了吸引 客户，很多的灯饰都是无偿送给客户试用的，客户用得满意才给钱。这种行销 方式完全靠生产者的力量，把商品销售出去，效率低、成本高，是一种最原始 6 / 10的自产自销的销售方式，但是在开拓市场的阶段

14、，这是惟一最有效的方式。为 古镇灯饰企业的发展走出了坚实的第一步，初步的建立了古镇灯饰产品的声2.主动出击。改革开放之后，人们的生活水平大幅度的提高，对于室内装修 的要求也不断的提高，民用灯饰市场得到了迅猛的发展，古镇灯饰企业抓住了 这一有利的时机，大力拓展古镇的灯饰营销网络，派出大量的销售人员分赴各 地，在重点的地区设立销售分公司，铺设销售渠道。古镇的灯饰产品质量好、 规格齐全、款式新颖、信誉度高、定价合理，保证了分销商们合理的利润空 间，受到了消费者和分销商的欢迎，古镇的产品很快就遍布全国各地的灯饰市 场，打出了品牌，赢得了声誉。3.理性回归。古镇灯饰一条街随着灯饰市场的不断扩大和古镇产品

15、知名度的 不断提高，这种走出去建立销售网点的营销模式逐渐显现出弊端 :古镇灯饰企业的规模一般比较小 ,很多企业根本没有足够的财力、人力去支 撑在外的销售公司，过高的成本制约了古镇灯饰业规模的扩大。另一方面，古 镇的产品已经在全国的灯饰市场打出了品牌，灯饰市场的繁荣和灯饰销售的高 额利润，吸引了大量的客商主动上门订货，于是古镇灯饰企业的交易方式又迎 来了第三次的变革：很多灯饰企业纷纷将外地的销售人员撤回古镇，在镇中心的中兴大道两旁 设立了销售门市部，他们利用古镇灯饰产品的知名度吸引客商主动上门采购， 大大的节约了交易成本。4.专业市场。从灯饰专业市场的建立到国际灯博会的召开，将古镇灯饰产业 群推

16、向了一个全新的高度，为古镇灯饰未来的发展奠定了坚实的基础。从 xx 灯饰专业市场的竞争优势分析：第一、专业市场为高度分散的需求和小规模的生产提供交易的平台。古镇 灯饰企业规模小、实力弱、各自建立自身的销售和采购网络是不经济的，专业 市场将这些个别分散的和小规模的供需集中在一起，形成规模可观的交易群， 带来了外部规模经济，减少了交易成本，促进了中小灯饰企业的发展。第二、专业市场具有信息集聚功能，节约信息搜寻成本。专业市场汇集了 7 / 10灯饰行业的市场供需、价格、质量、技术等大量的信息。一方面使交易双方以 较低的信息搜寻成本，获得比较完全的市场信息，从而在较短的时间内作出交 易的决策；另一方面

17、也使厂家能及时收集到客户对于产品的反馈信息以及其他 厂家最新产品的款式和行情，迅速地组织生产满足市场的需求；第三专业市场 抑制了机会主义倾向，提高交易效率，传统的一手交钱一手交货的交易，买方 缺乏可信赖的信用保障，卖方容易利用信息上的优势产生机会主义的倾向，这 种行商机制不利于交易的达成。古镇灯饰专业市场的建立让销售商建立了固定 的销售摊位，降低退货、赔偿的成本，有效抑制了卖方的机会主义行为。买卖 双方在多次交易过程中建立的隐形契约关系和信任机制，可以节约交易的监督 和履行的成本，减少交易的不确定性，提高交易的效率。第四、专业市场促进了古镇灯饰产业的内部分工，灯饰专业市场的建立显 著地促进了灯

18、饰产业的垂直分工，为小规模的灯饰配件厂家提供了低交易成本 的平台，替代了许多企业的销售功能。目前古镇灯饰市场汇聚了灯饰行业所有 的配件和中间件：从小到一个螺丝钉，节能灯管，大到五金零部件：玻璃罩，塑料件都可以找到，是目前全国配套最齐全的灯饰市场。可见分 工的细化和低交易成本的专业市场的建设是相辅相成、互相促进的。古镇灯饰 专业市场的功能具有弱化有形的专业市场并向无形市场转变。大树底下好乘凉、大鱼吃小鱼的现象频频出现。以华艺灯饰等为首的大企 业通过参股、收购、联营等方式把大量的中小企业收入怀内 形成以大企业为核 心的分工协作网络，本来相互竞争的中小企业市场主体，成为了大企业的分支 机构，由大企业

19、统一负责对外的销售和品牌管理，小企业专责于生产，充分发 挥各自的比较优势，达至共赢。这些集团化的企业为了宣传自身的品牌，通常 都将销售环节内部化，建立独享式的销售网络，从而减少了对专业市场的依 赖。四、古镇灯饰专业市场的再定位和可持续发展古镇作为中国的灯都，世界四大灯饰生产基地之一，灯饰专业市场的健康 快速发展，对于保持古镇现有的地位非常重要。目前中国的灯饰市场正处于蓬 勃上升的阶段，国人对于高品味生活质量的追求，必然会增加对高品味，高档 次的灯具的需求，灯饰产品的更新换代显得迫不及待。古镇灯饰专业市场要继 8 / 10续保持现有的领先地位，必须进行功能的再定位，迎接更激烈的竞争：第一、要加强

20、专业市场与第二、三产业的联系，推行新的管理和服务体 系，加快酒店餐饮业、交通运输业、信息通讯业、房地产业、金融业、商业中 介机构和相关服务业等配套产业的协调发展，完善服务体系，培养从业人员的 专业服务精神，加强不同行业之间的沟通与合作，共同为客商提供更为优越的 营商环境。第二、推动与其他灯饰专业市场的合理分工，加强沟通与合作，明确自身 发展的方向。面对目前全国各地众多灯饰专业市场的兴起，古镇要发挥自己的 核心地位，接受来自国内外灯饰产品的技术、管理、市场等信息的辐射，同时 也要加强对外部市场的辐射作用，与各地灯饰专业市场加强沟通，明确各自的 发展定位和方向，进行合理的分工和协作，打破行政阻隔，

21、避免重复性的建设 和低水平的竞争，形成完善的市场网络，强化古镇灯饰专业市场在全国的信息 集聚功能。第三、全面规范市场交易秩序，营造诚实信用，顾客至上的经营环境，维 护古镇灯饰市场的良好声誉。首先要严格控制灯饰产品的质量，杜绝假冒伪劣 产品，一个专业市场产品质量的好坏，直接关系到它的生死存亡。早期曾独领 风骚，红火一时的温州灯饰专业市场因厂家之间为了打价格战争夺市场，完全 不顾消费者的权益，偷工减料，欺诈蒙骗，以次充好，消费者怨声载道，信心 尽丧，这种竭泽而渔的短期行为最终导致温州灯饰专业市场日渐衰落。古镇灯 饰专业市场要避免重蹈覆辙，一定要全面规范市场交易秩序，维护公平竞争， 打造诚实之都，信

22、用之都，质量之都，提升古镇灯饰产品的社会形象。第四、提高古镇灯饰专业市场产品的档次，丰富产品的种类，满足各个不 同层次消费者的需求，摆脱以中低档产品为主，产品种类单一的形象。古镇的 灯饰专业市场要发展就一定要站在时代的最前线，引导灯饰文化的潮流，满足 不同层次消费者的需求。逆水行舟不进则退，只有不断的求新、求变、求快， 古镇灯饰专业市场才能永葆青春活力，带领中国灯饰业再攀高峰。五、灯饰行业与电信行业产品契合点案例 1:这是中山古镇的一家灯饰企业，公司成立八年来，企业的老板付出了无数 的辛苦，如今在古镇也算小有名气，不少产品还出口。但企业经常不能按时出 9 / 10货，老板想了、用了很多方法，收效甚微，非常令人头痛。如果这次做得效果 不理想的话，他也只好将这个工厂关门大吉了。调研