运营推广的年终总结报告范文4篇

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！运营推广的年终总结报告范文4篇 b2c形式是我国最早产生的电子商务形式，电子商城正式运营为标记。我整理了运营推广的年终总结报告范文4篇，欢送参考共享。 运营推广的年终总结报告范文 通过学习电子商务这门课程，让我知道怎么在网上购物，怎么制作网站等等。 首先我知道了什么是电子商务。电子商务就是：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进展的各种商业和贸易活动。还知道了什么是b2c。b2c形式是我国最早产生的电子商务形式，电子商城正式运营为标记。b2c即企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 一、

2、为什么要选择网上购物： 1、商品的供给量：比方有些商品某些城市供给量很大，而有些城市却很少，而你又特别想要那件商品。这时的你不防试试网上购物了。 2、便利快捷：一般购物太费时费劲了，一早出门去上班回到家很想在沙发上躺着看会电视，买点东西就得要驱车出去到某某商城去买东西，到了商城里琳琅满目的商品让你看得目不暇接，有时候到一个不是常常去的商城去购物时自己要买的东西在那个方向都不知道。真是费事!假如你是到商城里去买一些家用电器的话买好了之后还要自己搬回家(国内还是有一些买电器，送货上门的一些大商城。)，自己还要遭累。但假如你是网上购物的话就不用这么费事这么累了;翻开电脑在某个网上商城里挺直输入自己想

3、要的商品就出如今电脑的屏幕上。挺直购置就是了。 3、节省时间：处于市场经济的如今，大家都知道时间就是金钱，假如是把一般购物的时间来做其他的东西，说不定还会制造更大的价值来。要是为人之父母的话，多陪陪自己的孩子还是不错的。 4、廉价：一般来说网上商城的东西都要比市面上的东西廉价一两成，网店加盟。 二、从网络的出现直到如今，假如我们认真考察，便会发觉，电子商务根本要经受三个阶段： 1、舍命打根底的阶段：这一阶段以接入网络、建立网站为主要内容。 许多企业会在这一阶段建立了自己的网站。这期间，以web开发为主的高级程序员、程序员、互动设计师、网页设计师等将成为抢手的职业。 2、疯狂推广阶段：这一阶段的

4、主要内容是对网站进展推广，以使得更多的人可以发觉自己的网站，增加流量是主要的任务。 以网站推广为核心业务的seo专家、邮件列表专家等成为热门的职业。在此期间，出现了大量的网络骗子，他们通过各种欺骗手段来获得虚假的访问量。包括用法防木马等黑客程序。目前国内的大的中心城市出现了许多以此为生的企业和个人，并且为此沾沾自喜。 3、大招核心竞争力阶段：这一阶段的主要内容是增加网站的粘性，把扫瞄者留住，让他们转化为客户。 这期间，以网络编辑、论坛主持人、撰稿人、内容讨论员、频道策划等职业将成为炙手可热的职业。 在如今市场经济大环境下，这三个阶段都是并存的，只是没有中国网站一路进展走来各时期的特点明显。但因

5、为需要新网站源源不断产生，学好电子商务显得尤为重要，以便我们把握好自己网站各阶段的进展! 运营推广的年终总结报告范文二 本人于20xx年xx月xx日进入xx诚惠信息科技有限公司担当部门经理。经过这段时间的工作和培训，不仅工作日益成熟。而部门培训和新员工培训，收获也特别大，认识了本部门和其他部门精英， 更重要的是，对诚惠卡的理念和价值观也有了更进一步的认识。正因为如此我更立志成为一名专业、优秀的部门经理。 下面，我就这近2个多月的工作状况，从以下五个方面做一个整体汇报： 一、前期工作总结 本人重点组建产品事业部门团队和统领产品销售工作与公司内部流程的完善。到今日为止，本人已经聘请并培训员工4人，

6、组建了产品事业部门;本人带着团队共完成与14家药店合作，并销售公司产品总金额为6174元。本人在内部协作方面，与打单部门，仓库，财务和行政人事部门有了良好的沟通和协作，初步完善内部工作流程。 二、岗位理解及工作感想 作为一名部门经理，我的工作内容是：带着团队完成公司诚惠卡平台的组建。打造出广州样板市场。本人认为要完成这个目的，需要分两步走，第一步：诚惠卡平台组建阶段。其次步：诚惠卡平台推广阶段。而前期我们主要是组建诚惠卡平台。在组建诚惠卡平台的过程中，本人颇有心得。本人认为关键在于两点。 一)解决单体和小型连锁药店的协作和参加的问题。一个巴掌拍不响，我公司既然是要打造中国最大的医药保健零售终端

7、的整合平台，那么需要药店情愿和认同本公司的理念和方向。而本公司需要站在零售药店的高端做一个统和工作。站在最高处，那么就必定是对零售药店的将来方向把握很精确，才能引导药店走这条道理，所以本公司需要通过一些列的市场调研，业务部门市场理论去为这条路打出一个通路出来，在打通过程中完善各种制度，体系和流程。 然后才能带着药店走向一种明确的合作方式。所以前期在本公司内部体系和制度还没有明确前，假如过早让药店参加联盟，参加之后供应不了相应的效劳，这就会让药店对公司平台失去信念，一旦失去信念，想要再重新沟通，那是很费劲的事情。所以本公司前期在与药店合作中，不要急于让药店参加诚信联盟，而是借助药店的平台，本公司

8、通过与市场的实地接触来标准本公司内部体系和流程，在初见成效的时候，与药店沟通参加我公司中国社区药店诚信联盟。 总之一句话归纳，就是：先借助药店平台接触市场，在接触市场过程中完善公司内部效劳体系，完善了公司体系后再让药店参加诚信联盟。 二)解决公司内部协作问题。要成就一个大目的，少不了公司内部的大力帮助和协作。业务团队在外面舍命，但是需要内部协作的时候，内部不给力，这不仅会影响业务员的士气，拖延工程的进展，也会让药店对本公司的效劳失去信念，所以内部在发货，打款方面，盼望可以时效更快。 三、工作中存在的问题工作中存在一个很冲突的问题，就是公司的总目的是打造一个医药保健零售终端整合平台，解决药店目前

9、遇到的逆境问题，站在药店进展的前沿，引导药店方向，根据道理来说，应当匹配对药店经营特别理解，很有药店阅历的业务才能有足够的思想和阅历去劝说药店，引领药店走新方向。也有一个强悍的效劳系统来管理药店。而偏偏业务人员在这方面是特别薄弱，公司效劳系统还没有出炉。 四、如何解决工作中的问题。 针对以上问题，本人以为，公司需要建议一个强大的培训机制把人员素养进步上去。人员素养进步后，办事情才有效率和方向，也能和药店的经营者更有劝说力的沟通。公司效劳系统的完善也是至关重要。 五、近期工作方案及职业规划 针对公司的状况和个人的定位，我预备从以下几点来执行： 一)20xx年一月至2月，重点放在两个方面，第一：业

10、务员的技能提升阶段。其次：市场的调查和促销等方面。第三：公司内部流程的统一阶段。 二)20xx年3月，公司效劳系统的完善阶段。 三)2xx年4-5月，公司诚惠卡平台的大力推广阶段。 四)20xx年6月，诚惠卡平台广州样板市场打造胜利阶段。 五)七月之后，诚惠卡平台的顶峰期。争取一切可用资源整合。壮大诚惠卡平台。 职业规划：很兴奋能进入广州诚惠信息科技有限公司从事部门经理这一特别有挑战性的工作，也盼望能在岗位上做得更专业，更细致，我会争取在以后的工作中养成良好的工作习惯，形成自己的风格。为自己以后的职业生涯打下夯实的根底。 这就是我的工作状况，在今后的日子里，我会连续努力，请各位上级指导监视和考

11、核我，感谢! 运营推广的年终总结报告范文三 我来xxx已经两个月的时间了，经过两个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司指导汇报我的工作，请指导审查并赐予同意我的转正申请。 工作成果与收获： 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xx，并对我全方面的培训，赐予我在公司进展的时机。感谢公司指导和同事赐予我无时不在的培训、教育与关心，使我在短短的两个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以进步。当我进入xx的第一天开头，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx有

12、了更深入和完好的认识。xx深沉的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况，娴熟把握了公司的核心业务等等状况，能系统明了的向客户讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的根底。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。 3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而预备，

13、并且要想将业务工作做的更加杰出突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交伴侣，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。 岗位认识： 1、在xx我应聘的职位是市场部门，作为市场部门的一名销售人员和之前单位的销售还是有许多不同，和客户沟通的方式方法也不尽一样。前公司有自己的产品，和运营商沟通主要就是介绍产品，引导运营商承受我们的产品，认识到用法该产品能带来很大的经济效益。主导部门就会主动的推动，但是其它部门还不能尽快的推动该产品上线，作为浩大的国企运营商，还需要努力使得运营商内部各部门都来推动该产品，假如有部门不主动，就需要劝说用户，使得该部门认可，这样就

14、会更快推动该产品，给公司快速带来效益。 2、在xx我们主要推动的还是工程效劳，自己并没有核心的产品，所以我认为担当销售就会和前公司在和运营商接触时，方式方法就会有很大的不同。如今和运营商沟通根本就是网建部，介绍我们公司之前的业绩，并和兄弟公司比照，表达出公司的效劳质量和兄弟公司的差异，使得运营商认可我们。还需要提早得到招标的信息，引导运营商在招标的时候表达出对公司有利的局部。在进展投标时，尽力做好标书，不仅要在等分点，全部得分，也还要完善丰富其它局部，给用户留下非常好的印象。 优点与缺点： 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表如今以下几个方面： 优点 1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常

15、工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必需进展总结。 2、心细仔细。工作阅历的积累熬炼成了心细仔细的性格，对于业务工作来说，心细仔细可以准时学习到别人的优点，擅长发觉业务工作中关键所在。工作仔细是任何工作胜利的根本素养。 缺点： 1、投标过程中的详情方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作，但是字眼讨论的不透侧，许多都没有认真看，造成了很大的误差等等。 总之在xx我要更好的表达出自己的价值，为公司做出奉献。 运营推广的年终总结报告范文四 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。2xx年对于

16、白酒界是个多事之秋，虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制

17、定的2万的目的，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注

18、重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等，挺直打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以汲取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终9年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司指导和各位同事关怀和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌

19、握力力量增加了; 3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的

20、确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有可以引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、1年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司指导协商，以和谐进展为原那