创业优秀案例--旭日科技有限公司创业计划书--班内传阅,请勿外传

1、旭日科技有限公司- 0 -旭日科技有限公司团队成员：魏洁、薛建英、白璐、高江、秦继宗、党莉、冀丽- 1 -旭日科技有限公司品牌设计说明：Logo 整体是一只盘踞的龙，中间嵌入品牌“颈康”拼音 开头的大写字母组合。整体设计简单明了，美观大方，通俗易懂。“颈康”指的是本项目的功能是给颈椎病患者带来康复龙是中华民族的象征， 寓意抛开颈椎病的中国人能够真正 像龙一样驰骋世界。我们的口号：旭日科技有限公司缤纷生活随“颈康”转动“视”界前言我们的困惑随着信息化时代的来临， 人们与电脑的关系日益密切，随着电脑、网络的普及，网民的日益增长，这项方便人们生活的高科 技产品也带来了不小的困扰。 全世界大多数白领工

2、作者因长期的伏案 工作导致颈椎发生病变， 由于发生颈椎病时， 现有仪器治疗均需要大 量的时间和坚持，否则不能够有效、及时的得到治疗，且迄今为止也 没有能够根治的方法。现状与对策越来越多的人持续长时间使用电脑，使的颈椎、脊椎长时间期处于相同姿势， 从而引起过劳损伤造成电脑颈椎病。 过去被 视作老年病的颈椎病， 由于长期慢性劳损， 颈椎病的发病年龄已经从 40 岁提前到 13 岁，并成为名副其实的白领职业病。 在中国就有约 2.3 亿的人患上颈椎病。颈椎病不再是个人的问题，而是全社会的问题。“颈康”是电脑使用者在使用电脑的同时不知不觉中进行运动康复治 疗使的颈椎病得到有效治疗、 预防。在电脑显示器

3、中植入治疗颈椎病 的“米”字型运动操物理机理，使的头部在工作过程中不被察觉的进 行颈椎运动康复， 避免颈椎长时间保持一个姿势而劳损伤。 对电脑颈 椎病起着保健、预防的作用。我们的蓝图 我们认为：立足于患者的角度，立志将白领颈椎病的 社会问题为己任，“想患者所想”，预防为主，防治结合，带动运动康旭日科技有限公司复职业病的政策契机， 以科技为源泉， 来动社会新的颈椎病防治新概 念。旭日科技有限公司目录一、执行总结 . - 1 -1、创业背景 . - 1 -2、公司介绍 . - 1 -3、服务介绍 . - 1 -4、市场描述 . - 2 -5、投资与财务 . - 3 -6、管理团队 . - 3 -8

4、、整体项目进度 . - 5 -二、 项目背景 . - 5 -三、 产品与服务 . - 6 -1、产品与服务 . - 6 -2、产品性能 . - 6 -3、优、劣势比较 . - 7 -4、价值评估 . - 7 -5、用户反馈 . - 7 -6、 应用前景 . - 8 -7、 未来规划 . - 8 -四、市场及竞争分析 . - 8 -1、宏观环境（ PEST）分析 . - 8 -2、竞争环境分析 . - 9 -3、企业综合评价 . - 9 -五、营销策略 . - 11 -1、市场定位 . - 11 -2、产品 . - 11 -3、定价策略 . - 11 -4、战略伙伴建设 . - 12 -5、销售

5、渠道分析 . - 12 -6、推广策略 . - 13 -7、市场开发策略 . - 13 -8、技术服务与支持 . - 14 -六、公司战略 . - 14 -1、共同愿景 . - 14 -2、发展战略 . - 14 -5、人力资源战略 . - 15 -6、企业文化建设 . - 16 -7、可持续发展战略 . - 16 -十三、创业团队. 错 误！未定义书签。1 1、团队简介. 错 误！未定义书签。2 2、团队成员简介. 错 误！未定义书签。十四、附录- 33 -旭日科技有限公司七、管理团队 . - 17 -1、公司性质 . - 17 -2、组织形式 . - 17 -3、部门职责及配置 . - 1

6、7 -4、知识产权管理 . - 18 -5、人力资源管理 . - 18 -6、员工持股 . - 18 -八、投资分析 . - 19 -1、股本结构与规模 . - 19 -2、资金来源与运用 . - 19 -3、可行性分析(见附件) . - 19 -4、净现值 (NPV) . - 20 -5、投资回收期 (PP) . - 20 -6、内含报酬率( IRR) . - 20 -九、财务分析 . - 21 -1、财务说明 . - 21 -2、财务数据预测 . - 21 -3、财务指标分析 . - 25 -十、风险评估及对策 . - 29 -1、风险评估 . - 29 -2、解决方案 . - 29 -3

7、、投资出路与退出机制 . - 29 -十一、项目融资说明 . - 30 -1、资金需求量 . - 30 -2、拟出让股份 . - 30 -3、筹资用途 . - 30 -4、战略伙伴权利 . - 30 -十二、顾客服务与管理 . - 30 -1、客户关系管理理念 . - 30 -2、顾客服务与管理 . - 31 -3、企业外部公共关系建设 . - 31 -4、企业内部公共关系建设 . - 32 -5、企业公关文化传播工程 . - 32 -. - 33 -. - 35 -. - 36 - 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。. - 38 -. - 39 -旭日科技有限公司附件 1 市场调查问卷

8、.附件 2 市场调查及结果反馈 附件 3 可行性分析报告 .附件 4 主研人简介 .附件 5 创业团队简介 .附件 6 主要参考文献 .附件 7 荣誉证书 .旭日科技有限公司一、执行总结1、创业背景全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作 的时间越来越长，易于诱发颈椎病，因此颈椎病也成为名副其实的白领职业病。据调查人员调查所得仅中国国内就有 2.3 亿人患有颈椎病，更让人担心的 是，颈椎上承头颅，下接躯干，既是脊椎中活动最多的部位，也是神经中枢最重 要的部位，更是心脑血管的必经之路，一旦发生故障，后果严重。颈椎病不再是 个人的问题，而是全社会的问题。颈椎病的治疗过程是漫

9、长而且痛苦的， 不但要花费大量的资金， 时间且要忍 受治疗过程中的痛苦。依据国务院办公厅印发的国家职业病防治规划（ 2009-2015 年）中指出： 防治职业病的基本原则是：基本原则应是 - 预防为主，防治结合坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护 和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。其主要任务有 - 开展科研及成果应用鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻 关。根据这一政策支持，我们旭日科技有限公司利用颈椎病的防治物理原理提出 了：预防颈椎病的发生， 让颈椎病的发生成为不可能。 研制生产了可治疗颈椎病 的电脑支架， 让人们在使用

10、电脑的同时预防颈椎病的发生， 从而从源头上杜绝颈 椎病的发生。2、公司介绍旭日科技责任有限公司是一家生产销售 “颈康”品牌的康复防治颈椎病电脑 支架的科技服务为主的公司。 通过了解颈椎病成病原理， 特别是众多白领的颈椎 病的成病原因，以及物理“米”字型治疗机理，注入电脑支架中，在人们使用电 脑的同时，不知不觉的预防治疗颈椎病。“颈康”电脑支架是电脑使用者在使用电脑的同时不知不觉中进行运动康复 治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。在电脑显示器中植入治疗颈椎病的“米” 字型运动操物理机理， 使的头部在工作过程中不被察觉的进行颈椎运动康复， 避 免颈椎长时间保持一个姿势而劳损伤。对电脑颈椎病起着保健、

11、预防的作用。公司以技术开发为导向，对产品此进行研发、生产、销售。服务于广大电脑 用户，推进高新技术成果的产业化，让梦想成为现实。3、服务介绍我公司以社会的中高层次收入者为重点服务对象，同时向全社会服务。主要向电脑生产厂家提供治疗用的电脑支架配件， 同时可向个体用户提供电旭日科技有限公司脑支架的更换服务。公司成立初期主要对产品进行宣传， 使其初步导入市场， 让用户了解接受并 使用本产品，在此基础上树立自己的品牌形象，主要试点和电脑厂家技术合作、 产品直供、电脑改装为销售模式，为社会提供。在广大用户已经接受了解并使用本产品的基础上， 加大资金的投入， 推动产 品在市场上的销售， 并有针对性的为个别

12、用户提供优质的售后服务。 明确针对人 群，找好销售对象。 旨在每家每户都享受到我们服务为您带来的便利以及优质的 服务。4、市场描述全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作 的时间越来越长，易于诱发颈椎病成为名副其实的白领职业病。在中国就有约 2.3 亿的人患上颈椎病。颈椎病不再是个人的问题，而是全社会的问题。越来越多的人持续长时间使用电脑， 使的颈椎、脊椎长时间期处于相同姿势， 从而引起过劳损伤造成电脑颈椎病。 过去被视作老年病的颈椎病， 由于长期慢性 劳损，颈椎病的发病年龄已经从 40岁提前到 13 岁，并成为名副其实的白领职业 病。工作导致颈椎发生病变， 由于发生颈

13、椎病时， 现有仪器治疗均需要大量的时 间和坚持，并且还要忍受很大的痛苦和金钱， 否则不能够有效、 及时的得到治疗， 且迄今为止也没有能够根治的方法。“颈康”电脑支架的生产成本为 10元左右，生产组装成本 10 元左右，上门 安装成本 20元左右。根据市场调查， 市场可接受价格为 100-120 元/架，故定价 为：和企业合作价格为： 25 元/ 架；为个人更换时定价为 100 元/ 架。公司将在全国设立七个区域分销中心， 与代理商、 经销商一起建立健全的营 销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市 场占有率的手段， 第一年赠送 1000架，第二年赠送 5000

14、架，第三年以后每年赠 送 5000 架。“颈康”产品拥有的国家专利技术是制备产品的关键。 公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。国内市场分析 统计显示现在全国台式电脑最少每万人 320 台，也就是说一万 个人里有 320 个人都有换上颈椎病的可能性，相关数据显示，每 10 个人中有 4 个患有颈椎病，其中 3个都是因为长期在电脑前伏案工作造成的。 而针对颈椎病 又没有好的治疗方法， 吃药只能缓解暂时的疼痛， 不能从根源上彻底的根治， 其 次就是牵引等物理疗法， 但是费用昂贵， 并且浪费时间， 对于绝大多数长期在电 脑前伏案工作的白领来说是非常麻烦

15、的。对于还没有造成颈椎病变的白领来说， 也没有一个有效的预防方法， 只能是减少工作时间， 尽量对颈部多做运动， 但是 这无疑浪费工作时间，得不偿失。国外市场分析 世界上目前拥有电脑总量最多的 10 个国家是美国、日本、德 国、英国、法国、意大利、加拿大、中国、澳洲和南韩。其中， 8 个是发达国家， 2个是发展中国家。旭日科技有限公司按人均占有量计算，十大电脑国也存在很大差距。美国人口 2.65 亿，拥有电脑 总量 1.6 亿台，平均每万人拥有 6000 台。中国 13 亿多人口，拥有电脑总量 1 亿 5000 万台左右（包括网吧的） ，平均每万人拥有约 160 台，与美国相差 40 多 倍。澳

16、洲人口 1800多万，拥有电脑 1060万台，平均每万人拥有 5800 台，比中 国高 40 倍。南韩人口约 4500万人，拥有电脑 1060万台，平均每万人拥有 2350 台。根据以上的数据显示国内以至于全世界使用电脑的用户数量是非常巨大的， 如果这一难点攻破，市场前景是很广阔的。5、投资与财务公司欲得到学校的场地支持， 或设在沣西新城， 由于股东之一的边国慧拥有 留学人员的身份，可享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金 80 万。其中风险投资 35万，边国慧投入资金 5万， 短期借款 20 万。其中用于固定资产投资 45 万，流动资金 35 万。股本规模及结构暂定为：公司注

17、册资本 100 万。外来风险投资入股 35 万 （35%）；边国慧专利技术入股 20万（ 20%），资金入股 5 万（5%）；团队入股 20 （20%）。第二年估计盈利 70 万人民币，以后每年销售利润率 65%左右，投资报酬率 为 102%，投资回收期为一年零三个月。风险资金最好在第 2-3 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。定能在保健6、管理团队公司性质是责任有限公司， 初期组织结构采取扁平化的直线职能制。 后期为 加强市场控制，采取产品划分方式的事业部组织结构。由股东代表组成董事会， 实行总经理负责制，下设财务部、营销部、物流部、研发部、生产部五个部门， 拟定为 30 人。团队成员边国

18、慧为技术发明人， 有多年的科技成果产业化经验， 并在上市公 司和有名的外企从事过管理、生产工作，出任董事长。兼总经理。团队成员宋春阳和万顺， 具有较强的科研能力、 管理经验和理论功底， 并有 过大学生创业实践项目的实践操作经验。团队成员在边国慧的组织下多次合作课题、 创业项目、社会实践等具有很强 的团队合作精神。7 7、 风险分析公司第一年投入较大，预计在 80 万元左右，但在第三年即可得到回收，在 中期和后期由于运转的良性循环， 可保持一定时期的加速发展， 虽存在一定风险， 但总体而言风险较小，适合实施。旭日科技有限公司竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。 但我们相信我们公司的服务 服务行业创出一

19、片天！购置设备 建设厂房生产、销售 等人员培训前期公关宣传申请必要证件试运营生产市场推广，包括试 投放、推销、直销市场营销3-6 个月旭日科技有限公司8、整体项目进度产品的临床试用已经完成，下一步是尝试做生产及试运营公司正式运营前期安排进度如下图：1-2 个月二、 项目背景随着信息化时代的来临， 人们与电脑的关系日益紧密， 第 30次中国互联网 络发展状况统计报告显示，截至 2012年6月底，中国网民数量达到 5.38 亿。 电脑愈发成了人们与影随行的科技产品了， 孰不知电脑科技的出现这么一件伟大 的发明却给人类也造成了不小的困扰。 数据统计全世界的白领中绝大多数的朋友 们因为长期需要伏案工作

20、而在电脑操作的时间越来越长， 由于使颈椎长时间处于 某些特定体位， 不仅使颈椎椎间盘内的压力增高， 而且也使颈部肌肉长期处于非 协调受力状态， 进而使颈后部肌肉和韧带易受牵拉劳损， 椎体前缘相互磨损、 增 生, 易于诱发颈椎病。过去被视作老年病的颈椎病，由于长期慢性劳损，颈椎病 的发病年龄已经从 40 岁提前到 13岁，并成为名副其实的白领职业病。数据显示，每 10 个人中就有 4 例颈椎病，而其中 3 例均为长期在电脑前伏 案工作的白领。犹豫工作原因，颈椎得不到即使的运动，长期保持一个姿势，造 资金筹集可行性分析结束成颈肌劳损，最终导致颈椎病的诱发。旭日科技有限公司对于这些需要长期伏案工作的

21、白领来说， 治疗颈椎病就是一件非常苦恼的事 情。首先针对颈椎病的治疗， 药物只能是暂时缓解颈椎的疼痛， 其次就是做牵引 和理疗，但是做牵引和理疗是一件非常耗费时间和精力的事情， 而且这个过程也 是相当痛苦的。 作为白领， 他们的时间是非常宝贵的， 工作时间远远比可自由支 配的时间要少，因此，他们是不会花费大量的时间和经历去做牵引和理疗的。国务院办公厅印发的国家职业病防治规划（ 2009-2015 年）中指出：对 于职业病应有：1、基本原则应是 - 预防为主，防治结合 坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护 和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。2、开展科研及

22、成果应用 鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻 关。因此，我们产品的诞生解决了以上 3 个问题，我们的产品不但可以在白领的 工作中应用， 更可以让所有都在用电脑的用户都用得上， 让白领在工作中预防并 间接治疗了颈椎病，节省了时间和精力，过程简单，快捷，没有痛苦，并且响应 了国家对于职业病防治规划的号召，是绝佳的选择。三、 产品与服务1、产品与服务产品： 一种带有自动往复升降装置的电脑显示器 2013年 1月 30日 被国家知识产权局批复为：实用新型专利。专利号： ZL201220399525.3；专利证 书号： 2685399。“颈康” 是电脑使用者在使用电脑的同时

23、随着电脑支架的缓慢运动， 不知不 觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、 预防。在电脑显示器中植入治 疗颈椎病的 “米”字型运动操物理机理， 使的头部在工作过程中不被察觉的进行 颈椎运动康复，避免颈椎长时间保持一个姿势而劳损伤。 对电脑颈椎病起着保健、 预防的作用。服务： 选取某一大型电脑生产企业进行联合产品开发，并提供技术服务 和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关。产品前期针对广大的白领工作者，首先他们因为工作需要，长期使用电脑， 并且不能让颈部得到很好的运动， 患病几率较大， 直接定位于中、 大型电脑生产 企业。中期搞好服务、提高企业形象，同时向广大使用电脑的人群推广，包

24、括家 庭，让我们的产品走进千家万户。 后期将产品推向国际市场， 并完善产品性能以 及产品的售后服务。2、产品性能电脑颈椎病已经完完全全成为一种职业病。 本产品是改变传统的颈椎病的治 疗理念，不用专门去治疗颈椎病， 而是在工作过程中不知不觉地预防和治疗了颈 椎病，而后不发生颈椎病。因此使用者可以在工作中轻松的使颈部得到运动， 达到预防和长期治疗的目 的。与此同时产品需要做到在调整角度时不产生声音，不颤抖，不倒翻，并且要旭日科技有限公司不易察觉。3、优、劣势比较优势：（1）产品属于创新型专利产品，目前没有相应产品进行比较，属于垄断产 品，成为大多数人群的“生活必需品” ；（2）产品的治疗机理是世界

25、最先、 唯一提出工作的同时预防颈椎病的发生。（3）产品只有一家公司供应，公司完全能够控制住产品的产量，使产品的供应量始终比较短缺，这样就能使得价格稳定，能保住自己的丰厚利润；（4）产品节约了大量的治疗时间和治疗费用且费用低廉。劣势： 目前是新事物，消费者还不认可，使产品无法普及。4、价值评估 仅以国内市场分析，现在全国拥有台式电脑的人群，按照最少每万人 160 台，在这 160位电脑使用者中有 10 例患有电脑带来的疾病，其中 4例为颈椎病 而这 4 例中有 3 例为白领， 对于这样高的患病率来说， 我们产品的市场价值是非 常高的。因此可以对已经拥有台式电脑的用户进行电脑支架更换，假设只有 2

26、0% 的用户改换， 每个利润 70元（定价 100 元，成本 30元左右，含组装费），净利润则： 13 亿（160/10000）20%70元/个=1.275 亿元对正在生产的台式电脑直接使用新型的电脑支架（统计显示 2011 年的台式 PC的出货量为 4110 万台）假设只有 40%的电脑使用，每个利润 15 元（定价 25 元，成本 10 元），则净利润： 0.41140%15 元/ 个=2.5 亿元还有国外的市场，目前未进行考虑。产品在市场中没有相应产品进行比较， 因此产品处于垄断地位， 这样对于产 品占据市场是非常有利的。 在产品初入市阶段， 我们提供免费试用， 和企业合作， 规定试用时

27、间， 在试用期间及时的对使用者进行追踪， 了解产品带来的功效， 并 且及时获取适用者的使用感受， 及时回馈给各个部门， 进一步改进产品的不足之 处。由于我们的产品是垄断性的产品， 因此，产品的价格， 和产品销路都在我们 的掌握之中， 不论是产量还是需求量我们都能得到及时的回馈， 并且数据相对准 确，也不会造成资源的浪费。 不会出现相同的产品， 避免了重复建设。5、用户反馈本产品在陕西中医学院进行部分实验和对部分教师免费试用，后反馈如下：临床实验人数 70 人（其中教师 20 人）旭日科技有限公司实验时间： 2013年 11月2014年 4 月。有一定效果的 97%，明显效果的 78%。 几乎所

28、有使用了本产品的用户，在工作结束后，颈椎不感到疼痛，酸困。试 用期结束后，使用了本产品的用户颈椎无病变。 患有颈椎病， 或是颈椎发生轻微 病变的患者，使用本产品后颈椎的疼痛感有所缓解，或是病变有所好转。6、 应用前景 现在市场上此项目还是空缺， 在中国就有约 1.5 亿的人患上颈椎病， 并成为 名副其实的白领职业病。 颈椎病不是个人的问题， 而是全社会的问题。 预防颈椎 病更显得尤为重要，在使用的同时预防效果更为显著，推广应用前景巨大。可直接和电脑生产厂家合作， 直接在台式电脑上使用新型电脑支架。 同时对 于已经在使用的台式电脑也可以安排工作人员上门更换。7、 未来规划未来公司的产品将以技术改

29、进为核心， 以企业联合生产为导向， 以消费者认 可并购买为目标， 采用纵向深度开发和横向联合生产为主要模式， 冲向世界， 打 造国际品牌的知名度。四、市场及竞争分析根据产品的特性， 我们将从三个方面对产品所面对的宏观环境、 微观环境进 行分析，以及对产品的竞争环境和企业的综合环境进行评价：宏观环境分析（ PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素、和技术 因素四个方面的总体环境描述，从而分析对于我们立足行业的影响。竞争环境分析（ 5FORCE分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面： 1、潜 在进入者的威胁； 2、买房讨价还价能力； 3、供应商讨价还价能力； 4、替代品 的威胁； 5、行业

30、现有的竞争。但由于本产品是个人专利， 属于市场上的全新产品， 所以不存在潜在进入者 的威胁、替代品的威胁、行业现有的竞争，因此只对供应商讨价还价能力、买方 讨价还价能力进行分析。企业的综合评价：企业的综合分析主要是 SWOT分析（优势、劣势、机会、 威胁）和 SWOT综合分析（ SO杠杆效应、 WO脆弱性、 WO脆弱性、 WT组合）对企 业的内、外部环境，进行分析。1、宏观环境（ PEST）分析（1）从政治法律角度看国务院办公厅印发的国家职业病防治规划（ 2009-2015 年）中指出：对 于职业病应有，1基本原则应是- 预防为主，防治结合 坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程

31、技术、个体防护 和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。其主要任务有 开展科研及成果应用鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻旭日科技有限公司关。（ 2）从经济角度看我国拥有 13 亿人口，约占全球人口总数的 22%，随着信息时代的更替，人 们的消费水平增加， 同时对互联网的依赖程度日益增加， 从用得起电脑到买的起 电脑。使得我国现在的网民约占我国总人口的 46%，这其中包括了白领、老人和 小孩，但在电脑前久坐， 办公或是打游戏都会给我们带来各种慢性的疾病， 其中 颈椎病就是一大恶魔，据中国康复医学会第八次全国颈椎病学术会议披露 , 我国 现有 1.5 至 2.

32、3 亿颈椎病患者 , 而且发病率还在逐步提高 , 患者年龄呈现低龄化趋 势。“白领颈椎病在工作中运动康复”的这一技术，利用其独有的技术和空白的 市场将成为本行业的龙头。（3）从社会的角度看近几年，随着社会的发展，人们的健康观念转变、 “失健”者康复理念的转 变和国家医疗政策的改变， 大众运动康复事业备受关注。 以防为主的生活观念逐 渐的被我们所接受， 由增强抵抗力保健品， 到强身健体的各种器材， 再到政府实 施的相关政策对支持职业病防治科技的大力支持， 无一不证明着“防”的重要性。 “白领颈椎病在工作中运动康复”的这一研究，主要是以预防为主，防治结合， 使得那些处于亚健康的患者在不知不觉中缓解

33、了颈椎病的干扰。（4）从技术角度看“白领颈椎病在工作中运动康复” 的研究是个人专利， 是一种创新技术， 受 到国家的支持与保护。目前在市场上还没有同类的产品，随着人类需求的增加， 这项技术也会随之增加技术含量，满足顾客不断增强的需求。2、竞争环境分析（1）供应商的讨价还价能力 供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源你， 提高价格，降低 所提供产品的质量，影响购买成本。（2）购买者的讨价还价能力 购买者也能为行业盈利性造成威胁。 购买者通过强行压低价格， 要求更高的 质量或更多服务，从而减低产品的盈利水平和市场接受程度。我们的购买者主要分两类：电脑生产企业、自行安装的客户 电脑生产企业

34、合作的要求特征： 其对于产品的质量技术要求比较高； 知名的企业要的相关股份可能较高。 自行安装的客户的购买特征： 对于价格的要求相对较高； 对于安装的时间、服务、性能方面。3、企业综合评价企业的综合分析主要是 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）和 SWOT综合 分析（ SO杠杆效应、 WO脆弱性、 WO脆弱性、 WT组合）对企业的内、外部环境，旭日科技有限公司进行分析，如下图所示：外部环境内部环境优势（ S）劣势（W）机会（ O）SO杠杆效应WO脆弱性威胁（ T）ST组合WT组合（1）SWOT分析 优势分析 采用物理疗法，无损伤，无痛苦。 绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作

35、的时间越来越长， 易于诱发颈椎病， 而治疗颈椎病是一个艰辛而漫长并且痛苦的过程， 我们的产品 主要是以防为主、 防治结合， 采用自动升降电脑屏幕来达到使伏案工作者放松颈 椎来缓解和预防颈椎病的物理疗法， 既免于奔波于医院、 按摩房之间又减轻了病 痛。 节省时间，轻松治疗颈椎病。 电脑升降器主要是针对长时间在电脑前工作的人群， 在工作中不知不觉的调 节屏幕的高度， 使工作者在工作的过程中一直以缓慢的速度做着米字操， 让颈椎 放松，这样节省了工作者因为累而停下来工作的时间。 具有独特的竞争性，和可持续竞争优势。 可治疗颈椎病的电脑升降器是专利， 市场是空白的， 具有稀缺性的特点体现 了独特的竞争性

36、； 同时个人专利受国家的保护， 具有不可别模仿的特性体现了可 持续的竞争性。 以高校研究机构为依托，企业合作为导向，具有持续的发展优势。企业的组成成员是由高校资深教师、 研究人员组成， 同时又与电脑生产企业 进行合作，对企业产品发展奠定基础。劣势分析全新产品上市，没有固定消费群。 新产品的上市市场是空白的消费者也是空白的， 如何得到消费者的认可是我 们面对的一大问题。机会分析 受国家的大力支持。国家职业病防治规划（ 2009-2015 年）是国务院办公厅印发的，鼓励企 业以防为主、防治结合来治疗职业病。 符合消费者的需求。 现今所倡导的运动康复学是备受消费者青睐的， 我们的产品采用运动康复的

37、原理，达到顾客的治疗要求，工作中运动，运动中康复。 互联网的飞速发展， 给电脑提供了市场的同时也给这项具有物理疗法的研 究带来了市场 威胁分析 新产品的研发速度快，产品生命周期短- 10 -旭日科技有限公司 升降器是运动的具有不稳定性（2）SWOT综合分析SO杠杆效应利用人们日益对运动康复的关注心理， 加大宣传产品的预防为主、 防治结 合的物理疗法，增强公众对我们品牌的熟知度，增强品牌规模。 在国家大力倡导以防为主、 防治结合治疗也病的环境之下， 完善企业产品 的价值性发展，充分发挥产品的人性化服务。脆弱性借助合作公司的实力，占领市场，扩大消费群体。可治疗颈椎病的电脑升降器的市场是空白的应充分

38、做好市场的前期调查， 有利于品牌的推广。WO组合完善售前服务组织和售后服务机制，用服务的质量增强核心竞争力。通过各种方法（如调查问卷、电话访问等）与消费者进行沟通，了解顾客 的需求要求变化，并积极做出反应。 使用“网媒”和传统广告相结合的形式提高知名度。WT组合加强内部管理，提高效率和市场竞争力。完善差别化定价系统，避免恶性竞争。 在控制成本的前提下，增加顾客体验的机会。五、营销策略1、市场定位我公司将以社会中高层收入者为主要服务对象。 目标市场：（1）大型的电脑生产、组装公司；（2）对于已经购买电脑的顾客，我们实行自主上门组装服务 宣传：我们将通过传单、 广告等宣传途径， 使社会 （尤其是中

39、高层收入者 ） 开始接 受我们的公司和我们的服务理念。 由于这块市场当前的空白， 我们能迅速占领大 部分市场分额。 随着人民生活水平的提高， 高收入者不断增加， 这部分人群可支 配资金可观，衣食无忧，工作压力大，追求生活质量，且文化程度普遍较高，易 接受新鲜事物。随着市场对本公司服务的认可， 我们能迅速发展壮大。2、产品产品：白领颈椎病在工作中运动康复的设计研究。 品牌：品牌最持久的含义将是他的价值、文化和个性，我们的品牌包含“技术领 先，以防为主，防治结合的”意义。从而使我们的销售空间、拥有更多的品牌延 伸机会，为企业的可持续发展奠定基础。3、定价策略- 11 -旭日科技有限公司目标：建立电

40、脑升降器行业的垄断地位 方法：根据细分成本来定价（1）根据收集的相关调研数据及相关成本我们将得到准确的数据； （2）公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影 响因素。我们的产品是一项新技术的产品， 所以在产品投入初期就开始采用领导定价 法，提高产品的附加值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们 产品的初步定价分为：1.产品的生产成本为： 10 元左右2.和电脑企业合作、直销时的定价为： 25元/ 个3.进行原有用户的改装时因含有服务费，成本为： 30 元/ 个，参考定价为： 100 元/ 个随后根据市场因素略加调整。4、战略伙伴建设（1）在公司前期筹资中所引

41、入的战略伙伴将主要定位于一到两家成为我们稳定 的合作关系，进行技术合作、产品合作。（2）在后期产品实施过程中对于遇到的具有相关情趣的顾客可以直接提供产品 进行直销，成为我们的同盟。5、销售渠道分析根据产品所具有的特性我们制定出以下几种销售渠道： 直销、 非直销（企业 合作、企业入股、企业代销） 。（1）直销（对拥有电脑的顾客的电脑直接改装）我们要对几个重点区域如： 北京、广州、深圳等一些白领密集的城市作为重点发展的市场，我们将使我们的销售人员与客户点对点的直接销售方式。优势：可以准确把握供求关系，控制库存量；有效建立自己的品牌，节省中间商 环节上的费用，建立稳定的客户关系。 弊端：扩大市场时导

42、入资源投入较大，对于各相关部门要求水平高。对策：建立强大的团队意识，提高团队的执行力。 对于非直销的目标顾客， 我们将选择有实力、 有丰富经验的、 资质良好的企 业进行合作入股、与代销，逐步建立起有良好发展前景的客户链，以诚信、服务 为核心进行运作。（2）企业合作：主要是指我们的技术与电脑公司合作，经与合作企业的协商， 电脑公司每销售一台安装电脑升降器装备的电脑， 都按协商结果给与我们一定的 资金。优势：能借助合作企业的力量迅速扩大销售额， 凭借成熟的经验降低销售以及财 务上的风险。弊端：不利于品牌建设，没有销售、经营的自由权，不能掌控市场的发展情况。- 12 -旭日科技有限公司对策：对合作的

43、企业的选择将严格要求； 我们将派出技术人员和市场人员参与到 市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、 组装技术上进行控制和支持。（3）企业入股：主要是指我们的技术入股，经过与入股企业的协商，可以按照 利润额的的百分比进行分股份。优势：能借助合作企业的力量迅速扩大销售额， 凭借成熟的经验降低销售以及财 务上的风险。弊端：不利于品牌建设，没有销售、经营的自由权，不能掌控市场的发展情况。对策：对合作的企业的选择将严格要求； 我们将派出技术人员和市场人员参与到 市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、 组装技术上进行控制和支持。（4）企业代销

44、：主要是指电脑公司在销售电脑的过程中，对我们的产品进行宣 传，有需要安装的顾客就与我们进行联系。优势：凭借成熟的经验降低销售以及财务上的风险。弊端：不利于品牌建设， 无法把握代销企业的信誉度， 不能掌控市场的发展情况 对策：对合作的企业的选择将严格要求； 我们将派出技术人员和市场人员参与到 市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、 组装技术上进行控制和支持。6、推广策略（ 1）人员推销： 产品销售以一支既懂得专业技术又懂得营销技巧的高素质推销队伍为基础， 推销队伍人员应经常与电脑行业以及转业病知识进行交流， 与其建立良好的合作 关系，了解用户对公司的要求，促进产品

45、的完善。（2）广告宣传： 专业媒体广告：如电脑报针对性的发布广告，着眼于产品的实用性价比、经济效益等方面。 网络投放：在一些专业网站上我们也将有所投放（3）营销公关 贸易展销会、互联网促销、社会认证7、市场开发策略此项产品是个人专利， 在市场上还属于全新产品， 所以面对的客户都是我们 即将开发的潜在的客户， 因此主要对以下两种客户市场市场进行开发： 对电脑生产企业：是指企业正在进行生产的电脑， 将我们的技术组装到电脑里面， 顾客直接可以购买带有升降器的电脑。 我国的电脑生产主要是集中于代工厂， 例 如：我国台湾（仁宝、纬创等代工厂） 、成都、深圳等城市，都是一些具有实力 品牌的电脑御用代工厂。

46、从出厂就带有“自动往复升降装置的电脑显示器” ，更 容易使顾客接受这项新技术。市场上没有与我们相同的技术， 得到顾客的接受是我们的任务， 因此我们会 以优质的服务， 优惠的价格， 优秀的品质来服务于大众， 突出在实际应用中的性- 13 -旭日科技有限公司价比，不断地扩大市场，提高产品知名度、么美誉度，树立良好的形象，搞好公 共关系，赢得顾客的信赖。对拥有电脑的客户： 是指已经购买电脑， 但想要安装的客户。 这类客户不会轻易 的更换电脑， 也不想安装过程太过与复杂， 因此专业的安装技术， 与清晰的讲解 是开发次来客户的必要之处。市场开发的方式在于专业的销售与企业技术人员的沟通，介绍产品的优点，

47、提到产品的认知度， 使顾客了解产品的性能， 应用原理以及适应情况等， 宣传安 装“自动往复升降装置的电脑显示器”的真正目的，可以采用试销、折扣的方式 引导行内人员使用本产品，进一步打开市场。8、技术服务与支持 售前服务：采用广告宣传、人员宣传，培训、交流等手段，借助营销公关部门的 协作是顾客了解产品的性能、结构、技术、功能。使准顾客成为现实顾客。售中服务：建立完善的销售网络（如：电话订货、网上电子商务） ，做到及时订 货、送货上门。售后服务： 设立面对全国范围内的免费服务热线电话， 建立好客户关系； 建立信 息交流渠道，包括产品质量、 技术咨询与服务的反馈， 根据客户的需求不断改进 产品。六、

48、公司战略1、共同愿景公司展望：让所有电脑使用者远离电脑颈椎病，使它不再是社会问题公司宗旨：缤纷生活随“颈康”转动“视”界2、发展战略本公司注重短期目标与中长期战略的结合1 1）导入期 （1-31-3 年）：第 1 1 年：服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产；加强有效宣传的力度， 实现多样化、立体式宣传战略； 和 1-2 家电脑生产厂家建立战略合作伙伴关系； 销售：建立、打开一个中心销售城市，年销售量达到 5 万台，销售收 入 200 万元，利润约 150 万元； 加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。- 14 -旭日科技有限公司第 2-32-3 年： 通过扩大公司规

49、模，继续开发近乎空白的市场，增加市场占有率，打 开并初步占领长沙市医疗保健服务市场； 提升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产；2 2）发展期 （4-54-5 年）： 增加战略合作伙伴建立 AB和 ABC合作型关系； 调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络；初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平； 准备开发相关服务。3 3）中后期 （6-106-10 年）：（在全国范围内推广 ） 拥有优质的售后服务， 树立了自己的品牌形象后， 提升企业文化、 建立企业 品牌形象，科研改进新产品，精益求精，向国外伸展。销售：年销售量达到 500万台，销售收入 1 亿元，利润约 5000万元3 3、

50、公司的竞争战略：公司将采取“以垄断的产品，抢占最先的市场”的战略。在努力提高和完 善服务质量的基础上，利用知识产权产品在竞争对手还未进入市场之前拥有市 场，进入时我们利用研发的新产品重新垄断市场。4 4、公司的研发战略：公司将始终保持强大的服务研发、调整能力，不断改进服务内容，降低成本。公司会确保将每年销售额的 5%-10%用于研发。5、人力资源战略（1）目标 建立健全制度、健康有序发展、持续员工激励、提供开放创新的平台2）途径- 15 -旭日科技有限公司 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； 实施以人为本、以业绩为导向、以岗位为基础的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位

51、上来， 鼓励全员参与。（3）具体战略实施 以企业的可持续发展为前提， 根据企业生命周期理论， 将在不同阶段实行有 差异的人力资源战略。创业期这一时期人力资源战略的核心是： 充分发挥管理团队的人格魅力、 创造力和 影响力，注意利用“外脑” ，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企 业向规范化、 制度化方向发展打下坚实的基础； 促进人才组织化， 帮助员工设计 自己的职业生涯。 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养， 大量吸纳高级人才， 鼓励员工的自我超越； 企业与员工建立共同愿景， 加速企业 员工与企业文化的融合。 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是激励

52、组织的灵活性， 具体措施是建立 “学习 型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为 优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。6、企业文化建设本公司致力于建设优秀的学习型组织， 我们崇尚合作与竞争的平衡， 崇尚务 实与创新的完美结合， 崇尚通过团队的协作实现自我的超越， 最终实现员工、 投 资者、用户和社会的最大满意。同时，我们坚信： 身体的健康对于自己、 家人乃至社会的全面发展都是极其 重要的。将办公和健康并行的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。 企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，身体 的健康和轻松的工作就

53、是一种文化。7、可持续发展战略将从以下三个方面重点加强：（1）不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平， 优化组织结构， 使其向柔性有机的组织方向发展， 既保持企业的控制力， 又保持 灵活性。（2）不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路 的产品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化 和吸收。（3）企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有 效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。- 16 -旭日科技有限公司七、管理团队1、公司性质颈康科技责任有限公司是一家有限责任制公司；公司定位于广大电

54、脑使用 者，针对其工作性质， 让其在工作过程中不知不觉地预防颈椎病的科技公司， 是 一家具有独立法人资格的多元投资主题的经济实体。2、组织形式3、部门职责及配置 董事会：公司的股东代表组成， 属于决策层， 负责制定公司的总体发展战略， 决定总经理的人选。总经理： 负责公司各方面的经营管理， 对董事会负责， 决定副总经理和部门 经理的人选，制定和监督企业战略实施。营销部： 负责公司总体的营销活动， 决定公司的营销策略和措施， 并对营销 工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人 员设置 6 名。研发部： 负责技术研发， 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和

55、深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置 4 名。物流部：与供应客商保持紧密沟通 , 全面了解供应市场状况并制定采购计划 和仓储计划 ; 全面负责供应链管理工作 , 主导供应链过程和系统的持续改进 ; 对采 购市场进行预测，人员设置 3 名。生产部：负责生产，控制产品的整个生产管理过程， 协调生产和销售的矛盾， 人员设置 12 名。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资- 17 -旭日科技有限公司本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置2 名4、知识产权管理我们要对所持有的专利进行保护； 将专利充分应用在生产活动中；

56、 不断对技 术进行革新，保证产品在市场的垄断地位。公司每年将净利润的 20%应用于产品 技术的革新。5、人力资源管理为了适应市场的发展需求，本企业的人力资源应充分适应市场的发展需求， 重点做好规划。（1）评估首先建立健全完善的人力资源评估体系， 体系针对现有人力资源和潜在人力 资源两个方面做出不同的评估体系， 维护好现有的人力资源， 把握好潜在的人力 资源。（2）核心人力资源一个企业能保持其竞争力， 靠的是核心的人力资源， 即公司的关键人员， 他 们是人力资源中最为重要的一部分， 我们对核心人力资源进行激励， 培训，提升 他们的价值， 并引导他们找到适合的职业生涯规划， 力求不断壮大核心人力资

57、源 的队伍。（3）人员储备库为适应市场的需求， 建立潜在人力资源， 为随时填补市场空缺做准备， 对于 潜在人力资源同样进行激励和培训， 针对不同的情况做出不同的培训， 建立多元 化人力资源。建立的潜在人力资源足要以应对管理结构的变动。6、员工持股目的：为激发员工积极性，留住好员工，给员工提供创业机会，使员工共同 关注企业发展，建立促进企业发展的激励机制。股权设置与持股比例：（ 1）公司出让总股份的 20%，让符合条件的员工参与 持股，将公司股东分为原始股东和员工股东。（2）股权调整仅为公司内部进行， 以自愿入股为原则。 股东按股权比例 （一 股一票、同股同利）享受经营决策权、分红权或其他收益。

58、持股范围：（1）股权出让对象为公司内部在职员工，且需满足条件，不对非本公司人员出让；（2）在公司服务满一年以上；（3）对公司有特殊贡献或作用的员工或管理人员； 股权分配：（1）普通员工可以认购 1 个股权； （2）骨干员工可以认购 2 个股权；（3）管理技术人员可以认购 34 个股权。 PS：按工作年限认购，如满一年认购 1 股，满 2 年认购两股- 18 -旭日科技有限公司分红：（1）每年 3 月份，由公司根据上年度的纯利润的 40%作为红利进行分 红，剩余利润不分为支付银行利息、 集体股东基本金和增加投资， 用于扩大再生 产。（2）员工股东在股份认购一年内退股的，按认购当时的银行存款利率计

59、算 投资收益，同时退回本金。（3）因经营不善， 公司当年度没有盈利时， 由原始股东按认购股份额的 15% 支付给员工作为投资收益。八、投资分析1、股本结构与规模公司注册资金 100 万元，股本结构和规模如下表：股本来源股本规模技术入股股东入股风险投资其他金额（万元）20253520比例20%30%35%20%2、资金来源与运用 公司初期的资金主要是技术入股、股东入股和战略伙伴入股，总资金是 100 万，用做建设和流动资金。资金主要用于厂房建设、购买设备、原材料 、人工、制造费等。3、可行性分析（见附件）投资净现金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年营业收 入1,416,6672,610,0

60、00 6,541,533 10,492,260 16,465,772回收固 定资产 原值00000现金流入现金流 入小计1,416,6672,610,000 6,541,533 10,492,260 16,465,772建设投 资350,000100,000100,000100,000100,000现金流出流动资 金投资3,4003,4003,4003,4003,400- 19 -旭日科技有限公司经营成 本863,0421,625,779 4,371,5496,892,64010,929,494营业税 金及附 加7,58389,917185,280746,0421,169,322企业所 得税0