促销活动建议

1、促销活动建议促销方案构思分析:1. 促销活动的前期调查：各专卖店铺货情况、市场销售折扣价 格、店内陈列情况、陈列空间、促销产品周转情况、周边环境裤业竞争产品反应及促销情况、力度，专卖店的订货数量、库存积压数量、现有客户分析、潜在流动客 户分析、产品卖点分析、促销礼品选择、微观环境分析。2. 活动目的：1、提升销量2、扩大品牌知名度3、增加客户资 源4、处理库存5、新产品上市顺利推广6、扩大专卖店周年庆典影响面 7、宣传主 打产品8、压制竞争对手9、增加营业收入等。活动的主题要明确，主取其中二点。3.活动主题：明确活动的目的后确定活动的主题、清晰简单、明了引人。如以节假日为例：A.1月新年大拍卖

2、、节日优惠，冬季清仓大甩卖。B.2月情人节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品展销、春季商品展示会等。C.3月妇女节、植树节、清明节、雷锋节、春季时装大拍卖等。D.4月郊游裤装发表会，用品展销。E.5月劳动节、母亲节、国际护士节、五一劳动节感恩活动。F.6月儿童节、端午节、夏季流行服饰隆重推广活动等。G.7月共产党诞生节日、毕业庆祝、夏季商品大减价、库存产品感恩活动。H.8月建军节日展销、夏季清仓大拍卖。I.9月庆祝入学、中秋、岁末、教师节酬谢顾客感恩活动、秋季商品发布会等。J.10月节日庆典大拍卖、冬季新产品上市、冬季服装发表会等H寸K.11月记者节、年终裤业展活动等。L.12月圣诞节大拍卖、

3、新春时装发表会、展示会、招待会等。M.N.1)特价专卖场、招待券、代价券、代金券、优惠卡、折价券、样品、礼品、折扣、奖励折扣、附加交易、降价销售、特价与折价、优惠销售、信用销售、会员制、现场制作。2)开发附品牌、新产品的介绍、招待展示会、展销会、发表会等3) 库存处理机构、库存产品淡区向旺区转移、折扣收购旧货、廉 价大拍卖、配合节庆等拍卖。4) 企业与企业间活动交换、联合促销、联谊活动、联合大拍卖。5) 义卖活动(捐赠慈善机构或希望工程)、广场促销6) 团体购买活动：学校、大型集团、工服、卫生部门、餐厅等、7) 专题促销、(新款热买促销、买赠促销、节假日、公关促销、 事件营销、方案营销、免费赠

4、送、店员推荐、)8) 酬谢包装、抽奖、竞赛活动、有奖销售、限时抢购、积分制、 会员制度、现场演示。9) 周年庆典、新店开幕或新装修的纪念性销售、商业折让、批量 折让。10) 服务促销：主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客 交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。11) 文化促销：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造 市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化 艺术讲座等。12) 公共促销：有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。13) 广告促销：各种媒体广告、店面广告等。14) 人员促销：主要有商品导购、销售展

5、示、样品试用、展览会等。15) 终端POP广告抓住消费者的心16) 重複購買促銷：客户忠诚计划与加值型促销、赠品、抽奖、游戏与竞 赛17) 試用促銷：折扣或回馈、 派样、折价卷18) 津貼促銷：上架费、销售津贴、零售商折价卷、免费产品19) 陳列素材促銷：海报、特别布置20) 通路贈品與獎勵制度：产品搭配、奖励制度21) 可供長期使用或短期使用的標誌(店內布旗、收銀台立卡、架上立牌、可供永久使用或短期使用之陳列組合、互動式電腦、店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示。22) 活动促销口号A. 店铺开张时-新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临 时店铺等。B. 纪念性口号-创立周年纪念、XX纪

6、念C. 大拍卖时-酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。D. 季节性宣传口号5. 活动时间和地点：促销前选定好时间、地点、预测天气、对活动区域、时间安排有一定的限定性。(不宜时间太长，或时间过短，宣传不到位)5. 活动对象(筛选我们的目标顾客，参与活动专卖店、及活动 客户，通过好的促销政策来引导其进店消费、在促销的主题给客户一个清晰的观念、 创造遐想的空间，对目标消费者进行分析：消费习惯、情感渴望、品牌与服务、喜 欢的促销礼品(品牌、品种、数量)分析)6. 活动策略(活动创意、产品策略、促销策略、品牌策略、服 务策略、公关策略、广告策略)7. 促销活动的重点策划技巧：1) 原来重点策划“黄金

7、周”向小长假、传统节日转变2) 要关注“简一代”消费群体。3) 关注普通的休假、旅游、观光顾客4) 关注平民消费群体5) 原来策划“轰动效应”向努力使“感动顾客”方面转变6) 要把“卖服务、卖理念、卖文化”成为促销亮点7) 要有高度社会责任感，关注弱势消费群体8) 促销品的FUN选择原则：F-Funny。趣味性、U-Unique。独特高 质、 N-Necessary。必要原则9) 赠品设计中有一个基本的原则，尽量送与产品有关联的赠品， 赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！10) 赠品一定要易拿11) 奖品和赠品一定要分开12) 赠品价值别夸大8. 活动前期准备

8、1) 组织协调- 市场部经理、督导、内部相关人员、导购、工作协调、2）目标分解-明确主题、设定促销目标、进行全员目标分解、做到方案简洁、易操作、责任落实到人。3）活动资金-活动需要资金数额、使用情况、周转、安全性。4）产品分析-产品库存量、促销物料、彩页、产品准备、赠品、 主销系列、产品陈列、|5）系统培训-销售人员培训、参加活动人员须知、活动激励 方案宣导、活动规则、工作职责、促销话术、促销心态、礼仪、注意事项、突发 事件处理等）培训的人员界定：销售经理、业务主管、促销员、助销员、经销商、 二级商、终端服务员。培训的内容一一ASK模式：主要包括市场调研、细分和定位、社交与礼仪、演讲 与口才、

9、客户沟通与谈判等、营销理论、管理、财务等大的方面的学习与培训、心 智培训、培训的形式6）活动动员-召开专卖店老板奖励大会、专卖店导购激励大 会、誓师大会。7）宣传计划-（媒体广告、户外广告、宣传活动、报纸、电 台、DM宣传单、门市宣传、人员口碑宣传、张贴横幅、店招展示、货架、生动陈 列、等）9. 活动中期操作1）活动场地的维护（专卖店情况、专卖陈列、形象展示、产品演 示、服务咨询旗舰店、活动展台、流动服务中心、舞台主体背景、活动音乐、展览 配套设施、游戏设施）2）活动礼品管理（活动物品摆设、物品说明、发放、游戏奖品、 货品供给情况）3）活动进程控制（客户流向引导、物品安全性监控、收银安全、）4

10、）活动现场人员管控（人员分工、落实到位、分区管理）5）其他事项（天气变化、治安、安全问题等）10. 活动费用预算物料费用、人员成本、活动费用、公关费用、礼品费用、通讯费用、场地费用等11. 活动意外防范物品供给、发放、人员管控失调、顾客流动、安全、突发事件处理方式12. 活动后期操作（后期延续）1）销售统计、分析（销售金额、销售数量、款式、型号、产品结构分析、备货量分析、库存分析）2) 激励兑现：绩优人员大会奖励、奖励发放3) 总结表彰：证书、礼品、员工感言4) 总结订货规律、产品卖点、为下年度同期收集销售素材5) 资金回收、及运转6) 规避风险：活动不足7) 促销总结：成功经验、8) 下次活

11、动目标调整、设定9) 客户回访(回访礼品、回访方式、回方活动、客户资料归类总 结)13. 促销不良的后果：1) 患上促销依赖症：2) 消费者麻木：3) 导致渠道成员的库存过高：4) 导致价格混乱引发“冲货”：5) 缩短商品的生命周期6) 透支未来的市场收益14. 促销工具选择1) 店头POP如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站 式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。2) 悬挂POP悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空 盒、装饰物称为是悬挂POP3) 橱窗POP橱窗装饰、贴纸、海报等。4) 层面POP立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。5) 货架POP

12、价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、 小吉祥物等。|6) 壁面POP广告一一如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利 用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。7) 陈列架POP广告一一小型POP如展示卡、DM标价卡、广告牌、 货架卡等。8) 地面POP广告一一电子显示屏，电动造型 POP等。9)幕。招牌POP招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字10)招贴POP-招贴POF类似于传递商品信息的海报11)标志POP-标志POP就疋商场或商品位置指示牌12)包装POP-如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。13)灯箱POP-稳定在陈列架的端侧或壁

13、式陈列架上面14)价格卡的POF售价与字体大小，应在12米的距离。15)展示卡的pop-促进购买冲动、所构思的文字以15字为限，不超过二行。16) 卖场指引POP可在头顶上方设置予以指示用的符号。17) 商品说明POP18) 服务表示POP服务客人的方针或座右铭，以条例或标语，不超过 三行。19) 价格标签POP表明商品的名称、价格。20) 探出式POP以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。21) 弹簧式POP弹簧式广告牌。22) 手册支架PO有关商品的、关联情报的小册子用支架。23) 促销笼车POP销售关联小商品用的小笼车24) 店外广告一引入注目为目的(商店的外壁和四周一招牌、垂幕、画板)25) 店头广告诱客入店为目的 (橱窗一贴纸、海报，门口屋檐一布条、气球、挂旗等。门口壁面一海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。门口层面一 地板、立竿陈列、地面篮子等)26) 店内广告一一指引商品陈列处 (天花板下的空间一一垂吊式牌、 垂吊式陈列、挂旗等。壁面-一海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。层面一-地面立 牌、立竿陈列、大木偶、地面架等)27) 展示架广告一一以说明商品特色为目的 (附在商品上一一标签