绩效考核步骤及时间安排学习资料

1、精品文档精品文档绩效考核实行步骤如下1 1、 拟定销售部绩效方案（1212月2828日以前完成）2 2、 销售经理及员工代表探讨细节（2929日探讨细节）3 3、 初步完善绩效方案（3030日）4 4、 对销售部全体成员培训关于绩效考核的意义及方法（3131日）5 5、 第一个月试行（20072007年1 1月）6 6二次完善绩效方案（1 1月29-29-日一3131日）1 1月2929日开会讨论需要更改的细节1 1月3030日整理并确定新的绩效方案1 1月3131日员工培训，并宣布正式执行7 7、第二个月正式启用绩效考核方案为了建立和完善北京中企联讯科技有限公司的员工绩效管理体制，使员工的贡

2、献得到认可并提升员工的绩效，使公司事业得到可持续的发展，特制定本规程。一、基本目标：1 1、通过绩效考核管理体系实施目标管理，保证公司整体目标的实现，提高在市场竞争环境 中的整体动作能力与核心竞争实力。2 2、 通过绩效管理帮助每个员工提升工作绩效与工作胜任力，建立适应企业发展战略的人力 资源队伍。3 3、在绩效管理的过程中，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成开放、积极参与、主 动沟通的企业文化，增强企业的凝聚力。二、基本原则：1 1、 公开性原则：管理者要向被管理者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜, 使绩效管理有透明度。2 2、客观性原则：绩效管理要做到以事实为依据，对被管

3、理者的任何评估都应有事实根据， 避免主观臆断和个人感情色彩。3 3、开放沟通原则：在整个绩效管理过程中，管理者和被管理者要开诚布公地进行沟通与交 流，评估结果要及时反馈给被评估者，肯定成绩，指出不足，并提出今后应努力和改进 的方向。4 4、 差别性原则：对不同部门、不同岗位进行绩效评估时，要根据不同的工作内容制定贴切精品文档精品文档的衡量标准，评估的结果要适当拉开差距，不搞平均主义。5 5、常规性原则：绩效管理是通过约束与竞争促进个人及团队的发展，因此，管理者和被管 理都应将通过绩效管理提高绩效作为首要的目标，任何利用绩效管理手段打击、压制、 报复他人和小团体主义的做法都应受到制度的惩处。三、

4、适用范围本管理规程的适用范围是北京中企联讯科技有限公司的全体员工。四、绩效管理依据绩效管理的依据是员工在绩效期内工程过程的工作表现和工作结果，员工工作过程之外的言行均不作为绩效管理的依据。五、管理者(评估者)各管理者必须把绩效管理作为管理过程的重要组成部分，有效地利用绩效管理， 提升自己的管理水平与管理效果。 在绩效管理过程中， 各级管理者有责任指导、 帮助、激励和约束下属， 使下属尽快地成长，下属的工作表现与业绩是各级管理者绩效的重要体现。六、被管理者被管理者只有通过自身的长期努力， 才能得到绩效管理规程的合理评估， 进而享受到公司的 福利待遇。其次被管理者有权利了解个人的绩效管理的依据与绩

5、效评估的结果，有权依照制度规定的程序对不公正的绩效管理进行申诉。七、绩效评估方式 考核的一般操作程序：1 1、 员工自评：员工表进行自我评估2 2、 直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。3 3、 公司评分：公司对员工做全方面的了解和考核，最后确定评估分数。八、评估的时间和频率绩效评估每一月进行一次，分别在次月初1 1日一2 2日进行评估，三个月进行一次总的评估称为季度评估，每年底做一次年评估。九、考试内容工作绩效、工作态度/ /综合素质、日常管理分数标准如下：9595分以上：特优员工，工作绩效始终超越本职位常规标准要求8080分一9595分：优秀员工，工作绩效经常维持或偶尔超出本职位常

6、规标准要求6060分一8080分：中等员工，工作绩效能正常按本职位常规标准要求6060分以下：有待提高员工，工作绩效显著低于常规本职位工作标准的要求 十、考核申诉1 1、考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定 的特殊程序。2 2、 部属与直接主管对考核结果如有异议，可先向部门领导提出申诉，由部门领导进行协调；如部门领导协调后仍有异议，可向行政人事部提出申诉，由行政人事部门专员进行调查协调。3 3、 考核申诉的同时必须提供具体的事实依据。4 4、 申诉时间：时间为次月3 3日。十一、考核与奖惩一、试用销售代表1)1)试用销售代表是通过新员工培训考核的新进销售人

7、员2)2)试用期3 3个月3 3）试用销售代表转正式销售代表业绩考核1000010000元精品文档精品文档4 4）当月完成当月转正5 5）试用销售代表待遇考核试用销售代表工资构成为基本工资+ +销售提成+ +奖金+ +餐费补助试用销售代表基本工资为 13001300元 注：试用销售代表第一个月底薪可不6 6）和业绩挂钩基本工资13001300 元10001000 元800800元业绩考核8000-100008000-10000 元5000-80005000-8000 元50005000元以下7 7）新员工第一月完成到帐金额 1000010000元，奖励200200元现金。8 8）试用销售代表考

8、核通过，予以转正二、正式销售代表1 1 ）正式销售代表待遇考核正式销售代表工资构成为基本工资+ +销售提成+ +奖金+ +餐费补助正式销售代表基本工资为 15001500元正式销售代表业绩考核为每三个月4500045000元2 2） 正式销售代表考核超出任务部分按照超出部分2%2%折算奖金奖励3 3） 三个月考核不4 4） 通过销售代表继续留用待遇按试用销售代表标 准执行5 5 ）连续六个月考核不达标的销售代表予以辞退三、销售工程师1 1） 三个月销售业绩达到 7500075000元或以上的销售代表可晋升为销售工程师2 2） 销售工程师待遇考核销售工程师工资构成为基本工资+ +销售提成+ +奖

9、金+ +餐费补助销售工程师基本工资为 20002000元销售工程师业绩考核为每三个月7500075000元3 3） 销售工程师考核超出任务部分按照超出部分3%3%折算奖金奖励4 4） 三个月考核不通过，销售工程师待遇按正式销售代表标准执行 提成管理5 5） 销售部提成适用于所有级别销售代表6 6） 销售部提成比例表注：业务续费包括销售代表上年度销售的全部产品 老客户购买新业务按照销售业绩提成比例执行销售业绩1 1万以下1 1至2.52.5万2.52.5至4 4万4 4万以上业务续费16%16%17%17%18%18%10%10%提成比例15%15%四、精品文档精品文档1 1 ）、每季度评选优秀员工及勤奋工作员工各一名，每人奖励200200元，标准根据每月绩效结果评估2 2）、年底评选最佳员工（2 2名），优秀员工（4 4名），根据每