国际贸易_2贸易术语w2-3

1、第第 2 2讲讲 国际贸易术语国际贸易术语 龙岩学院经管院郭佳媛 为什么需要国际贸易术语？为什么需要国际贸易术语？ 线长，面广，环节多，风险大 生产者 消费者 银行，商检，海关，保险 Currency/ Pay date/ bills? Transport/ insurance fee? Damage risk? Delivery place/ date? 龙岩学院经管院郭佳媛 贸易术语贸易术语=价格术语价格术语 交易地点交易地点 不同不同 卖方承担的卖方承担的 风险责任费用风险责任费用 不同不同 交易价格交易价格 不同不同 龙岩学院经管院郭佳媛 国际贸易术语作用国际贸易术语作用 贸易术语说明

2、买卖双方风险，责任，费用，权利与义务 避免在合同细节上的讨论 简化交易磋商的内容 缩短成交过程 节省交易费用 促进国际贸易发展 龙岩学院经管院郭佳媛 3.1 贸易术语与国际贸易惯例 3.1.1 3.1.1 贸易术语的含义贸易术语的含义 贸易术语（贸易术语（Trade TermsTrade Terms），又称贸易条件、价格术语），又称贸易条件、价格术语 （Price TermsPrice Terms） 用来说明价格的构成及买卖双方有关费用（用来说明价格的构成及买卖双方有关费用（CostsCosts）、风险）、风险 （RisksRisks）和责任（）和责任（ResponsibilityRespon

3、sibility）的划分）的划分 以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 龙岩学院经管院郭佳媛 3.1.2 有关贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例： 在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍 意义的习惯做法和解释。 龙岩学院经管院郭佳媛 注意的问题： 第一，国际贸易惯例并非是法律； 第二，如果，买卖双方在合同中明确表示采用某种 惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力； 第三，如果合同中明确规定与惯例相抵触的条款， 即以合同条款为准。 第四，如果合同中既未对某一问题做出明确规定， 也未订明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提 交仲裁时，法庭和

4、仲裁机构可引用惯例作为判决或 裁决的依据。 龙岩学院经管院郭佳媛 1. 1. 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （International Rules for the Interpretation International Rules for the Interpretation of Trade Termsof Trade Terms，20002000；简称；简称INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000即即 20002000年通则年通则） 2. 2. 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Warsaw- Oxford Ru

5、lesOxford Rules，19321932）。）。 3. 3. 19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade DefinitionsRevised American Foreign Trade Definitions， 19411941）。）。 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 龙岩学院经管院郭佳媛 2000年通则年通则 国际商会于1936年制定并于1953年修订 1999年7月对90年版第六次修订， 13种贸易术语 2000年1月1日生效 国际贸易领域最为通用的一种贸易惯例 龙岩学院

6、经管院郭佳媛 2000通则通则的四类：的四类： 组别组别 贸易贸易 术语术语 术语英文名称术语英文名称 术语中文名称术语中文名称 E E组组EXWEXWEX worksEX works （Point Point of of originorigin） 产地发货产地发货 工厂交货工厂交货 （指定地点）指定地点） F F组主组主 要要 运费运费 未付未付 FCAFCAFree CarrierFree Carrier货交承运人（货交承运人（指指 定地点）定地点） FASFASFree AlongsideFree Alongside ShipShip 船边交货（船边交货（指定指定 装运港）装运港） F

7、OBFOBFree On BoardFree On Board船上交货（船上交货（指定指定 装运港）装运港） 龙岩学院经管院郭佳媛 组别组别 贸易贸易 术语术语 术语英文名称术语英文名称 术语中文名称术语中文名称 C组主组主 要要 运费运费 已付已付 CFRCFRCost and FreightCost and Freight成本加运费（成本加运费（指定目指定目 的港）的港） CIFCIFCost, Insurance Cost, Insurance and Freightand Freight 成本、保险加运费付至成本、保险加运费付至 （指定指定目的港目的港） CPTCPTCarriage

8、Paid toCarriage Paid to运费付至（运费付至（指定目的指定目的 地）地） CIPCIPCarriage and Carriage and Insurance Paid Insurance Paid toto 运费、保险费付至（运费、保险费付至（ 指定目的地）指定目的地） 龙岩学院经管院郭佳媛 D组货组货 到到 目的目的 地地 DAFDAFDelivered At Delivered At FrontierFrontier 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） DESDESDelivered Ex Delivered Ex ShipShip 目的港船上交货（目的港船上交货

9、（指指 定目的港）定目的港） DEQDEQDelivered Ex Delivered Ex QuayQuay 目的港码头交货（目的港码头交货（指指 定目的港）定目的港） DDUDDUDelivered Duty Delivered Duty UnpaidUnpaid 未完税交货（未完税交货（指定目指定目 的地）的地） DDPDDPDelivered Duty Delivered Duty PaidPaid 完税后交货（完税后交货（指定目指定目 的地）的地） 龙岩学院经管院郭佳媛 Questions 龙岩学院经管院郭佳媛 1. 只适用于内河和海上运输? FAS, FOB, CFR, CIF,

10、DES, DEQ 2. 适用于各种运输方式? EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP 3. 卖方承担运输风险的哪组？ 只有D组 4. 卖方有投保义务的术语是？ CIF, CIP 清关清关 清关：进出口或转运货物进入或出口海关关境或国 境，向海关申报，查验，征税，放行（单证齐全） 清关责任和费用的承担者一般出口为卖方，进口是 买方， 但： EXW出口清关责任和费用由买方承担 DDP进口清关责任和费用由卖方承担 龙岩学院经管院郭佳媛 New one: 2011通则通则 龙岩学院经管院郭佳媛 2010年通则年通则 2011年1月1日正式生效 2000通则并非自动作废。 惯

11、例非法律，无强制约束力。 当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用 2000通则，甚至1990通则。 龙岩学院经管院郭佳媛 2010通则通则的变化的变化1 （1）13种贸易术语变为11种； 删除了D组贸易术语： DDU （Delivered Duty Unpaid）、 DAF （Delivered At Frontier）、 DES （Delivered Ex Ship）、 DEQ （Delivered Ex Quay）， 新增： DAT （Delivered At Terminal） DAP（Delivered At Place） 龙岩学院经管院郭佳媛 两种新的贸易术语两种新的贸易术语DAT和

12、和DAP DAT和DAP+(指定目的地和指定地点交货) “实质性交货”术语， 卖方承担运输费用和风险由。 适用于任何运输方式， 取代DAF，DES，DEQ以及DDU 龙岩学院经管院郭佳媛 2011通则通则的变化的变化2 （2）使用范围的扩大至国内贸易合同； 东盟和欧洲单一市场的存在，边界通关手续不 再有意义 实际在内贸中运用多 美国人们更愿意选择通则而不是统一商法典装 运和交货条款运用于国内贸易。 龙岩学院经管院郭佳媛 2011通则通则的变化的变化3 （3）电子通信方式被2010通则赋予完全等同的 功效 EDI：Electronic Data Interchange 电子数 据交换，取代相应纸

13、质文件邮递，提高效率， 减少差错和延误 Before: 单据可被电子信息取代 有利于新的电子程序发展 龙岩学院经管院郭佳媛 3.2 3.2 主要贸易术语主要贸易术语 vFOB vCIF vCFR vFCA vCPT 龙岩学院经管院郭佳媛 vFOB Free on Board（named port of shipment)“船上交货（指定装运港）” 卖方在合同规定的装运期内 在指定的装运港将货物转到买方指定的船上， 并负担货物在指定装运港越过船舷为止的一切 费用和货物灭失或者损坏的风险 FOB+装运港 龙岩学院经管院郭佳媛 龙岩学院经管院郭佳媛 FOBFOB买卖双方的义务买卖双方的义务 龙岩学院

14、经管院郭佳媛 卖方卖方 提供货物，装船，及时通知 出口清关 越过船舷为止的风险单据（EDI） 买方买方 租船定舱 ，付运费进口清关 越过船舷之后的风险支付货款 使用使用FOBFOB应该注意的问题应该注意的问题 1） 仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。 2）“船舷为界” 仅仅用来表明双方的风险的划分界限，而不涉及 双方的责任和费用的划分。 龙岩学院经管院郭佳媛 3） 船货衔接 买方租船订舱将船名和转船期通知卖方，卖方 装船 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使 这样，风险和费用仍由买方承担。 4） 装船费用的分担 各国惯例不同，应在合同中明确 龙岩学院经管院郭佳媛 FOBFOB案例一案例

15、一 某年3月卖方与买方两公司签订了以FOB术语成 交的2,000吨甜菜籽的买卖合同。 6月底买方通过香港汇丰银行开出不可撤销信用 证，规定装运期不迟于8月20日，由买方派船。卖 方在收到信用证后协同工厂于7月底将货备齐，储 于仓库。 龙岩学院经管院郭佳媛 FOBFOB案例一案例一 买方安排装货船舶“伊尔”号（由辽宁外运代 理）于8月14日驶抵大连某码头。码头工人于16日 下午开始作业装船（当天未装完），17日上午由于 第九号强台风影响，装船工人正作业时，空降阵雨， 持续5分钟左右。 由于来不及关闭舱盖和采取其他防雨措施，使 船舱中表面层袋装甜菜籽全部淋湿（事后鉴定为 108吨）。当时卖方考虑到

16、货物在运输途中淋湿部 分可能霉变，在没考虑风险由谁负担情况下，将淋 湿部分全部扒舱，19日全部装船完毕。 龙岩学院经管院郭佳媛 在商检部门监督下，过磅单（全部运到码头货物 数量的电子秤记录单）体现的重量为2,011.3吨，但 买方和船方均认为只收到1,903.3吨货，不包含淋湿 的108吨货，故大副在收货单上只签1,903.3吨货。当 卖方持所在地商检局出具的重量单2,011.3吨去辽宁 外运签单时，辽宁外运已得到船方指示，不签发 2,011.3吨货的提单。 Why? What to do? FOBFOB案例一案例一 龙岩学院经管院郭佳媛 卖方认为108吨货在下雨时已越过船舷，风险 已转移给买

17、方，货损应由买方负担。卖方几经交 涉，毫无效果。此时船已抵目的港，无法提货， 且货轮滞港费用极大。考虑此情况，买方电告船 东签发2,011.3吨货物的提单。至此，卖方终于取得 全部数量货物的提单。 FOBFOB案例一案例一 龙岩学院经管院郭佳媛 FOBFOB案例一案例一 本案中货物一旦越过船舷，卖方就履行了交货 义务。在突降阵雨的情况下，卖方根本没有考虑 风险已经转移给买方，即将淋湿部分全部扒舱， 这超出了自己的责任范围，而给自己带来了麻烦。 卖方的好意换来的却是买方与船方拒绝按装船实 际数量签发提单。 龙岩学院经管院郭佳媛 FOB FOB 案例二案例二 我国北京A公司向美国纽约B公司出口某商

18、 品50000箱，B公司提出按FOB新港条件成交， 而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A 公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。 龙岩学院经管院郭佳媛 FOB FOB 案例二案例二 B公司（进口公司）：FOB报价，仅采用海运 完成出口运输，费用较低，风险也较小，是从新 港越过船舷后才开始承担风险的。北京到新港的 陆运风险希望由卖方承担。 A公司（出口公司）：FCA报价，采用集装箱 运输，包含了陆运和海运才能完成出口运输。 FCA报价，在北京将货物交给承运人后，风险就 转移了，北京到新港的陆运风险希望由买方承担。 双方的分歧在于：北京到新港的陆运风险谁 承担。 龙岩学院经管院郭佳媛 v

19、CIF Cost Insurance and Freight (named port of destination) “成 本、保险费加运费”(指定目的港) 卖方在合同规定的装运期内 在指定的装运港将货物转到买方指定的船上， 并负担货物在指定装运港越过船舷为止的费用和风险 负责租船订舱和保险，支付到目的港的保费和运费 CIF=FOB+I+F CIF+目的港 到岸价，承担一切费用和风险，不科学 龙岩学院经管院郭佳媛 CIF买卖双方的义务买卖双方的义务 龙岩学院经管院郭佳媛 卖方卖方 提供货物，租船定舱，水上运输保险 出口清关 风险-“船舷为界”单据（EDI） 买方买方 支付货款进口清关 风险-“

20、船舷为界” 使用使用CIF术语应该注意的问题术语应该注意的问题1 1）象征性交货(Symbolic Delivery) 象征性交货是针对实际交货而言。采用CIF术语， 卖方凭单(物权)交货，无需保证到货，买方凭单付款。 只要提交了合同规定的全套合格单据，买方就必须付款 交单义务 在卖方装船以后到交单这段时间内，货物发生灭失或损坏， 买方也必须付款，付款赎单后再向船方或保险公司索赔 交货义务 卖方提供的货物不符合合同规定，即使买方已经付款，仍可 根据合同规定向卖方索赔 龙岩学院经管院郭佳媛 使用使用CIF术语应该注意的问题术语应该注意的问题2 2）卖方办理保险的责任 在CIF合同中，卖方负有责任

21、办理保险，风险 仍然由买方承担。 如无相反明文规定，卖方只需按最低的保险险 别投保。110%合同价 龙岩学院经管院郭佳媛 使用使用CIF术语应该注意的问题术语应该注意的问题3 3）租船订舱问题 如果没有相反的约定，卖方只须负责按通常 条件和惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目 的港。对于买方提出的关于限制船舶的国籍、 船龄等要求，卖方有权拒绝。 龙岩学院经管院郭佳媛 CIF案例一案例一 我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出 口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一 切险，并规定信用证方式支付。我出口公司在规 定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司 签发了提单，然后去中国银行议付款项。

22、第二天， 出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上 失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面 向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司 退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交， 对客户的要求我公司该如何处理？为什么？ 龙岩学院经管院郭佳媛 CIF案例一案例一 应该拒绝买方的要求。 CIF是典型的单据买卖和装运合同。卖方虽 然办理保险，但属于代办性质。越过装运港船 舷的风险买方自行承担。本案中，我方已经按 合同的信用证要求装船完毕，并顺利议付。货 物损失是发生在海运途中，风险应由买方承担。 买方应该支付货款，然后凭保险单向保险公司 索赔。 龙岩学院经管院郭佳媛 CIF案例二案例二

23、我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨 CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要 求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应 如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买 卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什 么差别？ 龙岩学院经管院郭佳媛 CIF案例二案例二 FOB= CIF-出口运费-保险费，我方应该调低 价格。 按FOB成交，我方承担的责任将减少，无 须办理出口运输和出口保险，也不需要承担相 应的运费和保险费。但风险大小不变，仍然是 以装运港船舷为届划分风险。 龙岩学院经管院郭佳媛 vCFR 1术语的解释 Cost and Freight (named port of destin

24、ation) “成 本加运费（指定目的港）”，是指在装运 港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支 付将货物运至指定的目的港所需的运费。 龙岩学院经管院郭佳媛 CFR 龙岩学院经管院郭佳媛 卖方卖方 提供货物，租船定舱 出口清关 风险-“船舷为界”单据（EDI） 买方买方 支付货款进口清关 风险-“船舷为界” 使用使用CFR术语应该注意的问题术语应该注意的问题 1）卖方应该及时地发出装船通知 卖方应该在装船后，及时向买方发出通知， 以便买方办理保险。 按有关的法律和贸易惯例的规定，如果因卖 方未能及时发出装船通知，而使买方漏保，那么， 卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。 2）该术语仅适用于

25、海运或内河运输等水上运输方 式。 龙岩学院经管院郭佳媛 FOB, CFR & CIF的区别的区别 CIF和CFR的区别： CIF条件下卖方多承担了货物的运输保险 CIF，CFR & FOB 相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货） 不同： 承担的责任不同 支付费用不同 龙岩学院经管院郭佳媛 FOB, CFR & CIF 装上船后装上船后 风险风险 手续手续费用费用 订舱订舱保险保险运费运费保费保费 FOB买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方 CFR买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方 CIF买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖

26、方 龙岩学院经管院郭佳媛 vFCA FCA FCA（Free CarrierFree Carriernamed placenamed place货交承货交承 运人运人指定地点）指定地点）：卖方只要将货物在指定的 地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关 手续，即完成交货。 龙岩学院经管院郭佳媛 FCA “承运人” 指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空 运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行 运输或由他人履行运输的一方。 即 可以是拥有运输工具的实际承运人，也 可以是运输代理人。 龙岩学院经管院郭佳媛 FCA 龙岩学院经管院郭佳媛 卖方卖方 提供货物出口清关 风险-“货交承运人为界”单据

27、（EDI） 买方买方 支付货款进口清关 风险-“货交承运人为界”运输责任 使用使用FCA应该注意的问题应该注意的问题 * 交货地点 交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的 义务会产生影响。义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则 卖方应负责装货装货（装上承运人的运输工具）； 若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货卸货 （从自己的运输工具上卸下）。 * FCA适合任何运输方式，包括多式联运。 龙岩学院经管院郭佳媛 * 风险划分以货物交给承运人为界 因买方责任，使卖方无法按时交货，自规 定交货约定日期起，买方应承担相应费用和 风险，但前提是卖方要明确将货物划

28、归买方 （货物特定化）。 龙岩学院经管院郭佳媛 FCA和和FOB 不同： 风险： FOB下以船舷为界； FCA下以货交承运人为界 适用范围： FOB：海运、内河运输 FCA：各种运输方式和组合 龙岩学院经管院郭佳媛 vCPT 1术语的解释 Carriage Paid to (named place of destination) “运 费付至（指定地点）”是指卖方将货物交 给承运人处置之下即完成交货，卖方必须支付将 货物运至指定的目的地所需的运费。 龙岩学院经管院郭佳媛 vCPT 龙岩学院经管院郭佳媛 卖方卖方 提供货物，运输责任出口清关 风险“货交承运人为界”单据（EDI） 买方买方 支付货

29、款进口清关 风险“货交承运人为界” 使用使用CPTCPT应该注意的问题应该注意的问题 1）风险划分与费用划分点分离 风险划分以货物交给承运人为界。 2）明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 装运通知 3）该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。 龙岩学院经管院郭佳媛 CPT和和CFR比较比较 相同 卖方只需保证按时交货，无须保证按时到货。 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 不同 适用的运输方式 交货地点 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承 运人为界 龙岩学院经管院郭佳媛 CIP 1术语的解释 Carriage and Insurance Paid to

30、(named place of destination) “运费和保险费付至 （指定目的地）”是指卖方将货物交给承运 人处置之下即完成交货，卖方必须支付将货物运 至指定目的地所需的运费。同时，卖方还必须办 理保险并支付保险费。 CIP=CPT+I 龙岩学院经管院郭佳媛 常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图 适用于海洋或适用于海洋或 内河运输内河运输 FOB +F CFR +I CIF FCA 适用于任何运输方适用于任何运输方 式包括多式联运式包括多式联运 +F CPT +I CIP 对应对应 装运港越过船弦装运港越过船弦 货交承运人货交承运人 龙岩学院经管院郭佳媛 E E组贸易术语组贸易术语

31、EXWEXW（Ex WorkEx Worknamed placenamed place工厂交工厂交 货货指定地）指定地）：卖方在其所在处所（工厂、 工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行 了交货义务。 除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方 备妥的车辆，也不负责出口清关。买方要负担 自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费 用和风险。 这是卖方责任最小的一种术语。适用于各种 运输方式。 龙岩学院经管院郭佳媛 FAS Free alongside ship(named port of shipment) 船边交货(指定装运港) 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上 靠船边，即履行交货义务。 龙

32、岩学院经管院郭佳媛 2000通则中的D组贸易术语 边境交货DAF 目的港船上交货DES 目的港码头交货DEQ 进口国内地未完税交货DDU 进口国内地完税后交货DDP 龙岩学院经管院郭佳媛 目的港码头交货DEQ Delivered Ex Quay(named port of destination)卖方在指定目的港码头，将已 经出口清关但未进口清关的货物置于买方的控 制之下即履行交货义务。 DES和DEQ的区别： DEQ术语下卖方负责将货物卸到岸上 龙岩学院经管院郭佳媛 CIF与DES 交货地点不同：DES是实质性交货 风险划分不同：DES于目的港船上买方有 效控制货物时划分风险 费用不同：DE

33、S下卖方承担的运输费用包 括了正常运费和可能的不正常运费DES 才是真正的到岸价！ 龙岩学院经管院郭佳媛 3.4 贸易术语的选用 3.4.1 贸易术语的特点 3.4.2 贸易术语的变形 3.4.3 与交货有关的其他问题 龙岩学院经管院郭佳媛 3.4.1 贸易术语的特点 （一）E组贸易术语 按E组的EXW这一贸易术语达成的交易，在性 质上类似于国内贸易。因为卖方是在本国的内地 完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局 限于出口国内，所以，在卖方与买方达成的契约 中可不涉及运输和保险的问题。 由于在EXW条件下，买方不能仅仅考虑价格低 廉，还应认真考虑可能遇到的各种风险以及运输 环节等问题，还应考虑在货物出口清关方面有无 困难。 龙岩学院经管院郭佳媛 （二）F组贸易术语 F组中包括的三种贸易术语FCA、FAS和FOB，它 们在交货地点、风险划分界限以及适用的运输方 式等方面并不完全相同；其共同点是卖方要负责 将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点， 并按约定的方式完成交货。从交货地点到目的地 的运输事项由买方安排，运费由买方负担。 按这些术语达成交易，卖方承担的费用在交货按这些术语达成交易，卖方承担的费用在交货 地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。 龙岩学院经管院郭佳媛 （三）C组贸易术语 C组贸易术语中的CFR和CI