公司管理系统发展战略规划要求及要点

1、公司发展战略规划要求及要点第一章公司发展战略规划要点科学的制定公司发展战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。 对于中 小企业来说，需要了解如何制定公司发展战略规划及需要具备的条件。一、要建立和健全公司发展战略制定机构发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支 持，要在人力资源配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作， 履行相应 职责。二、要科学编制公司发展战略公司发展战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。 其中，发展目标是公 司发展战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化

2、， 表 明公司在未来一段时期内所要努力的方向和所要达到的水平。 战略规划是为了实 现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、 工作任务 和实施路径。三、要综合分析评价影响发展战略的内外部因素公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司发展战略制定的关键因素。 只 有对公司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、 国内外市场需 求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用的资源水平和自身优势与 劣势等影响因素。第二章规划企业发展战略前的准备工作企业发展战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关

3、的准备工作。本文 针对企业制定发展战略的准备工作总结如下：一、企业的基本性问题每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题， 只有解决好这类问题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这 类问题，光忙于解决枝节性问题，再忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄 了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题， 世间许多道理都是相通的，党和 国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功夫，千 万不要重末轻本。二、增强对基本决策的反思意识企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛 病，尤其要注意战略决策是否有毛病。执行力就是执行包括

4、公司发展战略在内的 各种决策的能力。执行力固然重要，但如果被执行的那个决策本身就不正确， 结 果会怎样呢？因此，我们既要重视执行力，也要重视决策力，尤其要重视战略决 策力。三、关注企业整体发展及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾 及到，千万不要顾此失彼，千万不要钻进一个局部问题里出不来。 企业领导研究 思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理由于学历和经历等原因， 从上任的那天开始就存在很大局限性， 如果再不提高整体意识，那么就很难使企 业健康发展。第三章完善发展战略的主要措施企业在不断

5、的发展过程中，自身的发展需求会发生相应的改变。从而企业需要对 发展战略进行有效的完善，其相应的途径有：一、企业对于自身产品的完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞 争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链;通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现 对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本 的增值。二、企业要对自身的组织管理进行相应的完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。 企业要由 大

6、变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率， 构建先进、高效的组织 管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，员工军心 涣散，企业一盘散沙。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门 职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成， 企业 运作井然有序。三、核心竞争力的完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一 流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模 式的最好写照！发展战略中“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际

7、大企业 获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90年代美国硅谷科技网络公 司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技 术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。第四章公司发展战略规划的主要内容对于企业发展战略的规划，其相关的针对人员需要对公司发展战略规划的主要内 容有正确的认识。一般来说公司发展战略的规划内容有：一、确定企业的发展方向及目标经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。 但是他不得不考虑 到外部的环境和自己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷， 这往往 是主观的，一般来说最后确定的方向目标绝不是一个人的愿望。

8、二、制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。 要找到一些最好的活 动集合，使它们能最好的发挥组织的长处， 并最快地达到组织的目标。这些政策 和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。三、计划与指标这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。 但是这里考虑的 是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的 计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡， 但这还是 主观的，实际情况难以完全相符。第五章揭秘企业发展战略的重要性一些中小企业在经济市场中发展， 并没有制定出长远的企业发展战略规划， 只

9、是 处于自身的短期发展中，从而中小企业很难在经济市场中有突破的增长。 那么企 业发展战略对于企业的重要性有哪些呢 ？一、企业技术方面企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关 术等等。生机勃勃的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术之术。国内外先进企业都非常重视企业发展 战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。二、帮助企业研究企业发展的基本问题树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭 你怎么摆弄，树叶也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题 当然应该认真对待。但是，在解决这些枝节性

10、问题的同时， 更要深入思考企业问 题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措施等方面有误，那么即使 全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。三、研究企业整体发展问题很重要企业是一个由若干相互联系的横向、 纵向部门构成的整体。局部有局部的问 题，整体有整体的问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的 不同。解决好整体问题是企业发展的基本条件。 要时刻把握整个企业的发展。“泰 坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都遭难。第六章 正确制定企业发展战略的步骤在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需 要清晰的了解发展战略的制定步骤有哪些 ？

11、一、制定企业的初步目标提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样 的任务，达到怎样的目标。二、对企业自身的资源进行分析应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生 产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。三、对企业自身的潜在价值进行评估主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。 把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。四、评价和选择进入市场的报告进入市场要重视研究企业的顾客、 供应者、批发者、零售者在销售渠道中的 分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。五、制定企业发展战略规划其内容

12、有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。第七章诱发企业发展战略失败的三因素对于发展战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于发展战略误区的 存在，导致中小企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：一、对竞争环境没有充分调研、判断失误市场上许多公司没有充分调查竞争环境， 忽略了竞争对手的针对性打击，造 成重大损失。每个企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对 手，研究竞争者的战略目标及与现状的一致性、 风险观念、经营理念、组织结构、 企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根据对比研究分析确定自有优 势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优

13、势、核心能力。企业发展战略 规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼， 才能发挥公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。二、多元化盲目扩张消弱价值基础许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以 进行多元化扩展时要注意逐步进入相关多角化领域，尽量避免不相关多角化领 域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同效应， 对整个企业现有 价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延伸或 有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。三、旧组织结构制约战略执

14、行新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割， 并使之协调整合，主导核心 流程。这对于传统企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。 确立明确统一的目标，保持各相关部门 有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构， 才能使新的战略规划得以 协调执行。第八章 企业发展战略规划需规避的误区很多中小企业在规划自身企业发展战略时， 往往忽略了自己的发展需要，进而 导致其所规划的发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速 发展。那么企业发展战略的规划需要规避哪些误区呢 ？

15、一、规模经济误区企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因 而，我国有相当一部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规 模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。二、规避风险误区多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、 单向经营领域向多种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一 市场，分散企业经营风险。因此许多企业选择多元化发展战略的主要是出于分散 风险的考虑。但多元化发

16、展在降低某些风险的同时也带来了新的风险。三、快速发展误区我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆 品，只要经过三五年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小 有名气之后，就急忙开始实行多元化发展战略。结果，新进入的行业立足未稳， 原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的 第九章企业发展战略需符合的标准企业发展战略的规划需要符合自身的发展需求， 进而使其能够推动企业在经济市 场中的不断发展。那么规划企业发展战略需要考虑哪些因素呢 ？一、企业自身的企业文化制度是灌输和贯

17、彻企业文化的一条重要渠道。例如强调“奉献”的企业里， 制度就应该多一些反对私利，打击因私损公，而倡导公的内容；强调“沟通”的企业里，制度就应该多一些反对自我封闭， 打击地盘主义，而倡导团队凝聚的内 容;强调“创新”的企业里，制度就应该多一些反对固步自封，打击过份经验主 义，而包容某些失败，倡导学习的内容反过来讲离开了企业文化的制度就没 有生命力了。二、与企业资源的适应性制度的功能之一就是不断促进企业资源的完善，而不是无谓消耗资源。就拿 人才来说，当企业处于人才缺乏时期的时候，在制度的某些方面就必须考虑到包 容性，不要人都让制度罚走了、吓走了，谁还为企业做事？而在人才充沛的时间， 就要考虑到对人

18、的综合要求一一现在是要质的时期了。三、与企业发展阶段的适应性在不同的发展阶段，企业会面临不同的阶段性任务，相应地就不可避免的要 应对不同的问题。制度这时的作用是就保障企业在这个阶段的运营， 圆满完成阶 段性任务。例如在成长阶段的企业中大多强调销售，这时的制度应该偏重销售方 面，“能抓住老鼠的猫就是好猫”，而其他的某方面是应该包容；而在发展已经成 熟的企业中，更加注重整体协调，所以制度就必须考虑全局，注重综合治理。第十章规划企业发展战略的注意点企业对于自身发展战略的规划，需要对其相关的规划要点有充分的了解。 以确保 发展战略符合企业自身的发展需求。一般来是规划企业发展战略需要考虑如下的 因素：一

19、、企业自身的市场因素公司主业的经营，强化品牌经营意识，以过硬的技术和诚信服务塑造优良品 牌，以品牌占领市场。市场开拓不仅要从投资信息、地域上研究行情，更要研究 行业内竞争对手的情况。依托并守住老市场是稳健而保守的策略，开拓新市场、 创造新客户是公司未来的战略重任。公司决定，在继续固守开拓广东、北京、江 浙市场的基础上，大力拓展陕、黔、晋等西部市场，并期望与台港及国外投资者 建立更广泛联系，争取更多的市场份额。二、企业技术因素公司主业的经营，强化品牌经营意识，以过硬的技术和诚信服务塑造优良品 牌，以品牌占领市场。市场开拓不仅要从投资信息、地域上研究行情，更要研究 行业内竞争对手的情况。依托并守住

20、老市场是稳健而保守的策略，开拓新市场、 创造新客户是公司未来的战略重任。公司决定，在继续固守开拓广东、北京、江 浙市场的基础上，大力拓展陕、黔、晋等西部市场，并期望与台港及国外投资者 建立更广泛联系，争取更多的市场份额。三、产业发展趋势公司将遵循做强主业、积存实力，积极探索多元化经营道路的产业发展战略方针。在现有机电安装工程基础上，继续做强做好热电、造纸设备、环保工程、 石油化工等领域的工程安装调试，不断提高公司在垃圾焚烧发电等高新工程建设 领域的安装技术实力，探索和发展行业最新技术，始终不渝地争当安装行业的排 头兵，为公司的多元化发展积存实力。第十一章企业发展战略的规划措施企业在经济市场中发

21、展，要有自身的明确发展目标，以促进企业的快速发展。 那么如何规划出符合自身发展需求的企业发展战略呢 ？一、企业要有全面的规划全面规划即在战略期内有关企业各方面的全面计划。制定全面计划的条件是：企业目标明确，达到目标的信心大；完成每一步骤所需要的时间尽可能有把 握，对可能发生的变化有所估计；对未来不确定因素应有了解，且可“控制”。二、渐进式计划这一计划与全面计划正好形成两个极端。由于企业会遇到许多不确定因素，要求企业的目标根据情况而随时改变，走一步看一步。三、选择性计划这是一种介于全面计划和渐进式计划之间的折衷计划，它一般只把主要的计 划规定出来，而对今后三至五年内做什么并不十分清楚。选择性计划

22、常用于以下 三个方面：，例如提前期较长的项目，一系列行动中的必要的第一步等等。第十二章制定发展战略的注意事项企业对于发展战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析， 从而规 划出适合企业的发展战略体系。企业发展战略规划的注意事项有：、企业的目标要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。 注意，这里所指的目标 体系，是根据总目标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的 统一性。二、职能目标为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、 产品质量、管理水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标 前提下，分目标或者管理职能目标必须相对具体，

23、有量化、权重百分比。三、时间的配套把总目标的实现划分成若干个时间阶段， 比如长期目标、中期目标和短期目 标，使时间上实现衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目 周期为原则，在大项目的前提下，制定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。第十三章不同阶段企业发展战略的规划企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略 的制定，要顺应市场的发展趋势。一、企业在资金积累阶段在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为 核心。企业组织的员工大多数都是老板的跟随者， 企业组织的共同价值观的建立 是以情感为基础，企业组织存在的管理危机是资金危机。 企

24、业组织的人才标准是 听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存与发展。二、企业在人才积累阶段企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候 企业组织共同价值观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理 念与模式来学习建立自己企业的价值观。 老板要学习，在这个阶段由于企业需求 人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不要害怕 人才超越老板自我。三、企业在发展成熟阶段企业组织发展到成熟阶

25、段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都 在企业可控范围内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管 理者的官僚主义，他们会建设企业组织的共同价值观， 但是他们不会认真、塌实 地去实践。第十四章影响发展战略定位的主要因素企业在规划自身的发展战略过程中， 需要对其进行明确的定位，从而确定自身在 市场中的发展方向。一般来说，会影响企业发展战略定位的因素有：一、目标市场因素在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需 求的产品，才能生存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己 将要满足市场哪一方面、哪一部分消费者的需求，也就是目标市场的客户定位。

26、定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择目标市场时，要考虑目标 市场的顾客具有足够的潜在购买力， 还要考虑目标市场的竞争状况，企业发展目 标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。二、企业产品因素目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的 大方向就基本确定了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的 产品，根据目标市场的大小，确定自己的产品产量、产品品种及质量档次。产品 定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在多产品中还要确定主导产 品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定位是对 市场定位的具体化和落实

27、，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位 更深入和细致。三、企业投资效益因素市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位， 确定回收投资需要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益， 更主要着眼于长期投资效益，这是企业今后发展战略长线实行的基础， 可以在几 个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投资效益定位，因此，投资效益 定位是企业决策的关键点。第十五章企业发展战略创新的重要性企业发展战略的制定要不断的创新， 进而促进企业的快速发展。企业发展战略的 的创新对于企业的作用有：一、可以提高企业的战略水平企业各项工作都要上水平，战略更要上水平。企业发

28、展战略之间存在水平差 异，这种差异往往还特别大。智慧有多少，战略有高低。企业发展战略创新是为 了拥有更加高明的企业发展战略。二、转变企业领导的观念企业普遍需要发展战略创新，有的需要重新定位，有的需要重新整合资源， 有的需要重新制定政策和策略，等等。可是，由于企业领导或多或少存在企业发 展的旧观念，企业发展战略创新往往提不到重要议事日程。 要想获得更好的发展 战略，企业领导应该首先向自己的旧观念挑战。三、发展战略创新也源于企业领导的动力、魄力和毅力从某种意义上讲，企业发展战略创新是企业再造工程，是一项具有很大风险、 困难和阻力的系统工程。企业领导如果没有强烈的事业心、 责任感，没有排除各 种困难

29、和阻力的魄力，没有坚韧不跋的毅力，实施这样的工程，只能半途而废。第十六章市场发展战略规划的要点详解企业对于市场发展战略规划的制定，需要了解其相关的制定要点，从而帮助企业 可以快速的拓展自身的目标市场，推动企业的全面发展。一、企业需要抢占统治权抢占统治权的目标是争夺市场“领导权战者是取得市场及产业垄断权。 杜 邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙， 该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工 厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业一一塑胶业。 中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其

30、目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WT后，国外同行业抢占我国市场的风 险。二、构筑要塞“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵， 其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡做进标准的 生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置 了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传 播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自 1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。三、创造新客户创造新客户是

31、一种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：1、 创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式 ；2、利用价格的 优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现 ；3、动态调整。“顾客就是 上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路 ;4、满足客户 的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。第十七章品牌发展战略的制定方法企业通过对自身品牌的塑造，可以提升企业在经济市场中的认知度， 进而提升自 身的业绩。那么企业如何做好自身的品牌发展战略规划工作呢 ？一般来说，企业 需要做好如下的工作。一、要重视树立自己的品牌企业在制定品牌发展战略时，一定要把设计、注

32、册商标，拥有自己的品牌当 作一件大事来抓。商品未出，商标先行，世界上一些着名的企业无一不是重视商 标注册的。英荷联合利华公司就拥有在各国注册的商标证 7万多件，美国在华注 册商标2万件，日本是11500件，德国是6100件。对于目前尚无商标的企业应 立即注册自己的商标，已有商标的企业也要有一个扩大注册国别、 增加注册类别 的问题。只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才不会落败。二、要努力用好自己的品牌商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自 己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌

33、才能被人们认可 和接受，才能带动产品的出口，起到良性循环的作用。三、要大力宣传自己的品牌创品牌要通过媒体大力宣传自己的产品， 提高产品的知名度。我们的一些企 业在资金紧张时，首先是削减广告费，企业因经营困难而不做广告，但不做广告 会使经营更困难。第十八章制定企业发展战略要考虑的不同方面企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对 影响企业发展战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。一、技术对企业发展而言是重的企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关 术等等。生机勃勃的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企

34、业中最大的术，是帅术之术。国内外先进企业都非常重视企业发展 战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。二、探析企业整体发展问题很重要企业是一个由若干相互联系的横向、 纵向部门构成的整体。局部有局部的问 题，整体有整体的问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的 不同。解决好整体问题是企业发展的基本条件。 要时刻把握整个企业的发展。“泰 坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都遭难。三、探析企业发展的基本问题很重要树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭 你怎么摆弄，树叶也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题 当然应该认真对待。但是，

35、在解决这些枝节性问题的同时， 更要深入思考企业问 题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措施等方面有误，那么即使 全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。第十九章汇总发展战略对于企业的三大意义对于企业发展战略规划的制定，对中小企业来说需要了解其相应的制定路程，从 而能够制定出完善性强的发展战略规划。本文针对此问题做了如下的总结：一、战略调查与战略思考是紧密结合在一起的战略调查要有宽阔的视野和长远的目光， 要善用直觉并灵活思考，要冲破传 统观念的束缚，要抓住企业发展的深层问题和主要问题。 战略调查主要搞清以下 问题：现实市场需求及潜在市场需求， 现实竞争对手及潜在竞争对手，现实生

36、产 资源及潜在生产资源，现实自身优势及潜在自身优势，现实核心问题及潜在核心 问题。战略调查要搞清有关事物的联系，既包括空间联系，也包括时间联系；既 包括有形联系，也包括无形联系。二、要提出企业发展战略草案企业发展战略草案不需要很具体、 很系统、很严谨，但要把核心内容阐述得 淋漓致尽。提出企业发展战略草案对有关人员是一次重大考验， 要求提出者富有 责任心和事业感，富有新思想和大勇气；要求听者虚怀若谷、深思熟虑，不要墨 守成规、排新妒异。三、征求业内人士的意见鉴于内部能力有限，有些企业委托咨询机构研究企业发展战略。采取这种方 式，一定要选好咨询机构。选择咨询机构要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取

37、这种方式，在他们提交研究报告之后，除了内部充分讨论，也要再适当征求外部 有关方面的意见。第二十章详解企业发展战略规划流程对于企业发展战略规划的制定，对中小企业来说需要了解其相应的制定路程，从 而能够制定出完善性强的发展战略规划。本文针对此问题做了如下的总结：一、战略调查与战略思考是紧密结合在一起的战略调查要有宽阔的视野和长远的目光， 要善用直觉并灵活思考，要冲破传 统观念的束缚，要抓住企业发展的深层问题和主要问题。 战略调查主要搞清以下 问题：现实市场需求及潜在市场需求， 现实竞争对手及潜在竞争对手，现实生产 资源及潜在生产资源，现实自身优势及潜在自身优势，现实核心问题及潜在核心 问题。战略调

38、查要搞清有关事物的联系，既包括空间联系，也包括时间联系；既包括有形联系，也包括无形联系。二、要提出企业发展战略草案企业发展战略草案不需要很具体、 很系统、很严谨，但要把核心内容阐述得 淋漓致尽。提出企业发展战略草案对有关人员是一次重大考验，要求提出者富有责任心和事业感，富有新思想和大勇气；要求听者虚怀若谷、深思熟虑，不要墨 守成规、排新妒异。三、征求业内人士的意见鉴于内部能力有限，有些企业委托咨询机构研究企业发展战略。采取这种方 式，一定要选好咨询机构。选择咨询机构要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取 这种方式，在他们提交研究报告之后，除了内部充分讨论，也要再适当征求外部 有关方面的意见。第二十

39、一章促进企业发展战略落实的方法企业制定出完善的发展战略后，需要了解其有效的实施方法有哪些，如何促进 企业发展战略的有效实施呢？一、在产品竞争上企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞 争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的， 此时就需要融资 来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅， 企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向 产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品 价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证 券、期货和房地产市场，以期实

40、现资本的增值。二、在企业竞争核心的确立上企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一 流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模 式的最好写照！发展战略中“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业 获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90年代美国硅谷科技网络公 司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技 术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。三、在企业的组织管理上企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。 企业要由 大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理

41、效率， 构建先进、高效的组织 管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相 扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的 制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发 挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别 是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守 法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到 渠成，企业运作井然有序。第二十二章制定发展战略规划的注意点企业在确定自身的发展方向及目标时， 需要对其规划注意事项有充分的了解。 从 而制

42、定出科学的发展战略体系。企业发展战略规划的相关注意要点有：一、整合现有资源和收集市场情报今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。 竞争者可以很容易的抄袭彼此的设备、 产品、项目运作过程，却无法复制企业的 资讯和智慧资本。这也就是本企业的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不 断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录和不断结合部门经理以往有 代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针对性消费 者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。二、营销策略的策划企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署， 企业的战略部在制订战 略决策的

43、同时，必须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调 整。我们不仅要针对目标消费者而调整策略， 而且应针对服务同一目标消费者的 竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应特别注意研究竞争者的 弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击， 这就要考虑我们企业的规 模以及在目标行业市场中的位置。三、产品目标市场，产品价格的定位策划在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问 题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层 次。首先，要针对本企业自身产品进行定位策划，其次，要准确的对该行业的目 标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定

44、位策划。第二十三章企业发展战略规划包含的不同内容企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规 划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解， 帮助企业制定出 全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。一、企业总体的发展战略主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目（附 相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要）、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展 方向和战略投资项目问题。二、企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。 即公司内部各个经营单位，为 配合企业总

45、体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略 的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。 由总经理组织 编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、 项目落实到日常 经营管理行为中。三、企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展 战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理 和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制， 各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。第二十四章浅析企业可持续发展战略核心内容企业在经济市场中长期稳定的发展，需要规划出符合自身发展目标的可持

46、续发 展战略。本文针对企业可持续发展战略规划要点做了详细的解析。一、可持续发展战略中的决策竞争力这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反 应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。 决策竞争力与企 业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决 策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。二、可持续发展战略中的员工竞争力不管这个企业是大还是小，它里面的大小事情，必须分配到每个员工身上。 只要员工的工作能力强，对做好这份工作充满自信心，而且对此份工作具有高倍 的耐心和牺牲精神时，才能保证把工作做好。不然，企业的决策力和执行力就会 成了空话

47、。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的 主体员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。三、可持续发展战略中的组织竞争力企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的 实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决 策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。 没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来。 第二十五章完善企业发展战略规划的有效措施很多发展中的企业由于受到内外因素的影响， 需要改变自身的

48、发展战略及发展 方向。对于企业管理者来说，需要不断的完善自身的发展战略体系， 使其灵活性 更咼。一、在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅， 企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向 产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品 价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证 券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。二、在企业组织管理

49、上完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。 企业要由 大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率， 构建先进、高效的组织 管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相 扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的 制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发 挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别 是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守 法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到 渠成，企业运作井然

50、有序。三、在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一 流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模 式的最好写照！发展战略中“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业 获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90年代美国硅谷科技网络公 司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技 术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。第二十六章品牌发展战略制定方法企业通过对自身品牌的塑造，可以提升企业在经济市场中的认知度， 进而提升自 身的业绩。那么企业如何做好自身的品牌发展战

51、略规划工作呢 ？一般来说，企业 需要做好如下的工作。一、要重视树立自己的品牌企业在制定品牌发展战略时，一定要把设计、注册商标，拥有自己的品牌当 作一件大事来抓。商品未出，商标先行，世界上一些着名的企业无一不是重视商 标注册的。英荷联合利华公司就拥有在各国注册的商标证 7万多件，美国在华注 册商标2万件，日本是11500件，德国是6100件。对于目前尚无商标的企业应 立即注册自己的商标，已有商标的企业也要有一个扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才不会落败。二、要努力用好自己的品牌商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自 己的品牌。只

52、有商标随商品一起进入市场被广泛使用后， 被消费者所认识，经营 者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可 和接受，才能带动产品的出口，起到良性循环的作用。三、要大力宣传自己的品牌创品牌要通过媒体大力宣传自己的产品， 提高产品的知名度。我们的一些企 业在资金紧张时，首先是削减广告费，企业因经营困难而不做广告，但不做广告会使经营更困难 第二十七章制定发展战略注意事项企业对于发展战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析， 从而规 划出适合企业的发展战略体系。企业发展战略规划的注意事项有：、企业的目标要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。 注意，这里所指的

53、目标 体系，是根据总目标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的 统一性。二、职能目标为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、 产品质量、管理水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标 前提下，分目标或者管理职能目标必须相对具体，有量化、权重百分比。三、时间的配套把总目标的实现划分成若干个时间阶段， 比如长期目标、中期目标和短期目 标，使时间上实现衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目 周期为原则，在大项目的前提下，制定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。第二十八章市场发展战略规划要点详解企业对于市场发展战略规划的制定，需要

54、了解其相关的制定要点，从而帮助企业 可以快速的拓展自身的目标市场，推动企业的全面发展。一、企业需要抢占统治权抢占统治权的目标是争夺市场“领导权战者是取得市场及产业垄断权。 杜 邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙， 该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工 厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业一一塑胶业。 中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其 目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WT后，国外同行业抢占我国市场的风 险。二、构筑要塞“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免

55、遭外来者的挑战和入侵， 其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡做进标准的 生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置 了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传 播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自 1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。三、创造新客户创造新客户是一种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：1、 创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式 ；2、利用价格的 优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现 ；3、动态调整。“顾客就是 上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路 ;4、满足客户 的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。第二十九章影响发展战略定位主要因素企业在规划自身的发展战略过程中， 需要对其进行明确的定位，从而确定自身在 市场中的发展方向。一般来说