第十三届中国广告节赞助回报方案

1、第十三届中国广告节赞助回报方案一、赞助类别 赞助分现金赞助和实物赞助两大类，具体见下表：类别 子类别 国内企业 国外企业 现金赞助 钻石级 人民币240万元 美元30万 白金级 人民币120万元 美元15万 黄金级 人民币60万元 美元7.5万 荣誉级 人民币2540万 美元35万 人民币1025万 美元1.253万 实物赞助 礼品、证件、饮料、香烟及提供用车等，回报条件以商品市价折合金额进行相应回报。二、赞助与回报 1现金赞助 钻石级赞助商（人民币240万） 独家享有大会核心价值 钻石级赞助资格名额仅此一家，尊贵的礼遇为贵司量身定做；全方位的立体宣传攻势，广泛的传播效应，让贵司借助本届广告节

2、成为行业内万众瞩目的焦点。 回报条件：一、贵宾礼遇： 1、赞助单位一名主要领导担任广告节组委会成员； 2、赞助单位作为广告节协办单位； 3、赞助单位一名主要领导在所有重要活动中在主席台或主桌就座； 4、赞助单位一名主要领导受邀作为开幕式贵宾，随同领导一同登台； 5、开幕式上向赞助单位特别鸣谢； 6、赞助单位两名主要领导担任颁奖活动的颁奖嘉宾； 7、闭幕式上向赞助单位特别鸣谢； 8、闭幕式上由广告节组委会颁发“中国广告业钻石级战略合作伙伴”荣誉证书； 9、闭幕式上赞助单位做3分种发言； 10、赠送广告节免费注册名额8个； 11、赠送广告节获奖作品集5套； 12、获赠本次广告节参会代表名录； 二、

3、品牌礼遇： 1、赞助单位名称或标识体现在节前宣传材料中； 2、赞助单位名称或标识体现在会议资料中； 3、赞助单位名称或标识体现在开幕式、颁奖晚会的舞台背板上； 4、赞助单位名称或标识体现在请柬上； 5、赞助单位名称或标识体现在参会贵宾证、嘉宾证、代表证、工作证的正面； 6、赞助单位名称或标识体现在广告节礼品包装盒上； 三、广告回报： 1、广场入口处安置气模拱门三个，内容为“XX预祝第十三届中国广告节圆满成功”； 2、提供展馆外墙免费商业标准广告位一个； 3、颁奖典礼暨闭幕晚宴上，在现场大屏幕循环播映赞助单位30秒或15秒形象宣传片3次； 4、颁奖典礼舞台上方悬挂横幅，内容为：“XX热烈祝贺第十

4、三届中国广告节获奖者”； 5、获会刊封底整版广告位； 四、媒体宣传： 1、安排三家媒体对赞助企业领导进行专访并于最新一期中发布； 2、在中国广告节官方网站连续登载一个月赞助单位形象广告； 3、在中国广告节官方网站体现赞助单位名称或标志，并建立网站链接； 4、在中国广告节官方网站内页中体现赞助单位文字介绍200字； 五、其他： 可使用“第十三届中国广告节”名称、标识、口号、图片、视频资料等用于产品包装或商业宣传活动；使用期1年。 六、其他条件可根据赞助单位要求经组委会同意同期提供。 白金级赞助商（人民币120万） 回报条件： 一、贵宾礼遇： 1、赞助单位一名主要领导担任广告节组委会成员； 2、赞

5、助单位作为广告节协办单位； 3、赞助单位一名主要领导在所有重要活动中在主席台或主桌就座； 4、赞助单位一名主要领导受邀作为开幕式贵宾，随同领导一同登台； 5、赞助单位一名主要领导担任颁奖活动的颁奖嘉宾； 6、开幕式上向赞助单位特别鸣谢； 7、闭幕式上由广告节组委会颁发“中国广告业白金级战略合作伙伴”荣誉证书； 8、赠送广告节免费注册名额5个； 9、赠送广告节获奖作品集3套； 10、获赠本次广告节参会代表名录； 二、品牌礼遇： 1、赞助单位名称或标识体现在节前宣传材料中； 2、赞助单位名称或标识体现在会议资料中； 3、赞助单位名称或标识体现在开幕式、颁奖晚会的舞台背板上； 4、赞助单位名称或标识

6、体现在嘉宾请柬上； 三、广告回报： 1、步行街安置气模拱门两个； 2、提供展馆外墙免费商业标准广告位一个； 3、颁奖典礼暨闭幕晚宴上，在现场大屏幕循环播映赞助单位30秒或15秒形象宣传片2次； 4、获会刊封二整版广告位； 四、媒体宣传： 1、安排二家媒体对赞助企业领导进行专访并于最新一期中发布； 2、在中国广告节官方网站体现赞助单位名称或标志，并建立网站链接； 3、在中国广告节官方网站内页中体现赞助单位文字介绍200字； 五、其他： 可使用“第十三届中国广告节”名称、标识、口号、图片、视频资料等用于产品包装或商业宣传活动；使用期1年。 六、其他条件可根据赞助单位要求经组委会同意同期提供。 黄金

7、级赞助商（人民币60万） 回报条件： 一、贵宾礼遇： 1、赞助单位一名主要领导担任广告节组委会成员； 2、赞助单位作为广告节协办单位； 3、赞助单位一名主要领导在所有重要活动中在主席台或主桌就座； 4、赞助单位一名主要领导受邀作为开幕式贵宾，随同领导一同登台； 5、赞助单位一名主要领导担任颁奖活动的颁奖嘉宾； 6、开幕式上向赞助单位特别鸣谢； 7、闭幕式上由广告节组委会颁发“中国广告业黄金级战略合作伙伴”荣誉证书； 8、赠送广告节免费注册名额3个； 9、赠送广告节获奖作品集2套； 10、获赠本次广告节参会代表名录； 二、品牌礼遇： 1、赞助单位名称或标识体现在节前宣传材料中； 2、赞助单位名称

8、或标识体现在会议资料中； 3、赞助单位名称或标识体现在开幕式、颁奖晚会的舞台背板上； 4、赞助单位名称或标识体现在嘉宾请柬上； 三、广告回报： 1、步行街内安置气模拱门一个； 2、提供展馆外墙免费商业标准广告位一个； 3、颁奖典礼暨闭幕晚宴上，在现场大屏幕播映赞助单位30秒或15秒形象宣传片1次； 4、获会刊封三整版广告位； 四、媒体宣传： 安排一家媒体对赞助企业领导进行专访并于最新一期中发布； 在中国广告节官方网站体现赞助单位名称或标识，并建立网站链接； 在中国广告节官方网站内页中体现赞助单位文字介绍200字； 五、其他： 可使用“第十三届中国广告节”名称、标识、口号、图片、视频资料等用于产

9、品包装或商业宣传活动；使用期1年。 六、其他条件可根据赞助单位要求经组委会同意同期提供。 荣誉级赞助商 赞助金额为人民币2540万 回报条件： 1、赞助单位一名主要领导在所有重要活动中在嘉宾席就座； 2、赞助单位一名主要领导担任颁奖活动的颁奖嘉宾； 3、闭幕式上由广告节组委会颁发“中国广告业荣誉战略合作伙伴”荣誉证书； 4、赠送广告节免费注册名额2个； 5、赠送广告节获奖作品集2套； 6、获赠本次广告节参会代表名录； 7、赞助单位名称或标识体现在会议资料中； 8、提供展馆外墙免费商业标准广告位一个； 9、颁奖典礼暨闭幕晚宴上，在现场大屏幕播映赞助单位30秒或15秒形象宣传片1次； 10、获会刊

10、内页整版广告位1个； 11、在中国广告节官方网站体现赞助单位名称或标识，并建立网站链接； 12、在中国广告节官方网站内页中体现赞助单位文字介绍200字； 13、其他条件可根据赞助单位要求经组委会同意同期提供。 荣誉级赞助商 赞助金额为人民币1025万 回报条件： 1、赞助单位一名主要领导在所有重要活动中在嘉宾席就座； 2、闭幕式上由广告节组委会颁发“中国广告业荣誉战略合作伙伴”荣誉证书； 3、赠送广告节免费注册名额1个； 4、赠送广告节获奖作品集1套； 5、获赠本次广告节参会代表名录； 6、赞助单位名称或标识体现在会议资料中； 7、颁奖典礼暨闭幕晚宴上，在现场大屏幕播映赞助单位30秒或15秒形

11、象宣传片1次； 8、获会刊内页整版广告位1个； 9、在中国广告节官方网站体现赞助单位名称或标识，并建立网站链接； 10、在中国广告节官方网站内页中体现赞助单位文字介绍200字； 11、其他条件可根据赞助单位要求经组委会同意同期提供。 免责声明：1、本网所有内容，凡注明“来源：中国广告网（频道）”的所有文字、图片和音视频资料，版权均属中国广告网所有，任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经本网协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国广告网”，违者本网将依法追究责任。2、凡本网注明“来源：XXX（非中国广告网）”的作品，均转载自其它

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13、、知已知彼，有的放矢（招商准备）招商准备主要侧重于三个方面：（一）全面熟悉市情，明白我市有什么在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全市经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况、投资成本等有比较清楚地了解，同时也要清楚的知道，我市有什么，我们能为外商提供什么，外商感兴趣的我市有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。宿迁的基本市情、基础环境、投资成本等最基本的情况，很多材料都有所反映，版本不一，但前一段时期市委组织部与市外经贸局编印的招商必读99是通过相关人员查找各方面资料，经有关单位反复确认的一些数字和情况，是相对准确和

14、最新的版本，可以作为介绍宿迁市情的基本材料，在这方面只要大家多看几遍，熟烂于心，应该说，基本上能把宿迁的市情说清楚。下面，我想重点和大家商讨一下，我市有什么，我们掌握什么样的情况能吸引外商的注意或者说是外商比较感兴趣的。在现在的招商活动中，人们往往迫不急待地把本市的市情和优惠政策阐述一通，这一点故然需要，但往往忽略了重要的一点，外商感兴趣的往往是当地的物流状况，即：当地能与之配套的产品和企业，考虑得更多的是项目落户宿迁的原材料采购半径和产品的销售半径。每一个产品的销售、采购半径都有它的规律，当超过这个半径后，就有可能加大成本。如：化肥、水泥的销售半径只能在附近几百里范围之内，超过了就有可能不赢

15、利，甚至亏本。这直接关系到外商的投资成本，尽管你这个地区劳动力价格很便宜，土地价格较低，但由于上下游的产品缺少配套，或者说原料的采购、产品的销售成本加大，抵销了劳动力价格优势，外商就可能选择物流条件更好的地区。如：今年9月份在厦门谈的针织服装来宿投资办厂一事，外商首先谈的是宿迁有无针织原料供应、钮扣、蓬胶棉等配套产品。我们如实地反映，宿迁虽然没有针织布料，但周边地区如徐州、淮安等地有生产企业；虽然没有钮扣、拉链等产品，但我市的“流星工业园”相继都要兴办此类工厂，外商听了比较感兴趣，准备来宿考察。还有一个比较明显的例子，市经贸委牵线无锡太湖锅炉厂到宿迁投资一个4000万元的木材加工项目，该企业老

16、总先后三次考察了市开发区和泗阳临河镇，尽管市开发区各方面条件优于临河，但最终外商选择了泗阳临河镇，该项目目前已开工建设。为什么？是临河3000亩成片材吸引了他们。以上这两个例子说明，外商所关心的不只是优惠政策、劳动力、土地价格等，在很大程度上关心的是综合经济效益成本，即产品的配套程度及物流状况。因此，作为从事招商工作的人员，必须弄明白，我市有什么主导工业产业，有哪些产品可以配套，有哪些资源可供利用，掌握这些知识，对招商引资至关重要。我市的主导产业主要有六大类，即：轻工食品、建材、化工、农副产品加工。主导产品有：食品：白酒、水产品、粮食加工产品；化工产品：各种化磷肥、少量精细化工产品。对于以上七

17、大主导产品，虽然我们不可能详尽地了解每一个产品的产量、规格、品种等，但我们要知道每个产品，与之配套的上下游可引进的项目有哪些，如：玻璃，这是我市建材主导产品，苏玻可生产512mm的白、绿、蓝各种规格的玻璃，它的延伸产品，可以是钢化玻璃、夹层玻璃，各种鱼缸等玻璃制品，那么在与有此投资意向的老板洽谈时，我们就可以把我们原材料可供优势作为一条主要方面来谈。向客商介绍苏玻的资产、产品品种规格、质量综合效益指数等。又如，服装这一块，除了谈劳动力价格的优势外，是丝绸服装类型的，可谈泗绢的情况（综合效益在全国同行业的位次，资产规模多大，可供选择配套产品有哪些等）；是毛料、牛仔服装类的可谈箭鹿的情况（年产30

18、0万米精纺呢绒，有意大利100多台剑杆织机，九五投入一个亿，90的设备是国外的先进设备等）；需办印染厂，可谈5个棉纺企业的情况（纯棉、涤棉、混纺、化纤）。反过来，有愿意投资服装配套企业的，如蓬胶棉厂、拉链厂、钮扣厂等，我们还可介绍我市目前大型服装企业有多少家（晨风、流星、盈天、宏利来等上亿元企业有8家），可以作为该项目产品销售主渠道，以此增强投资者的信心。又如：各种木制品，如果我们掌握了各种木制品的上下游产品和我们可能提供的生产产品，我们在碰到各种木材加工项目时，就能如鱼得水，交谈自如。如外商要投资桐木板厂，中间的夹心是意大利杨板皮，我们就应把我市生产板皮的企业状况提供给老板，告知我市有这类企

19、业上百家，可满足原料供应。又如化工产品，宿迁化肥厂有6万吨合成氨产品，它的下游产品可以生产尿素、硝酸铵、氯化氨以及其它精细化工产品。再如机械产品油嘴油泵，它是为各种汽车、柴油机配套的产品，如果有这类项目投资宿迁，我们就可以主动认真地去洽谈，应该说外商是很感兴趣的。宿迁的产业、产品虽然不是高科技的产业和产品，但也有它的配套优势。（二）掌握投资环境，知晓我们优势在哪里1、投资环境一般来说，投资环境可以划分为硬环境、软环境两个方面。硬环境主要指基础设施建设。如：全市的交通（水、陆、空）运输状况、邮电通讯状况、开发区的“七通一平”状况及电力状况等。软环境主要有市场服务环境、政策法律行政服务环境两个组成

20、部分。前者包括市场竞争的自由度（政府干预度）、金融服务（出口企业能否获得贷款、有无专门的涉外办理机构、流动资金贷款难度等）、劳动力市场（人才选聘是否是市场化运作、招聘中层管理者的难度大不大等）、文化娱乐生活（有无供外商活动的休闲娱乐场所、茶厅、舞厅、歌厅、咖啡厅等等，还包括比较高档的住所）、信息服务市场（安装、开通电话，包括一些特殊服务功能时间、质量、效果等）、对外经济联系（有无海关、商检）等等，这些指标构成了市场服务水平及工作与生活的市场环境，是外商特别关心的要素，集中体现在一个地区的市场发育水平和市场秩序。后者指行政、司法等公共权力机构按照法律、法规向投资者提供的公共服务的数量和质量。主要

21、包括政策法规的制定水平，执行水平以及安全感等三个方面。政策法规的制定水平，主要包括：地方政策的公正性、稳定性和灵活性及保护外商的法律的完备性（如：税收奖励政策是否坚持一定时期的稳定性、土地价格的收取是否有灵活性、当外商权益受到侵犯时有无保护的条例等）。政策法规的执行水平，主要是指政府部门的办事效率、服务态度等等（一个项目从开办到各项手续齐全需要多少时间，政府部门的办事透明度等）。安全感主要指人身安全和财产安全感方面（地方的社会治安、有无强装强卸现象等等）。因此，对于从事招商引资的工作人员来讲，我们要熟知我市的软、硬环境的基本情况，对外商关心的软硬环境都能说出一、二、三来。既要积极参与经营好软硬

22、环境，又能如数家珍，介绍好我市的投资环境。2、比较优势如果在与外商的洽谈中，能谈出本地与周边地区的比较优势，与其它地区的不同点，就能够吸引住外商的目光，挑起外商的投资愿望。宿迁的比较优势主要有七个方面：电价优势。在开发区工业项目每千瓦时电享受01元的奖励政策，这在江苏是独一无二的。这是省政府对宿迁的特殊支持。目前实行的峰谷电，我市低谷用电只有015元1千瓦时，这对于一些浙江地区遭受经常停电困扰的化工、塑料、机械、纺织等用电大户来说，很有吸引力。这一政策在“十五”期间确保享受，“十一五”正在争取。增值税奖励政策优势。进入开发区的工业企业增值税地方留成部分实行“两免三减半”，即工业生产性企业增值税

23、开发区留成部分前2年由开发区财政全额奖励，后三年奖励其留成部分的50（先征后返）。轻污染工业项目污水排放优势。经省政府同意，进入市开发区北区的化工项目经处理达四类水质可以排放新沂河。而无锡等苏南地区的化工企业污水需处理到二类水质才能排放，而处理成二类水质排放要比处理成四类水质排放的成本增加四倍。这对于近期亟待转移的化工企业从降低成本的角度来说，应该是个诱惑。劳动力价格优势。宿迁的劳动力价格是珠三角的13、长三角的12、苏中地区的23，是苏北地区相对最便宜的。出口退税方面的优势。由于省政府对宿迁特殊的扶持政策，宿迁的出口退税快于全省其它任何地方。其它市出口退税退到2001年底，而我市已退到200

24、3年6月，这对于很多出口的企业来说，不能说不具有相当的吸引力。交通、生态环境优势。宿迁的高速公路质量是全省最好的，公路里程占全省的16，这在江苏境内有独特的优势。宿迁的生态环境也是最好的，凡是到过宿迁的客商都有眼前一亮、为之振奋的感觉，看了说是江苏的水乡，这一点，应认真大胆地向客商进行介绍。特殊政策优势。省委、省政府给予的“全省支持宿迁，允许宿迁在不违反国家法律法规的情况下，采取比其它地区更加灵活的政策优势”。有这个政策，宿迁的发展政策将更加宽松，宿迁开放的步子将更加快捷，这是其它地区无法比拟的。（三）把握工作重点，明确自身招商方向宿迁适合招什么样的项目，到什么地方招商比较卓有成效，作为招商人

25、员，必须明确自己的工作方向。1、重点招商项目类型（1）劳动密集型项目。如：纺织、服装、工艺品、鞋帽等企业，这些企业用工量大，在长三角及珠三角一带，劳动力价格特别高，并且目前很多企业人员已严重匮乏。而宿迁丰富而廉价的劳动力对他们有相当的吸引力。从我市目前招商引资的现状看，引进这类项目的成功率非常高（仅上亿元的大项目已有8个）。（2）资源密集型项目。外商投资某一地区总有优势在吸引他，而有资源的地区更受老板青睐。我市的主要资源有林木、水产、农副产品、矿产资源，凡涉及到我市资源性的项目也应该作为我们引资的重点，抓住不放（全市近年来引进的项目大多是资源型项目，如木材加工，现在全市各类木材加工企业3000

26、多家，对工业增长贡献率达到了23，成为宿迁的第一大支柱产业）。（3）政策到期转移型项目。苏浙外商引进的比较早，一般所享受的十年优惠政策已经到期。很多客商在快到十年时，纷纷寻求转移、搬迁，到一个新的地方去重享优惠政策。因此，我们要抓住这种机会，主动上门做工作，有这样的信息，应该紧盯上去。（4）污染项目亟待搬迁型项目。目前，随着经济的快速发展，上海、苏州等地的产业正在进行梯度转移。上海向苏州，苏州向苏中、苏北转移一些化工污染项目、传统产业项目已成趋势。我们应尽早上门做工作，和外商算搬迁一次成本和二次成本经济帐，动员到宿迁落户，起码15年内不用搬迁。2、招商重点地区这次市委、市政府确定的招商重点地区

27、是长三角、珠三角，是非常正确的，市委组织部精选的三十多个招商地区也是经过在这二年招商实践中证明是招商卓有成效的地区，是开放型经济、港口经济、民营经济发达的地区。在招商前我们还要准备相应的项目资料、环境资料、相关技术资料、法律文件等等。还应尽可能多的了解当地的政策环境、生活习惯、习俗及所要去的企业状况等，这样才能在招商中做到心中有底，遇事不慌，沉着应付，也才有可能在招商引资中卓有成效。二、灵活运用，创新方式（招商方法）招商引资工作在一定程度上是胆识的竞争、策略的竞争、智慧的竞争。因此，要实现招商引资工作的新突破，必须不断优化招商方式，降低招商成本，提高招商成效。常见的、比较实用的招商方式主要有以

28、下几种：（一）委托招商实践证明，委托招商是一种行之有效的招商方式。当我们对某个国家、某个地区、某个行业的情况不十分了解的情况下，开展招商引资工作往往无从下手，而这时若能聘请招商代表，实行委托招商，往往会收到事半功倍的效果。如：宿城区聘请浙江宁波一个宿迁籍老板为招商代表，去年以来已引进了两个项目。宿城区除给予固定资产到位资金1奖励外，每年还支付一定的招商费用，这个做法效果很好。关于委托招商的报酬及奖励问题，市政府办公室于今年7月30日出台了关于招商引资中介费用及奖励暂行办法。各单位不妨作些尝试。要注重编织“两张网”，即编织在外地的宿迁籍人关系网和在宿迁的外籍人（主要是以来宿迁投资的外籍人）关系网

29、，根据所在招商地点，把在当地有一定知名度和影响力的宿迁籍人士进行调查统计，通过召开座谈会或登门拜访等方式，联络感情，深化亲情、乡情和乡音，以他们在当地的关系最大限度地扩大我市的招商资源。同时，把在宿迁乃至江苏工作、创业的外地有影响人物，通过关系联络感情，推动我们招商引资工作开展。（二）专业招商（小分队招商）专业招商就是选派熟悉业务、精通外语的人员组成精干的招商小分队，实行定点招商。这次市委、市政府决定选调二批处科级干部组成招商小分队，就属于专业招商。这种招商方式的优点是人员少而精、灵活机动、有针对性，可专心致志地与客户进行深入交流，成功率高。可以避免大型招商会参加的单位多、人员多、签约多、项目

30、落空多的“四多”现象。今年上半年，我市引进的芬那丝袜业、宏利来服饰等几个大项目，都是小分队招商的成果。专业招商要求对招商地的情况必须熟练掌握。如：当地市情、县情、乡情，产业结构状况，行业发展特点，风土人情、历史文化等。这样，在与客商交谈时，才能做到心中有数，洽谈有序，更具有针对性和有效性。（三）以商招商就是通过已经落户宿迁的外地投资者，吸引其亲戚、朋友、同学来宿投资，从而产生“葡萄串效应”，这种招商方式效果很明显。在这方面，可以说人家一句话胜过招商人员一百句话的宣传。以商招商，我市有很多成功范例。如：浙江芬那袜业有限公司董事长刘卫高今年5月份在开发区投资2000万美元，兴建江苏芬那丝企业有限公

31、司，项目开工建设后，刘董事长先后组织10多位老板来宿考察，9月中旬浙江百思得集团投资1000万元的包装彩印、义乌奥克思纤维有限公司投资5000万元纺织材料生产线和义乌金边绣花集团投资1500万美元绣花织造三个项目先后落户开发区。又如：浙江珠光集团董事长陶开富，去年在沭阳投资兴办了凯富灯业有限公司，今年又为沭阳引进了两个工业项目。（四）传媒招商传媒招商主要包括在报纸、杂志、广播、网络（包括信件）等媒体上进行招商宣传，刊登招商项目进行项目推介，吸引有投资意向的客商前来考察投资。这里我想着重谈一下网上招商。如何开展网上招商呢？关键要把握网上宣传、项目推介和网上洽谈三个环节。网上宣传，就是借助“网上宿

32、迁”或国家、省招商投资网，全面介绍我市投资环境、优惠政策、人文历史等；项目推介，就是通过招商网推介一批比较成熟的招商项目；网上洽谈，就是通过网络连线、电子信息等形式，对具有一定投资意向的客商，进行“面对面”的网上洽谈，释难解疑，在网上实现信息交换和项目的初步洽谈。目前，宿迁外经贸招商网也推出了部分招商项目，外出招商的同志可点击浏览、下载查看。目前，网上招商在我市刚刚开始，大家可以作些尝试。还有一种方法更加简便宜做，成本低，有一定的成功率。这就是信件招商。今年7月份，市经贸委在无锡招商时，发了499份信函给有关企业，结果有无锡的洪盛制钢有限公司老板回信，经过二轮洽谈，初步投资1500万元，目前已

33、征地40亩，第一期投资750万元，项目今年年底开工建设。该项目用了二个星期时间，二次谈成，付出的招商成本比较低。重要的一点，发信函要有针对性，即：耗能大、用电多、劳动密集型轻污染性待转移项目。商场招商谈判技巧时间:2006-9-14 15:34:00谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究： 一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目

34、标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。二、谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。 三、只与有权决定的人谈判：超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。 四、尽量在超市办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心

35、理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。 五、策略交换的需要：有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。六、必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。 七、尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。 八、尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。 九、尽量为对手着想：谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。 十、以退为进：有些事情