伴山名都品牌推广策略PPT

1、生活无界限 伴山名都品牌推广策略 时间：2021/02/02 2021/5/281 伴山名都项目剪影 区位：渝北两路国家科技产业园中心转盘东北向400米 规模：98亩 户型：主力户型80-90平米，格局方正、开间适度、 结构紧凑、户户空中花园，基本间间采光 风格：现代风格 景观：山地景观与江南水景 交通：距红旗河沟18公里，有公交车定时通达 经开大道开通后距红旗河沟仅4.5公里 价位：开盘起价900元/平米 智能化：实用型智能化 2021/5/282 从两路的在售楼盘来看，由于有大量的集资房可满足两路本地 的需求，所以中高档楼盘的消费群主要来自市区。 伴山的营销梦想： 70%以上的消费者来自市

2、区而非两路本地 以开发较早的木鱼石花园为例，其一期的购房者中约80%为主 城区的客户，而两路本地的消费者主要为机场职员等高收入阶 层。在水一方更是有高达90%以上的消费者都来自市区。 2021/5/283 伴山名都综合评述 户型优秀 环境有特色 价格相对便宜 交往不便，距离太远 距离感将是影响项目营销的最大障碍。 空间 距离 时间距离 城市距离 社会交往距离 价值实现的距离 两路与传统主城区的隔离造成巨大的多层级心理距 离感。如果在此“居家”，则绝大部份的消费者会 因与城市和主流社会的距离感而深感不安。被主流 社会和主流生活所遗忘是他们所面临的最大风险。 如果是选择休闲居所和投资，那又另当别论

3、了。 首先是交通不便所引发的时空距离感，这一点有赖 于对市政及交通配套的改善炒作来完成。当然郊区 盘的低价位也是一个重要的化解途径。 2021/5/284 事实上这几点也正是所有郊区化和新兴区住宅相较与传统市区的核心竞争力所在！ 比如：广州番禺板块的丽江花园、华南碧桂园、洛涛居、奥林匹克花园等 洛溪桥、相对低价格、人居环境是其三大支柱卖点 各个楼盘做着自己不同的定位与个性鲜明的推广 华碧的产业主的生活乐园、丽江的品味与优雅营销、奥园的健康与大众分享 价格与良好的人居环境正是当前两路楼盘的集体卖点。 当然还有一点催化剂：交通封闭的被打破与区域前景的炒作。 一点借鉴：对于新兴的郊区盘块来说共同抬市

4、、乘势而动是一个必要前题。 2021/5/285 那么，伴山名都的差异化出路在哪里？ 基于区域整体卖点之上的 全新组合与独特视觉切入 且做到一个人文上的纵深程度 并成为两路新一轮楼市竞争中的旗手 事实上，就伴山的规模而言，如果不能在未来的营销推广中始终保持 领军位置，则很难赢得全盘胜局。木鱼石花园与在水一方的“新人笑， 旧人哭”式营销历程应引以为鉴。 同时，就目前的竞争格局来看，木鱼石的设计陈旧、户型偏大，而在 水一方营销上的剑走偏锋给后期推广造成的障碍已初现端倪，所以伴 山名都要成为新一轮的领军手是完全可能的。 我们真正所不了解的是南方的碧云涧项目，但从其各个项目的推广来 看，都缺少人文的深

5、度。 2021/5/286 Lets,go 让我们一起来寻找伴山名都的差异化出路 ！ 2021/5/287 两路楼盘品牌定位大盘点 木鱼石花园：郊区生活新时尚，山水园林木鱼石。 在水一方：休闲、养生、居家、运动 金日阳光：得天独厚，相拥自然。 颐泰园：亲近自然的家 金鞍花园：自然自在的生活 当金鞍这样的盘都在讲自然的时候，环境牌还有什么出路？ 2021/5/288 集体潜意识下的镣铐之舞 如前所述，两路楼市的整体卖点集中在价格、人居环 境、交通改造三个层面。而现有在售楼盘仅仅抓住了 人居环境这一个点放大来做，对其余两点的整合程度 是相当不够的。 既使在“人居环境”这一点上，其纵深的挖掘程度也

6、是不够的，普遍比不上市区做同类题材的楼盘。 在水一方尽管未能免俗，但其人文的纵深程度远远大 于两路的其它楼盘，其一期的成功与此不无关联。 2021/5/289 在水一方广告精选 2021/5/2810 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.7.1921.7.19Monday, July 19, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:21:2021:21:2021:217/19/2021 9:21:20 PM 11、人总是珍惜为得到。21.7.1921:21:2021:21Jul-2119-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:21:2021:21:2021:21M

7、onday, July 19, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.7.1921.7.1921:21:2021:21:20July 19, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月19日星期一下午9时21分20秒21:21:2021.7.19 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年7月下午9时21分21.7.1921:21July 19, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年7月19日星期一21时21分20秒21:21:2019 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时21分20秒下午9时21分

8、21:21:2021.7.19 11 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.7.1921.7.19Monday, July 19, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:21:2021:21:2021:217/19/2021 9:21:20 PM 11、人总是珍惜为得到。21.7.1921:21:2021:21Jul-2119-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:21:2021:21:2021:21Monday, July 19, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.7.1921.7.1921:21:2021:21:20July 19, 202

9、1 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月19日星期一下午9时21分20秒21:21:2021.7.19 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年7月下午9时21分21.7.1921:21July 19, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年7月19日星期一21时21分20秒21:21:2019 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时21分20秒下午9时21分21:21:2021.7.19 12 在水一方广告精选 品牌定位：休闲、养生、居家、运动 行销主张：5+2生活模式 核心卖点：日内瓦湖畔生活 新名词：旅游住宅 荣誉

10、：全国优秀旅游房产 价位：月供235元 消费群：80%以上的多次置业者、70% 以上的投资者 销售业绩：352套40-80平米的迷你小 户型开盘当日即售出292套，目前400 余套房子已基本售磬 有趣的现象：冲动购买者较多，但事 后后悔者也很多 2021/5/2813 擦亮眼睛，再看5+2 背景：在水一方靠近两路，位于机场路旁，其社区成熟度比伴山更差。 业界普遍认为正是 “5+2生活”创造了在水一方现象，甚至连开发商 自己也连称超出自己的想象。 我们认为，“5+2”的影响层面与作用力应在于描述了一个悠闲生活 的美好蓝图给广大消费者。 而真正促使项目销得火热的应是其超低总价与低月供，还有传销式的

11、 投资炒作。 当然没有“5+2”的引导，单纯的低价竞争策略也是很难达到如此火 暴的销售局面的。 2021/5/2814 在水一方营销的关键起跳点 超低总价与月供使一般大众也具备了享受高品 质生活的承受能力。中等收入水平以上的消费 者被广泛地包容了进来。当大家都想要而又买 得起的时候，挤破头的火爆场面就产生了。 5+2的平民化和大众化 高收入与闲余时间是真正需求5+2的 两个前题。有经济实力，其才有可 能为周末渡假而购置产业；有闲余 时间才可能去享有这一产业，从而 保障房产的利用率。而重庆的高收 入人群不足2%，月入5000以上的家 庭也不足10%。从这个意义上来说， 5+2本是一种小众需求。

12、借鉴：创造一个理想需求，并使消 费群最大化。 2021/5/2815 5+2梦想 低至235元的月供使其触手可及 左右因素： 为实现梦想，我付出的不多，但回报却可能很多。 这个回报有投资的因素，一方面是对未来生活的投资， 另一方面是转租后资金回报的投资。 消费者的退路：就算三五年内区域的发展前景不如预期 的好，则占用的资金不多。 所以，喜欢很快转化成了行动的动力。 消费者的置业热情与必需付出的价格成反比， 付出越少热情越高，如果付出多，则热情随 价格上涨的程度而消减。 2021/5/2816 5+2的营销风险 当5+2泡沫破灭以后 与冲动购买时理想生活的轻易可得性相冲突的是，冷静下来后，5+2

13、生活的不可得性。 既使是对于那些收入较高的白领阶层而言，在高强度的工作节奏和生活压力下，充裕的 闲余时间越来越稀缺，真正能够享有5+2生活的还是那些有钱又有时间的人，所以对于 大众而言，他们的投资极有可能成为闲置。尽管他们中的大多数在一开始就考虑了转租 的因素，但必竟不是专门的投资人，玩投资的新鲜劲一过，所有的不方便与麻烦都暴露 无遗。事实上，在水一方有近3成的投资人提出退房就是这个因素，只不过无法退定罢 了。而由于在水一方一期的剑走偏峰，置业者的各种不良反应都已初现端倪，这也必然 影响至其后期的推广。 借鉴：消费者的投资热情已趋于冷静，再走投资路线将是相当危险的。 2021/5/2817 两

14、路楼盘营销推广的空白 人居环境和低价位抵消了一定的距离抗性， 但主要是空间距离上的。而对于更深层的距 离感，还没有那个楼盘试图去弥合过。 空间 距离 时间距离 城市距离 社会交往距离 价值实现的距离 推广空白 2021/5/2818 朵力名都广告精选 2021/5/2819 朵力名都广告精选 品牌定位：大众化精品楼盘 行销主张：轻轨线上生态家园 核心卖点：规模（297300方） 新鲜词：轻轨、ISO9000 荣誉：全国新世纪人居经典提名 价位：1168-1500 目标消费群：外区的中低消费人群与大 渡口的中高消费人群 60%来自外区 销售业绩：开盘至秋交会期间即销售 627套，半个月后封盘 2

15、021/5/2820 大尺度规划/大空间/大视野/大园林绿地/大型大众精品住宅小区 朵力名都的成功秘笈 集中向消费者描绘了一个全面而完整的现代生活蓝图,并以规模效应博得 消费者对其可实现程度的信任.就这一点而言，现代生活正是从重钢时代 走出来后的大渡口人迫切需要的。 轻轨线上绿意人家(生态公园/纯净水与自来水双水入户等) 大渡口传统上是一个远离主城区的工业社区,不仅交通不便,而且环境质素 极差,虽然环境牌外区已打得滥俗,但从工业文明的反自然到朵力名度的亲 自然,对于大渡口地区消费者而言却极具重要性.而轻轨则预示着中西一 体化主城区时代的到来. 模糊地域概念,大打九龙坡牌并以1168的起价形成高

16、性价比 事实上,多数外区人对于大渡口的距离感都源自于心理距离形成的障碍,而 朵力一开始即强调其地址位于九龙坡,这样就大大缩短了外区置业者的心 理距离,再结合1168的起价(明显低于九龙坡区楼盘)价格距离亦被缩短. 2021/5/2821 重钢品牌实力/320天铁定交房/全国新世纪人居经典提名 朵力名都的成功秘笈 通过不断展现开发商的实力以及强化工程进度的迅速,和各种公关事件给 予消费者信心,提升消费者信任. 不断升级的热销场面直至开盘后两周封盘的营销策略 从3月23号到4月11号,其销售进展不断见诸报端,从最初的200人购房一路 攀升至封盘时的627人购房.即使在内部认购初期多为重钢职工,但不

17、断升 级的数字亦不断激活观望者的看房热情.市场热度自然不减. 2021/5/2822 来自朵力名都的借鉴 距离感的消融距离感的消融对于那些试图拉动主城区消费的郊区盘来说是 非常非常关键的事情。 与两路的楼盘相比，朵力也打了一张环境牌，但其是基于 “打消与主流生活的差距”之上来做的，而非就环境而言环 境。 轻轨在朵力的营销中扮演了十分重要的角色，交通改造的可 预期性在两路的楼盘推广中并没有充分地表现出来。 朵力与在水一方相比所具有的可持续性推广力在于其倡导的 是一种可实现的主流生活，而在水一方却是不容易实现的梦 想生活与非主流生活。 2021/5/2823 那么，伴山名都要如何来消融预购房 群体

18、的距离感，并做到一个人文的深 层次呢？接下来我们要找出我们的消 费群，对其生存现状及心理进行研究。 2021/5/2824 谁最有可能率先到两路购房（一） 传统地缘关系与亲缘关系对人群的筛选传统地缘关系与亲缘关系对人群的筛选 由于重庆特殊的地缘关系，最有可能率先流向渝北两路购房的人群主要集中在江 北区。由江北向外区幅射，距离越远则流向性越弱。 这个地缘关系包括两个方面：其一是江北与渝北在传统上交往频繁，一般民众对 其距离感较近，并较关注与更清楚渝北的发展。另一个方面是，由地缘关系派生 出来的亲缘关系，最有可能率先回流的总是那些与渝北有着千丝万缕联系的人。 按万鸿公司的规划，在购买伴山名都的外区

19、消费者中有70%来自江北。 分析中，我们暂不将拆迁户或其它购买力较弱的城市边缘人考虑在内，因为就他们中绝大多数分析中，我们暂不将拆迁户或其它购买力较弱的城市边缘人考虑在内，因为就他们中绝大多数 的经济承受力来看，价格的主导因素非常明显，所以其对伴山来说是一个随机人群。的经济承受力来看，价格的主导因素非常明显，所以其对伴山来说是一个随机人群。 2021/5/2825 谁最有可能率先到两路购房（二） 江北区预购房群体的职业构成与收入水平江北区预购房群体的职业构成与收入水平 服务单位性质政府机关文化事业单位国有企业民营企业三资企业个体业专业机构其他 结构比206%1031%3402%515%12。3

20、7%32。99%1.03%2.07% 职位类别公务员高层管理员中层管理员一般职员专业人员个体私营业主其他 结构比309%309%1031%4563%1134%2062%592% 年龄段20-25岁26-2930-3536-3940-4546-4950岁以上 江北区结构比1667%2593%1667%741%1111%1111%1110% 收入段1000元/月以下1000-1500元/月1501-2000元/月2001-2500元/月2501-3000元/月3000元/月及以上 结构比2268%5258%1134%206%206%928% 个人月收入个人月收入 收入段1001-1500元1501

21、-2000元2001-2500元2501-3000元3001-4000元4001-5000元5000元以上 结构比1134%2165%2474%2062%928%309%928% 家庭月收入家庭月收入 2021/5/2826 从职业特征上来说，他们是国有企、事业单位的一般职员和个体小老板。因为这两群 人有较充裕的时间，可以承担时间成本的增加。而民营企业和三资企业的中高层管理 人员尽管更向往自然自在与自由的舒缓生活，但他们太忙了，时间成本的增加对于他 们来说具有难以承受的风险。 这一群人的个人月收入一般在1000-1500元之间，家庭月收入在2000-3000元左右。 他们的年龄向两极分化。35

22、-40岁的年龄，由于小孩的拖累，对于房地产这样的大件 消费是非常谨慎的。青年两口之家和孩子已独立的中老年家庭购买情绪相对活跃。 关键是按照他们的收入现状，江北或主城区较好的楼盘他们无力消费，而中低档的楼 盘又买得情非得已。 谁最有可能率先到两路购房（三） 伴山名都目标消费群素描伴山名都目标消费群素描 左右为难的都市夹心层 2021/5/2827 谁最有可能率先到两路购房（四） 伴山名都目标消费群的购买经验与心情写真伴山名都目标消费群的购买经验与心情写真 都 市 夹 心 层 初次置业者： 35岁以下的年青人 较多。 过渡房消费特征， 二次置业者： 40岁以上的中年人 较多。 久居型消费特征 消费

23、心态： 看重实用性、性价 比及未来的脱手和 转租前景， 梦想与无奈： 想要一步到位，并 与时代同步的生活 但被迫分期实现。 恐惧：他们是正在进入主流社会的一 群人，因而他们害怕与城市脱节、与 时代脱节、被排斥在社会主流和未来 之外，主要需求90平米以下户型。 离退休人士的需求介于二者之间，与城市脱节的担忧不大，主要是想要低价和环境好，需求在70-90平米的两居室。 消费心态： 看重环境与强调生 活品质的提升。但 又不想花太多的钱 梦想与无奈： 想要好好享受人生， 并永不落伍，但市 区的好房子太贵了。 恐惧：他们是逐渐退出社会舞台的一 群人，因而他们也害怕与城市脱节、 与时代脱节，被淘汰在社会主

24、流之外， 主要消费需求100平米左右的户型。 2021/5/2828 针对性的解决方案 零距离营销。 2021/5/2829 品牌主张 打破中心区与郊区的界限 打破生存压力与优越生活之间的界限 打破工作与生活之间的距离界限 打破富有与贫穷的界限 打破理想与现实的界限 生活无界限。 2021/5/2830 品牌DNA 开朗 文明 人权 2021/5/2831 欧洲到美国的距离有多远？既使是在当年，飘洋过海，也就18天吧？这18天，彻底改写了千万人和他 们后来的生活。 两路到江北的距离有多远？坐公交车，也就10分钟吧？同样，10分钟可以令你未来的生活完全改观。 如今这年代，城市飞速发展，生活日新月

25、异。可要在拥挤的城市里找到一个满意的家园，过上一份理 想的生活，却也是件难事。设计卓越、环境优秀的小区倒是比比皆是，但这价格可就让人望尘莫及了。 价格便宜的也不是没有，可那环境，又实在让人不敢恭维。花了钱买来的还是旧生活，你说该有多冤。 所以，眼看着高楼越盖越高、小区越变越美，但还是有越来越多的人只能在城市狭小的空间里继续拥 挤着。就像挤在夏天重庆的公共气车里一样，这城市里除了人味，哪还有半点生活的味道。 其实，都什么年代了，还死守着高楼大厦中那一小片天空干嘛。城市的观念早已经改变，住在城里的， 未必就是跟得上时代的步伐。恰恰相反，到是因为生活品质的恶化，离城市、离时代越来越远了。而 住在城外

26、的，就未必落伍，不必拥挤的空间和新鲜的空气到是更符合现代人居的标准。那么，你为何 不给生活留一点距离呢？ 现在，自红旗河沟往北4.5公里，10分钟即可抵达伴山名都生活新大陆。即将于8月份开通的经开大道 使得两路与传统中心区的距离减至最少。更为重要的是，在这里，你只需花不足传统市区一半的价格 即可实现梦寐以求的新生活。拥有自己的空中花园和采光、通风良好的房间，呼吸到更新鲜的空气，看 到层层叠叠的桃花，没有那么多的人来烦你，也没有那么多的商业陷井来谋杀你的腰包。到伴山名都， 踏上生活新大陆，与时代同步，10分钟即可令你往后的生活重新改写。 品牌写真 2021/5/2832 行销口号 距离更近，生活

27、更新。 2021/5/2833 营销推广进程 开发与销售进程 社区的外围 中档产品 中小户型 低价位 社区的中部 中高档产品 户型多元化 价格攀升 社区的深处 高档产品 大户型 价格攀升 目标消费群 普通职员阶 层/个体小 老板/中青 年和退休层 中高级管理 人员/中小 产业主/青 年白领家庭 职业经理人 企业主 核心诉求点 交通与价格 生活价值观 生活价值观 交通与价格 自然环境与 人文环境 生活价值观 自然环境与 人文环境 2021/5/2834 开始推广 2021/5/2835 第一章发现新大陆 2021/5/2836 机场路收费站导视系统 机场路沿线大型户外看板两块 一碗水出口至案场的

28、导视系统 经开大道沿途的导视系统 观音桥红旗河沟沿线大型户外看板一块 两路城内大型户外看板两块 同聚福中巴或608路车身10辆 统一推广主题：伴山名都生活无界限 推广前期之户外铺垫 2021/5/2837 生活新大陆楼书 生活新大陆宣传折页（供大规模客户派送用） 生活新大陆海报/吊旗/手提袋/易拉宝/户型图等（销售现场 及活动推广用） 统一推广主题：伴山名都生活新大陆 推广前期之物料筹备 2021/5/2838 2021.02底3月春交会 某年某月的某一天（周四），凡是阅读重庆晨报和重庆 晚报的市民，分别在当天的报纸上发现了一则具有指向性吸 引力的彩色整版广告。 品牌推广亮相 2021/5/2

29、839 副标题：距离更近，生活更新。 总价5万，月供200，提前5年，现代生活一步到位。 每30分钟一班看房大巴，穿梭接引，凭广告剪报到售房部可报销往返车票6元。 标题：向北4.5公里，发现生活新大陆。 正文：要相信你的眼睛，要相信奇迹，超低价也可买得你梦寐以求的现代新生活。而且离你传统的生活 圈子还近得很罗。伴山名都依山而建，以清新简约的现代风格为基调，以悠闲散漫的环境为风骨，首期 推出的精品住宅以50-90平米的中小户型为主，而且无论大小，户户都可拥有自己的空中花园，通风、采 光，还可尽赏层层叠叠桃花映红，面对如此美景，你动心了吧？而更令你意想不到的是，经由今年8月竣 工的经开大道，从伴山

30、名都到红旗河沟距离缩短至4.5公里，10分钟即可抵达。距离更近，生活更新，伴 山名都生活新大陆，就是与众不同，就是让你心动。现在就来，告别旧生活，踏上新大陆，与现代生 活同步。 必上元素：项目规模、位置、经开大道及两路的前景/园区规划、环境与配套/户型特点介绍及精选户型价 格表 2021/5/2840 副标题：距离更近，生活更新。 标题：一封新大陆的来信。 梦想现代新生活的人们： 10分钟前，我刚在4.5公里以外，伴山名都的家里写完这封信，而此刻，你已经在阅读它了，我们距离如此 之近，但却过着完全不同的生活，如果你选择，你也可以和我一样。 工作在中心区是美好的，但生活却不一定。中心区什么都有，

31、就是没有美丽的风景和可以深深深呼吸的空 气。那么，我们为何不下班后，闲步一小段路程，让个人的生活远离吵嚷的人群，透透气呢？ 从红旗河沟再往北4.5公里，是那里？你可能不知道，我告诉你，是伴山名都生活新大陆，也就是我现在 居住的地方。在伴山名都，人人都可拥有自己的空中花园，在这个10平米以上的个人田园里，你可以看风 景、和朋友聊天，还可以一个人想事情。这是一个安静的地方，没有拥挤的人群，只有层层叠叠的桃花， 没有曲折的小巷，只有蜿延的小溪流过家门，没有摩天大楼的阴影，只有青翠的山林。周末的时候，你可 以去爬山，可以去攀岩，还可去自助农场栽种两三株小菜。现在，即将开通的经开大道已将我们的时空距 离

32、缩至最短，而明年，我们社区内还将建立自己的商业广场。与城市同步，与现代同步，又拥有自己的生 活，这不正是你一直以来所追求的吗？更为重的是，像伴山名都这样美好的人居环境，在中心区，你花多 一倍的钱也买不到。那么，你还在犹豫什么呢？如果你有兴趣，星期天的时候，你可以来看我以及我们这 里的生活，每30分钟一班的大巴可以载你直达社区。 祝：生活愉快。 你的朋友：M 2022/02/20于伴山名都 第二天（周五）市民们又在晨报和晚报上读到了新大陆的来信（彩整版）。 2021/5/2841 标题： 10分钟，改写你的生活 提前5年，现代生活一步到位 伴山名都，你的生活新大陆 走一段路，或可回味一生 接下来

33、的一段时间里，陆续发布的报版主题还有 2021/5/2842 内容： 经开大道工程进展及其对渝北经济 发展的意义 两路的区域规划与前景 两路的人居环境和未来 此阶段内的软文以新闻性质的两路区块的炒作为主 2021/5/2843 本阶段为项目的亮相与销售蓄势期，为便于最快地积蓄客户并刺激起客户的反 应，本阶段的广告以较直接的主题，集中展示了项目低价优质的卖点，并通过 交通线的诉求，去扭转一般消费者对项目所在地的传统印象。 出于效应最大化的考虑，本阶段并没有着重强调两路楼盘的概念，相反是对这 一点进行模糊诉求，以便于有更多的人知道并且初步了解项目，以利于口碑的 传播。 本阶段由于项目刚刚亮相，市场

34、关注度不高，搞公共活动的话，参预性会较弱 ，而且春交会应是该阶段活动推广的重头戏，所以应全部精力围绕“生活新大 陆”的理念，做好展场的包装与接待工作。 本阶段的软文主要集中在两路大社区的预热宣传上，为项目的硬性推广煸风点 火。 由于项目处于亮相期，暴光频率非常重要，所以本阶段选择了大众针对性极强 的媒体，以大版面的方式进行高密度投放。 阶段回顾 2021/5/2844 第二章什么时代了？ 春交会至8月经开大道开通 3月春交会后，由于积蓄爆破后销售的自然回落，所以整个4月都 应处于一个调整期，无大的广告动作。 媒体重点投放时间集中在5-6月 7-8月天气炎热，进入销售淡季，我们在此考虑通过公关活

35、动巩固品牌 2021/5/2845 副标题：距离更近，生活更新。 总价5万，月供200，提前5年，现代生活一步到位。 标题：什么时代了，还在划地自域？ 媒体选择：晨报和晚报/整版或半版彩版 正文：都什么年代了，城市的外延不知扩张几千里也，干嘛还死守着高楼大厦中那一小片天空？ 现在，自红旗河沟往北4.5公里，10分钟即可抵达伴山名都生活新大陆。即将于8月份开通的经开大道 使得两路与传统中心区的距离减至最少。更为重要的是，在这里，你只需花不足传统市区一半的价格 即可实现梦寐以求的新生活。拥有自己的空中花园和采光、通风良好的房间，呼吸到更新鲜的空气， 看到层层叠叠的桃花，没有那么多的人来烦你，也没有

36、那么多的商业陷井来谋杀你的腰包。 到半山名都，踏上生活新大陆，与时代同步，10分钟即可令你往后的生活重新改写。 必上元素：项目规模、位置、经开大道及两路的前景/园区规划、环境与配套/户型特点介绍及精选户型 价格表 2021/5/2846 标题：什么时代了，还在原地踏步？ 什么时代了，还在虚度光阴？ 什么时代了，还被养在深闺？ 什么时代了，还看不见自己的天空？ 接下来的一段时间里，陆续发布的报版主题还有 2021/5/2847 内容： 经开大道工程进展及其对渝北经济 发展的意义 选择两路的十大理由 生活新大陆离城市有多远 生活新大陆与时代同步 理相生活一步到位 伴山名都掀起郊区住宅新浪潮 此阶段

37、内的软文，以新闻性质的两路区块的炒作，和伴山名都“生活无 界限”、新大陆等理念，齐头并进 2021/5/2848 活动主题：伴山之夏儿童夏令营活动。 当夏天来临的时候，硬 性媒体广告的拉动力明显减弱，因而该阶段推出一个公关活动 并通过媒体报道，使事件社会化，从而达到进一步提高项目知名度和巩固品牌的目的。 时间：2021.7月（周五周日为期三天） 活动目的：增进公众对项目的了解与对品牌内涵的理解。 炒作切入点：机械猫（城市儿童）与自然的距离。 邀请媒体：晨报、晚报和重庆电视二台。 报道形式：全程跟踪报道 参加对象：8-12岁少年儿童20名 活动内容：第一天参观生态农业园，伴山自助农场农耕活动 第

38、二天小组登山比赛、野餐、植树与露营 第三天游碧津公园和华人当代美术馆 成果展示：夏令营日记连载（也可以是绘画形式）。 备注：如有可能，尽量使用样板房提供试住服务。 详情另案提供。 2021/5/2849 本阶段为项目营销的上升期和度淡期，上升期为确保销售工作积极有限地展开， 传播上依然以媒体硬性广告为主，并保持了投放的密度与力度。而度淡期则主要 以公关事件为主，通过围绕活动展开的系列报道，一方面使项目卖点深入人心， 另一方面达到拉升品牌的目的。 该阶段的硬性广告以“什么时代了”为主题，承接“新大陆”推广运动，在打消 消费者时空障碍的同时，向打消消费者的心理距离障碍过渡。 本阶段的软性文章有三个

39、方面的内容，一是两路大区域的炒作，二是项目主题性 的炒作，三是公关事件炒作。此三个方面炒作的相继展开，接合硬性广告的推广 ，项目的品牌理念和卖点应已深入人心。再加上低价位的促进，到秋交会期间， 一期放量应已消化得差不多。 所以，在下一个阶段，我们应开始为二期的推广预热，传播上要注入更多的人文 内涵，以实现品牌的进一步提升。 阶段回顾 2021/5/2850 第三章 我的卫星，我的城 经开大道开通至2021年春节 项目在该阶段进入了强销期 ，一期放量在秋交会后会消化得差不多，而此 时二期推出在即。 由于二期的开发在品质和价格上都有所提升，其针对的目标消费群也有所 扩大，都市夹心层以外的中高收入的

40、管理层和小产业主被纳入预购房群体 ，因而推广策略上会变得更有个性和更有思想。前期对价格的倚重程度会 逐渐递减。 2021/5/2851 开盘主题：永远有多远？ 在经开大道贯通之际，我们应加紧利用社会新闻炒作的热潮，实现开盘销售，以与秋交 会遥相互应，打造旺销业绩 时间：2021.8月底或9月初，经开大道贯通剪彩日 活动目的：进一步强化伴山名都距红旗河沟仅4.5公里。 通过促销促进一期剩余户型的快速消化。 开盘活动：伴山名都生活马拉松邀请赛。 邀请媒体：晨报、晚报和重庆电视二台。 报道形式：全程跟踪报道 参加要求：分青年组、中年组和老年组参赛，每组第一名可获购房优惠，参赛 选手即有购房9.8折优

41、惠和小礼品相送。 先通过媒体向社会征集参赛选手，不考虑体校等专业人士参预。 详情另案提供。 副标题：伴山名都生活马拉松邀请赛，*月*日邀你亲自丈量永远有多远。 比赛获胜者，可获购房特大优惠，500元/平米任选。 2021/5/2852 标题：反对城市法西斯。 晨报保持高密度投放，晚报力度减弱，经济报和渝报的投放比例 开始增加，并最终于秋交会后替代晚报。 其它的标题还有： 雷峰塔倒了100年，而你还在受压制？ 柏林墙跨了20年，而你还要被隔离？ 冷战结速20年，而你还在被封锁？ 加入WTO两年，而你依然很封闭？ 2021/5/2853 副标题：伴山名都，现代生活定位星。 标题：我的卫星，我的城

42、秋交会后的推广 正文：对于城市来说，新兴区就是它的卫星城，是超级大都市不断扩容的气孔。而对于酷爱生活的我 来说，超级都市才是我的卫星城。城市，不过是给了我们更好的工作和物质保障，而这一切难到不是 为了更优越地生活？ 现在，自红旗河沟往北4.5公里，10分钟即可抵达伴山名都生活新大陆。经开大道使两路与传统中心 区的距离减至最少。更为重要的是，在这里，你只需花不足传统市区一半的价格即可实现梦寐以求的 新生活。拥有自己的空中花园和采光、通风良好的房间，呼吸到比传统市区更新鲜的空气，看到层层 叠叠的桃花，没有那么多的人来烦你，也没有那么多的商业陷井来谋杀你的腰包。到半山名都，踏上 生活新大陆，与时代同步，10分钟即可令你往后的生活重新改写。 必上元素：项目规模、位置、经开大道及两路的前景/园区规划、环境与配套/户型特点介绍及精选户型 价格表 2021/5/2854 内容： 新大陆的新主流生活 新时代的新城市关系 我的卫星我的城(以典型人物的方式来作