做响品牌,做强米业——稻米产业状况调查报告

1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水做响品牌,做强米业稻米产业状况调查报告宁安素有塞外江南之美誉，特有的石板地和肥沃的黑土，为优质大米的生产供应了得天独厚的自然条件。充分发挥地源优势，大力进展稻米产业，必将推动宁安经济的进展而富民强市。为此，我们就全市稻米产业状况进行了调查。一、稻米产业的基本状况1、水稻的种植面积全市2006年水稻的实际种植面积为29万亩（小亩），按水流域可划分为四个灌区：一是渤海灌区（东京城镇、渤海镇、沙兰镇）,种植面积为11.7万亩，占总面积的40%，是四大灌区之首。二是桦树川灌区（兰岗镇、卧龙乡、江南乡）,种植面积为8.6万亩。三是牡丹江流域灌区（宁安镇、海浪镇、三

2、陵乡、石岩镇）,种植面积为4.6万亩。四是其它灌区（镜泊乡、马河乡及县属、省属农场）,种植面积为3.96万亩。2、水稻种植品种目前在全市推广种植的水稻有“十优”、“松字”、“龙字”三大系列，共30多个品种。其中以“如数家珍优系列”、“松字系列”最佳。其特点是产量高、抗病害力量强。(实行两段育秧，垧产可达1万公斤)3、水稻的产量据统计，2006年全市水稻的总产量为14.8万吨；其中：渤海灌区6.3万吨，桦树川灌区4.3万吨，牡丹江流域灌区2.4万吨，其它灌区1.8万吨。4、稻米加工企业稻米加工企业遍布城乡，其分布以渤海灌区最为密集（仅渤海镇就有15户之多）;全市已纳入统计范围的稻米加工企业,总加

3、工力量为日处理水稻930吨。截止2006年底实际加工大米3.9万吨。其中日处理水稻50吨以上的企业7家，含国有企业一家。5、大米品牌据不完全统计,以我市大米注册的商标有50个，使用外地商标的有4个，共有54个。其中2006年底经营量千吨以上的商标品牌有5个；分别是：“响水”、1.6万吨；“馥誉”：1.1万吨“岩盘牌”：0.5万吨；“华夏精华”：0.35万吨，“沿湖”：0.12万吨。除此之外比较知名的品牌还有；“镜泊湖”牌、“宁古塔”牌，“钻心湖”牌、“胜响”牌、“雨萌”牌等。（明细附后）二、稻米产业存在的主要问题1、龙头企业后劲不足、龙头作用很难发挥近年来，由于国有粮食企业处于转换机制之中，受

4、“老粮”、“老帐”、“老人”三老问题困扰的企业经营一始终在低谷中困难运行。2004年5月26日国务院粮食流通管制条例颁布实施以来，国家激励并支持多种全部制成份参加粮食经营，非国有粮食经营企业异军突同；在诸多的稻米加工企业中，黑龙江响水米业有限公司，以其先进的加工设备和最大的投资规模，成为“龙头”企业；然而，在“群雄逐鹿”稻米产业的激烈竞争中却略显后劲不足，龙头作用很难发挥，分析问题有三：一是经营资金不足；在近三年的响水米业整合过程中，大量的资金用于固肯定资产的投入，加之政策性银行无法予以信贷支持，商业性银行贷款信誉低，全都使原料收购资金不足，这是制约其龙头作用难以发挥的根本缘由。二是缺乏业内的

5、管制人才，盲目追求眼前的企业利润，品牌运作意识不强；首先是品牌的宣扬力度不够，未能做到电视有影、省台有声；其次是原料的收购未能完全做到按品种、等级，分型态保管，分别加工，单独包装。以维护“响水”牌的高品质形象，把品牌做响。三是营销力度不够；市场份额小，尚未满足市场占有率50%以上的最低规范。2、品牌凌乱，大米质量良萎不齐纵观全市稻米加工企业，就其加工设备而言，具备高精度色选功能的寥寥无几；更多的则是家庭小作坊式的企业，难以保证产品质量。尽管外包装做的精致无比，以次充好的现象却时有发生。品牌的凌乱竞争，破坏了宁安稻米产业的整体形象。3、顶目盲目上马、加工力量过剩经初步统计，全市共有稻米加工企业3

6、6户(不含无商标的加工厂)，日处理稻谷力量为930吨。而2006年的实际加工量仅为3.9万吨，设备的年使用率为11.5。这说明全市的稻米加工设备，一年中有88.5的时间处于闲置状态，加工力量明显过剩。三、几点建议我们在综合上述资料，客观分析全市稻米产业现状的基础上觉得：“做响品牌、做强米业”是推动宁安稻米产业进展的可行之路。（其中，作响品牌是基础，是做强米业的前提。）就此提出以下三点建议：1、加大品牌的宣扬力度一要细心策划宣扬方案；要从宁安的地理环境及四大灌区的特点到优良品种的选育、种植、田间管制，始终至原料收购、储存、加工、质量检验、包装、大米的养分成分等做全方位的宣扬。二要充分利用一切可以

7、利用的宣扬机会，调动一切可以调动的主动因素，实行一切可以实行的宣扬手段，尽力做到人人皆知。为所宣扬的品牌顺当进入市场，营造强大的舆论氛围。2、实施精品战略实施精品战略，走精深加工的路子，是做响品牌、做强米业的关键环节；为此要做好以下三个方面的工作。一要借鉴渤海水稻种植协会的胜利阅历，组建企业自己的“协会”（或与现有的农技推广组织结盟），用协会架同农户与米业的桥梁，形成“米业+协会+农户”的订单农业格局和利益共起体。协会的主要功能是：推广优质稻谷的种植，供应农技服务，签立订单。其经费由米业支付，可依据所签订单数量，按比例提取。这样既可使农户增收，又可保证米业拥有优质、充分的加工原料。二要全都力于

8、开发品牌的系列产品；可按“四大灌区”的不起加工原料，分品种加工，分别包装。商标的标识可实施分灌区，不起品种的星级标识，（渤海灌区可用aaaa的4.3.2.1星）桦树川灌区可用aaa的4.3.2.1星;牡丹江流域灌区可用aa的4.3.2.1星;其它流域可用a的4.3.2.1星)搞精深加工,优质优价。三要招录高素养人才；市场的竞争,说究竟是人才的竞争,这是企业家们早已形成的共识。各类人才主要用于(1)改善协会,指导农夫种植,提高原料品质。(2)进入车间强化管制,以提高产品质量,降低成本。(3)改善营销队列,扩大销售业绩,最大限度的提高品牌的市场占有率。3、实施品牌的市场化整合品牌凌乱,恶意竞争；这

9、一现象的出现是市场竞争的产物。市场竞争中出现的问题,还应在市场竞争中予以解决。实施品牌的市场化整合，就是要用经济的手段来解决经济进展中的问题。我们觉得，随着品牌商标知明度的渐渐加大，产品的市场份额会成正比例增长。渐渐削减以全都于失去市场份额的商标,便会自动萎缩始终至消亡,进而实现商标的整合,以解决品牌凌乱，恶意竞争的问题。在这里关键性的一点是做响品牌的意识和做强米业的客观条件。谁抓住机遇而细心策划和运作,谁就有可能成为宁安稻米产业的龙头。在全市的稻米产业中,黑龙江响水米业有限公司,目前已处在龙头企业的位置,应当担负品牌整合任务,由于这是企业做大、做强的前提；如要做大做强响水米业，成为带动宁安稻

10、米品牌的龙头，按响水集团的现状需求解决两个问题：一是解决懂业务、会管制的人才问题，起时需求解决一个企业内部运行机制的问题；假如还是李德圣董事长一人决策，其作用还是难以发挥。二是解决资金困扰的问题；当前依靠发行供应资金不成熟，依靠粮库代收代储，临时也受到发行的制约。其缘由是：2005年东京城粮库为响水集团收购的水稻他们没有接收，后期进行了二次处理，为此当前发行对该企业实行了不予支持的看法。要解决这些问题是有难度的。但响水米业也不是没有出路，最好的方法是查找合作同伴，实施二次联合；响水集团以现有的仓储设施和加工厂，寻求一个有实力的集团进行合作，还可以发挥龙头作用的。需求指出是:国有粮食企业经过长时间的低谷运行,目前“三老”问题已解决,不久也将轻装上阵,进入市场，市政府是否再行考虑“二龙出水”做大做强我市稻米产业；一边扶持响水集团的进展，一边以粮食部门的一库米车间为基础，由二库牵头运作与沪、杭合资（沪、杭已有合作对象）做大米业，成为龙头。目前粮食系统的优势是自不待言、颇具竞争力的；一是政策上的优势，可以得到进展银行的信贷支持；二是仓容的优势;三是人才优势，具备一支经过多年粮食工作实践熬炼而成熟同来的懂经营、会管制的职工队列;四是可发挥系统内现