chapter2 国际物流与国际贸易 2016

1、1 教学内容总框架 国际物流导论 国际物流概述国际物流概述 国际物流系统与国际物流网络国际物流系统与国际物流网络 国际物流与国际贸易： 国际物流与国际贸易的关系国际物流与国际贸易的关系 进出口贸易实务进出口贸易实务 国际支付与结算国际支付与结算 国际物流业务运作模块： 国际物流相关的功能业务运作：国际物流货物仓储与包装、国际物流相关的功能业务运作：国际物流货物仓储与包装、 货物的报检与报关、国际货运保险等。货物的报检与报关、国际货运保险等。 国际物流主要物流形式：海运物流（班轮、租船运输）、国际物流主要物流形式：海运物流（班轮、租船运输）、 国际航空运输、铁路联运物流、国际集装箱运输、国际多式

2、国际航空运输、铁路联运物流、国际集装箱运输、国际多式 联运。联运。 2 第第2 2章章 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易 2.2 国际贸易方式国际贸易方式 2.1国际贸易与国际物流的关系国际贸易与国际物流的关系 2.3 国际贸易术语国际贸易术语 2.4 对外贸易合同条款对外贸易合同条款 3 4 211 国际贸易的概念和分类国际贸易的概念和分类 1国际贸易的概念国际贸易的概念 国际贸易国际贸易(International Trade)是指世界各国是指世界各国(地区地区) 之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口 和进口两个方面。和进口两个方面。 5

3、 211 国际贸易的概念和分类国际贸易的概念和分类 2国际贸易的分类国际贸易的分类 n 按商品流向划分：出口贸易、进口贸易和过境贸易按商品流向划分：出口贸易、进口贸易和过境贸易 出口贸易，是指一国将自己生产或加工的商品输往国出口贸易，是指一国将自己生产或加工的商品输往国 外市场销售。外市场销售。 进口贸易，是指一国从国外市场购入用以生产或消费进口贸易，是指一国从国外市场购入用以生产或消费 的商品。的商品。 过境贸易，是指当某种商品从甲国经由乙国输往丙国过境贸易，是指当某种商品从甲国经由乙国输往丙国 销售时，对乙国来说，这就是过境贸易。这种贸易对销售时，对乙国来说，这就是过境贸易。这种贸易对 乙

4、国来说既不是进口，也不是出口，仅仅是商品过境乙国来说既不是进口，也不是出口，仅仅是商品过境 而已。而已。 6 211 国际贸易的概念和分类国际贸易的概念和分类 2国际贸易的分类国际贸易的分类 n 按国境和关境划分：总贸易和专门贸易按国境和关境划分：总贸易和专门贸易 总贸易是以国境为标准划分和统计的进出口贸易。总贸易是以国境为标准划分和统计的进出口贸易。 凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总 出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口

5、。 美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这 种划分标准。种划分标准。 专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易。专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易。 7 211 国际贸易的概念和分类国际贸易的概念和分类 2国际贸易的分类国际贸易的分类 n 按商品形态划分：有形贸易和无形贸易按商品形态划分：有形贸易和无形贸易 有形贸易是指买卖那些看得见、摸得着的物质性商品有形贸易是指买卖那些看得见、摸得着的物质性商品 的活动，也称为货物贸易。的活动，也称为货物贸易。 无形贸易是指买卖那些不具有物质形态的商品活

6、动，无形贸易是指买卖那些不具有物质形态的商品活动， 如：国际服务贸易、国际技术贸易如：国际服务贸易、国际技术贸易 8 211 国际贸易的概念和分类国际贸易的概念和分类 2国际贸易的分类国际贸易的分类 n 按货物划运送方式分：陆路贸易、海路贸易、空路按货物划运送方式分：陆路贸易、海路贸易、空路 贸易、邮购贸易贸易、邮购贸易 9 211 国际贸易的概念和分类国际贸易的概念和分类 2国际贸易的分类国际贸易的分类 n 按贸易有无第三国参加划分：直接贸易、间接贸易按贸易有无第三国参加划分：直接贸易、间接贸易 和转口贸易和转口贸易 直接贸易是指商品生产国与商品消费国不通过第三国直接贸易是指商品生产国与商品

7、消费国不通过第三国 进行买卖商品的行为。表现为直接出口和直接进口。进行买卖商品的行为。表现为直接出口和直接进口。 间接贸易是指商品生产国和消费国没有直接发生贸易间接贸易是指商品生产国和消费国没有直接发生贸易 关系，而是通过第三国买卖商品的行为。商品通过第关系，而是通过第三国买卖商品的行为。商品通过第 三国销售到消费国，对生产国来说是间接出口，对消三国销售到消费国，对生产国来说是间接出口，对消 费国来说是间接进口。费国来说是间接进口。 转口贸易，是间接贸易的主要表现形式。商品生产国转口贸易，是间接贸易的主要表现形式。商品生产国 与商品消费国通过第三国进行贸易，对第三国来讲，与商品消费国通过第三国

8、进行贸易，对第三国来讲， 属转口贸易。属转口贸易。 10 211 国际贸易的概念和分类国际贸易的概念和分类 2国际贸易的分类国际贸易的分类 n 按清偿工具划分：自由结汇贸易和易货贸易按清偿工具划分：自由结汇贸易和易货贸易 自由结汇贸易：又称现汇贸易，是指以货币作为清偿自由结汇贸易：又称现汇贸易，是指以货币作为清偿 工具的贸易。工具的贸易。 易货贸易：是指以货物经过计价作为清偿工具的国际易货贸易：是指以货物经过计价作为清偿工具的国际 贸易，是两国间直接以货物交换货物的贸易。贸易，是两国间直接以货物交换货物的贸易。 11 12 212 国际贸易与国际物流的关系国际贸易与国际物流的关系 1物流是国际

9、贸易的必要条件物流是国际贸易的必要条件 2国际贸易促进物流国际化国际贸易促进物流国际化 3国际贸易对国际物流提出新的要求国际贸易对国际物流提出新的要求 n(1)质量要求质量要求 n(2)效率要求效率要求 n(3)安全要求安全要求 n(4)经济要求经济要求 13 第第2 2章章 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易 2.2 国际贸易方式国际贸易方式 2.1国际贸易与国际物流的关系国际贸易与国际物流的关系 2.3 国际贸易术语国际贸易术语 2.4 对外贸易合同条款对外贸易合同条款 14 除除逐笔售定逐笔售定以外的国际贸易方式有：以外的国际贸易方式有： 15 221 经销与代理经销与代理 1经销经销

10、 经销经销(Distribution)是指进口商即经销商是指进口商即经销商 (Distributor)根据他与国外出口商即供货商根据他与国外出口商即供货商 (Supplier)达成的协议，在规定的期限和地域内达成的协议，在规定的期限和地域内 购销指定商品的一种做法。购销指定商品的一种做法。 分类：独家经销也称分类：独家经销也称包销包销（sole distribution ），）， 享有独家经营权享有独家经营权 一般经销，也称一般经销，也称定销定销，不享有独家经营权。，不享有独家经营权。 16 221 经销与代理经销与代理 2代理代理 概念：代理（概念：代理（agency）是指代理人（）是指代理

11、人（agent）按照委托人）按照委托人 （principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或）的授权，代表委托人与第三人订立合同或 实施其他法律行为，而委托人直接负责由此产生的权利实施其他法律行为，而委托人直接负责由此产生的权利 与义务的贸易方式。与义务的贸易方式。 分类：分类： n总代理（总代理（general agent，指定地区的全权代表），指定地区的全权代表） n独家代理（独家代理（sole agent，指定地区和期限内单独代表委托人从事，指定地区和期限内单独代表委托人从事 代理协议中的相关业务活动）代理协议中的相关业务活动） n一般代理（一般代理（commission agen

12、t，不享有独家经营权，一个地区，不享有独家经营权，一个地区 可以有几个）可以有几个） 17 221 经销与代理经销与代理 3独家销售代理与独家经销的区别独家销售代理与独家经销的区别 独家经销与供货人之间是独家经销与供货人之间是买卖关系买卖关系。自负盈亏。自负盈亏。 代理人与委托人（供货人）之间是委托代理人与委托人（供货人）之间是委托代理关系代理关系，代，代 理委托人与第三者订立合同，不承担履行合同的理委托人与第三者订立合同，不承担履行合同的 责任。收取佣金。责任。收取佣金。 18 222 招标与投标招标与投标 1招标与投标的含义及特点招标与投标的含义及特点 招标招标(Invitation to

13、 Tender)是指招标人是指招标人(买方买方)发出发出 招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量 及其他条件，邀请投标人及其他条件，邀请投标人(卖方卖方)在规定的时间、在规定的时间、 地点按照一定的程序进行投标的行为。地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标投标(Submission of Tender)是指投标人是指投标人(卖方卖方)应应 招标人招标人(买方买方)的邀请，按照招标的要求和条件，的邀请，按照招标的要求和条件， 在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 19 222 招标与投标招标与投标

14、 2国际招标的方式国际招标的方式 n(1)国际竞争性招标国际竞争性招标(International Competitive Bidding) n(2)谈判招标谈判招标(Negotiated Bidding) n(3)两段招标两段招标(Two Stage Bidding) 这种方式一般适用于技术复杂的大型招标项目。招标单位首先采这种方式一般适用于技术复杂的大型招标项目。招标单位首先采 用公开招标的方式广泛地吸引投标者，对投标者进行资格预审，从中邀用公开招标的方式广泛地吸引投标者，对投标者进行资格预审，从中邀 请三家以上条件最好的投标者，进行详细的报价、开标、评标。请三家以上条件最好的投标者，进行

15、详细的报价、开标、评标。 20 223 拍卖、寄售与展卖拍卖、寄售与展卖 1拍卖拍卖 含义：含义：拍卖（拍卖（auction）是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，）是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托， 在一定的地点和时间，按照一定的章程和规定，以公开叫价竞购在一定的地点和时间，按照一定的章程和规定，以公开叫价竞购 的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交 易方式。易方式。 分类：分类： n增价拍卖，也称买主叫价拍卖，英格兰式拍卖。增价拍卖，也称买主叫价拍卖，英格兰式拍卖。 n减价拍卖，也称卖方叫价拍卖，荷兰式拍卖。

16、减价拍卖，也称卖方叫价拍卖，荷兰式拍卖。 n密封递价拍卖，也称招标或拍卖。密封递价拍卖，也称招标或拍卖。 21 223 拍卖、寄售与展卖拍卖、寄售与展卖 2寄售寄售 含义：含义：寄售（寄售（consignment）是一种委托代售的贸易方式，）是一种委托代售的贸易方式， 指寄售人（指寄售人（consignor）先将准备销售的货物运往国外）先将准备销售的货物运往国外 寄售地，委托当地代销人（寄售地，委托当地代销人（consignee）按照寄售协议）按照寄售协议 规定和条件规定和条件代为销售代为销售，再由代销人向货主结算货款。，再由代销人向货主结算货款。 特点：特点： n委托与受托关系，非买卖关系。

17、委托与受托关系，非买卖关系。 n以自己的名义处理寄售协议中的规定。以自己的名义处理寄售协议中的规定。 n商品出售前所有权属于寄售人。商品出售前所有权属于寄售人。 n代销人不承担任何风险，只收取佣金。代销人不承担任何风险，只收取佣金。 22 223 拍卖、寄售与展卖拍卖、寄售与展卖 3展卖展卖 含义：含义：展卖（展卖（fairs and sales）是利用展览会和博览会及其他交易）是利用展览会和博览会及其他交易 会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式。会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式。 做法（分类）：做法（分类）： n将货物通过签约方式卖断给国外客户，双方是买卖关系。将货物通过签约

18、方式卖断给国外客户，双方是买卖关系。 n双方合作，货主决定出售价格，客户承担运输、保险、劳务及其双方合作，货主决定出售价格，客户承担运输、保险、劳务及其 他费用，出售后收取手续费作为补偿。他费用，出售后收取手续费作为补偿。 特点（优点）：特点（优点）： 有利于宣传出口商品；有利于宣传出口商品； 有利于建立和发展客户关系；有利于建立和发展客户关系； 有利于开展市场调研；有利于开展市场调研； 23 224 加工贸易加工贸易 特点：特点： 加工贸易是以加工为特征，以商品为载体的劳务出口。加工贸易是以加工为特征，以商品为载体的劳务出口。 形式：形式： n进料加工进料加工 n对外加工装配（来料加工和来件

19、装配）对外加工装配（来料加工和来件装配） 工缴费工缴费 24 进料加工业务与对外加工装配业务的区别进料加工业务与对外加工装配业务的区别 1. 1. 法律关系不同。法律关系不同。 对外加工装配业务中对外加工装配业务中, ,原材料的提供者和成品的接受者是同一家企业原材料的提供者和成品的接受者是同一家企业, ,交易双方交易双方 不存在买卖关系不存在买卖关系, ,而是委托加工关系。对外加工装配业务虽然也包括进口原料和产品出口两个贸易过程而是委托加工关系。对外加工装配业务虽然也包括进口原料和产品出口两个贸易过程, , 但这两个过程是同一笔贸易的两个方面但这两个过程是同一笔贸易的两个方面, ,而不是两笔交

20、易而不是两笔交易, ,该种加工贸易实质上属于劳务贸易范畴。进料该种加工贸易实质上属于劳务贸易范畴。进料 加工业务中加工业务中, ,原材料进口和成品出口是两笔不同的交易原材料进口和成品出口是两笔不同的交易, ,交易双方的关系是买卖关系。交易双方的关系是买卖关系。 2. 2. 货物的所有权归属不同。货物的所有权归属不同。 3. 3. 经营方式不同。对外加工装配业务是一种初级阶段的劳务贸易经营方式不同。对外加工装配业务是一种初级阶段的劳务贸易, ,加工方只能赚取加工费加工方只能赚取加工费, ,产品从原产品从原 料转化为成品过程中绝大部分的附加价值料转化为成品过程中绝大部分的附加价值, ,基本被国外委

21、托方占有基本被国外委托方占有, ,但承接加工企业不负盈亏但承接加工企业不负盈亏, ,不担经营不担经营 风险风险, ,原材料和零部件由国外委托方提供原材料和零部件由国外委托方提供, ,无须对外支付外汇。而进料加工企业的经营目标是赚取成品销无须对外支付外汇。而进料加工企业的经营目标是赚取成品销 售的利润售的利润, ,必须自筹外汇购买原材料和零部件必须自筹外汇购买原材料和零部件, ,自担风险、自负盈亏采购料件和销售成品。自担风险、自负盈亏采购料件和销售成品。 25 加工贸易与加工贸易与OEMOEM、ODMODM OEM OEM是是“Original Equipment Manufacturing”“

22、Original Equipment Manufacturing”的缩写的缩写, ,在我国俗称在我国俗称“定牌生产定牌生产”、“贴牌生产贴牌生产 ”或或“代工生产代工生产”。一般是指本国生产厂商按国外委托方设计好的或确认的商品图样、规格、。一般是指本国生产厂商按国外委托方设计好的或确认的商品图样、规格、 零件、半成品或成品零件、半成品或成品, ,以及国外委托方规定的加工程序、方法和质量标准以及国外委托方规定的加工程序、方法和质量标准, ,加工生产产品加工生产产品, ,然后将生然后将生 产的产品贴上委托方的品牌或商标产的产品贴上委托方的品牌或商标, ,在国际市场上销售的做法。在国际市场上销售的做

23、法。 ODM ODM是是“Original Design Manufacturing”“Original Design Manufacturing”缩写缩写, ,在我国俗称在我国俗称“设计代工设计代工”或或“原厂委托设计原厂委托设计 ”。意指本国生产厂商自行设计、开发并生产产品。意指本国生产厂商自行设计、开发并生产产品, ,经国外品牌商的同意经国外品牌商的同意, ,以原样或经修改后以原样或经修改后, ,贴贴 上其品牌或商标上其品牌或商标, ,并由国外品牌商买断销售国外市场的业务做法。并由国外品牌商买断销售国外市场的业务做法。 26 225 对等贸易对等贸易 n易货贸易易货贸易 n补偿贸易补偿贸

24、易 27 226期货贸易期货贸易 在期货市场，按照严格的程序和规则，买进或卖出某种商在期货市场，按照严格的程序和规则，买进或卖出某种商 品期货合同的交易。品期货合同的交易。 n投机交易形式投机交易形式 n套期保值（套期保值（hedging）形式，又称对冲交易）形式，又称对冲交易 它的基本做法是在买进它的基本做法是在买进( (或卖出或卖出) )实货的同时或前后实货的同时或前后, ,在在 期货交易所卖出期货交易所卖出( (或买进或买进) )相等数量的期货合同作为保相等数量的期货合同作为保 值。值。 l卖期保值卖期保值 l买期保值买期保值 28 1. 1. 卖期保值卖期保值 一些手头持有实货的个人或

25、企业或丰收在望的农场主和拥有大量一些手头持有实货的个人或企业或丰收在望的农场主和拥有大量 库存的经销商库存的经销商, ,担心新货登场而价格可能下跌而蒙受损失担心新货登场而价格可能下跌而蒙受损失, ,便可在期货便可在期货 市场卖出期货合同以达到保值的目的。由于从事保值者处于卖方地位市场卖出期货合同以达到保值的目的。由于从事保值者处于卖方地位 , ,所以称为所以称为“卖期保值卖期保值”。 1000010000蒲式耳的小麦蒲式耳的小麦 现货价现货价 期货价期货价 6 6月月 3.5 3.5 抛出抛出7 7月小麦期货合同月小麦期货合同3.63.6 7 7月月 3.3 3.43.3 3.4 若天气变坏，

26、小麦价格上升若天气变坏，小麦价格上升 现货价现货价 期货价期货价 6 6月月 3.5 3.63.5 3.6 7 7月月 3.7 3.83.7 3.8 29 套期保值套期保值 2. 2. 买期保值买期保值 生产经营者预先在期货市场上买入期货，以便将来在现货市场买生产经营者预先在期货市场上买入期货，以便将来在现货市场买 进现货时不致因价格上涨而给自己造成经济损失的一种套期保值方式。进现货时不致因价格上涨而给自己造成经济损失的一种套期保值方式。 这是加工商为避免将来原材料市场价格上涨给自己造成经济损失而经常这是加工商为避免将来原材料市场价格上涨给自己造成经济损失而经常 采用的一种保值方法。采用的一种

27、保值方法。由于从事保值者处于买方地位由于从事保值者处于买方地位, ,所以称为所以称为“买期买期 保值保值”。 30 某商于某商于7月间与一农场主订立远期合同，购进月间与一农场主订立远期合同，购进 10000蒲式耳玉米，合同规定蒲式耳玉米，合同规定10月交货，价格为每蒲式月交货，价格为每蒲式 耳耳4.30美元。该商惟恐美元。该商惟恐11月新货收货时市价下跌，遂月新货收货时市价下跌，遂 即在期货交易所以每蒲式耳即在期货交易所以每蒲式耳4.50美元买入美元买入11月份的期月份的期 货合同货合同2份（每份份（每份5000蒲式耳）。蒲式耳）。11月中，他将向农场月中，他将向农场 主购进的玉米全数转售给另

28、一买主，当时由于新货登场主购进的玉米全数转售给另一买主，当时由于新货登场 ，市价跌落，只售得每蒲式耳，市价跌落，只售得每蒲式耳4.20美元，亏蚀美元，亏蚀1000美美 元。而此时期货市场的价格也趋疲，由于交割期到，无元。而此时期货市场的价格也趋疲，由于交割期到，无 奈将原先购进的奈将原先购进的2份期货合同抛出对冲，价格为每蒲式份期货合同抛出对冲，价格为每蒲式 耳耳4.20美元，连同期货交易所所收取的佣金美元，连同期货交易所所收取的佣金100美元，美元， 该商在期货交易中共亏蚀该商在期货交易中共亏蚀3100美元。加上转售向农场美元。加上转售向农场 主所购的玉米交易，总计亏损主所购的玉米交易，总计

29、亏损4100美元。试分析该商美元。试分析该商 在以上经营活动中应吸取什么教训？在以上经营活动中应吸取什么教训？ 31 第第2 2章章 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易 2.2 国际贸易方式国际贸易方式 2.1国际贸易与国际物流的关系国际贸易与国际物流的关系 2.3 国际贸易术语国际贸易术语 2.4 对外贸易合同条款对外贸易合同条款 32 33 231 贸易术语的含义和有关国际惯例贸易术语的含义和有关国际惯例 1贸易术语含义贸易术语含义 贸易术语贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件或价格术语，又称贸易条件或价格术语， 它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明它是用一个简短的概念或

30、三个字母的缩写来说明 价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关费费 用、风险用、风险和和责任责任划分。划分。 34 231 贸易术语的含义和有关国际惯例贸易术语的含义和有关国际惯例 2有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 n (1)1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 n (2)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 n (3)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000 n (4)2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2010 35 231 贸易术语的含

31、义和有关国际惯例贸易术语的含义和有关国际惯例 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 n惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双 方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。 n不论国际贸易还是国内贸易，如买卖双方愿意采用不论国际贸易还是国内贸易，如买卖双方愿意采用 INCOTERMS的术语，均以在合同中明确援引的术语，均以在合同中明确援引INCOTERMS 为妥。为妥。 例如：例如：“CIF New York INCOTERMS 2010”或在合同或在合同 中注明：中注明：“This contr

32、act is governed by INCOTERMS 2010”(本合同受本合同受INCOTERMS 2010约束约束)。 36 （1）1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则 它是它是国际法协会国际法协会专门为解释专门为解释CIF合同而制定的。国际法协合同而制定的。国际法协 会于会于1928年在波兰首都华沙开会，制定了关于年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIF买买 卖合同的统一规则，称之为卖合同的统一规则，称之为1928年华沙规则年华沙规则共包共包 括括22条。条。 在在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎会议和年的巴黎会议和1932年的年的 牛津会议上，将此规则修订为牛津会

33、议上，将此规则修订为21条，并更名为条，并更名为1932 年华沙牛津规则年华沙牛津规则，沿用至今。，沿用至今。 37 (2)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 它是由美国九个商业团体制定的。它最早于它是由美国九个商业团体制定的。它最早于1919年在年在 纽约制定，原称为纽约制定，原称为美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例后后 来于来于1941年在美国第年在美国第27届全国对外贸易会议上对该届全国对外贸易会议上对该 条例作了修订，命名为条例作了修订，命名为1941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义 修订本修订本 38 解释的贸易术语共有六种：解释的贸易术语共有

34、六种： （1）EX Point of Origin：原产地交货价：原产地交货价 （2）FAS (Free Along Side) : F.A.S. Vessel （3）C offer reply in seven days; offer valid until Friday our time; subject offer reaching here fifteenth) n发盘可撤回（发盘可撤回（withdrawal) offer(发盘）发盘） Offer firm, firm offer (发实盘）发实盘） Quote (报价）报价） Supply (供应）供应） Book (订购）订购）

35、Order (订货）订货） Bid(递盘递盘)(bid firm, firm bid) 241 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 116 （2）offer 发盘的失效：发盘的失效：三种情况 n生效前被阻止未能生效：如发盘的撤回，撤回的条件是撤回通知要在发盘送达 受盘人之前或同时送达。 n有效期间的失效：条件： A：拒绝 B：还盘 C：法律实施：行为能力丧失或标的物灭失 D：撤销：与撤回不同之处？公约规定，撤销的条件是撤销通知在受盘 人发出接收通知之前送达受盘人。两种不可撤销的情况：写了有效期或写明 不可撤销； 受盘人有理由认为该发盘不可撤销并采取了与业务相关的行动。 n有效期满的失效 24

36、1 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 117 (3)Couter-offer 还盘又称还价，受盘人对发盘内容不完全同意提出还盘又称还价，受盘人对发盘内容不完全同意提出 修改或变更的表示。修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是 受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 n 一笔交易可能要多次还盘才达成。一笔交易可能要多次还盘才达成。 n进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的 内容通知对方，即意味着还盘。 241 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 118 4）acceptance 接受（承诺），指买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，接受（承诺），指买方或卖方同

37、意对方在发盘中提出的各项交易条件， 并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的肯定的表示。表示。 Agree, confirm, accept 说明： 1一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应 分别履行其所承担的合同义务。 2接受必须以一定的方式表示：口头或书面，或行为如发货、付款等。 不存在默认的接受方式。 3必须在有效期内接受。逾期接受被视为一项新的发盘，除非原发盘人 对逾期接受予以确认，一般无效。 241 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 119 44接受必须与原发盘相符。实际操作中，接受必须与原发盘相

38、符。实际操作中，公约公约对有条件接受分两类并区别对待对有条件接受分两类并区别对待: : A A：实质性变更实质性变更: :视为视为“拒绝发盘并构成还价拒绝发盘并构成还价” B B：非实质性变更非实质性变更：例如要求增加重量单、商检证、产地证等单据；要求分两批装运；要：例如要求增加重量单、商检证、产地证等单据；要求分两批装运；要 求在包装上刷制指定的标志等，除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成求在包装上刷制指定的标志等，除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成 接受接受 有关货物价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、一方当事人对另一方当事人的赔有关货物价格、付款、质量和数量

39、、交货时间和地点、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等等的添加、限制和更改，均视为实质上变更发价的条件。偿责任范围或解决争端等等的添加、限制和更改，均视为实质上变更发价的条件。 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议 方法等的变更，是对要约内容的实质性变更，除此之外的变更为非实质性变更。方法等的变更，是对要约内容的实质性变更，除此之外的变更为非实质性变更。中华人民共中华人民共 和国合同法和国合同法

40、 55接受的撤回：撤回通知必须先于或者与接受通知同时到达发盘人，才能撤回接受。接受的撤回：撤回通知必须先于或者与接受通知同时到达发盘人，才能撤回接受。 241 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 120 例：例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment during Apr. 2005 , Irrevocable L/C for payment; 3、Your c

41、able 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . 例：例：1、 Can supply northeast soybean lowest, Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF New York , shipment during Apr. 2005 ; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable

42、12TH We accepted. 121 案例： 我某公司于10月2日向美商发电，以每打84.50美元CIF纽约 的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月 10日收到美商来电称价格太高，若每打80美元可接受。10月 13日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开 出。”但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货，后美商 认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方应否赔偿？为什么 ？ 122 案例： 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单 价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到 有效”。我方于17日复电：“若单价50

43、0美元CFR中国口岸可接受， 履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺， 价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。 我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。” 结果对方退回L/C。合同是否成立？ 123 案例： 某年2月1日巴西大豆出口商向我国某外贸公司报 出大豆价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示 “编织袋包装运输”。在发盘有效期内我方复电表示接 受，并称：“用最新编织袋包装运输”。巴西方收到上 述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。 之后3月份大豆价格从每吨420美元暴跌至350美元左右。 我方对对方去电称：“我

44、方对包装条件作了变更，你方 未确认，合同并未成立。”而巴西出口商则坚持认为合 同已经成立，双方为此发生了争执。分析此案应如何处 理，简述你的理由。 124 案例分析： 接受必须与原发盘相符。实际操作中，接受必须与原发盘相符。实际操作中，公约公约对有条件接受分两类并区别对对有条件接受分两类并区别对 待待: : A A：实质性变更实质性变更: :视为视为“拒绝发盘并构成还价拒绝发盘并构成还价” B B：非实质性变更非实质性变更：例如要求增加重量单、产地证等单据；要求分两批装运；：例如要求增加重量单、产地证等单据；要求分两批装运； 要求在包装上刷制指定的标志等，除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异

45、要求在包装上刷制指定的标志等，除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异 外，仍构成接受外，仍构成接受 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货时间和地点、一方当事人对另有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货时间和地点、一方当事人对另 一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上 变更发价的条件。变更发价的条件。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 此为国际贸易磋商中的还盘问题。由于包装不属于发盘或还盘实质性条件，因此为国际贸易磋商中的还盘问题。由于包装不属于发盘或还盘实质性条件，因 此我

46、方的回复不构成一项还盘，巴方不必对此做出回答，合同已经按照原发盘此我方的回复不构成一项还盘，巴方不必对此做出回答，合同已经按照原发盘 内容和接受中的某些修改为交易条件成立。所以我方以巴方对修改包装条件未内容和接受中的某些修改为交易条件成立。所以我方以巴方对修改包装条件未 确认为理由否认合同的成立是不正确的。确认为理由否认合同的成立是不正确的。 125 2.书面合同书面合同(written contract)的形式与内容的形式与内容 书面合同的三种基本形式：书面合同的三种基本形式： (1)合同（合同（contract）:销售合同销售合同(sales contract)和购货合同和购货合同 (Pu

47、rchase contract) 交易双方的交易条件完整、明确地订立交易双方的交易条件完整、明确地订立 (2) 确认书（确认书（confirmation） (3)协议书（协议书（agreement） 买卖双方所洽谈的内容比较复杂，经过谈判后，商定一部分条件，还有买卖双方所洽谈的内容比较复杂，经过谈判后，商定一部分条件，还有 部分要进一步协商，先签订初步协议（部分要进一步协商，先签订初步协议（preliminary agreement) 或原则性协议（或原则性协议（agreement in general),还需注明还需注明 This agreement is of preliminary na

48、ture, a formal contract will be signed after further negotiation 三者均有法律效力三者均有法律效力 241 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 126 合同的基本内容：合同的基本内容： (1)约首约首 合同首部，包括合同的名称、标号、签订日期和时间、合同首部，包括合同的名称、标号、签订日期和时间、 地点、订约双方名称和地址等。地点、订约双方名称和地址等。 (2)基本条款基本条款 各种交易条件各种交易条件 (3)约尾约尾 合同使用的文字及其效力、合同份数、附件及其效力和合同使用的文字及其效力、合同份数、附件及其效力和 双方签字双方

49、签字 241 交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订 127 价格条款价格条款 128 1品名：合同中所约定的商品的名称. n商品品名必须做到内容明确、具体，商品品名要尽可 能使用国际上通行名称 242 合同的品名和品质条款合同的品名和品质条款 129 2表示品质的方法 以实物表示以实物表示以文字说明以文字说明 看货买卖看货买卖（寄售、拍卖 和展卖） 凭规格、等级买卖 凭样品买卖凭样品买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 凭说明书、图样买卖 凭标准买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖 242 合同的品名和品质条款合同的品名和品质条款 凭规格买卖凭规格买卖( (Sale by S

50、pecification) )，商品的规格是指用以反映商品质量的若干主要，商品的规格是指用以反映商品质量的若干主要 指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。 130 2表示品质的方法 242 合同的品名和品质条款合同的品名和品质条款 1515A型多梭箱织机详细规格如 所附文字说明与图样 Multishuttle Box Loom Model 1515A Detail Specifications as per attached descriptions and illustrations 柠檬酸钠 规格：(1)符合19

51、80年版英国药 典标准 (2)纯度：不低于99 Sodium Citrate Specifications：(1)In conformity with BP1980 (2)Purity：Not less than 99 131 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。在规为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。在规 定质量指时尽量不用诸如定质量指时尽量不用诸如“大约大约”、“左右左右”、“合理误差合理误差”等含意不清的用语，等含意不清的用语， 所涉及的数据应力求明确，而且要切合实际，避免订得过高、过低、过繁或过细。所涉及的数据应力求明确，而且要切

52、合实际，避免订得过高、过低、过繁或过细。 关于品质机动幅度的规定关于品质机动幅度的规定 某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性， 幅度范围即为品质机动幅度条款。 1规定范围。指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。 例1：色织条格布宽度4142“ Yarn-dyed Gingham Width 4142” 例2：B601番茄酱2830浓缩度 B601 Tomato Paste 28，30 Concentration 2规定极限。 指对某些商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最多(maximum；max)， 最小、最低、最少(m

53、inimum；min)。 例1：活黄鳝每条75克以上 品质公差条款品质公差条款 品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产 生的公认误差，这种误差是同行业公认的，交货品质在公差范围内，不能算违约 3品质条款注意事项 242 合同的品名和品质条款合同的品名和品质条款 132 以下的合同存在什么问题？以下的合同存在什么问题？ 某年中国半漂布出口案中，某外贸公司签订的出 口半漂布的合同规定：“每100米允许10个疵点， 每个疵点相距10公分。” 133 134 1计量单位计量单位 n(1)表示重量（表示重量（Weight)的常用计量单位有：千

54、克的常用计量单位有：千克(kg)、公吨、公吨(t)、 长吨长吨(l/t，1016吨吨)、短吨、短吨(s/t，907吨吨)、盎司、盎司(oz)、磅、磅(lb)等。等。 n(2)表示容积表示容积(Capability)的常用计量单位有：升的常用计量单位有：升(L)、加仑、加仑(gal)、 蒲式耳蒲式耳(bu)等。等。 n(3)表示个数表示个数(Numbers)的常用计量单位有：只的常用计量单位有：只(pc)、件、件(pkg)、 台台/套套/架架(set)、打、打(dozen)、辆、辆(unit)等。等。 n(4)表示长度表示长度(Length)的常用计量单位有：码的常用计量单位有：码(yd)、米、

55、米(m)、英尺、英尺 (ft)、厘米、厘米(cm)。 n(5)表示面积表示面积(Area)的常用计量单位有：平方码的常用计量单位有：平方码(yd2)、平方米、平方米(m2)、 平方英尺平方英尺(ft2)。 n(6)表示体积表示体积(Volume)的常用计量单位有：立方码的常用计量单位有：立方码(yd3)、立方米、立方米 (m3)、立方英尺、立方英尺(ft3)、立方英寸、立方英寸(in3)。 243 合同的数量和包装条款合同的数量和包装条款 135 2计量方法计量方法 n (1)毛重毛重(Gross Weight) n (2)净重净重(Net Weight) n (3)以毛作净以毛作净(Gros

56、s for Net) n (4)公量公量(Conditioned Weight) n (5)理论重量理论重量(Theoretical Weight) 243 合同的数量和包装条款合同的数量和包装条款 136 公 量 有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境 的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门 计算此类商品重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实 际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的 重量，称为公量。 适用于少数经济价值较高而含水量极不稳定的商品，如 羊毛、生丝、棉花等。 实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率 公量公量=

57、 干量干量+标准含水量标准含水量 =干量干量（1+标准回潮率标准回潮率） 公量 = 137 例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批 货物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干 量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =888（公吨） 或者 公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88 138 如果货物（如马口铁，钢板等）的规格一如果货物（如马口铁，钢板等）的规格一 致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交 的件数来推算出总的成交量。的件数来推算出总的成交量。 总

58、重量总重量= = 单件货物的重量单件货物的重量 成交数量成交数量 理论重量理论重量 139 3数量条款数量条款 n“溢短装条款溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交 合同数量的百分之几。合同数量的百分之几。 在某些大宗商品的交易中，例如：粮食、煤炭、矿砂等。由于受商品特点、在某些大宗商品的交易中，例如：粮食、煤炭、矿砂等。由于受商品特点、 货源变化、装载情况和包装等因素的影响，有时难以准确的按约定数量交货，货源变化、装载情况和包装等因素的影响，有时难以准确的按约定数量交货， 可以加定可以加定溢短装条款溢短装条款（More or Less C

59、lause) 。例如，。例如，“5000吨，卖方吨，卖方 可溢装或短装可溢装或短装6%” n溢短装部分的价格如何计算：溢短装部分的价格如何计算： 按原合同价进行结算按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算 243 合同的数量和包装条款合同的数量和包装条款 140 243 合同的数量和包装条款合同的数量和包装条款 4包装条款包装条款 n(1)运输包装运输包装 n(2)销售包装销售包装 木箱装，每箱木箱装，每箱50千克净重千克净重 In wooden cases of 50 kilos net each 纸箱或空格木箱装

60、，每箱净重约纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗包纸千克，每颗包纸 In cartons or crates of about 12 kg net，each fruit wrapped with paper 布包，每包布包，每包20匹，每匹匹，每匹42码码 In cloth bales each containing 20 pcsof 42 yds 布包，每包布包，每包80套，每套塑料袋装套，每套塑料袋装 In cloth bales of 80 sets，each set packed in a poly bag 铁桶装，每桶净重铁桶装，每桶净重185190千克千克 In iron d