可爱卡通笔推广策划方案

1、12一.前言 随着经济的快速发展，物质生活的不断丰富，人们对各类产品的需求更进一步细化。在文具市场中，各个厂商纷纷瞄准了卡通笔这块蛋糕，希望都能在这个细分下的市场中分一杯羹。作为文具市场的知名品牌的天華弘程当然也不例外。天華弘程文具正不断开发更新、更好的专业文具产品，以满足全球消费者的不断延伸的新需求，面对前景乐观的卡通笔市场，天華弘程文具正筹足马力，准备在行业竞争中大展身手。3 目录 前言 企业发展现状 市场环境分析 目标市场分析 推广战略4二.企业发展现状 企业简介企业简介 天華弘程華弘程(香港香港)動漫衍生品連鎖集團有限公司，拥有香港地区和動漫衍生品連鎖集團有限公司，拥有香港地区和国际上

2、先进营销管理经验，引进国际知名品牌来拓展品牌影响力，和一流厂家合国际上先进营销管理经验，引进国际知名品牌来拓展品牌影响力，和一流厂家合作来增加市场竞争力。公司在国内成立之初就已经和众多国内外知名品牌建立了作来增加市场竞争力。公司在国内成立之初就已经和众多国内外知名品牌建立了战略合作伙伴关系，公司将以卓越的产品质量和良好的品牌运作经验来引领国内战略合作伙伴关系，公司将以卓越的产品质量和良好的品牌运作经验来引领国内的毛绒文化潮流。的毛绒文化潮流。 面对国内毛绒市场的巨大发展潜力，集团在面对国内毛绒市场的巨大发展潜力，集团在2010年重磅推出时尚毛绒专卖品年重磅推出时尚毛绒专卖品牌牌“寻偶记寻偶记”

3、。 “寻偶记寻偶记”总投资总投资3万元即可启动，为中小投资者带去了绝好的投资机遇，同时万元即可启动，为中小投资者带去了绝好的投资机遇，同时中档定位的产品价格为国内市场带去毛绒专卖消费的狂潮。中档定位的产品价格为国内市场带去毛绒专卖消费的狂潮。 公司总部丰富的特许连锁经验保证了我们可以为各店面提供强大的后盾支持。公司总部丰富的特许连锁经验保证了我们可以为各店面提供强大的后盾支持。全新的项目、全新的机遇！在童话世界里成就你的创业梦想！全新的项目、全新的机遇！在童话世界里成就你的创业梦想！5二.企业发展现状品牌宗旨品牌宗旨 让消费者让消费者“买得放心，用得顺心买得放心，用得顺心”，是天華弘程，是天華

4、弘程 的宗旨。为实现这一宗旨，天華弘程在引进世的宗旨。为实现这一宗旨，天華弘程在引进世界上最先进的全自动生产设备和精密模具生产界上最先进的全自动生产设备和精密模具生产线的同时，精选日本、瑞士、美国、德国等国线的同时，精选日本、瑞士、美国、德国等国家生产的国际上最好的原料，严格按照家生产的国际上最好的原料，严格按照ISO9001质量体系标准运作，每一道工序都质量体系标准运作，每一道工序都经严格监督，确保每件产品都让消费者满意。经严格监督，确保每件产品都让消费者满意。6二.企业发展现状 SWOT分析分析： 优势：优势：企业形象良好，在国内有着较广的品牌知企业形象良好，在国内有着较广的品牌知名度。企

5、业旗下的一系列产品在国名度。企业旗下的一系列产品在国内行业内占有巨大市场份额拥内行业内占有巨大市场份额拥有巨大的品牌影有巨大的品牌影响力响力在全国范围内有这强大的销售体系，经销网在全国范围内有这强大的销售体系，经销网络健全技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。络健全技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。 劣势：卡通笔款式少，劣势：卡通笔款式少，相比与其他同行业竞争对手，相比与其他同行业竞争对手，天华弘程天华弘程文具在卡通笔系列产品的起步较慢。文具在卡通笔系列产品的起步较慢。 网络营销及官方网络营销及官方网站建设均不完善，主打还是毛绒类型的玩具，对于文具类型还网站建设均不完善

6、，主打还是毛绒类型的玩具，对于文具类型还不是很全面不是很全面!7二.企业发展现状 SWTO分析法分析法 机会机会:卡通笔消费市场发展迅速卡通笔消费市场发展迅速, 在卡通笔系列产品的细分市场上在卡通笔系列产品的细分市场上, 暂时没有比较主导的品牌暂时没有比较主导的品牌, 卡通笔的主要消费人群，是喜欢接受卡通笔的主要消费人群，是喜欢接受新鲜事物的学生一族，对产品的长期升级发展有着推动作用新鲜事物的学生一族，对产品的长期升级发展有着推动作用. 电电子商务的发展已经网络营销的成熟子商务的发展已经网络营销的成熟. 威胁威胁:物价上涨导致生产成本的增加，卡通笔市场竞争力一般广物价上涨导致生产成本的增加，卡

7、通笔市场竞争力一般广告宣传力度不够，消费者对卡通笔的品牌认识度不够。告宣传力度不够，消费者对卡通笔的品牌认识度不够。8三.市场环境分析行业环境分析行业环境分析 随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内媒体报道，中国文具市场容量已突破人民币熟。据国内媒体报道，中国文具市场容量已突破人民币1500亿亿元，近年文具市场发展步伐均达两位数。元，近年文具市场发展步伐均达两位数。随着国内经济的随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更

8、加加速此行业的发展。如果把文发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入（如法国品牌者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入（如法国品牌马培德在昆山设厂），整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞马培德在昆山

9、设厂），整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。争也将更加残酷。 9三.市场环境分析 营销环境分析营销环境分析 目前卡通笔市场拥有众多的生产产家，共同分享着这块蛋目前卡通笔市场拥有众多的生产产家，共同分享着这块蛋糕。虽然中国市场上拥有的品种琳琅满目，但市场却依然处于混糕。虽然中国市场上拥有的品种琳琅满目，但市场却依然处于混乱阶段，产品质量参差不齐，国内专门生产的卡通类文具的品牌乱阶段，产品质量参差不齐，国内专门生产的卡通类文具的品牌尚未形成品牌规模，缺乏竞争优势，与此同时，国外的卡通行业尚未形成品牌规模，缺乏竞争优势，与此同时，国外的卡通行业巨头却忙着进军中国市场，巨头却忙着进军中

10、国市场，凭借着它们先进的生产工业以及优秀凭借着它们先进的生产工业以及优秀的动漫作品的动漫作品，将会给中国的卡通文具市场带来巨大的冲击。，将会给中国的卡通文具市场带来巨大的冲击。10三.市场环境分析纵观国内的卡通笔市场，存在以下特征纵观国内的卡通笔市场，存在以下特征 1.产品品种及品牌数量较少；产品品种及品牌数量较少； 2.各企业市场份额相对均匀，市场暂各企业市场份额相对均匀，市场暂 未饱和并无明确细分未饱和并无明确细分11三.市场环境分析 分析结果分析结果 分析可知，目前卡通笔市场正处于分析可知，目前卡通笔市场正处于“问题儿童问题儿童”阶段。市场成长速度很快，但市场占有份额还是比较阶段。市场成

11、长速度很快，但市场占有份额还是比较小，产品尚处于前期导入期，目前应该通过快速掠取小，产品尚处于前期导入期，目前应该通过快速掠取策略，进行较全面的广告宣传。从而加快市场渗透，策略，进行较全面的广告宣传。从而加快市场渗透，才能够及早树立天华弘程卡通笔的名牌，提高知名度，才能够及早树立天华弘程卡通笔的名牌，提高知名度，为产品进一步打开市场打好基础。为产品进一步打开市场打好基础。12四.目标市场定位目标市场定位 目标市场分析目标市场分析 通过对卡通笔行业的研究我们得出主要的购买市场，通过对卡通笔行业的研究我们得出主要的购买市场，并进行市场细分并进行市场细分。市场文具市场玩具动漫周边市场礼品市场13玩具

12、市场14玩具市场15玩具市场16玩具市场 玩具市场：玩具市场：通过精良的工艺，将卡通笔制作通过精良的工艺，将卡通笔制作成既能玩又能写的新工具，新颖好玩，吸引儿成既能玩又能写的新工具，新颖好玩，吸引儿童的眼光。童的眼光。 礼品市场：礼品市场：在中国特有文化背景下，以礼品、在中国特有文化背景下，以礼品、馈赠的行式将系列卡通笔产品包装整合制作成馈赠的行式将系列卡通笔产品包装整合制作成精美礼包，进军少年儿童礼品市场。精美礼包，进军少年儿童礼品市场。17四四.目标市场定位目标市场定位 主要消费群体析主要消费群体析 目前卡通笔文具市场的消费群体主目前卡通笔文具市场的消费群体主要是学生。其中大部分为动漫卡通

13、的喜要是学生。其中大部分为动漫卡通的喜好者，相对于卡通笔的书写质量他们更好者，相对于卡通笔的书写质量他们更重视产品外观，较易受传媒广告、包装重视产品外观，较易受传媒广告、包装造型、颜色、图案、甚至气味等外部因造型、颜色、图案、甚至气味等外部因素的影响。素的影响。 18四四.目标市场定位目标市场定位 购买需求分析购买需求分析 购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。 卡通动漫的流行度卡通动漫的流行度 握笔舒适度握笔舒适度 款式丰富度款式丰富度 外观创意性外观创意性 价格合理性价格合理性19四四.目标市场定位目标市场定位 消费行为模式消费行为模式 学生族

14、群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，猎奇心理比较强，群体内部有很强的互动新生事物，猎奇心理比较强，群体内部有很强的互动性和攀比性，常常是新产品的首先购买者、使用者和性和攀比性，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。20五五.市场推广策略市场推广策略1.广告策略广告策略 广告目标：

15、快速覆盖目标消费者可触及范围，广告目标：快速覆盖目标消费者可触及范围，打开市场，提高产品知名度，在大众面前树立打开市场，提高产品知名度，在大众面前树立良好的形象。良好的形象。 广告媒介：广告媒介：1.户外广告牌；户外广告牌；2.宣传海报；宣传海报；3.少年读物；少年读物；4.中小学及幼儿园聚集的中小学及幼儿园聚集的 公交路公交路线的车内外广告；线的车内外广告；5电视媒体电视媒体(儿童台儿童台)。21五五.市场推广策略市场推广策略2.产品展示会产品展示会 参加产品展示会或参与漫展参加产品展示会或参与漫展(作为动漫周作为动漫周边产品参与边产品参与)，提供产品实物和详细资料。对，提供产品实物和详细资

16、料。对客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。行交流，知己知彼，百战百胜。22五五.市场推广策划市场推广策划3.网络营销网络营销 借着时下中国强大的电子商务系统开展借着时下中国强大的电子商务系统开展网络营销，可谓是企业延续发展的必经之路。网络营销，可谓是企业延续发展的必经之路。借以淘宝，京东，亚马逊等平台开展借以淘宝，京东，亚马逊等平台开展B2C销售，销售，对卡通笔进行网络分销。网上销售促进：网上对卡通笔进行网络分销。网上销售促进：网上折扣、增加商品附加值、赠品、网上抽奖、积折扣、增加商品附加值、赠品、网上抽奖、积分促销、优惠卷等等。分促销、优惠卷等等。23五五.市场推广策