广东东旺酒类市场招商推广及实施策划案

1、广东东旺酒类市场招商推广及实施策划案袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀

2、薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁

3、膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁

4、膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿

5、芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀

6、芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀

7、莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈

8、莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿

9、莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀

10、蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇

11、蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈

12、蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿

13、薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇

14、膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇

15、芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈

16、芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆

17、芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆

18、莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄

19、莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅

20、莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆

21、蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃

22、蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄

23、蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅

24、膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃

25、膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃

26、艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇芀莄羆膆莂虿袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄

27、芆蒀羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀莃蒇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃羃蒂蝿羁羃膂薂袇羂芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈蒃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿蚃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚅肁蒄薄羃肁膃螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁肀膇 广东东旺酒类市场招商实施及推广策划案目录第一部分：项目招商推广 21、项目招商实操总纲 22、项目招商策略 33、项目整体包装策略 44、价格策略 4第二部分：招商实施 61、招商准备 62、招商计划组织实施 93、招商费用 10附件： 10第一部分：项目招商推广1. 项目招商实操总纲(1)项目招商推广总体思路招商策略：利用项目市场成熟的商圈及大量忠实的酒类经营客户，打造

28、“广东东旺酒类专业市场”；给项目制造卖点，给目标客户建立信心，从而达到增加项目商业附加值的效果。以增槎路和公司批发市场内部挖掘潜力为重点，在确保增槎路地区批发市场招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出20的招商力量，对广州的食品批发市场和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证此次招商指标的同时，随时进行调整带动整个东旺项目的资本运作。(2)项目支持点项目市场成熟的商圈和忠实的上下游客户群；增槎路槎头批发市场群被广州市政府定位为农副产品批发市场园；我市场是广州市酒类协会会长单位；项目市场经营酒类的客户比较成熟

29、，在广东省市场有较好的声誉；增槎路改造即将完工，届时交通将更加方便。(3)确定项目所招尚商户(投资者与经营者)占的面积比例招商的前期阶段，招商的比例计划为：增槎路地区招商占60左右；广州的食品批发市场招商占20左右；预留出20的比例，作为机动或炒作。其中：增槎路地区招商所占比例不得超出整体的60；广州的食品批发市场招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用增槎路招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如30）。这样后期可通过保留精品商铺推出、经营权转让等方式提高价位水平，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。(4)招商规模：第一期27商铺间，第二期118间商铺办

30、公室，第三期145套写字间，共计：290间(5)招商客户经营产品范围：酒类、烟草、茶叶，投资者。(6)招商推广总体策略利用现有公司项目客户间接传播；通过酒类协会等民间组织；通过网络向投资者、经营者、生产厂家传递；通过印制招商手册、悬挂条幅进行推广；通过举办各类活动进行推广；(7)项目阶段性宣传推广及公关活动运用策略第一步：利用渠道发布信息开始认租，积累客户；第二步：利好、卖点造势，酒类市场的挂牌，酒类协会的成立及酒类客户的联谊活动将推广推向高潮；第三步：趁热打铁，拍卖商铺。2.项目招商策略第一阶段。以增槎路商圈为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的60以内。同时负责外埠招商工作人员在广州

31、本地进行招商工作。广州招商设2个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出广州实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。第一阶段完成招商任务的20。此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及dm营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以设定20任务的目标，是为了保证项目招商商户质量，只假设登记客户中存在低于20的商户是达到我们招商标准的。第二阶段。在确保增槎路商圈地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标的基础上，提高要求进行市场二次开发。第二阶段完成招商任务的

32、30。此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、dm营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段；以上四方面支持本阶段完成30的任务指标。第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。做到符合原定市场定位及功能分布。根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。第三阶段完成招商任务的50。通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招商起到催化作用；恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商的最后

33、阶段工作；完成最后阶段任务是具有一定可行性的。另外，具体招商过程中，最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标，实际已处于收官（围棋术语）微调阶段。3.项目整体包装策略(1) 项目招商现场包装1、 市场管理服务中心正常招租；2、 新铺现场同时设招租办公点，配备办公用品；(2)项目招商外围包装1、 在生活区楼顶设置核心招牌（内容：广东东旺酒类专业市场）；2、 在市场外围插旗、条幅庆祝广州酒类协会成立；3、 酒类协会综合服务办公室在西座开始办公，为酒类客户提供优质“一站式”服务。4、价格策略（一）定价原则1、定价考虑因素 低开高走在开租之初定以市场均价入市，然后再逐步渐进提高。 理由：可以先

34、声夺人地吸引市场视线，引起投资者和经营者关注，从而迅速地聚集起人气。低开意味着价格路线会逐步走高，从而使前期购买者感到商铺升值，继而在市场上形成良好口碑，这将是商铺宣传的最好途径。低开使发展商在商铺的推广过程中占据主动，有较大的策略调整空间。 留有余地不把价格做得太满，给客户预留一定的升值空间。商铺作为保值增值的手段在投资者看来愈来愈重要，商铺作为高投资、高回报、高风险的产品，许多投资者在决定购房时必然要货比三家、慎之又慎。价格定得太满使得他们难以享受商铺升值，从而难以形成良好口碑，不利后期商铺的租售。 价格保密 基本价格一经定出，即绝对不能公开，因整个价格是随造势推广的深入不断的向上调整。

35、小幅频调 价格调整时变动幅度不要太大，适当多调几次，形成小步快跑的态势。2、价格策划的目标在制定价格策略、进行价格定位之前，首先必须确定价格策略的目标。这是企业选择定价方法的依据。 最大利润目标获取最大利润是发展商的重要目标，但追求最大利润并非追求最高价格，而是追求企业长期目标的最大总利润。 租售目标这一目标不仅包括产品能全部租售，而且包括产品能在最短的时间内租售额达到最大。 品牌目标市场竞争在某一方面已转化为品牌的竞争，如何在市场中确立自己的品牌优势，塑造、巩固、发展自己的品牌形象，为日后的发展打下基础也是价格策划的一个重要目标3、影响产品定价的因素具体而言，影响和制约产品定价的因素主要包括

36、以下几个方面 竞争因素。市场经济不可能没有竞争。价格作为市场竞争最基本的工具，受市场竞争程度和状况的影响极大。市场供求关系的变动、竞争者租售策略的改变对生产者的产品定价有着极大的制约作用。 消费者心理因素如果消费者对企业的产品有良好的印象和偏好，定价就有较大的自由度。通常消费者在购买房产之前会考虑产品能为自己提供效用的大小，发觉产品是否有适合自己要求的特征，从而确定自己的期望价格。所以定价前必须认真分析消费者对产品的价值判断。在确定基本价的基础上，首先以面价入市。第二部分：招商实施(1)招商准备 确定招商对象及条件1、80%经营酒类、烟草、茶叶的客户；约22间2、15%投资经营商铺客户；约4间

37、3、5%其他经营定型包装类产品客户。约3家（可变系数）招商付款方式方案一：按月交纳租金。每年起租金递增10；获得3年实际使用权；收取装修补偿金（顶手费）。方案二：一次性交纳3年的租金，可获得6年实际使用权的优惠政策。从第四年起租金递增5；第五年租金递增6；第六年租金递增7；总体租金递增比例不超过原租金水平的20。招商资料准备序号工作内容责任人协助人数量完成时间1招商手册的编制（宣传单张）张伟王祖念5000张7月15日2认租协议书黄妙芬张静文各100张7月13日3租赁须知、平面图黄妙芬张静文各100张7月13日4租赁价目表、租赁合同黄妙芬张静文7月12日5来访客户登记表张静文20张7月12日6开

38、发客户登记表周英伟20张7月12日7招商业绩登记表周英伟20张7月12日招商管理配合及公司支持工作：序号工作内容完成时间责任部门/责任人协助部门/责任人1市场c座各道通、北排、中5与中6通道的交通管理；市场管理部2西洲路的定位和开通时间的确定，市场围墙的拆除。市场物业部3市场管理中心客户的接待及市场客服人员现场办公场地配合；市场客服部4与酒类协会的合作方案的认可和支持；温志强王国强5广州市酒类协会，市场现场服务中心的筹建温志强王国强6与槎龙村洽谈商住楼合作租赁经营事宜王国强张伟招商物资配置及支持序号工作内容规格数量安置地点完成时间责任部门/责任人1准备筹建酒类专业市场宣传条幅的制作、张挂18m

39、1m2条市场北门，现场招商处市场管理部2市场外围及新建铺位周边插制宣传刀旗60面市场排头/新铺位现场市场物业部3酒类专业市场宣传品/宣传单张的设计/制作a45000张市场客服部4酒类市场招商广告牌的设计/制作6m20m2条东排广告位，北79档上部楼顶，面向107国道。温志强5现场招商办公室内，办公用品的配置办公桌椅一套，木材沙发一套，温志强6现场招商办公室内的设计及物品设置平面图一张、直线电话一部、风扇一台、饮水机一台黄妙芬招商组织机构项目职位姓名岗位责任备注招商负责人张伟项目招商的全面统筹；招商主管温志强外部客户的招商；招商主管唐云南市场内部客户的开发和招商，转型客户的经营引导；市场管理中心

40、招租现场的客户接待，登记。招商主管黄妙芬集团公司内部客户的开发，招租现场的客户接待，合同文本的签定。招商业务员周英伟外部目标客户的开发和招商，客户档案的整理分析，招商业绩的统计分析；招租现场的客户接待。现场的客户接待，每人一天，其余时间在市场管理中心招租现场的客户接待，登记。招商业务员张静文外部目标客户的开发和招商，客户档案的整理分析，招商业绩的统计分析；招租现场的客户接待。招商人员管理、培训、督导（见招商制度）2. 招商计划组织实施第一步：信息发布7月13日开始，对外正式发布招商内部认租具体信息：1、 利用宣传品进行发布，挂条幅、插彩旗、散发宣传单张，负责人：吴英伟； 2、 利用网络向厂家、

41、商家推广，负责人：黄妙芬；3、 利用电话对已登记客户进行访问，负责人：张静文；4、 通过酒类协会推广，负责人：温志强；5、 通过市场客户网络进行推广，唐云南；6、 同类产品市场现场派单进行推广，王国强；第二步：内部认租7月13日-7月20，开始现场签定认租协议书；负责人：黄妙芬，协助人：张静文、吴英伟；第三步：公开招商1、7月21日，广州市酒类协会服务中心在市场内挂牌成立和酒类市场商铺现场拍卖会同时并举；总负责人：关总，统筹负责人：张伟，协助人： 2、7月22日-7月26日，签定正式租赁合同书，负责人：黄妙芬，协助人：张静文、吴英伟。3、7月22日-7月26日，已签定正式租赁合同书的大户商家进

42、行样板铺位装修，为市场进进一步造势；负责人：市场经理，协助人： 。第四步：酒类市场招商拓展待新商铺租赁完毕后，可将市场西座作为仓库使用的商铺及商铺二层以上的生活用房，作为酒类市场的商铺或写字间使用，以增加酒类市场的经营规模，在规模上形成优势。3、招商费用序号项目规格数量预算费用（元）责任部门/责任人1准备筹建酒类专业市场宣传条幅的制作、张挂18m1m2条500市场物业部2市场外围及新建铺位周边插制宣传刀旗60面1200市场物业部3酒类专业市场宣传品/宣传单张的设计/制作a48000张3200市场物业部4酒类市场招商广告牌的制作6m20m2条4000市场物业部5现场招商办公室内，办公用品的配置办

43、公桌椅一套，木材沙发一套，1000市场物业部6现场招商办公室内的设计及物品设置平面图一张、直线电话一部、风扇一台、饮水机一台300市场物业部7宣传单张的派发广州市同类产品市场，增槎路市场50人次1000元市场管理部费用预算合计：11200元注：酒类服务中心费用由酒类客户分摊，拍卖会费用另外计算；建议宣传推广费用槎龙村应负担50%。附：1、 宣传条幅内容、“热烈庆祝广东酒类市场开始内部认租”。2、 宣传单张内容3、 认租协议书4、 招商管理制度5、 招商培训内容6、 价格测算表7、 商铺卖点及缺陷分析8、 广州市酒类协会服务中心在市场内挂牌成立和酒类市场商铺现场拍卖会活动策划案 衿肃薅袅羁芈蒁袄

44、肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂

45、膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃

46、膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄

47、螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂

48、袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂

49、袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃

50、羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁

51、羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁

52、羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂

53、肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀

54、肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀

55、肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆薃肈芃莂薂膁蒈蚀薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚆袁腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇莃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈