健身俱乐部运营成本预算

1、健身俱乐部运营成本预算：1.成本一（俱乐部房租）2.成本二（俱乐部健身器材成本）3.成本三（俱乐部人员薪资成本）4.成本四（俱乐部广告费成本）5.成本五（俱乐部 国税 地税 水费 电费 电信费 其它闲杂费用）6.成本六（俱乐部装修费）以年为单位去制定俱乐部人流量推算：以 2200 平米的健身俱乐部为例1 按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量操课时间段器械区的人 流量（以每天制）一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械 数量使用人数的最大容积2 估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3 预计会员一周锻炼的天数常用计算卡价位方法：1 成本（为 A ）操课和器械区人流量（为 B） 估算一天

2、人流量比率（为C） 预计一周锻炼天数（为 D）2.公式：A - （B X D） + C3 一家俱乐部 成本费为 400 万元操课和器械人流量为 400 人 估算比率 此时段人流量占一天比率的 80预计一周会员锻炼 4 天 为例作计算4.公式：4000000+【（400X 4）+】=4000000-L 1600T=4000000+ 2000=2000元一年卡的基本价位一年最大会员量的换算方法：5. 成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数为7天（为D）预计 70人会按正常天数锻炼其它 30的人是办卡不来锻炼的会员 （为 E）公式：A + （B X D） +

3、 C -4000000-【（400X 7）-1- =4000000- 【2800- 1 -=4000000- 3500 -=4000000- 5000=800元最大人数一年卡的基本价位 最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价：还是以成本费 400万 人数最大饱和量为 5000人一年换成 365天为例： 公式： 4000000- 5000- 365=800-365=元会员每人每天承担成本费举例：你想在成本费元上赚 1 元钱好得出卡的价位计算公式为：（ 1）X 365=X 365=1168元会员卡价位完成400万需要会员数量3425人我们再拿此价位X人数得出一年的流水额 584万元 也就

4、代表今年人数做 到 5000 人俱乐部就可以盈利 184 万元 俱乐部极端预计客户拥有量： 我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法 第一年成本费定为 400 万元 第二年和第三年我们的成本费只有房租和人 员开支与一些杂费（核算为 280 万元）计算公式：4000000 2800000X 2=4000000+ 5600000=9600000元成本费三年目标会员人数最大量按一年 5000人=三年15000人次 我们来核算会员承担的成本费价位公式：9600000弓5000-365=640 - 365=元每人每天成本费那我们得知每人每天成担的成本费为元 那我们假想一下 一年不可能做出 1

5、5000人次的话 我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格 比如说我们 想多在成本费上多赚 4 元钱计算公式：（+ 4）X 365=X 365=2117元会员卡价位我们再拿这个会员卡价位X年的最大容积人数5000人去算计算公式：2117X假如说我们用 2500 人次给会籍人员下定任务 也就是说会籍部每月要完成 208人次的任务 以20个会籍的配置去算每个会籍每月承担 10张左右的会 员卡得出 会籍人员最低任务额为 23000元以2117的价格一年只能吸引 2500人来我们健身俱乐部锻炼但想以价格优 势取胜的话 我们就要通过我们的健身区域消费调查 和附近居住人群数量 作分析了我们举例：亚运村居住常

6、住人口 12 万人 其中热爱健身的人口占总人口的 20因为价格的约占 15 但亚运村地带的每月人均收入在 40005000 元之间 那我们想一下 12万人的 20是 24000人 其余的因价格原因的 15是 18000 人我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来 而不被别人拥有 那就用价格提 高办卡比率 例如说我们想提高价格竞争率我们来算算在办卡的过程中有大概多少的因 为没有便宜 100元的顾客没有成交比率是多少 有多少是因为没有便宜 200 元的顾客成交比率是多少 有多少是没有便宜 300元的顾客成交比率是多 少 又有多少是因为没有便宜 400 元的顾客成交比率是多少这些比率的统 计可以通过会籍

7、办卡成功率原因比率进行分析 还有通过附近俱乐部价格 评定进行分析 加上从事行业经验进行分析我们来试着用这方法算算 假如每减 100 元可以上升办卡成功率 5用一年 入会最低人数做预测 原价 2117 每年会员人数 2500 以每降低 100 元会员增长率增长 5去算：以每次减 100 元去算列出价格：价格： 2017 元 1917元 1817元 1717 元人数： 2625 人 2888 人 3321人 3985 人我们再算一下一年的收入额： 1（5294625 元）2（5536296元）3（6034257 元） 4（ 6842245 元）原始2500人一年卡价格为2117=一年流水额为529

8、2522元 与上面的流水 额进行对比按照上面最高人数和流水额进行计算： 第二年续卡率为 35 新会员增长率照上一年下降 40去算第二年： 第二年会员续卡人数为 1196人 新会员 2391 人对照比率约照上一年总人数 下降 10左右 第二年流水额为（ 6158879 元）第三年续卡率为 25 新会员增长率照上一年下降 50去算第三年： 第三年会员续卡人数为 897人 新会员 1794人 对照比率约照上一年总人数 下降 25左右 第三年流水额为（ 4620447 元）后期保证每年流水额 350 万400 万 5 年可以达到 1000 万元的利润 那亚运村为例： 想在俱乐部锻炼的人数共计 42000 人左右 按照每位会员承 担最低成本费元的总办卡人数为 15000 人次 那上面的例子是三年内共计 办卡会员数量为 10263人次 也就是代表离最低成本人数的 15000人还差