ASB发展历程与战略展望

1、all rights reserved 2005, alcatel shanghai bell 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 （asb） 首席战略官 / 副总裁 邸杨 博士all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date纲目 123all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date 1984年年1月正式成立月正式成立 电信工业首家中外合资企业电信工业首家中外合资企业 冲破冲破“巴统巴统”的技术封锁的技术封锁

2、 注册资本注册资本2280万美元万美元 引进引进3微米超大规模集成电路微米超大规模集成电路 坚持坚持“引进、消化、吸收引进、消化、吸收”p 上海贝尔有限公司成立： 中国改革开放之初中国改革开放之初以市场换技术，积极引进外资；以市场换技术，积极引进外资； 进一步加快通信网络建设及工业的技术改造进一步加快通信网络建设及工业的技术改造。公司历史沿革 -上海贝尔阿尔卡特前身上海贝尔阿尔卡特前身中方占中方占60%，外方占，外方占40%1all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date 中国最重要的通信设备和全

3、面通信解决方案中国最重要的通信设备和全面通信解决方案供应商之一；目前隶属于国务院国资委供应商之一；目前隶属于国务院国资委169家大型企业之一；家大型企业之一； 进一步深化对外开放和推动国企改革，实现进一步深化对外开放和推动国企改革，实现本土化及国际化相结合的可持续发展新模式本土化及国际化相结合的可持续发展新模式 致力自主研发，实现自主知识产权研究从单致力自主研发，实现自主知识产权研究从单一技术引进发展为双向技术流动；一技术引进发展为双向技术流动； 21年来，公司注册资本增长年来，公司注册资本增长31.2倍，实现倍，实现了国有资产的保值增值；了国有资产的保值增值； 是中国改革开放以来是中国改革开

4、放以来“引进来、走出去引进来、走出去”的的探索者和实践者。探索者和实践者。中国通信行业内第一家中国通信行业内第一家中外双方共同投资的股份制企业中外双方共同投资的股份制企业中外股比为：中外股比为：50%：50%+120022002年年5 5月月2828日日 正式成立，正式成立，7 7月月2 2日正式运营日正式运营经营模式：国际化经营模式：国际化+本土化本土化公司历史沿革 - 转股改制转股改制ap8.35%apc31.65%aci10%华华信信12.5%长长安安37.5%all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation titl

5、e / date阿尔卡特集团56,000名员工名员工业务领域覆盖业务领域覆盖 130 个个国家和地区国家和地区123 亿亿欧元的年销售额欧元的年销售额dsl领域领域37.6%的市场份额的市场份额全球研发投资全球研发投资占销售额占销售额12.9%全球最大的电信基础设备供应商all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date阿尔卡特朗讯合并后新公司（06年4月宣布）全球网络融合与专业服务的领导者全球网络融合与专业服务的领导者*# 1全球固网 设备市场*# 2 全球通信专业服务市场*n2005年两家虚拟合并

6、销售收入为 210 合 $250 亿元 n服务于全球所有主要运营商niptv, ngn / ims & 3g 相关技术 (cdma & umts)的领导者 n服务与集成领域独到的竞争优势n更加广泛的市场区域覆盖# 2 全球移动 网络设备市场*all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date 集团年销售额达集团年销售额达120亿亿元，元，3大业务通信大业务通信集团，提供世界领先的全系列产品及通信解集团，提供世界领先的全系列产品及通信解决方案；决方案； 遍布全国遍布全国31个省市自治区的分公司，个省市自

7、治区的分公司，7个个大客户部大客户部，海外设有海外设有8个办事处，产品出口个办事处，产品出口至全球至全球50多个国家和地区；多个国家和地区； 现有现有 6000 余余名员工，名员工，90%具有大学本具有大学本科以上学历；科以上学历； 平均年龄平均年龄29岁，岁，2000 名研发工程师名研发工程师及及 1700名名营销服务工程师；营销服务工程师；15家投资企业组成的企业集团。家投资企业组成的企业集团。公司概况all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date公司概况 - 取得的业绩p 截至2005年底：

8、 公司注册资本从公司注册资本从2280万美元增长到万美元增长到7.1亿美元，总资产亿美元，总资产163亿人民币；亿人民币； 累计实现销售累计实现销售1100亿元，上缴税收约亿元，上缴税收约100亿元，实现利润约亿元，实现利润约130亿元亿元 累计生产累计生产s12交换机超过交换机超过1亿端口，网上运亿端口，网上运行局数达行局数达6000多局；多局； 累计签定出口合同约累计签定出口合同约35亿美元，产品遍及亿美元，产品遍及50多个国家和地区；多个国家和地区； 产品从单一的产品从单一的s12数字交换机扩展至数字交换机扩展至10 大大类、类、250 种产品；种产品；all rights reserv

9、ed 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date公司概况 - 产品与业务 作为中国最重要的通信设备和全面通信作为中国最重要的通信设备和全面通信解决方案供应商之一，公司能为客户提解决方案供应商之一，公司能为客户提供端到端的供端到端的全方位全方位、全系列全系列通信解通信解决方案和优质服务决方案和优质服务 ： 产品与业务包括丰富的产品与业务包括丰富的固定固定语音、语音、移移动动通信、通信、宽带宽带上网、光上网、光传输传输、数数据据网络，网络网络，网络应用应用、系统、系统集成集成、多、多媒体媒体终端终端等产品及业务解决方案，具等产品及业务解

10、决方案，具备全球领先的第三代移动通信技术备全球领先的第三代移动通信技术3g、面向下一代网络、面向下一代网络ngn和宽带视频和宽带视频iptv的商业应用能力；的商业应用能力；创创新新宽带生活宽带生活all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date 研发定位：满足不断发展的国内外市场技研发定位：满足不断发展的国内外市场技术需求，打造具有术需求，打造具有国际竞争力国际竞争力的研发中的研发中心；公司是阿尔卡特集团内部心；公司是阿尔卡特集团内部三大三大研发基研发基地之一，地之一，六大六大研究创新中心之一。研究

11、创新中心之一。 产品与技术的共享：根据产品与技术的共享：根据“技术总协议技术总协议”，能进入阿尔卡特全球技术库（除卫星和，能进入阿尔卡特全球技术库（除卫星和海底光缆），海底光缆），共享共享其所辖的所有产品和技其所辖的所有产品和技术术 根据公司章程，公司拥有根据公司章程，公司拥有自主知识产自主知识产权权；不再是单向技术引进，现在技术流动；不再是单向技术引进，现在技术流动是是双向双向的，有进也有出。的，有进也有出。公司概况 - 研发定位与技术共享all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date公司概况

12、- 产业化基地与物流中心 形成年产形成年产2200万万线的浦东产业化基地，成为阿线的浦东产业化基地，成为阿尔卡特尔卡特全球最大全球最大的工业基地，实现的工业基地，实现全球全球供货供货 印刷线路板表面贴装及零部件组装扩充至近印刷线路板表面贴装及零部件组装扩充至近900类类，覆盖电信全业务的，覆盖电信全业务的250余种产品；年产印刷线路余种产品；年产印刷线路板板215万块，机架万块，机架5.2万个万个 固定固定/传输传输/移动移动/接入接入4大类产品全部实现本地化生大类产品全部实现本地化生产、不断降低产、不断降低成本成本，提高，提高效率效率； 每年本地采购额达每年本地采购额达60亿亿元人民币，带动

13、上海和全元人民币，带动上海和全国国数百数百家企业及国内家企业及国内it上下游产业链共同发展。上下游产业链共同发展。all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date探索创新的历程 战略导向成功的典例 国内国内第一批第一批合资企业合资企业国内电信设备制造业国内电信设备制造业领先地位领先地位股权结构战略调整，股权结构战略调整，利用利用两种资源两种资源, 面向面向两个市场两个市场努力努力创造新优势创造新优势2003 20062000 2002 中国加入中国加入wtowto “ “” 国企进一步改革国企进一步

14、改革1984 第一次打开国门第一次打开国门 “ “” 合资企业合资企业1999 中国信息产业中国信息产业大发展大发展 上海浦东大开发上海浦东大开发中国经济改革创新实践融入世界经济体系打造国际化的中国公司all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date2pmpurchaseiedcp ceoexcomg .s hrfnc/iddssms&topfcgmcgpcgssmdexportcod 。ctocior&isddcsqfsdvndandondipdmrdmsdwtdisdesdtsdasb boda

15、udit committeehr committeestrategy development committee（sdc）战略管理的组织与流程as the think tank and decision consulting team to the bod, sdc is responsible to provide foreseeing, feasible and value added strategic consulting service and decision supportlegalall rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpr

16、esentation title / datethe organ of asb/sdc strategy project coordination jean chenanna dichief strategy officer, vpchairman: yuan xinvice chairman: christian reinaudodirector members: michel rahier, fredric rose, zhang weihua harry huang senior advisormarket & strategypaul hu senior advisor technol

17、ogy & strategyfinance dept.sales & mktg. dept.asb excomother depts.alcatelhq corporate strategy dept., apac, customers, partners, consultancy, public info. channel etc.strategic development committeeexternal info sourcesasb internal info sourcescto officehr. deptoperation dept.alex zhouinvestment &

18、strategysenior advisorshareholders, sasac, mii & other chinese government dept.all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / datethe process of asb strategy management战略形成、决策、执行流程p asb战略规划的主体董事会领导下的发展战略委员会（sdc）p asb战略决策的主体股东大会/董事会p asb战略管理的主体战略管理部（sdd）p asb战略执行的主体各事业部、研发、营销、生产、

19、及相关职能部门all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / datethe methodology of asb strategy planningenvironnent analysais (pest, porters 5 forces mode)swot analysisscenario analysis etc.formulation development strategy maptarget settingresources allocation planning organization st

20、ructure design strategy implementation plan (fulfilled by asb management)strategy implementation evaluationadjustmentall rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date战略分析 宏观环境分析pestel（国内）数据来源：ccid政策环境政策环境国家颁布了一系列促进信息产业发展的政策，例如，以信息化推进工业化、编制“十一五”信息产业发展规划、鼓励高科技行业自主创新政策等等经济环境经济环境社

21、会环境社会环境技术环境技术环境法律环境法律环境环保要求环保要求2005年，中国经济增长速度预计为9%，gdp超过15万亿元；基建投资、出口增长、08年奥运会，10年世博会都成为宏观经济增长引擎社会环境整体比较稳定，社会秩序良好。同时国家倡导区域协调发展、缩小城乡差距，构建和谐社会新的信息技术突飞猛进。如：3g,ngn,xpon,iptv等。中国政府非常鼓励技术的自主创新，国家不断加大对科研的投入。环保要求越来越高，建设资源集约型社会成为经济发展的新要求。建立循环经济模式，保持可持续发展成为国民经济和社会发展的中心任务之一。随着市场的不断成熟和电信法的起草和送审、中国信息产业的法制环境将会越来越

22、完善。all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date战略分析 战略群图分析(*市场容量 = $52b)(市场容量 = $35.7b)(*市场容量 = $33b)utilitiesall rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date战略分析 产业环节分析芯片、元器件提芯片、元器件提供商供商asb电信运营商电信运营商客户客户软件及配套软件及配套提供商提供商自主创新的能力研发流程优化cmm体系领先的系统开发能力本

23、地化研发研发研发达到规模化利用中国的低成本优势本地化采购加强产业化能力增加出口生产生产坚持客户导向优化营销组织开发和管理营销渠道提高市场反应速度选拔培养营销人才营销营销整合中国机构设计优化流程考虑本地实际，设立合适组织提高组织绩效激励人才组织组织全球化思维+本地化决策全球资源共享全球战略协同优化战略制定加强战略管理战略战略关键成功因素all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / date竞争环境分析 五种力量模型非常强非常强威胁：弱威胁：弱供应商供应商谈判砝码不高谈判砝码不高购买者集中并且购购买者集中并且

24、购买量较大买量较大 谈判砝码很高谈判砝码很高进入和退出壁垒：高进入和退出壁垒：高非常强非常强（全球的主流电信供应商）（国内外电信运营商）（it厂商,如微软、英特尔）（元器件、芯片商等）all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / datethe picture of asb corporate strategy system3 r&dstrategy operations strategy market strategymission/visionobjectives businesses strateg

25、y organization strategymanagement strategyculture strategyall rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / datethe general description of asb corporate strategyall rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / dateasb mission statement 本土实力本土实力 + + 国际资源国际资源 客户价值客

26、户价值 + + 股东回报股东回报 + + 员工认同员工认同shareholdercustomeremployeeall rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / dateasb corporate vision具备核心竞争力具备核心竞争力强大的国际化强大的国际化中国公司中国公司研发服务销售客户关系流程投融资物流生产产业化通过可持续的和谐发展，成为中国通信市场的领导者领导者、阿尔卡特亚太区乃至全球市场开拓主力主力军军与重要的能力中心能力中心all rights reserved 2005, alcatel sh

27、anghai bellpresentation title / datethe structure of specific strategy mission/visionobjectivesstrategy planningtargetsfinancial budgetaction planmeasurementrevision all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / dateasb rolling corporate strategy of three years y2003y2004y2005y

28、2006y2002transformationcompetence forging diversification biz restructuringprofitable growthintegrationy99-01all rights reserved 2005, alcatel shanghai bellpresentation title / datestrategic objectivescustomerinternalprocesslearning & developmentprofitable & sustainable growthy07-y09 cagr 15%?y09 3x

29、1bn biz? growth themeagileadaptive3a corporate cultureright person do right thingsstrategy-oriented organizationhr developmenttraining /recruitingasb 07-09 strategy map (balanced scorecard)financialhelp to apac target of 20%ww?y07-y09 2 digit op.cost downefficiency themeowc/cashcustomer experience a

30、nd satisfactionone-stop telecom shoplower total cost of ownership, price/valued servicesasb market leadership image to customersindustry verticalvertical customer tailored total solution plan, design, implement, maintenance integrate 3rd parties products extensive partners industry verticaloverseas

31、customer awareness and acceptance of asb as: regional dominant cost effective & quality assurance powerhouse with worldwide resourcesindustry verticalexisting customer value creation of existing networks equipment update: 3g, ngn, ason boss, ni ip based restructuring alliance with customer customizedr&d on time delivery solution capability &adversary selling supplier foster / local procumbent local redesign& tqanimate balanc