“惠工厂-全城购”家具工厂促销活动

1、活动背景分析：20xx 年已过半，年度销售目标压力越来越大；竞争对手营销力度加大，并 深入小区工程市场，源头上抢夺客源；各商场在这期间加大营销力度，吸引客 流等因素，加大了五月的营销压力，行业内竞争越来越剧烈。并且工厂库存压 力较大！鉴于以上分析原因，经周密调研、准备，特筹划本次营销方案，主旨通过 在战略上差异化营销，打出个性化、全屋整木定制的品牌定位；战术上通过主 题营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解整体 销售压力，探索出更适合我们的营销思路。营销思路：价格一步到位，买真正的优惠，宣传推广深入贯彻精准化营销思路，深入 市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进店面，将

2、活动宣传直接做到小区里活动目的:1、消化库存2、目标任务： 200 万售卡 200张宣传策略媒介宣传目标：1、吸引刚性需求消费者，提升店面整体销售额2、提升品牌人气，营造消费气氛3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度4、达成活动期间期间 200 万人民币销售额宣传媒介：主要宣传媒体：交通音乐播送、短信、DM单页、小区海报、户外广告、宣传车、微信朋友 圈次要宣传媒体：论坛、小区业主QC群、异业联盟宣传策略：整体宣传从 6 月 10 日正式开始， 6 月 25日为活动落地：1、以交通音乐播送进行活动预告2、5万份DM单页宣传3、所有户外广告全面宣传4、终端小区营销活动宣传海报写真材质5、店

3、内广告气氛布置6、5 万条短信集中发送7、业主QQ群每日定时群发活动内容8、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时 跟帖炒作。9、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、等异业联盟，互换宣传平台。6月 25日为活动宣传收尾期，主要通过微信及网络新闻软文总结活动成功 性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费 信心。活动促销方案6.25 惠工厂全城购暨圣福源家居第一届工厂抢购惠活动时间： 6月 25日 15：00-18：00抢购一、【工厂总部抢购抢破底价】第一届圣福源家居大型工厂抢购惠，省去中间环节，工厂千万补贴，价格步到位，一年内发现购置价格不是最低，

4、工厂 10倍返还差价！【操作方法及考前须知】1、活动开始前所有产品标注价格签一口价，所有产品控制5-6 折；2、对外不宣称折扣，只有一口价；3、库存产品给以销售人员 3%业绩提成，其余产品不变；抢购二、【签到豪礼】50元?乐购卡?=直抵货款+价值128元夏凉被1个+免费抽奖券3张，数量有限，送完为止！【操作方法及考前须知】1、50元中30元奖励售卡人员；剩余20元，做活动经费使用；2、50元可冲抵货款，此费用不可退还；3、预计售卡200张，共计10000元整；奖励：6000元，剩余4000元;4、特价产品、关系单不享受此活动！乐购三、【互动免费赢大奖】活动期间，转发活动新闻链接累计 5天可获得

5、3张免费抽奖券；累计转发10天可获得5张免费抽奖券；活动当天抽取幸运中奖客户，更多惊喜尽在活动 现场。活动期间持DM单页或短信进店即可享好礼，凡进店客户均可领取 精美钻石 碗一套。【操作方法及考前须知】1、活动当天整点抽取15： 30、16： 30、xx: 302、抽取奖品设置为：家具产品；3、抽取奖品不送货、不安装；4、100套钻石碗，送完为止；乐购四、【百款产品1元购】活动当天，凡持?乐购卡?即可参加秒杀狂欢活动，现场百款产品秒到你心动。0元拍卖，1元秒杀！【操作方法及考前须知】1、梳理工厂库存产品；2、精选库存10-20件产品；3、由经验丰富的主持人现场操控主持；4、实木床、沙发等产品；

6、5、此活动不享受其他活动；乐购五、【疯狂砸金蛋金条送不停】活动期间，交款满10000元可砸一次，满20000元砸两次，满30000元砸 三次，以此类推上不封顶，100%中奖，交款越多中大奖几率越高。金条1根、名牌洗衣机2个、红橡木案板20个、精美水杯100个、皮凳10个、实木床1个、婴儿床1个、休闲单椅等家具；备注：1、金蛋数量200个，砸完为止；2、特价产品不享受其它活动；3、产品需确定；乐购六、【购物享豪礼】活动期间，满额礼遇，多级豪礼，就有豪礼相送；活动期间购物满10000元，送夏凉被一套；活动期间购物满30000元，送皮凳一件；11活动期间购物满50000元，送名牌床垫一套；活动期间购

7、物满100000元，送功能沙发单椅一件；活动期间购物满150000元，送现代美式儿童床一套；活动期间购物满200000元，送名牌现代美式沙发一套；【操作方法及考前须知】2、特价产品不享受此活动，更多礼品内容，详询店内；2、活动期间须在中庭搭建礼品堆头，营造活动气氛；3、销售总金额的2%为礼品费用以活动期间实际缴款金额为准；4、后期出现退换货须退还赠送礼品；5、同一客户单值不能拆分；6特价产品、关系单不享受此活动！乐购七、【豪礼疯狂抽不停】活动期间，交款满3000元可得一张抽奖券，6000元两张抽奖券，以此类推！ 交款越多，中奖机率越大，更多豪华大奖等您拿。一等奖：库存家具二等奖：库存家具三等奖

8、：精美皮凳3个纪念奖：10个精美茶具、费用预算项目-媒体名称内容简述日期单价/版面费用元备注直营店 活动 物料 布展店内刀旗6.25 活动6月10日-6月25日6面300元地贴8面100元电梯间广告6.25 活动6月10日-6月25日2面50元展厅内部店内易拉宝/拉网展架6.25 活动6月10日-6月25日4个300元展厅内部总计金额元750元DM单页157G全开四版30000份6000元车挂/门挂10000份2500元价格签500份500元抽奖券1000 张300元抢购卡500份800元总计金额元10100元礼口口夏凉被20套800元以实际发生为准.金条1根3500元10克标准水杯100/洗衣机2个1500元以实际发生为准总计金额元5800元以库存产品为主其它 营销人员6人3000元临促人员4人2800元 卡6张600元T恤衫50件500元金蛋100个600元总计金额元7500元合计24150元以实际发生为准后面内容直接删除就行 资料可以编