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1、International Business Negotiation邵 宇福建商业高等专科学校INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATIONINTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATIONInternational Business Negotiation模拟谈判训练模拟谈判训练 标题与要求标题与要求1 1、平常考勤与纪律、平常考勤与纪律 10% 10%2 2、团队模拟谈判、团队模拟谈判 20% 20%3 3、期末闭卷考试、期末闭卷考试 70% 70%( (考试课考试课构造计分法：构造计分法：总成果平常成果总成果平常成果30%30%期末成果期末成果70

2、%70% 考核方式及规范考核方式及规范 经过模拟谈判训练，协助学生初步掌握商务谈判的根本原理、战略、技巧以及商务礼仪的根本内容，培育学生的市场调查及搜集资料的才干、言语才干、思辩才干、应变才干及团队协作精神。一、一、 实训目的实训目的 l学生分组在教室内进展模拟谈判演练；l全班分6个小组，每2个小组就一个案例情境的谈判义务展开模拟谈判；共给定3个案例情境，各小组抽签决议。l各小组谈判演练顺序抽签决议。二、实训方式二、实训方式 l每两组模拟谈判，其他的小组观摩，模拟谈判终了，在教师的带着下讨论，指出“谈判人员在谈判过程中礼仪、言语、思想、战略等方面的缺乏，提出改良建议，并现场打分。l各小组上交模

3、拟谈判谋划书。二、实训方式二、实训方式 谋划书的内容：1、谈判双方公司背景 2、谈判主题 3、谈判团队人员组成及分工 4、双方利益及优优势分析 5、谈判目的 6、程序及详细战略：、开局阶段： 、中期阶段：、休局阶段：、最后谈判阶段： 7、预备谈判资料：背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料 、合同范本8、制定应急预案l小组成员角色设定与义务分配；l谈判前信息搜集与处置；l谈判预备任务地、物、时；l拟定谈判方案利益目的设定、谈判双方swot分析、拟定战略、开局陈说、谈判开展和应变的推演预测和战术预备、谈判缔结与签约l开展模拟谈判，时间限定40分钟。三、实训要求三、实训要求 四、成果评定四、成果评定 成果的评定以小组为单位，以谋划书为根底，结合现场模拟谈判中的表现给定成果。凡是未参与的同窗，成果以零分计。评分规范总分值案例一案例二案例三第一小组第二小组第三小组第四小组第五小组第六小组1 仪容仪表 102 举止谈吐 103 资料预备 104 团队配合 105 谈判谋划 106 气氛营造 107 开局战略 108 应变战略 109 终了战略 1010 时间掌控 10总计100四、成果评定四、成果评定 五、模拟谈判案例五、模

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