国际化对中粮集团的新挑战

1、国际化对中粮集团的新挑战宁高宁需要一张更大的地图，来完成保障粮食安全的 任务国际化对中粮的全产业链战略亦是新挑战 有时候，历史会有一些有趣的巧合，或许当事人自己也 忽略了其中的微妙含义。 2 月 28 日，中粮宣布与总部位于荷 兰的全球农业产品及大宗商品贸易集团尼德拉（ Nidera ）签 署协议，收购其 51%的股权。外界猜测收购金额超过10 亿美元。倒退 8年， 2007年的 2月28日，宁高宁曾应邀到国资 委，作报告交流了自己对中国企业国际化经营的观察与思 考，宁高宁被邀请的原因， 自然是考虑到他开阔的国际视野。 之后，宁高宁以打造国内市场全产业链战略的形式暂时收起 了他的国际并购招牌。

2、现在， “中国摩根”又回来了。收购 尼德拉仅仅月余，中粮再次出手。 2014 年 4 月 2 日，中粮携 手厚朴基金收购香港来宝集团旗下的来宝农业51% 的股权，成立持股比例为 51/49 的合资公司。交易估值超过 30 亿美元。 国外媒体开始惊呼， 中粮开始向四大粮商 （ ABCD 四大粮商， 是指美国ADM、美国邦吉Bunge、美国嘉吉Cargill、法国路 易达 LouisDreyfus 四家世界 500 强企业）宣战了。中粮海外并购是国家战略的背书。即便是对粮食产业思路毫不关心的路人甲，也不难窥出背后的国家意志。“要知道，尼德拉收购是在国家高层领导见证下进行的。”中粮内部人士指出。也正

3、是这一点，连续两笔收购让国外舆论紧张 地竖起了耳朵。彭博社援引穆迪投资分析师的话指出，中国 因国内可耕种资源不足而对进口过于依赖，中国会推动企业 更多的“出海”，来在世界范围通过国际贸易保证其粮食安 全问题。知情人士介绍，“国家最新粮食战略提出了 适度进口， 国资委也据此对中粮提出了具体的指导。”这其中就包括要求中粮提高核心竞争能力。针对保障粮食安全的责任。对于粮食安全，不同的认识会导致解决方案的不同。“我们一贯认为全球粮食的供应总量是够的，全球出现的粮食问 题不是因为供给总量有问题，而是因为经济发展水平差异， 部分贫困国家因缺乏购买力而出现问题，或者是因为天气、 政治、经济等外部突发事件和供

4、应商过于集中而导致不能及 时获得稳定的、价格合理的供应，未来中国如何为自己建立 一个数量和价格相对稳定的全球粮食供应网络将成为挑 战。”中粮一位高管指出。简言之，中粮希望用粮食贸易的 杠杆在全球配置资源，来解决这个问题。中粮早年就以贸易 和加工起家，对于贸易规则技术并不陌生。但时隔多年重上 战场，一个尴尬却是手中筹码太少，甚至无牌可打，进行大 手笔收购势在必行。中粮屯河总裁覃业龙就指出，中粮国际 化的一个动因，就是国内市场的饱和和本土资源的匮乏。中粮选择此时高调出海也是集团的战略选择。过去数 年，中粮潜心在国内布局整合资源，在国际市场颇为低调， 一个原因是体量不足。但时至今日中粮在规模上已不可

5、同日 而语。 2012 年中粮集团已经突破 2000 亿大关，农产品加工 综合能力全球第五，农产品综合经营量全球第四，到了可以 和四大粮商直接扳手腕的体量。另一方面，中粮也不甘心一 直追随在国际粮商身后。 宁高宁曾经说过， 现在的中粮，“数 量和规模上肯定扩大了，但是附加值上变化不大，给竞争对 手的压力也大。 ”与四大粮商过招，第一个问题是选择哪个市场作为主战 场。一位中粮高管指出： “目前的全球格局是美洲向亚洲流， 大洋洲也是出口地区，黑海地区也逐渐成为粮食流出地区。 非洲资源丰富，但短期内还是粮食流进地区，未来这一格局 会逐渐改变。”言下之意，中粮选定的主战场显然应该是南 美特别是巴西、阿

6、根廷两个主要农产地国家。事实也正是如 此，中粮第一个收购标的尼德拉在阿根廷等地区的粮油食品 贸易已进行多年，根基深厚，其平台对于中粮深入渗透南美 市场作用巨大。来宝农业在南美市场也有采购能力，其在阿 根廷 Timbues 有港口和压榨厂。如果研究 ADM 等国际粮商在南美的布局，你会发现， 所谓国际流行的“全产业链” ，也并非事必躬亲，而是控制 产业链的关键环节。例如在巴西的大豆市场， ADM 等四大 粮商控制了其从收购到出口一半的规模，但是粮商并不介入 种植环节，而是通过把控物流、提供信贷等手段，就可以让 农民主动把大豆交上来。这让中粮意识到，粮食贸易战争中控制贸易节点的重要 性，特别是控制

7、了港口就等于卡死了出口的开关、控制了仓 储等物流环节就掌握了粮食流向的命脉。事实上，无论是收 购尼德拉还是收购来宝农业，这两家企业的共同点是都有采 购平台的功能，本身具有完善的粮食流通网络和强大的基础 设施。2013 年，中粮出海前在国内的一步整合之棋也成了国际 收购的伏笔。那就是收购粮食物流企业华粮，并在 2013 年 底完成了“中粮贸易公司”的组建。至此，中粮、中谷、华 粮三家粮食央企“三粮合一” ，实现了粮食内贸、外贸、物 流业务的统一。宁高宁表示，整合后的中粮贸易，在收储环 节和在物流环节的掌控力都大大加强，保障了粮食“收得上 来、运得出去、卖得出去” 。在去年宁高宁就提到： “在实现

8、 三粮合一之后，自身实力在增强，能力在提高。未来中 粮可以在国内乃至国际粮食行业里作为一个产业组合相对 完善大粮商来运作，凭借贸易、物流、加工、销售体系的完 美结合，大幅提升整体经营能力和市场竞争力，加快步入国际市场，成为名副其实的国际大粮商。”现在看来，这番话已经预示了未来发生的收购案。在宁高宁看来，国际粮商的 厉害之处就在于他们一方面能在全球广泛布局，另一方面又 不因市场的广阔失去控制力，能够保证产区和销区之间不脱 节，根据市场需求实现粮食资源的迅速匹配，从而获得不菲 的利润，他也希望中粮把眼前的“中国地图”换成“世界地 图”来考虑这个问题，通过全球布局，用最高效的方式实现 粮食资源从产区到销区的流动。用灵活的贸易方式来应对国 内粮食市场的短期不