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文档简介

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2、领袖的感召力在于他们先问了“为什么”。不问为什么的企业企业为了追求利润，忘记了究竟是什么推动了公司的业务。从而采用了操纵的方式。操纵的形式降价：沃尔玛，1990年代通用汽车利用恐惧心理煽动性的言辞同侪压力新奇：PAZR手机操纵的后果操纵带来的是交易，不是忠诚。形成操纵依赖症黄金圈法则由内到外为什么：行动的原因是什么？本质目的是什么？你的信念是什么？你的公司为什么存在？专有流程，独特的销售主张，差异化的价值主张，独特的产品性能。公司卖什么产品，提供什么服务，或者，自己在公司中是做什么的。为什么为什么怎么做做什么APPLE的由内到外我们做的每一件事，都在挑战现状。我们热爱标新立异。我们挑战现状的方

3、法是，采用漂亮的外观设计，让产品操作起来简单，而且很有人性化。我们生产的电脑特别棒。黄金圈法则为什么为什么怎么做做什么重要的归属感吸引人们购买的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做”为什么为什么怎么做做什么如何赢得众人追随文化是信任的土壤寻找认同你理念的人为什么是成功的发动机为什么带来创新革命信任，发展的基石信任对决策有决定性影响图例创新扩散定律通常，在拿下15%18%的市场份额之后才能在大众市场上取得成功。创新前驱者和早期接受者愿意尝试新鲜事物，只要理念相同。大多数人会对某种产品表现为曲线左侧的行为，对另外一些产品又会跑到曲线右边。为什么 - 如何做黄金圈与组织架构我有个梦想，他有个计划。梦想家+实干家马丁路德金&拉尔夫阿伯内西沃尔特迪斯尼&罗伊迪斯尼为什么为什么怎么做做什么怎么做为什么做什么做什么清晰的传达你的理念努力表现差异化价值芹菜测试芹菜表示你想要健康成功之后如何平稳度过企业的断层期校车测试企业文化：传承“为什么”的最佳介质衡量方法：要账公司优秀的继任者图例：比尔盖茨&鲍尔默乔布斯&蒂姆库克戴尔电脑星巴克沃尔玛销售额时间做什么做什么为什么探寻为什么找的你的个人理想相信你的直觉，

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