迎新期间学生摆摊练摊营销计划书

1、2013年迎新期间学生摆摊练摊营销计划书团队名称 ： bossteam 团队负责人 ： 周 灵 所在院系班级：法商学院信息管理与电子工程系 应电11301 联系方式 ：二一三年六月三日目录一、 经营团队3二、指导思想3三、经营目标3四、团队组织结构3（一）团队概况3（二）组织结构4五、总体规划4六、经营策略5七、经营具体方案5（一）开始准备阶段5（二）具体现场安排6（三）建立完整的销售服务体系6一、 经营团队bossteam团队，从最开始的组建到后来的磨合、完善，以及现在的团结一致，我们先后参加过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动，“敢于挑战，团结协作，克服

2、险阻”已成为我们的团队标志，我们相信并承诺，将竭尽全力做好此次练摊摆摊活动，为新生入学营造一个良好的商业交易环境。二、指导思想坚决遵守和执行2013年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定，同时也遵守法商学院各项规章制度，为新生提供必要的高质量的生活用品及相关服务，为新生能够顺利的适应大学生活提供帮助。三、经营目标1、为新生创建一个良好的购物环境，用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的美好印象。2、培养团队协作能力，锻炼团队合作精神，提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。3、通过商业实战，培养商业意识，增强成员市场决策能力。4、通过这次商业运营挣钱，增强自己独立生活能力，从而适度减轻家庭的经济负

3、担。四、团队组织结构（一）团队概况1、本团队来自11届电子工程系应用电子专业，通过的沟通与交流，彼此已形成共同的经营理念和经营目标，团队希望通过此次商业实战去检验和学习一些值得的东西。2、团队经营理念：实践、诚信、责任（二）组织结构团队各部门职能如下：职务姓名班级工作队长周灵应电11301负责重大事件的决策，监督执行相关制度，任务安排以及人员的组织活动。销售孙野王波应电11301负责经销商品的调查实施、练摊轮岗以及实时销售等。财务耿美佳应电11301做好财务收支情况，需备齐账单，说明使用情况，做出财务报表，公布财务使用情况。物流万添应电11301根据销售情况及时的配送物资，并做好售后服务等工作

4、。五、总体规划经营理念：注重团队成员实践能力、商业意识等能力的培养，兼顾经济效益。运营模式：自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。融资方案：采取集资入股方式，利益共享，风险同担。六、经营策略1、积极筹备，成立以王波为负责人的核心团队，核心成员全部以打大二成员为主，构成精英销售团队。成员拥有较扎实的知识底蕴，了解市场，具备相关的实践经验。2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循，确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。3、根据2013年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定的规定，配合学工处做好采购床上用品和生活用品的体系，确保货源的稳定和充足。4、建立完整的销售服务体系，确保新生购买物品的质量和品

5、质，为新生所购物品提供换货，退货等一系列的保障。5、搞好开业前的其他各项准备工作。七、经营具体方案（一）开始准备阶段积极筹备，做好经营目标设定和营销方案设计1、 我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉正街两天的实地考察，为后期订货、进货等做好准备。2、制定各种管理制度。在开展经营前各环节岗位责任制，内部成员奖惩等规章制度，使经营管理行为有章可循，确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。根据2013年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定的规定，配合学工处做好采购床上用品和生活用品的工作，确保货源的稳定和充足。（二）具体现场安排躬身亲行，以实践行动来检验我们的营销计划1、进货渠道：根据商品的种

6、类和学校的规定，团队制定两种进货渠道如下：1） 自行进货：水桶、开水瓶、衣架等由销售部负责人到武汉各大市场进行实地考察，并选择优质产品商定好价格然后进货。2） 公开竞标：棉絮、床单等床上用品，为了保证产品的质量标准，团队坚决遵循学校规定，到指定的厂家进货。2、 经营地点：腾龙大道商业网点段（商业网点至七品居道路两旁）3、经营时间：2013年8月30日9月2日4、经营理念：“统筹兼顾”和“灵活机动”5、应急方案的设计。及时对商品的销售进行统计，做好进货、补货的应急方案，同时在相同的市场竞争挑战下，积极调整和应对各种突发事件，在竞争的环境下有效度过危机。（三）建立完整的销售服务体系1、 售前服务：

7、为了使得我们团队的产品能够最大限度的满足新生消费者的需求，团队需在消费者未接触产品之前所开展的一系列刺激顾客购买欲望的服务工作，使我们的投资发挥出最大的综合经济效益。具体服务策略：1）、广告宣传，突出特点，稳定铺售。广告宣传是常用的宣传方式。在新生入学当天发放我们制作的宣传单，让新生真正了解我们的商品，为他们做出明智的决策提供参考意见。2）、利用公众关系我们团队会通过自己的人脉让朋友口头宣传，树立一个良好的口碑。2、 售中服务：售中服务是与新生直接接触的实际购买行动，是促进商品成交的核心环节。售中服务的目标：为客户提供性能价格比最优的解决方案。售中服务的中心内容：接待服务具体做法：每一阶段值班的人，必须热情地为新生介绍、展示我们的产品，耐心地帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的问题等。通过主动、热情、耐心周到的服务，把新生消费者的潜在需求变为现实需求，达到商品销售的目的。3、 售后服务：售后服务就是我们团队销售给新生消费者之后，为他们提供