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文档简介
1、“赐窖”酒公关企划及路演活动策划方案 公司名称:上海精觉文化传播有限公司 shanghai jingjue culture communication co., ltd. 公司地址:上海市伴亭路15号a栋1-3层、b栋 web: http:/www.jingjue- http:/www.sh-(一)前期公关调查企划客户简单分级:按零售点所处方位大致分为卖场(大型商场、超市)、干杂店大型商场、卖场的产品展示是重点,实施“绿色通道计划”,选择几家大型的重点超市商场,在酒类专场附近推出“太白绿色通道”,辅以造型优美的展示方式,将太白的产品突显出来;在通道计划设一专业的导购员,宣传介绍太白产品,辅以d
2、m宣传页,海报报贴等,这一计划可以长期开展;在销售旺季,辅以适当的促销方式主要针对问题:问题1知名度低解决提高宣传信息的到达率行动报纸广告(高发行量的都市报,晚报)+广播问题2知名度无法转化为购买力解决提高目标客户群对产品接触的频率,获得认可感行动1)组合方式尽可能大的覆盖,增加曝光率; 2)活动推广,精准营销品酒会,建立客户档案相应活动展开:活动1:超市里为庆贺即将在年前举办婚礼的新人们,特举行送“天赐好良缘,窖酒赠佳人”活动,借酒助兴。借助婚宴的好彩头,提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。买二赠一,一次购买满3000送情侣艺术照一套,并且有机会赢得丽江5日游。选择当地较有影响力
3、的报纸进行一期活动详情告之报版,我们最主要的策略是广泛告之,因为报纸可以最有效的传达这些概念,所以我们选择报纸作为活动告之的重要窗口。建议:18版,套红设计稿,以保障传播效果活动2:为建立第一批忠实客户,筹备一场“请君赐窖,享豁达人生”客户品酒会。在活动前夕凡购买赐窖酒累积满2000元的客户,凭借收银条与年底参与“客户品酒会”活动(可携带家属2人)建议:报纸广告1/2版,配合硬广出街包装精美,内包装要有一定的收藏价值(二)具体路演策划方案活动主题:天赐窖酒,清雅弥香活动目的:1、 扩大知名度广而告之2、 提升美誉度树立品牌3、 培养认可度促进销售活动时间:10:0019:00 每周五、六、日活
4、动地点:待定活动内容:节目表演+互动游戏+产品促销前期准备:1、 活动现场口号确定(活动区域工作人员+卖场促销员话术的统一)1) 天赐窖酒,温暖寒冬2) 品天赐窖酒,享得意人生3) 天赐好良缘 窖酒赠佳人2、 活动物料及人员准备1) 场地确定(活动前一周)2) 平顶帐篷、品尝台、品尝杯、活动海报50张、易拉宝10个、dm单1000张、pop10张(活动当天节目表)、手提袋1000个、堆头的设计、小礼品500份、路旗制作60个、抽奖转盘的制作。3、 主持人的确定及串词(结合产品、品牌、企业发展为一体)4、 游戏奖品的确认及发放人员安排:(详见人员安排架构图)活动总督导(1名)活动现场监督及协调宣
5、传组(4名)产品宣传包括产品文化,酿制工艺,品尝知识等,加深消费者印象(2人);派发宣传资料,卖场路线指引(1人)形象组(2名)节目催场,物料提供(1人);现场物料维护管理,游戏礼品发放(1人)促销组(2人)内场产品促销,客户资料索取现场布置:(待场地确认)舞台活动流程:时间主题内容灯光音乐视频特效备注10:00-11:00暖场播放主题音乐及tvc:活动号召,现场促销主题音乐tvc/产品广告及酒文化类节目11:00-11:05表演1:踏歌表演古典舞背景音乐地烟配合亦真亦幻的表演,迅速聚集人潮11:05-11:10主持人开场白介绍产品情况及活动详情大气背景音乐现场同步mic:谢谢我们舞蹈演员的精
6、彩表演。各位观众,各位朋友,大家早上好。欢迎大家在这个空气中充满愉快分子的早上来到我们活动现场,与我们一起品味天赐窖酒的清雅弥香。从现在开始,我们将为您送上精彩的表演和有趣的游戏,当然更重要的是,我们将和你一同拉开天赐窖酒神秘的面纱,一同品味这来自1976年历史酒香。这不仅是一场味蕾的奇幻之旅,更是一场品味历史,品味文化,品味生活的品尝之旅。我们的促销活动将一直进行着,你只要购买赐窖1976一瓶送一床九孔被;买赐窖十年一瓶送四季如春四件套;买赐窖六年一瓶送保健枕一个;满200单张收银台可参加抽奖一次11:10-11:15歌曲水调歌头待定,建议是与酒有关的歌曲伴奏音乐现场播放产品广告片11:15
7、-11:30模特走秀唐装、满服、旗袍、晚装产品展示背景音乐现场同步11:30-11:40酒狂古琴led素材搭配11:40-11:50游戏演技大考验主持人向人群扔10个小礼品,聚集人气。三个杯子里只有一个酒杯里是酒,邀请三个工作人员上台,喝完杯中酒后大家从各自表情中猜到底是谁喝到了白酒。游戏奖励:.11:50-12:00干杯,朋友流行歌曲伴奏音乐mv播放12:00mic:亲爱的朋友们,听完刚才田震的干杯,朋友后,我们的节目暂时告一段落了,大家在去吃午饭的路上,顺带到卖场里卖上一瓶“赐窖”,在这个阳光和煦的中午,大快朵颐享受美味的同时也可以和朋友干杯,但是温馨提示,开车的朋友千万不要喝酒,喝酒的朋
8、友也千万不要喝多,因为我们下午有更加精彩的节目在等着你。12:00-13:00暖场播放主题音乐播放主题音乐及tvc:活动号召,现场促销主题音乐tvc/产品广告及酒文化类节目13:00-14:00赐窖产品宣传播放赐窖专题片tvc产品宣传片现场促销现场采访品酒的人,led同步采访实况ps:上午半天的活动偏重于酒文化的宣传,于是选择文化韵文较浓的古典音乐为主旋律,旨在给大众突显出1976历史文化的氛围,为赐窖这个产品蒙上一层历史文化色彩;而下午的活动偏重于酒本身的宣传,建议选择时尚元素较强,大家喜闻乐见的节目为主旋律,旨在表现赐窖产品是在历史文化的长河中沉淀出来的精品,兼容并蓄,有容乃大;倡导一种大
9、气,平和的生活态度,彰显一种坚韧,沉稳的豁达人生。14:00-14:20怒放的生命蓝莲花完美生活乐队串烧演奏led素材配合喷火机重新聚集人气抓住眼球。期间工作人员散发小礼品14:20-14:25主持人开场白介绍产品情况及活动详情大气背景音乐现场同步14:25-14:30魔术表演与酒相关背景音乐现场同步制造悬念,留住观众14:30-14:40产品知识问答互动游戏背景音乐现场同步小礼品发放14:40-14:50面具爵士舞蹈伴奏音乐现场同步14:50-15:00模特走秀(唐装、满服、旗袍、晚装)产品展示背景音乐现场同步15:00mic:亲爱的朋友们,我们的节目暂时告一段落,卖场里赐窖酒正在进行促销活
10、动,请移步卖场为你的亲人,为你的朋友带回一瓶赐窖,温暖整个寒冬。我们的活动买赐窖1976一瓶送一床九孔被;买赐窖十年一瓶送四季如春四件套;买赐窖六年一瓶送保健枕一个;满200单张收银台可参加抽奖一次;15:00-16:00赐窖产品宣传播放赐窖专题片tvc产品宣传片现场促销在播放宣传片的同时为聚集大量人气,现场出现2处人体活雕塑,吸引大家驻足围观。(详见附件图片)16:00-16:10主持人登场活动详情介绍大气背景音乐现场同步mic:亲爱的朋友们,欢迎你们再度回到我们的活动现场,接下来我们有更加精彩的节目等你来欣赏,同时我们有更加优惠的活动和更多的礼品要赠送给你;同时这个时段的节目也是我们今天活
11、动的压轴节目,俗话说“好戏在后头”相信接下来的表演会特别精彩,更不容错过的是,我们在这个环节里将抽取今天的幸运大奖,获奖者将获得我们的“天赐大礼包”16:10-16:15酒醉的探戈歌曲演唱伴奏音乐现场同步发放小礼品16:15-16:20拉丁表演舞蹈伴奏音乐现场同步16:20-16:40模特走秀(唐装、满服、旗袍、晚装)产品展示背景音乐现场同步16:40-16:50游戏投 壶 发 矢mic:一 边 饮 酒, 一 边 做 游 戏, 这 是 宫 廷 宴 会 最 为 常 见 的。 他 们 投 壶 发 矢, 以 决 胜 负。 行 苇 中 对 此 类 多 有 描 写: “敦 弓 既 坚, 四 (金候) 既
12、 钧。 舍 矢 既 均, 序 宾 以 贤。” 胜 负 既 定, 欢 呼 声 起, 于 是 以 大 斗 酌 酒, 互 相 碰 杯, 祈 祷 福 禄。 即 使 祭 祀, 也 只 是 徒 具 仪 式, 实 际 上 是 让 美 酒 灌 满 自 己 的 皮 囊。游戏奖励:16:50-17:00天赐大奖今日幸运来宾抽奖背景音乐现场同步抽奖方式:1、室内活动可根据发放的入场券副券抽奖,幸运大转盘转动号码。2、室外活动,摄像机扫射,焦点落在谁身上谁就是今日天赐大礼包的获得者。奖品:17:00-18:00赐窖产品宣传播放赐窖专题片tvc产品宣传片现场促销待确定事项:1、 场地的确定(室内/室外)2、 小礼品的采购,游戏礼品的采购,抽奖礼品的采购3、 企业宣传片的提供4、 活动责任小组成员的确立关于本次活动的一些建议:1、 “赐窖”作为一个全新的产品在上市之初要得到市场的认可,建立起自己忠实的客户群,必须提升其广泛的知名度。有了名气才有影响力,有了影响力才能说服客户购买这个产品。2、 由此,对“赐窖”的包装应该是立体全面的包装。建议采用广告宣传+线下活动的形式,组合包装该产品。在线下活
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