钢琴企业三年发展战略规划

1、钢琴企业三年发展战略规划2012一、本公司未来三年的发展规划及目标（一）公司发展规划自进入钢琴生产领域之初，公司在对世界钢琴行业的历史和现状深入考虑和分析，特别是在多年研究钢琴行业国际和国内两个市场实际情况的基础上，确定了钢琴产品发展的“三步走”规划：即系列钢琴、精品钢琴、智能钢琴三个发展阶段，计划用10至15年左右时间完成。1、系列钢琴的研发生产阶段该阶段前期，公司重点打造钢琴核心部件码克生产线，用高新技术生产出国际技术水平的码克，形成核心部件码克的规模生产能力。公司在核心部件码克的生产上坚持“三高”原则：即高技术、高质量、高起点，并贯彻于设计到客户终端全过程。在设计上应用计算机技术，生产上

2、应用数控技术，并在品质分析与声学分析时创新应用数控及模拟技术等。公司从2003年开始研发试制第一个型号钢琴hl121立式钢琴，于2008年完成了立式钢琴系列化的研发和生产，形成了钢琴尺寸从110厘米到133厘米、十几个品种、几十个花色型号的立式钢琴产品系列。2005年，公司开始研发试制三角钢琴，至2009年基本实现三角钢琴系列化的研发和生产，形成了钢琴尺寸从150厘米到277厘米、十余个品种、二十多个花色型号的三角钢琴产品系列。自2003年至2009年，海伦钢琴从无到有、从小到大，迅速发展完成了系列化钢琴的研发和规模化生产。2、精品钢琴的研发生产阶段精品钢琴是指产品在设计、工艺、材料，特别是音

3、乐品质等各个方面都达到国际一流产品的标准，并得到行业市场的认可。海伦钢琴从2008年开始对国内外市场和音乐学院进行技术调研，同时对欧、美、日等国的国际知名品牌进行细致的分析，聘请来自欧洲、美国、日本著名厂家的多名技术专家参与设计工艺改造、培训职工等重要工作，为精品钢琴的研发生产奠定基础。公司从2008年开始设计精品立式钢琴，至2010年10月，已基本完成精品立式钢琴产品系列的研发和大部分型号精品立式钢琴的投产工作，形成了包括h-1p、h-3p、h-5p、h-8p、h-30p、h-31p、h-33p等七种主要型号、十几种花色的精品立式钢琴系列，在国内外一些有影响的展览会展出和部分投放市场后，得到

4、了用户的良好评价。进入2010年，海伦钢琴开始研发三角精品钢琴，首先开发的是cf168和cf180两种型号产品。2010年10月，公司参加上海国际乐器展时推出上述两种型号三角钢琴，受到专业人士和销售商的好评，尚未正式投产即已收到较多意向订购。公司预计2012年底前完成精品三角钢琴产品系列的研发和规模化生产。第二阶段精品钢琴系列研发完成后，将大幅度提高海伦钢琴在国内外市场的产品档次和品牌影响力。3、智能钢琴的研发生产阶段智能钢琴是指将现代高新技术创造性地用于传统钢琴本身，在不改变传统钢琴结构和音乐功能的前提下赋予钢琴更多人性化的高科技新功能，满足现代人对钢琴的全新使用要求，如人琴对话功能、自动演

5、奏功能、远程传输音像和远程教学功能、曲谱电子屏显和储存功能、指法自动识别引导功能及与多媒体设备驳接功能等。智能钢琴不同于电子琴和电钢琴，是一个全新的乐器领域。随着高新技术在现代音乐中的不断应用，智能钢琴将成为钢琴行业乃至乐器行业的主导产品，将会引领世界钢琴行业的潮流。智能钢琴的研发将以公司钢琴制造工程技术中心主导，联合其他电子信息企业完成数码部件的研发和生产。公司计划于 2012 年开始筹备智能钢琴的研发工作，预计将于2013 年底前研制出样品琴。在根据市场反馈信息逐步完善产品各项性能指标并具备批量化生产条件后，公司将筹措资金对智能钢琴进行工业化生产。在完成上述三个阶段的产品发展战略以后，海伦

6、钢琴将会以规格完整、技术先进、品质优良的产品系列跻身于世界名牌钢琴之列，达到“高技术、高品质、高效益”发展要求，为实现“创国际品牌，立百年海伦”的长远发展目标奠定坚实基础。（二）具体发展目标目前，公司处于发展规划“三步走”的第二个阶段，即精品钢琴研发生产阶段。公司未来三年具体发展目标为：1、提高公司生产能力，完善产品生产线通过新建钢琴生产线，使公司新增钢琴生产能力 17,500 架/年；公司主要产品生产的自动化程度及生产效率接近国际先进水平，公司产品品质达到国际先进水平。新建钢琴机芯项目达产后形成钢琴机芯产能45,000 台/年。至此，钢琴的全部核心部件均由公司生产。公司拥有了更完整的产品制造

7、线，能够更好地控制公司生产钢琴的品质和性能。公司将成为大型、专业钢琴及核心部件的研发、生产基地。2、扩建钢琴制造工程技术中心，提高研发能力通过钢琴制造工程技术中心扩建，扩充研发队伍，配置高端研发检测设备，使公司新产品、新技术的研发能力更上一个台阶。3、拓展优化市场渠道国内市场销售网络方面，在已经覆盖全部一线城市（直辖市）、覆盖大部分二线城市（省会城市）的基础上，在未来几年内，进一步完善二线城市销售网络，加大三线城市（县城）的销售网络建设。同时，进一步扩大国际营销渠道，形成覆盖国内外主要和新兴钢琴消费地的全球营销体系。本公司在发行上市后将通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。二、公司未来

8、三年的具体发展计划及保障措施为了实现公司未来三年的战略目标，公司在坚持现有经营模式的基础上拟定了一系列旨在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势的计划和措施，具体如下：（一）增强成长性的计划及措施1、新产品、新技术开发计划公司将密切跟踪国际钢琴业的消费趋势，积极开发以中高档钢琴为核心的产品体系，并逐步向高档化和多元化过渡，开发重点主要包括立式钢琴系列，争取完成普及型、中高档产品的全线覆盖，同时完善三角钢琴系列，如开发用于大型演奏会使用的精品三角钢琴，努力提升公司钢琴的产品档次。2、产能扩充计划公司计划利用本次发行部分募集资金投资建设钢琴生产扩建项目。本项目建成后，可以有效缓解目前产能不

9、足的压力，使公司规模优势得到进一步体现。该项目整体采用目前世界上最先进的设计理念，生产过程高度自动化。随着人们音乐素质的普遍提高，对钢琴的品质和性能提出了更高的要求，也对钢琴生产过程的精度和工艺提出了更严格的要求。该项目采用的数控七轴联动加工设备，不仅提高了产品生产的效率，更提高的产品的精度，使钢琴的品质更高，表现力更好。同时，公司投产的钢琴机芯制造项目，实现了钢琴另一核心部件钢琴机芯完全由公司自主生产。公司严格按照规范化、标准化的生产理念，将公司以往积累的生产经验贯彻执行到新项目的实施过程中，确保机芯质量，进而保证钢琴整机的品质；同时，也将提高公司面对未来市场需求的快速应对能力。总之，这些项

10、目的实施将进一步巩固公司在国内钢琴市场的领先地位，提高公司在国内和国际市场上的知名度和美誉度，在市场竞争中抢占先机，实现快速增长。3、市场拓展计划经过多年的市场开拓，目前公司已在国内外建立了较为完善的经销商网络，基本覆盖国内外主要钢琴消费地。未来几年，公司将继续扩大在国内外的市场拓展力度。（1）积极扶持和招募经销商公司将大力扶持现有经销商，帮助其进一步开拓区域市场，同时利用每年上海国际乐器展、美国“namm show”乐器展等大型乐器展览活动，向全球招募经销商。发行人将对自有品牌“hailun”和“wendl&lung wien”进行差异化的产品定位，针对不同品牌进行市场细分和渠道建设，逐步扩

11、大并完善发行人的营销网络。（2）继续加大品牌宣传力度多年来，公司一直积极参与和组织各类钢琴活动，如海伦杯上海国际青少年钢琴大赛（联合主办）、赵晓生教授全国巡演音乐会及大师班活动等。不仅普及和推广了艺术教育，而且宣传了公司品牌，增强了公司品牌的知名度和美誉度。随着“wendl&lung wien”成为发行人在国内生产销售的又一自有品牌，发行人将适时调整并更好地实施“多品牌”战略，继续注重文化概念宣传，以国内中高端市场为重点，抓住在各类重大社会事件中寻找合适的市场营销机会，积极培育公司自主品牌，进一步提升海伦钢琴在国内钢琴行业的品牌知名度。（3）深化与国外知名厂商的合作过往几年与国外知名厂商的 o

12、dm 合作，对公司的产品快速进入国际市场发挥了积极作用。随着公司产品在国际市场上的认知度不断提高，公司与国外知名厂商的合作将进一步优化加强，合作将向更高层次和更广范围深化，在实现互利共赢的同时加速提升公司的市场影响力和品牌的知名度。4、人力资源建设计划为持续保持公司的创新能力和竞争实力，公司根据今后几年的发展规划制定了相应的人力资源发展计划。未来三年，为适应公司产品结构提升、市场领域拓展与延伸、管理水平加强与提升、企业文化建设等方面的发展需要，公司在优化开发现有人力资源的基础上，将大力培养和引进高水平产品研发人才、高层次项目管理人才、高素质专业管理人才、高技能技工人才等，同时大力实施人才培训计

13、划，建立和完善考核、评价、淘汰机制，努力打造能够满足公司发展战略需要、结构合理、素质优秀、竞争力强的骨干员工队伍。具体的人才计划如下：（1）高级专业技术人才公司现有研发人员 125 人，未来三年将达到150 人。公司将在三年内通过培养与引进相结合的方式，以保证公司多项研发项目的并行开展和重大改进项目的顺利推进。（2）高级专业管理人才公司在市场营销（国际与国内）、质量管理、采购供应、生产与计划管理、财务与成本控制、证券管理、人力资源与公关管理等方面将培养和引进一批业务精通、作风过硬、年富力强的业务尖子和骨干，通过对中层管理人员的培养和锻炼，使其成为公司发展的核心管理队伍和高层管理的后备军，并随时

14、可以承担起公司业务扩张和市场拓展的领军人物。（3）高技能人才公司将尽快建立起自己特有的高级技工队伍。围绕数控车床、音律整理、油漆、自动化系统装配和售后服务，形成高级技工和熟练技工梯队。（二）增强自主创新能力的计划及措施公司始终秉承“推动技术进步，引领行业发展”的使命，将进一步加大自主创新力度，不断巩固和发展技术优势，增强公司的核心竞争力，始终保持公司在行业中的领先地位。未来，公司将通过如下计划进一步增强自主创新能力：1、提升技术研发能力作为国家级高新技术企业，公司非常重视技术研发和创新机制的建立，研究开发费用逐年增加。公司计划利用本次募集资金投资2,516万元用于钢琴制造工程技术中心项目建设。

15、该项目建成后，依托所添置的各种先进研发设备、软件及检测条件，企业自主创新能力将显著增强，同时公司未来将继续增加自主研发投入，以进一步提高产品质量、加快公司现有产品的技术水平提高及更新换代，增加新产品种类，增强公司的核心竞争力。2、完善研发激励机制公司将不断完善和改进现有研发激励机制，最大限度地调动研发人员的积极性、创造性，提高研发水平，促进多出、快出研发成果。公司制订了形式多样的人才激励政策和绩效考核制度，高度重视对研发人员的持续培养，积极提供出国考察、进修培训、参加国际学术会议等多种学习交流机会；并根据研发项目的技术深度和预期的经济效益，对项目开发人员进行绩效考核和奖励。同时，公司核心技术人

16、员均间接持有公司的股份，有利于核心技术人员的稳定以及激发研发人员的积极性。公司上市成功之后，将会进一步探索建立适合公司实际情况的研发人员持股和期权激励计划等。3、完善技术创新机制公司具有完善有效的技术创新组织体系，坚持以市场为导向，制定发展规划和年度研发工作计划。公司广泛聚集国内外同行业技术专家，通过研讨与交流，为公司技术发展方向提供咨询和指导，从而使公司能够有效而准确地把握市场需求和行业动态，研发项目始终处于行业制高点，保持在行业内的技术领先地位。（三）提升核心竞争优势拟采取的措施为保持发展公司的核心竞争力，公司将采取如下具体措施：1、坚持技术领先的产品发展战略如上所述，公司始终坚持技术领先

17、的产品发展战略，这是公司保持核心竞争优势的重要措施之一。2、品牌发展战略根据公司发展战略，对公司的品牌建设进行科学、系统的梳理与再定位，完善品牌发展规划，丰富品牌内涵，构建品牌管理体系。同时加大品牌宣传推广力度，用卓越、知名的品牌形象提升公司经营层次与竞争优势，使海伦品牌充分体现公司产品的技术创新特色和品质优势。3、国际化发展战略公司在以往国际销售取得一定知名度的基础上，继续加大对国际市场的投入力度。同时，针对国内日益增长的消费需求，加大对国内市场的宣传力度，积极进行品牌推广活动，努力将海伦塑造成国内外知名品牌。三、上述计划所依据的假设条件1、公司所处行业领域市场处于正常发展状态，没有出现重大不利变化情形；2、公司遵循的现行法律、法规和行业政策无重大变化；3、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，没有对公司经营产生重大不利影响的不可抗力事件发生；4、本次发行能顺利完成，募集资金能够及时足额到位。四、实施上述计划所面临的主要困难1、公司业务扩张和加大研发投入的过程中需要大规模的资金支持，依靠自身积累和银行借贷，无法满足公司扩大生产规模和提升技术水平的需要，从而影响公司业务发展计划的实现。2、公司现有人力资源将难