创新联盟问答

1、 创新发展 共享成果关于程总创建“中国管理软件应用创新联盟”的一点思考，红字为回复的解释一、 创建“联盟”的环境-结论是有市场需求，也有转型代理存在大量不尽人意的erp系统被用户使用，用户由改进的愿望。原erp系统代理商，利润空间已进一步被压缩，有转型的需求。加大了可塑性的平台软件，正以各种不同面目出现在市场上。老牌软件厂商以不同的版本号方式保住原用户对其的期望。市场正在洗牌。从那些由不成功实施引起了麻烦和造成了损失的从业者和用户那里出发，组成“联盟”是可以尝试的。二、 创建“联盟”的动机-打造100家各地具有专业开发与服务能力的公司，最终通过联盟直接占据用户市场。第一服务于用户-通过盟员服务

2、用户，分区域负责，联盟中心也不直接服务客户，也仅本身负责区域内的客户；第二分享于从业者-通过学习培训、掌握自主开发的能力；通过产品相互代理推广扩大赢利机会；第三有利于自身联盟发起并集中各盟员的力量要做强品牌，这样才能形成大的趋势与潮流，才能更好地促进联盟发展。三者如果没有平衡点就无法进行下去。联盟要有公信力就得有实力，盟员要发展就得有投入，产品利益、培训与合作，这些方面需详细设计。三、 “应用创新联盟”的实质分析 三个问题：1、在什么地方应用？2、我们创新了什么？3、我们将如何合作（联盟）？ 1、在什么地方应用？ 我们在企业管理领域提供信息化产品，目标是给企事业单位一个信息化解决方案的选择的平

3、台，凡需要的都可以在联盟中找到，80%功能能直接满足的产品，再加20%的定制开发，或者直接就能使用。 2、我们创新了什么？ 我们提供的信息化产品创新了什么？将管理咨询+解决方案+软件系统三合一，各个盟员在管理咨询和解决方案规划设计上需加强，软件技术需持续努力。 我们提供的服务创新了什么？服务不再是提供一套软件，而更多的是基于用户的实际进行行业标准软件的客户化过程，全面满足用户的需求是最大的差异。 我们是如何理解企业erp和它的计算机处理的？一种对事物本质的理解和解读者所给出方法是基本吻合的！四、 “联盟”的成员构成分析目前，成员可能存在于原代理商和直接用户中间。程总首先考虑代理商。第一个5年计

4、划不考虑直接用户，只帮助想转型或从事平台应用开发的公司或个人，待100家各地的专业公司已经具备自主开发能力后，再直接面向用户进行培训，为各地的盟员培养客户。 代理商：it技术掌握程度一般要高于直接用户，产品推介有基础。但不能指望其忠诚度有多高。脚踏两只船是代理商的客观和安全选择！这个也是允许的，要用咱们真诚的、可行的做法，让代理商转型顺利，且能在转型过程中的赢利，成本负担尽可能低，用实在的产品与技术支持留住他们，而非强制要求他们。直接用户：作为系统的直接投资者，“更换系统就意味损失”这一表面上的理由使他们有相对较高的产品忠诚度-如果它的需求拓展有保障的话。它是一个被动而非主动的产品推广者。五、

5、 “联盟”的成员做什么？这肯定是由“联盟”结构性问题决定的。1、 提供给成员优惠的产品进行销售，以保证他们有较高的差价收益。竞争者能做到吗？做不到，联盟提供的将是大量的、各种行业规模的应用软件，并且，不断地为项目进行开发，再定型成产品，量大质优，个性化满迅速。2、 对成员进行培训，使他们能快速在冠日上进行开发。这本是“冠日”的事。冠日专业于平台，对应用过程中产生的平台功能需求进行满足，这才是他们最重要的，应用因涉及太多的内容，不可能承担的，至少在目前。3、 有偿使用成员开发的软件包，技术处理成立否？能控制，盟员自主开发的软件加入联盟体系的，版权属于开发者。六、 “联盟”结构设想如果“联盟”成员

6、是多多益然的话，可能需要区分“大户”和“散户”。发展初期一视同仁，按县域范围发展，有能力的可以在取得成效和业绩的情况下拓展空间。七、 产品问题我坚持认为：要作为“联盟”的产品，决不是一个轻易的事。即便是按照用户的要求做了一个应用，是否就可称得上是系统，还要思量。譬如，我们为一个化工厂做了信息化应用，把它称为化工专业erp，都是过头的。任何系统都会有其特点的对象，也会有应用范围，erp只是个名字，并不能代表一切，集中盟员所开发的产品，这在用户选择上可以有更多机会，任何一个产品都需要用户使用检验和联盟评估后确定是否可供市场推广。因此，跳出用户需求的具体功能开发圈子，花精力布局产品的框架，是产品形成

7、不可或缺的第一步。产品形成有几个来源，一是直接源于项目，二是有针对性的产品研发，找目标行业做替代性产品开发。 实际上，“冠日”的产品导向，为我们这些转型者留的空间并不大。在利用“冠日”的同时，我认为， 在“冠日”产品的应用技术以外，才可能有我们的核心！否则，这个“联盟”不断的搭建，不断的坍塌。冠日是平台技术研发公司，所介绍的一些应用也仅是从功能掌握上设置的，并不是真正意义上的管理软件。但平台具备了开发一切管理系统的基础，集思广益，深入结合企业的实际，才可能，也只有这样，才能把平台应用开发推进更进一步。分工合作是必须的，基于平台的应用开发，在为客户创造出价值的同时，必须给平台公司支付相应的成本，这样才能确保整体