XX场项目管理销售计划表

1、XX市场项目管理销售计划表(总4页)-CAL-FENGHAL-(YICAI)-Company One 1CAL本页仅作为文档封面，使用请直接删除宏宇市场工程销售计划表一、整体销售预估总建筑面积6600平方M,其中可售面积约5700平M,住宅24套（约800 平M）,按均价2000元/平M计算，销售额为160万元人民币；商铺79套（约 4900平M）按均价4800元/平M预估，销售额约为2350万；总销售额2500万 预估销售周期为6个月，即每月销售额为415万元/月。二、推房思路一一商业部分考虑因素：工程规模较小，但在实际购买过程中价格对成交的影响因素较 大，因此在前期入市阶段应该保守对待，以

2、降低风险，后期根据市场的反应做 出适当的调整，从而提高工程的收益。结合总体价格低开高走的总体思路，79套商铺以4600元/平M均价为基 础，共分两个销售周期，三个小的销售阶段，以更好的体现中方利润，具体分配如下:开发分期阶段销售面积销售期销售均价销售套数总销 售额月度销售额销售比率一期第_阶段1000M21个月4600元/平M16套460万460万/月20. 5%第阶段3000M23个月4800元/平M48套1455 万485万/月80%二期第三阶段900M21个月4900元/平M15套441万441万/月99. 5%合计4900M25个月2356 万淸盘住宅1个月2000元/平M24套160

3、万160万/月K动态销售月度计划（1）一期销售计划表3、推广策略 懈金旺檻NO.3NO.4开盘销售期NO.5清盘期引起关注 打适品牌整合优势 集中热销氛用攻击销售持续促销活动 商业淸盘07年11月下旬07年12月中旬190勺商先地,07T-12lpH：J0ST-3JJ-：bJ二忙JI三電08年3月底08年9月华感戰只至阶段月份销售额（万销售套数销售进度备注第阶 段08年3月/08年4月46016套20. 5%开盘期08年5月60020套45. 5%旺销期08年6月1551564. 5%持续期08年7月10013 口81%08年8月44115套100%清盘期08年9月16024套结案【总体销售节

4、奏把控】前鷄隹备销售一一清盘1、前舸推广：以简单“旺角”概念迅速切入市场，摆脱竞争泥潭，树旷品牌唯一性；通过独特个的现场布置和具有品质感的销售物料树立工程形象。2、中期推广：通过顽强的销售力和走出去的营销战略，围绕旺铺、低门 坎，高回报等诱惑性字眼来配合小步伐、快节奏价格提升 的策略，营造全城争抢态势；3、后期推广：以稀缺为诉求点，吸引全城的眼球。一）、市场准备期（07年11月下旬一一12月中旬）1、主要任务：确立丄程整体推广思路和市场形象，完成案名、销售物料、广告计划等准备性丄作,为丄程顺利入市奠定基础。2、具体工作:推广策略1.产品分析2.市场定位3.客群定位4.整体营销策略5.阶段推广策

5、略6.媒体计划7.案名建议8.推广主题建议售楼部筹建1.选址建议2.布局建议3.风格建议4.包装建议平面设计1. VI系统LOGO标志、名片、胸卡、信封、手提袋等2.销售物料2. 1户型单页2.2名片2.3展板、折页、DM单页3.包装类3. 1售楼部包装展板、装饰画3.2工地围挡、工地条幅道旗3.3户外广告牌、灯箱候车厅公交车体二）、开盘、公示期（07月12月下旬一08月3月中旬）1、形象导入：，针对“旺角”的形象广告投放；通过全新概念渲染风悄商街的魅力吸引市场眼球，利用户外制造“旺角”即将登场悬念，吊起 市场胃口。2、主题街道战术：为能够更有力强化本案所倡导的“风情商街”概念，建议将工程周边及城市主干道作为工程宣传的重要渠道,以公交车、候 车厅和道旗为传播载体,结合开盘、清盘等重要销售节点对工程 进行全面炒作。3、辅助媒体：手机短信、DM单页三）、内部认购（08年3月底）1、购房意向客户登记2、开盘宣传预热3、具体工作：1. 排号活动方案1.1排号流程设计1. 2排号现场布垃2. 开盘方案设计活动策划2. 1开盘现场布垃2. 2优惠措施建议2. 3开