青岛啤酒广告媒体策划-世界大学城

1、青岛啤酒（湖南省）广告媒体策划青岛啤酒（湖南省）广告媒体策划班级：广告班级：广告0902班班组员：何意，陈鑫，刘其组员：何意，陈鑫，刘其 目录目录摘要摘要一、背景分析一、背景分析二、媒体目标二、媒体目标三、媒体策略三、媒体策略1、媒体的选择与组合策略2、媒体的区域策略3、媒体受众策略4、媒体的排（行程）策略四、媒体预算四、媒体预算五、策略总结五、策略总结摘要 青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对大众化市场。青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青岛啤酒家族系列酒的互补作用。 在青岛啤酒的广告中，突出青岛啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造

2、青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。“感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生纯正生啤酒”以及2007年的“激情成就梦想”以此来诉求其大方典雅、有品味、平易近人的品牌特征。人们之所以消费啤酒，人们之所以选择青岛啤酒，与其生活、时尚观密切相关。一：背景分析 青岛啤酒一直以来主要定位于：时尚、激情、自信、进取、梦想，而且把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高。 青岛啤酒在湖南拥有比较大的市场，但是竞争也越来越激烈（雪花，哈尔滨，漓泉，重庆等），面对强烈的竞争青岛啤酒要想做出自己独特的一面必需要在消费者心中留下深刻的印象

3、，将时尚，激情，进取，梦想的理念融入消费者心中去，让更多的消费者认识青岛 。因而我们必须要通过广告将青岛的理念，品牌打进消费人群。摘要摘要 过几个月就是中国的春节了，春节的酒水需求量是全年当中最大的，所以我们要抓紧这几个月的时间在湖南人民的心中突出青岛啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。从而让更多的人在春节选择青岛啤酒。二：媒体目标 我们这次媒体投放的时间主要集中在2011年11月2012年2月这四个月的时间，由于近两年广告宣传得力，青岛啤酒在湖南省享有比较高的品牌知名度。据不完全统计，湖南地区有80%左右的男性知道青岛这一品牌

4、，在这一群体中，有30%对产品有一定的了解，并喜爱和乐于接受青岛啤酒。 青岛啤酒在这四个月的广告宣传计划，应在进一步扩大产品认知度的同时，培养消费者对产品的美誉度，使青岛啤酒系列产品得到更多消费者的青睐。摘要摘要 过去几年中，青岛啤酒的广告投放主要集中在长，株，潭3市范围内，对周边的市县的投入力度相对较小，形成了产品在湖南境内知名度极不平衡的现象。我们这四个月的广告投放应有计划地加大对周边城市的广告宣传力度，使产品在湖南省所有地区都成为首屈一指的啤酒品牌。三：媒体策略 （一）媒体选择（一）媒体选择 针对青岛啤酒的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即20-50岁的男性。通过分区域的电视广告，

5、平面媒体广告， POP广告，户外广告，网络广告以及随啤酒赠送工具、娱乐用具进行立体式的广告宣传，以此来提高青岛啤酒品牌的美誉度。 电视广告： 我们主要选择电视台晚间的时段 平面媒体 主要投放在地区性报纸上还有交通拥挤的路段摘要摘要 POP广告： 大众媒体提供购买的理由，而POP广告则提供购买的刺激与激励。总之，POP所扮演的角色就是把大众媒体广告所积累的效果,浓缩在它销售的地方。POP广告是啤酒直接提高销量很有效的手段之一。POP广告的成本也不高，效果很明显，湖南啤酒市场竞争激烈，POP广告做好了能有效的影响最基层的消费者，改变消费者的消费观念，树立好品牌形象，能很好的建立消费者的忠诚度。投放

6、建议：主要选择超市的啤酒区、餐馆的墙壁、酒吧，其它的媒体主要有开瓶器、扑克牌、杯子、太阳伞等。摘要摘要 户外广告：1.公交数字移动电视：公交数字移动电视：公交车是城市里重要的交通工具，与人们日常生活息息相关，公交车在都市里来往穿梭，深入大街小巷，把人们送到不同的目的地，这就使公交车视频广告成为一种渗透力极强的户外广告媒体，而且千人成本（cmp）相对较低，只是电视、报纸、电台等媒体千人成本的十几分之一，相对节省广告开支。2.2.公交车身广告、公交车站牌广告、电梯广告、霓虹灯公交车身广告、公交车站牌广告、电梯广告、霓虹灯广告、的士广告、灯箱广告广告、的士广告、灯箱广告：吸引广告观众注意的首要因素是

7、广告频次，与电视广告相比，这些户外广告的这些花费不太大，但能够抓住人流动的特点，也能有一个很好的传达覆盖率。只要注意到了细节，就可以把握好广告效果。建议加大投放力度，能有效打开广东啤酒市场，增加品牌竞争力。摘要摘要投放建议：主要选择人流量大的地段和城市公交车的几条主干线为重点投入对象。电梯广告主要在大型写字楼投放，霓虹灯广告主要在繁华的闹市，的士广告和灯箱广告主要在几个比较主要的城市，如：广州，深圳，珠海等重点投入。3.大型户外平面广告：大型户外平面广告：主要包括大幅的楼宇广告、路牌广告、与奥运相联系，提升品牌形象。摘要摘要 网络广告： 主要是通过发布软文广告在几种新闻性、体育性网站上来进行宣

8、传。 （二）媒介区域策略（二）媒介区域策略 在湖南除长沙，株州，湘潭外其余个市区经济发展基本一致，所以我们在媒体投放上将湖南啤酒市场分为2个主要部分： 1，长，株，潭地区。这些地区人流量比较大而且有大量的流动人口工业比较发达。 2，其他各市区，这些地方的经济发展基本平衡，没有很大的地域性，所以可以用同一种投放方式摘要摘要 （三）媒体的受众策略（三）媒体的受众策略 青岛啤酒在湖南地区消费者群体特征： 消费者主要集中在25-44岁这个年龄层 大部分消费者的个人月收入在2000元以下。 各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。 啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大； 摘要摘

9、要 经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒； 在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位； 结论：选择媒体投放时要关注哪些地方是目标受众经常出入的场所，哪些电视节目比较受目标受众的欢迎，哪些网站是目标受众经常浏览的网站。摘要摘要 （四）媒体的排期策略（四）媒体的排期策略 这次广告投放的时间是2011年11月至2012年2月，在这四个月里我们的广告投放密度要逐渐减少，媒体选择要从电视媒体慢慢发展到平面媒体。四：媒体预算电视广告预算：电视广告预算：摘要摘要平面媒体广告预算：平面媒体广告预算：摘要摘要POP广告预算：广告预算：摘要摘要户外广告