led广告射灯及太阳能光伏发电设备营销方案

1、led广告射灯及太阳能光伏发电设备营销方案一、 公司简介二、 产品简介我公司现开发出系列led广告射灯和太阳能光伏发电设备，主要定位在为户外广告路牌新装和替换传统金卤灯，以及为高速公路边单立柱广告路牌供电不方便而采用太阳能发电解决方案。led专用广告射灯70w可以替代传统金卤灯400w射灯，省电70%，可保用5-8年，节省大笔维修费用。太阳能光伏发电设备匹配led射灯，可以为广告商解决供电报装、安装电杆电线、高电费、触电危险等烦恼。我们还可以实现设备远程智能控制，达到智能开关、运行状态监测、适时故障监控的目的。（对于产品信息，我只能从您给的信息上的到这些）。三、 产品定位 对于任何一个企业来讲

2、，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：（一） 产品包装对产品的质量、功能、应用的描述，企业形象的建立等。打造出产品的优势，吸引人的眼球。（二） 产品组合根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类： a、 利润产品（30%） 目的：带来利润空间，树立产品市场形象； b、 销售产品（60%） 目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量； c、 冲市场产品（10%） 目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用四、 产品价格（一）、制定产品出货价 价格包含：厂家的供应价+运输费

3、用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润 （二）、制定市场销售政策 a、 采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。 b、 对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！五、 产品渠道根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。 一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策； 二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策； 三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。六、 渠道开发在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占

4、领的过程了。（一） 渠道选择渠道可分为网络市场和实体市场两类。1、 针对网络市场建立公司的产品网站，包括即时沟通平台、产品展示平台、分类信息平台等。对网络上的相关产品进行统计分析。可通过淘宝及阿里巴巴网站查询。对相关产品网站、论坛等的收集。注册百度、雅虎等搜索排名。建立客户档案包括经营年限，经营规模，联系方式等。2、针对实体市场对公司所在地区周围灯具市场进行调研，形成重点突破，声势造势。通过市场的调研，对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动

5、。（二） 渠道招商1、 针对网络市场见附件1：网络营销方案2、 实体市场招商在主打灯具市场进行散页式宣传利用电视广告进行招商上访周边灯具市场进行招商。（三）渠道市场开发 1、促销方案制定 根据网络是实体市场的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！2、有效落实实施 针对网络，要进行实施监控，对经销商严格要求实施促销活动。在周边实体市场，公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。 3、促销效果评估 针对网络，经过对各个经销商网络推广的数据效果，进行分析，找出原因，对症下药。针对周边实体市场，公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现

6、问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。 4、费用预算 根据整体运营情况而定七、 渠道维护作为现代营销中连接厂家和消费者的环节渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。 （1） 金牌客户服务机制 1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。 包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！ 2、客户激励机制 激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！ （2）

7、专家式营销 1、公司对经销商的专家式服务 为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。 2、经销商对客户的专家式服务 经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。 （3） 关系营销体系 主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！ 1、影响经销商采购销售的关键人物 老板、销售经理等！ 好处：a、可以更好的销售本公司产品 b、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。 2、导购人员 a、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播； b、可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。附件：网络营销方案网络营销现在很流行，而当企业遇到无

8、效的网络营销方案时，重则淘汰出局，轻则要缓一段时间，在先发优势上会落后于竞争对手。由于网络营销的特殊性，也由于其本身在传播上，成本上，效应上的特点，企业在选择网络营销 时，如何有效利用成就效益型网络营销。而不少的企业在选择网络营销上，都有请专业的网络营销机构进行内训或去培训，可见网络营销对于企业的重要程度。一、分析与定位，多种渠道组合营销现在中国网民有4亿，可这并不是企业的对象，或说是对象太泛，如何从这4亿中找到企业对象或潜在的对象，要进行仔细的分析与定位。而分析与定位其依据是什么，当然是数据分析。如淘宝推出数据魔方时，这种海量级的数据为什么受到如此多人的关注，个中原因很清楚吧，数据分析是进行

9、一切营销的基础，而之后的定位与策划，都会依据数据来实施。再一个就是营销渠道，而单一的渠道已不能满足企业的营销需求，进行多种渠道的组合，全方位的进行曝光与展示。可现在的网络营销组合渠道方式的多样性，其效果的评估与把握难度也较大。二、接近目标，营销目标与调整网络营销的效果也不是一时可以形成，也不是到最后形成，做到效益型网络营销，从每一步的目标实施中，都要有根据目标、环境、行为而做调整。效益会在每一步中都有效果，而最终的效 果是在最后通过效益而体现。而营销的目标在通过企业营销渠道实施之后，形成一定对象，区域的影响力之后，建立有效的影响推动目标。新竞争 力网络营销管理顾问据悉，从单向的传播向多向传播，

10、而营销目标也在一系列的事件，活动，策划中慢慢被明晰。而目标，企业不外乎有几种情 况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其组合。而最终是为了成就效益型网络营销。三、企业自身营销的学习与把握网络营销的趋势是专业的事情由专业人来做，企业要网络营销的人才培养与人力的投入绝对比不上专业的网络营销机构，专业性上也会比专业的网络营销机构相关太多。当然企业不能没有这个方面的专才，新竞争力网络营销管理顾问，也多次的强调过，通过合作的方式请专业机构来做指导，一个方面可以有效的建立自己 的团队，另一个方面是可以学习到专业的知识。企业要的自己的核心竞争力，而专业的外包出去，也是对于一种核心竞争力的加

11、强。运用自己服务机构的核心能力，把握企业网络营销趋势。企业的网络营销策划方案决定着企业网络营销效果的好坏。网络营销策划方案再网络营销过程中占有如此重要的位置，那么我们在给客户做网络营销策划方案时应该注意哪些因素呢?一、客户对产品的了解对企业及产品的了解是我们做好企业网络营销的基础，只有充分了解了客户的相关信息才能更好的把握客户网络营销的方向，才能正确处理网络营销过程中遇到的各种问题。二、消费群体的了解企业进行网络营销的目的是促进销售，宣传自己的产品。而这些都是需要消费群体来决定的。而在网络营销中，消费群体就是普通的网民。因此，对网民的网络习惯的了解可以大大增加企业推广信息的有效传播，网络营销信

12、息与网民的共识就是网络营销成功的关键。三、宣传信息的策划如何把客户及产品信息与消费群体联系起来，这就需要网络营销策划者的策划信息了。在网络营销的过程中，信息是二者的连接纽带。信息的好坏直接影响消费群体对产品的认知度，进而才会促进产品的宣传及销售。当然，每个行业的行业特点不同，进行网络营销策划的时候也要充分考虑到各行各业的特点，扬长避短，这样才能为企业出一份可执行的网络营销方案。电子商务人才亏缺前提下的传统企业网络营销模式势下电子商务辅助传统品牌企业营销是一种发展趋势，有效地利用网络营销这一商务工具，可以帮助企业赢利，企业进军电子商务后，必须摸索出了一条错位竞争，差异化服务的道路，逐渐发展壮大，

13、成为推动产业形成和提升的生力军。目前，大部分的电子商务从业者往往只具备单纯的电商行业经验，对于传统行业的了解，是非常欠缺的，部分电商从业者甚至可以说是零经验。同时对传统行业和电子商务都具备深入的了解，并具有实战经验的人才，特别是高端管理人才，对于电子商务项目，则显得非常重要。 虽说电子商务当今正如火如荼，但我们不难看出它发展的潜在瓶颈。物流成本提高，相应税收完善且不断严格，电子商务网站数量上增加和市场份额的减小导致价格等市场恶性竞争的出现，电子商务网站从技术和设计角度越来越容易被复制，实体企业在营销环节上的电子商务改造一般需做好如下工作：1、建立企业电子商务网站无论是做营销网站，还是做其他类型

14、的网站，网站存在的意义就是为了满足用户的需要，提供用户需要的资讯和信息，给予其想要的内容和服务。营销站更是这样，我们做营销网站的目的是为了营销，是为了卖出产品，网站是一个窗口，是店面，是直接面对用户的终端。用户在浏览我们网站的时候，第一印象怎么样很关键。如果觉得你的网站不专业，找不到他想要的东西，那么下次他就不会再来浏览了，你就失去了一个潜在客户。企业建设网站的方法很多，许多企业认为企业建设网站是一个需要大量资金和技术力量的工作，因此望而却步。事实上,企业网站建设可以通过多种方式进行，主要方式有这样三种：自建网站：这种方式花费最高，技术要求也最高，主要针对大型企业。企业自己建设自己的网站服务器

15、，将internet的光缆接入，使网民可以访问企业的网站。服务器托管：就是将自己搭建的服务器放到网络运营商的办公场所，让拥有雄厚网络技术的isp(互联网服务提供商，网络运营商)负责网站的技术工作，而企业只是远程对网站的内容进行更新。其费用大概为百兆网线接入年费用7000元左右，服务器的费用大约为40000元。中型企业可以选用这种方式。空间租用：即租用网络运营商提供的服务器的空间来运行自己的网站。这种方式不需要自己搭建服务器，只需准备网站内容就可。一般费用为100兆动态网站空间200元左右,但isp不同，费用相差很大。这种方式适合小型企业使用。企业搭建网站只是网络营销的第一步，为了使网站发挥作用

16、,还需做好网站的推广工作。2、网站交互模式的设计将企业电子商务网站用做自己的营销工具，还要设计网站的交互模式，即企业与顾客交流的模式。在网上商店的经营模式中，顾客可以在线浏览产品，在线购物,在线支付。通过使消费者在线消费,企业可以迅速收集消费者的信息，同时也大大减少了营销费用，使企业实现赢利。3、电子商务网站运营推广互联网虽然内容很多，可以为企业决策提供许多信息,但是,互联网也有其“内在”的缺陷内容庞杂、结构混乱无序!企业要使自己的服务、产品等不被淹没在这信息的海洋里,就需要进行网站推广，也即对网站进行宣传。实际上在如何利用网络整合营销，提高品牌黏性方面，电子商务重造后的品牌企业可以做的事情还

17、有太多。整合多种网络营销的渠道，并通过这些渠道加深与消费者的互动，才是提高品牌黏性的前提，这方面要求企业必须熟悉各种社会化媒体的应用，才能变成一个真正依托于互联网的商务企业。网络推广营销方式如下：seo优化：一个新站的优化推广，除了其网站自身权重需要提高以外。“词汇”的选择很重要，关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。关键词推广不应以网站的经营模式为中心，应是以用户为中心的终端推广。所谓醉翁之意不在酒，间接形成推广效果。针对消费者浏览网页搜索关键词的习惯，分析择取最合理的关键词，进行以下优化工作：搜索引擎广告投放：在各知名搜索引擎购买针对性的关键词，这是专业企业网站常用的推广手法。通过搜索引擎

18、进行搜索的网民，分为以下几种：1、其中同行/网络调查占有很大的部分;2、对电子商务服务外包不太熟悉者。3、想了解电子商务服务外包者(购买意向可能不会太大)。硬性广告投放：策划出相对应时间段，最能吸引品牌客户(制造商)的活动专题。在各个门户网站、电子商务网站等进行网络广告投放。以达到品牌推广的目的。网址导航站收费/免费登入、友情链接交换：反向链接的质量与数量，直接影响到网站的权重。国内的网址导航站无数之多，选择部分收费的进行登录(购物栏)，对免费的导航网，不分好坏均可登入。与相关电子商务链的网站进行友情互换，以达到电子商务链效应作用。反向链接，是保证网站流量的重要一部分。社区/论坛推广：热门的社

19、区/论坛，每日发贴量无数，要想脱颖而出，最重要的是能达到互动效果，所以推广主题很重要。网站以多个活动主题操作。并有相关的工作人员跟进、推广贴子。达到提高网站流量、品牌的作用。博客营销：建立企业博客，并加入相关的博客圈。通过发表附有营销性质的文章进行博友之间的互动。设置超链接的形式来进行推广。可选择博客托管网站、注册博客帐号，批量注册与理新博文。以达到增加网站的链接数量/网站流量，获取潜在客户的作用。邮件营销：制订制造商品牌杂志等相关的邮件推广主题。通过向行业网站购买的方式，整合邮件推广资源。定期广泛将邮件发布，让信息量化的传递到品牌客户手中。视频营销：录制可读性强、宣导企业品牌及产品的视频文件

20、(具备一定的特色/意义)，通过技术方式处理之后，上传到各个知名视频网站。专业网站有如：优酷、56、酷6等。广告联盟：采用广告联盟的形式，将分散的网站流量聚集起来，通过成熟的效果衡量和监测技术，按照每一单销售、每一个有效点击来与网站和联盟企业透明分账，营销成本和销售结果变得透明化，极大地降低营销成本。客服中心：建立了自己的客服中心，使用自主开发的客服管理系统，确保每位在线询问的客户能够得到快速及时的应答，以热心细致的服务态度，努力为客户打造亲切快乐的购物氛围。4、以交互式网站为平台,组合其它的网络营销方式比如利用网络提供客户服务、产品的在线浏览和下单等。网站的广告要醒目吸引眼球。上面所做的一切都

21、是为了营销服务的，如果用户很多，但是没有产生订单，就要考虑一下网站的广告是否有问题了。广告要放置在位置醒目的地方，广告要吸引人，但是不能让人觉得厌烦和无聊。当企业能以网站为中心，综合利用多种网络营销方式进行企业的营销活动时，企业营销环节的电子商务改造就完成了。对企业推行电子商务来说，主要问题不在于如何使用好现有的电子工具、应用程序,而在于如何对现有的企业管理模式进行改造,使之适应电子商务的要求。现在电子商务活动过程中的许多技术问题都已解决,有些技术已日趋成熟。电子工具和应用程序学起来容易，理解也不难，但是管理问题不解决，实施电子商务的企业也只能发挥电子商务本身效率的百分之五，根本不能有效提高企

22、业的运营效率，也不能为企业赢得更多利益。人才对于企业的重要性是不言而喻的，尤其是近年发展蓬勃的电子商务行业来说，显得尤其重要。针对整个电子商务行业从业人员的人力资源链条而言，项目操盘手一类的全局性运营人才尤其缺乏。只有将传统行业和电子商务融合对接，才会使得两者更加得益，爆发出更强悍的生命力。随着电子商务时代的来临，传统行业与电子商务也必将日渐紧密。从全国来看，各地的移动电子商务都刚刚开始，罗伊电子商务研究中心主要为传统企业提供一站式电子商务解决方案，从前期的电子商务培训，到电子商务战略策划，到中期的提供网站建设、更新维护等，再到后期的综合网络推广、物流、支付等。把电子商务整体外包给专业的团队，

23、企业只需要把传统的环节做好，就能实现轻松赚钱网站销售组织机构设置一、网站的内容策划该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。其内容规划结构图如下：注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。各栏目所涵盖的具体内容如下:公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）资讯中心快速消费品市场、时政新闻、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论业务介绍、标准交易合同、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。客服中心用户注册及权限赋予/回音栏（咨询与解答）/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们在线办公知识（文档、