市场推广述职报告

1、市场推广述职报告模板市场推广述职报告模板1 2xxx年即将过去,在短短40余天的时间内,我通过自己的努力有了一点收获,也有很多不足之处。做此总结很有必要,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好。我也有信心也有决心把来年的工作做的更好。一 自我定位本人职责范围是市场终端推广活动的策划与实施,以及终端形象的维护管理(展厅)。之前虽然在别的公司也做过相关的工作,当时主要是做市场活动的执行,没有从策划,预算等方面做过全盘操作。到公司来第一天我就感觉收获很多,工作范围广了,压力也大了,不过这也是一个挑战自我的机遇,我会努力做好。二 收获与不足来公司后出差两次,分别是支援安徽阜阳,浙江宁波的开业

2、活动,前者相对顺利,活动效果基本达到。宁波因为车质量问题未能卖车。 两地之行充分感受到推广“xx计划”启到的效应,与代理商的及时沟通也增强了活动效果。活动中我尽我所能给了代理商一些指导和帮助,现场执行我已尽力想去做好,但是还有些不足之处:现场主持能力匮乏,车况不够了解,对广告方式的执行缺乏经验等。12月底主要工作是为迎接年会把展厅布置妥当,虽然时间很紧张,总算在客户参观前布置完成。不过很多方面都没有做好:地毯太皱,橱窗没擦干净,车辆名称标牌不足,车辆的摆放问题等。这方面工作我做的不够好,计划年假之前尽力整改完毕。因公司生产任务紧张1月6号后基本都是在车间支援生产,在车间这一段时间内,充分感受到

3、生产一线的辛苦。十多天时间学到了很多电动车装配调试方面的知识,这对我以后的推广工作大有帮助。三 来年计划1加强策划方面的学习,全面弥补策划知识的缺口。多向领导请教,多向营销系统相关人员学习,以提高自身策划能力。2锻炼自身主持能力,提高活动现场协调能力,增强对客户心理了解能力,与客户多做沟通以利于增强活动效果。3学习电动车性能,配置方面知识,以体现作为终端人员对电动车的了解。4努力做好展厅的管理与维护,与公司行政方面共同协调,安排人员对展厅进行维护,自身也需定期根据市场情况对展厅进行整改。5对公司相关会议(招商会,展会,年会,述职报告等),提前做好一切准备,制定相关细则表格,确保会议顺利。年前本

4、职工作并没有做多少,所以今年的工作成绩很少。觉得很是惭愧,来年必定加强学习,多去实践,为公司发展贡献自己的一份力量。市场推广述职报告模板2 市场部主要负责中心商务产品销售市场调查市场开发市场渗透反馈客户情况采购信息提供采购活动实施供应商管理等工作。一负责市场推广宣传。1在公司发展战略规划的指导下,制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案;2积极开拓市场,并加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。3制定市场宣传策略,监督广告投放,实施媒体传播计划,制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算,主持制作策划委托设计发布

5、公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果,并及时做出调整;4开展对外与业务和产品相关的宣传公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策。二负责在区内建立健全营销网络。1负责公司客户资料的建立保存和分类管理。负责客户情况收集,客户应用情况的调查,协助质pxxx区信息中心市场部*年利润指标,完成xxx万合同金额,利润完成xxx万。实施目标及计划:一区内市场方面:详细调查了解区内各委办局的信息化建设现状,认真了解客户需求,对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况,听取客户意见,建立客户档案;与其他部门合作,针对不同的行业针对客户单位的不同情况,提

6、出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术新产品;二区外市场:整合信息中心已有产品和资源信息,进行同类产品比较优劣式分析,制定推广计划,推动现有软件产品和工程产品的销售,了解市场动向,向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系,争取建立优势互补的合作关系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户,随时跟踪客户对产品的使用情况,做好客户跟踪反馈工作。市场推广述职报告模板3 回顾自己一年的学习工作,通过周报每次活动的市场总结不断地反省自己,扬长避短,以提高工作效益,实践企业的文化精神。藉此之际,特向各位领导汇报,并请各位领导批评指正。1.发酵面食部工作建立规

7、范化的庙会集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务,鸡精推广工作是在后期的主要挑战,其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。1.1馒乡活动(2xxx.1.102xxx.2.23)通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政.府的沟通与产品宣传活动的开展,馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。 寻找并在允许条件下尽量满足当地政.府的需求,是获得政.府与经销商支持的有效方式之一,政.府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。对于新开发的馒乡地区,我们通过与政.府相关人员的沟通与调查,发现除了如何把我们活动

8、的主旨与当地实际情况国家政策进行有机地结合,更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结,制作向各“面点之乡”的宣传手册,在其中包括阐述活动举办模式活动策划方案传统的方式突发事.件的应急方案宣传物质的分配宣传效果各地政.府的相关支持等相关信息,可以极大的调动了当地政.府参与的积极性,为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。同时,通过这次活动,累积了我们开展特色活动的经验,也是对之前相似活动的总结和发展。1.2发酵面食部日常工作(2xxx.2.232xxx.4.20)通过对面食部已有单品的推广,加深对于产品的认知度,不同的市场重复实践,建立起全国市场宏观视角。

9、在各个办事处的支持下,跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g;刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂;在范经理的指导下独自到山东莱芜肥城宁阳滨州等地推广馒头改良剂鲜酵母并做好市场调查工作。在不同市场对终端进行推广时,才明白自己虽然还在面食部,但与实习期是有很大区别,更多的是通过个人的实践与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标,帮助经销商实现销售,增强信心。在这段时间里,逐渐建立起对于公司产品的大局观,从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识,如何与经销商沟通,从不同的角度去看待一个市场,这是在实习期时不能相比的一种思想状态!1.3鸡精推广工作(2xxx.4.202xxx.6.15

10、)通过两轮鸡精市场推广工作,成功实现了新产品的渠道动销,阻止太太乐在当地干调市场的扩张,为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。在与陈部长济办范经理涂经理进行入市前的沟通时,初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况,再结合我们产品的特点,对产品设立促销力度价格体系等策划能力;在推广过程中,从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧,进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广任何产品,都是充满了自信与激情,这得益于这次鸡精推广的工作。2.长春办工作(2xxx.6.15至今)市场推广述职报告模板4 尊敬的各位领导:大家好!2xxx年即将过去,在将近一年的时间里,通过自己的努力,也有

11、一些收获,虽然不能让人满意,但临近年终,感觉有必要将自己的工作总结一下,目的在于吸取经验教训,提高业务水平,将今后的工作做得更好。自今年入职以来,经过了公司多部门联动的岗前培训,后继也能积极参加公司组织的内部培训,更新知识,增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前,与近三百家公司采购人员直接有过电话交流,参与报价客户近四十家,成功达成合作意向并登计五家新客户,其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户,材料验证阶段,暂未交易,还有一家取得其供应商资质后,因材料及价格等原因,还未能中标;与此同时,负责了公司分配的几家老客户维护工作,

12、其中江阴xx业务稳定,上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次,通过这些拜访,逐渐可以准确的把握客户需求,能良好的与客户交流,并能逐渐取得客户信任,也积累了一些宝贵的市场经验。到宝井市场部工作快一年了,我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长,但都能互相帮助,在工作上更是充满干劲经验丰富,而我在钢材方面的知识还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表,更清楚对外对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地,我一直在通过自己的努力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业研究总结换位思考”。虽然已近年终,但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”,例如为客户预定期货为客户申请赊销等,说明今年开发的客户过小太少,更要求今后改进工作方法提高工作效率增加客户拜访量,在市场开发过程中避免操之过急,找准目标客户,尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理,今后还需认真学习产品相关知识,并依据客户需求,制定正确的产品供应客户,不盲目接单,尽量避免损失。