房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十九）

1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十九）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、假设明年顺利销售的概率为08，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望为（）万元。a728b738c748d7582、房地产居间业务活动的过程是（）。a.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务b.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务c.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后

2、服务d.联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务3、商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。a请示房号管理人员b请示销售经理c请示公司总经理d向销售经理提出，由销售经理请示后确定4、房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。a设定目标规模b调查外部条件c调查内部条件d构想方案5、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。a有效需求b购买欲望c消费客体d消费主体6、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。a确定控制对象b设置控制目标c确立控制标准d选择检查方法7、在不成熟的房地产

3、经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。a独家委托b押扣房屋权属证书c要求卖主交出房屋钥匙d收购该房屋8、引起层差大幅度跳动的是（）。a朝b户型设计c户型面积d景观突变9、资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值的现象的是（）。a低开高走定价策略b高开低走定价策略c高开高走定价策略d稳定价格策略10、（）运用范围较为广泛，是研究因果关系的一种重要方法。a观察法b访问法c实验法d统计分析法v11、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。a投资能及早收回来b低价容易拓展销路c在消费者心理容易形成高质高价的印象d在项目初期制定高的价格，为将来尾房降

4、价销售提供了便利12、（）是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。a开放式问题和封闭式问题b主要问题和次要问题c试探型问题d镜像型问题13、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。a.租赁市场b.抵押市场c.销售市场d.投资市场14、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。a面谈b电话c书面沟通d非语言沟通15、房地产居间与房地产代理的区别在于（）。a.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易

5、双方负责。b.房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责c.房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责d.房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责16、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。a目的性b一次性c独特性d制约性17、当房地产开发商采取“大幅提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务”策略时，表明房地产产品处于生命周期的（）阶段。a引入期b成长期c成熟期d衰退期18、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的（）a理论价格b市场价格c成本价格d心理价格19、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。a

6、位置b周围环境c交通d朝向20、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。a.销售进度b.销售难度c.广告投放d.物业档次21、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。a房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移b房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移c房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移d房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担22、房源信息公盘制的优点是（）。a保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性b令每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，工作效率也较高c房源

7、信息不易外泄d避免房地产经纪人出现“留盘”行为23、高档住宅的促销方式以（）为宜。a活动营销b让利优惠c礼品赠送d抽奖促销24、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物质空间c.美感d.实用25、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。a.公积金贷款b.住房抵押贷款c.住房储蓄贷款d.单位住房津贴贷款26、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交”的客户属于（）。a试探型b引导型c加强型d成熟型27、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。a.低档盘、小户型的客户b.中档户型的客户c.高档户型的客户d.购买别墅的客户28、市场细分的概念是（）由美国市场

8、学家温瑞尔施密斯提出的。a.20世纪50年代b.20世纪60年代c.20世纪70年代d.20世纪80年代29、盈利能力控制的主要内容是（）和财务指标控制。a销售收入控制b营销成本控制c营销效率控制d以上都不是30、在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。a.总体规划到建筑策划b.建筑策划到建筑设计c.总体规划到建筑设计d.建筑设计到营销策划31、个人首次上市交易的已购公房视同普通住房，不需要缴纳（）。a土地增值税b印花税c契税d个人所得税32、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（）。a销售管理费b资料费c广告费d中介服务费33、市场营销的目标就是使（

9、）成为多余的。a产品b定价c分销渠道d推销34、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用aio尺度测量消费者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交际、兴趣、差异b.活动、风格、机会c.提倡、意识形态、意见d.活动、兴趣、意见35、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。a.房地产开发商b.房地产代理商c.房地产经纪人d.房源36、由银行与售房者单独签订的合同是（）。abcd37、最常用的市场调研方法是（）。a观察法b访问法c实验法d统计分析法38、整体楼盘模型的常规比例为（）。a.1：100b.1：150c.1：200d.1：5039、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。a直

10、接增值b间接增值c直接增值和间接增值d以上都不是40、（）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。a.一般代理b.全权代理c.首度代理d.分代理41、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。a.心理细分b.客户细分c.产品细分d.家庭细分42、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。a.明星产品b.现金牛产品c.问号产品d.瘦狗产品43、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。a.核心产品b.形式产品c.延伸产品d.期望产品44、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突

11、出优点是（）。a.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果b.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象c.传播广泛，传播的信息规范，易控制d.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系45、根据aio尺度对房地产市场细分，属于（）。a心理细分b人口细分c文化细分d行为细分46、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。a分析信息b应用信息c反馈信息d存档47、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。a市场信息b出售心态c新旧程度d市场供求48、关于房屋

12、出租或出售，下列说法中错误的是（）。a共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可c委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明d已抵押的房屋出租，应当有经抵押权同意出租的书面证明49、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。a搜集房屋情况资料b核实产权c明确委托关系d提供个案资料50、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。a.商品特征b.商品价值c.商品质量d.商品服务二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。a包租投资具有经营收

13、益和保值、增值双重保险b包租投资可以自由调整租金水平c包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败d包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转2、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。a项目规模b楼盘档次c项目区位d行业惯例e资金实力3、营销成本中的资料费不包括（）。a制作售楼书费用b建造样板房费用c小礼品费用d展销会参展费用邮寄广告费4、（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。a考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系b推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利c根据企业的负担能力而定，就财务而言

14、合理可行d普遍采纳可可以使竞争趋于稳定灵活性不够5、房地产市场调研常用的方法包括（）。a.讨论会b.座谈会调研法c.实地调研法d.二手资料调查e.成交客户问卷调查6、广告效果测定的方法包括（）。a.直接评估法b.实地调查法c.信息反馈法d.财务指标衡量法e.专家意见法7、卖方独家代理意义包括（）。a节约时间精力b提高服务效率c提升服务能力d降低收费标准e避免纠纷8、接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的，主要包括的两种形式是（）。a到店接待b到客户处登门造访c信函咨询d网上在线接待e电话接待9、风险识别的原则有（）。a全面周详原则b综合考察原则c量力而行原则d系统化、制度化、经常化原则e

15、及早防范原则10、下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是（）。a了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取b客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的c客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响d在征询客户需求时，一般采用封闭式问题e对客户的需求越明确，越易促成交易11、房地产市场环境调研主要包括（）。a政治法律环境调研b经济环境调研c社会文化环境调研d社区环境调研e房地产价格调研12、房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。a市场环境b市场需求c市场供给d市场营销活动e市场周期13、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。a.确定销售人员b.确定培训内容c.

16、确定培训方式d.确定奖励方案f.确定营销组织模式14、关于房地产市场调研描述正确的是（）。a.房地产市场调研具有很强的针对性b.房地产市场调研的内容是简单的c.房地产市场调研具有一定的局限性d.房地产市场调研的主体侧重于消费者e.房地产市场调研的主体侧重于售房者15、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。a.承租人优先购买权b.共有人优先购买权c.国家优先购买权d.业主债权人优先购买权e.业主直系亲属优先购买权16、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。a房源物理属性包括房源自身的物理状态b房源物理属性包括房源的用途c房源物理属性包括房源周边环境的物理状态d房源物理属性具有固定性e

17、房源物理属性具有差异性17、风险识别应遵循的原则有（）。a.系统化、制度化、经常化原则b.全面周详原则c.综合考察原则d.量力而行原则e.经常检查原则18、房地产商品成本导向定价方法主要包括（）。a成本加成定价法b变动成本定价法c竞争导向定价法d比较定价法e盈亏平衡定价法19、房地产项目定位中的主要内容包括（）。a.产品定位b.价格定位c.形象定位d.企业定位e.客户定位20、下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。a需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况b对楼盘本身有实质性改变c利用科学方法构思房地产产品方案的过程d皆在目标客户中确立与众不同的价值地位e开发商对产品的质量、成本的决策

18、过程21、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循()原则。a.关系公开b.业务公正c.公平议价d.价高者得e.立字为据22、房地产经营投资包括（）。a房地产买卖投资b房屋租赁投资c房地产经营消费投资d房地产置业消费投资房地产置业租赁投资23、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。a.项目销售b.项目研究c.项目市场推广d.项目定价e.项目规划设计24、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。a需求信息b心理信息c个人信息d行为信息e价值信息25、房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构成中，需要全过程参与的人员有（）。a房地产行情分析专家b公

19、关高手c媒体传播专家d文案高手e财务专家26、（）属于房屋租赁投资中的包租条件。a房屋状况b租赁年期c出租经营收益d固定租金免租期27、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。a土地资源b技术设备c竞争状况d产品特点e生命周期28、房地产经纪业务中的主要风险有（）。a信息欠缺引起的风险b操作不当引起的风险c承诺不当引起的风险d道德风险e财务管理风险29、房地产服务中的5s是指速度和（）。a.真诚b.机敏c.综合d.研学e.微笑30、房地产总体定价策略包括（）。a低价策略b高开低走策略c稳定价格策略d中价策略低开高走策略三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、王先生有

20、一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：1.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。a现场戡察物业b核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性c进行市场推广宣传d寻找客户2.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。a向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权b应提前一个月通知承租方，征求其意见c告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止d要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金3.（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。a市场推广b交易洽谈c促成交易d签约成交4.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合

21、同，则（）。a张先生必须立即交付定金b定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）c定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主d此时，房地产产权证原件仍在业主手中2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。a.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告b.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告c.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告d.确定调研目

22、的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。a.房地产产品b.房地产价格c.房地产营销渠道d.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。a.居民基本情况b.现有住宅c.市场景气情况d.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。a.长期预测b.中期预测c.短期预测d.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。a.

23、行为细分b.人口细分c.心理细分d.aio尺度细分3、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有()。a.区位及其交通便捷度b.物业管理水平和服务状况c.市场需求d.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。a.建筑面积b.空置率c.用户行业d.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为()。a.写字楼供给行情b.写字楼供给的市场反响c.写字楼租赁企业d.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字

24、楼的需求进行预测，应重点分析()的发展前景。a.第一产业b.第二产业c.第三产业d.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为()。a.政策风险、社会风险、经济风险b.社会风险、政策风险、经济风险c.政策风险、经济风险、社会风险d.经济风险、社会风险、政策风险4、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1.下列说法中正确的是（）。a.赵某是乙房产的所有人b.赵某是甲房地产经纪公司的客源c.钱某是甲房地产经纪公司的客源d.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。a.了解赵某的真实

25、意愿b.对赵某进行资格甄别c.与赵某签订委托协议d.了解赵某的消费习惯3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。a.始终不安排赵、钱见面b.要赵某交一笔分析金c.与赵某签订委托看房协议d.与钱某签订委托看房协议4.若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。a.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄b.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制c.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制d.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。a.操作不规范引起的风险b.房地产经纪人的道德风险c.客户的道德风险d.地震、火灾等造成的房源损失的风险2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答