简短销售个人上半年工作总结_简短销售上半年工作总结

1、简短销售个人上半年工作总结_简短销售上半年工作总结 时间过得很快，不知不觉间半年就这样过去了。作为一名销售人员，此时就可以对自己上半年的工作做个简洁的总结。下面是由我我为大家整理的“简短销售个人上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 简短销售个人上半年工作总结【一】 上半年来在公司领导的带领和关心下，加之全体同事的共同努力，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，顺当地把公司交给的兔肉、兔皮销售工作圆满完成。 现将从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、销售工作主要职责是千方百计的完成销售任务，并准时催回货款，乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导，对工作具有较高的敬业精神和高度的

2、仆人翁责任感，完成领导交办的其它工作。 二、工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁。对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并充实完善。 三、仔细学习我公司产品及生产工艺的学问，依据客户需求为客户供应满足的产品。 四、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，在接到客户投诉时，首先要作出口头承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，制定应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 由于市场萎缩，同行竞争激烈且价格下滑，应仔细考察并综合市场行情及市场的

3、信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，为公司制造更大的利润。 简短销售个人上半年工作总结【二】 转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额x万元，完成年方案x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为x%;低档酒占总销售额的x%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占

4、总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是

5、xx县规模的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品;x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌x个，其中烟酒门市部及餐馆门头x个，其它形式的广告牌x个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各

6、类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力

7、量，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成，并向x万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和

8、接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等

9、他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 简短销售个人上半年工作总结【三】 x月静静离我们远去，x月静静到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开

10、展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来

11、我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动乐观，力求按时按量完成任务 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好第二天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对

12、我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把

13、问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应消失问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关

14、怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务安排到手

15、中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 简短销售个人上半年工作总结【四】 20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利

16、宣扬，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。 (四)保持客

17、户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找

18、别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为x套，总销额为x千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战xx，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 简短销售个人上半年工作总结【五】 在繁忙的工作中不知不觉

19、又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃进展的热气，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作总结，敬请各位领导提出珍贵意见。 我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走

20、在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，做好销售工作方案，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售xx奠定了基础，最终以x个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫

21、制造出xx火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 上半年公司在每一名员工的努力下，在新

22、的半年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好下半年工作方案，争取将各项工作开展得更好。 半年工作总结编辑推举 销售员个人上半年工作总结 半年的时间就快过去了，你的工作总结预备好了吗?以下是为大家预备的销售员个人上半年工作总结，盼望对大家有关心。 篇一： 我叫xxx，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。 我来自湖南xxx，是典型的生于农村长于农村的青年，09年毕业于xxx四中一般高中，由于高考的失利和家

23、庭经济缘由，放弃了专科学习的机会。两年中我走过许多地方：去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过自己的将来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的抱负)就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累，自己吃不了苦的原因。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的伴侣那儿。考到驾照后，便在父亲伴侣开的家具厂做起了货运司机，特地从事售货服务(送货上门、搬运、安装家具、修理家具)、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应酬。然而后者我做

24、的很不到位，缘由是老板在的原因，过分依靠于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人谈天的内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到许多，我个人也对这份工作很喜爱，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的独自去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机器一般12小时运转，有时候甚至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上，那时候我就觉得中国的劳动力就是一个贱字形容。但是这不是我最终离开的缘由，事实上那家外贸生产厂家的管理

25、制度问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任称赞为多管闲事。从那时候，我就想着为自己开拓一条新路，可以转变自己，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开头，我每天会在下班后看20来页书，以此来充实自己狭隘的大脑。 今年7月初我离开了亚洲知名企业xx集团。离职后我直接到株洲，通过网络我看到了xxx的聘请启事，很幸运我通过了面试，但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道过许多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里始终怀疑公司产品的质量，也迟疑是否该参与公司的培训。纠结过后，我做出了去的打算，不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了进一步的了解：

26、公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经受，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话：我对xxx有爱好了，我会努力做好! 明天就是最终一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的机会：第一，我敢做，敢于挑战自己;第二，看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业;第三，我做过家具销售售后服务，接

27、触客户许多;第四，我对销售这行很感爱好;第五，我有一颗担心分的心。 最终我想谈一下销售员的胜利之道，总结归纳为学问、方法、阅历。 学问：每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学校培育和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、学问、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践的理论依据。 方法：众所周知，同学时代的我们成果有好有坏，最主要的缘由就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位卓越的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品：第一他会了解竞争对手的产品，知己知彼，百战不殆：第二，真心的从客户的利益角度考虑。从表面上来看，第二点会损害公司的利益，但是从长远来看，可能你

28、的举动打动了那位客户，从而为公司也为自己赢得了更多的客源。 阅历：每一次的失败，每一次的胜利我们应当归纳总结一下阅历，不断努力完善自己。 篇二： 转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点

29、;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发

30、状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌

31、6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预

32、备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店

33、渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘

34、由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 培训机构半年工作总结范文简短 一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，这段时间里，信任大家面临着很多挑战，也收获了很多成长，制定一份工作总结吧。下面是由我我为大家整理的“培训机构半年工作总结范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 培训机构半年工作总结范文简短【一】 20xx年，全区xx所

35、民办培训机构发挥其培训质量高，有用性强、培训期短、就业率高的特点，为社会输送了一批质量高，业务强的技术人员，全年共培训xx人，其中普惠制培训xx人。技能鉴定xx，就业xx人。促进了地区的就业工作，推动了社会的稳定和进展。 一、召开20xx年度培训工作会议 对20xx年培训工作做详细部署，在学校信息变更、学校管理、老师管理、广告招生、收费等方面对学校提出详细的要求。同时，在如何提高培训质量，打造培训品牌方面提出一些建议，为全面完成全年培训工作目标做好供应有力的保障。 二、加强对民办职业培训机构日常工作的督导 根据xx省民办职业培训机构评估方法及细则的要求，上半年重点加强对民办职业培训机构的管理，

36、对辖区的部分民办培训机构进行走访，了解把握学校的培训状况，准时发觉存在的问题，督促其改正，规范教学档案;健全各项规章制度、指导学校规范、有序地进展。 三、做好培训机构的信息变更，规范培训机构管理档案 对原有学校的法人、地址等各种信息变更准时更新，规范民办学校管理档案。对转入的培训机构的教学、设备、设施、平安卫生等状况进行实地检查，办理接收。 四、集中办理民办职业培训机构民非年检 为便利各培训机构办理20xx年度的民非登记年检，我们从工作实际动身，帮助市人力资源和劳动保障局职业力量建设处联合市、区民政非企业管理部门对区所属民办职业技术培训机构进行集中年检。为学校供应了便利，同时也提高了政府部门的

37、服务水平和工作效率。 五、加强民办职业培训机构平安管理工作 贯彻落实市综治委关于进一步加强学校、幼儿园及周边平安保卫工作的通知及市人力资源和社会保障关于加强民办职业培训机构平安管理工作的通知文件精神，加强学校平安管理的组织领导，做好重点人员及重点部位的排查及平安防范工作，加强平安值班管理，建立投诉和大事信息上报制度。 培训机构半年工作总结范文简短【二】 时间荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，具体回顾本年度的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的工作，在部门领导的关怀、关心下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己的本职

38、工作和领导交办的各项工作任务。现就半年的培训机构招生工作总结如下： 一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热忱、急躁地接受考生询问，向考生及其家长介绍培训机构的概况和专业。 二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，听从领导的支配。乐观主动的做好每一项工作。 三、在工作力量上，我感觉培训招生工作是最熬炼人的，在这半年的工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、接待考生及家长的电话询问和来访。主要针对考生、家长、老师的来电询问和来访进行解答，在工作中必需对培训机构的基本设施状况

39、、学校教学管理状况、学校同学管理状况、后勤服务状况、毕业生就业状况很熟识，而且要热忱、急躁、全方位的去解答，我坚信以热忱、急躁、全方位的解答是同学对培训机构形成偏好的关键之一，是培训机构对外宣扬的窗口，展现了学校的形象。 3、指导同学填报我方培训机构，为培训机构储备充分的生源。高考结束后，同学立刻面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中同学来说对于那些高校的专业根本不了解，我坚持急躁讲解，乐观引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和同学的关系，让我能更近一步了解同学之所需。 4、同学到培训机构的稳定工作是特别重要的。大部分同学都没出省到外地来上学，由于刚到培训机构，什么都不熟识，心情是最不稳定的

40、，我在电话中急躁的与他们沟通，安抚他们的心情，解答他们的疑问。 针对培训机构的招生工作我方案总结几点： 1、招生方案前期要进行一个当地调查的问题： 了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、训练状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成果分布、本科线上线状况、本科线下同学往年就学去向、当地可利用的训练资源、学院往年在当地招生状况、当地同学对学院的满足度、大众意识。 了解他校设点状况并预定招生点。 2、通过前期招生市场调研确定当地招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化到各班级进行宣扬。 3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素养的同学，进行相应的过程性培

41、训，每一次战前进行业务力量的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，关心一线招生人员准时学习基本业务学问并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。 总而言之，在今年的培训机构招生工作总结中，我提高了自己的思想熟悉，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作力量，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把同学带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的同学在协和学院都安心学习，都为了自己的抱负、目标而奋斗。以上是我

42、今年的工作简洁陈述，肯有不足，请领导斧正。 半年已成回忆，xx年已经到来。xx年是继往开来的半年，是开拓创新的半年，更是呈现自我力量的半年。我愿为了协和的明天更美妙而奋斗! 培训机构半年工作总结范文简短【三】 20xx年xx月份我来到xxx学校，成为一名辅导班教老师。在校长和老老师的指导下，我成了辅导班三班的教学。这近五个月教学辅导历程，布满艰辛，基本完成了各项托管任务，但同时收获着喜悦。为使今后的工作取得更大的进步，盼望能发扬优点，克服不足，总结阅历教训，以促使自己在训练工作方面的也业务水平更上一层楼，现将有关方面总结如下： 1、虚心向有阅历的老师请教，学习她们的管理方法，做一名有威望的辅导

43、老师。因为我带的是半班级的学校生，她们都是从幼儿园刚入学的孩子，课堂纪律、行为习惯很不规范。我的任务是要在最短的时间内让他们养成良好的行为习惯，主动学习，而且要喜爱学习。这对一个新入行的老师是一种挑战，但我从来没有畏惧，因为我信任自己能够做好，肯定可以做好。 2、仔细备课，严格根据孩子在学校的教学进度进行课后辅导。每堂课都在课前做好充分的预备，并制作各种利于吸引同学留意力的好玩教具，并记录孩子在每一学科方面状况，准时跟家长沟通，防止孩子消失偏科的现象。 3、仔细批改作业。依据时间支配，我都会要求同学做一些帮助练习，如一课三练、口算每天练等等，我会仔细批改，在有错误的地方做出标注，让同学自己查找

44、错误并改正，让孩子学会检查作业。 4、主动学习，提高自己的业务水平。我经常通过互联网搜集资料，对各种帮助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。并针对同学性格和喜爱的学习方法，准时改进教学方法，做到有的放矢。 5、主动跟家长沟通。我建立了飞信网络系统，每周六晚上会跟所带同学家长一一沟通，告知家长，孩子在学校这一周的表现及学习状况，并充当孩子和家长的纽带，通过和孩子沟通，了解孩子的内心想法，让孩子更加健康成长。 现在班上纪律好多了，同学每天都知道自己要完成哪些学习任务，一项一项进行，有条不絮，我的心乐呵呵的。但是也有许多工作没有做到位，让辅导班的孩子流失，给学校造成一些损失。我对此也做过深

45、刻反省。 1、没有真正了解孩子心理，没有做到在乐趣中学习。跟老老师沟通中，xx老师给我的启发很大，她让我明白，了解孩子心理对辅导工作有很大关心。之前因为刚来到学校，盼望同学在学习方面有进步，所以我会给孩子加一些帮助练习，让孩子感觉到有压力了，不情愿来托管班。之后的一个月，我尝试着削减孩子的作业量，并补充孩子喜爱的学问，班上学习爱好有深厚了，每天同学催着老师抓紧听写的时候，我心里真的很兴奋。 2、与家长沟通还没有到位。虽然我每周都会与家长沟通，但是有些家长对孩子的表现不满足，这个时候我没有抓住重点与长好好沟通，没有真正做到晓之以理，动之以情。 总之，训练工作，是一份永无止境的工作。我喜爱这里的氛

46、围，我喜爱辅导学校工作，盼望在以后的工作中，踏踏实实，圆满完成每一项任务，用实际行动做一名有威望的辅导老师。 培训机构半年工作总结范文简短【四】 时间飞逝，转瞬间，我来学大已经四个月了。通过这段时间的实践和接触，我对培训辅导老师这个职业有了更深一层的了解。各位同事的阅历之谈也为我将来的工作指明白方向，对我日后的工作有很大的意义。 在这段时间里，让我深深地知道为人师，一言一行都是同学眼中的榜样和标准。无论是在校老师还是培训机构辅导老师，其言行都将影响和关系到同学将来的品德进展。老师必需具备高尚的职业道德，这一点特别重要，作为一个老师，我们要做的不仅仅是教学，还要给每一位孩子关爱。我们还要时时观看

47、自己的言行并留意同学的反应和变化，为同学树立好的榜样。假如缺乏对同学负责的心态，又如何将热忱融入到工作中呢更别谈兢兢业业地为同学服务了。在学大的这段时间自己进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我的收获有以下几点： 1.收获了一份工作，收获了人生路上一个充实自己提升自己的机会，并学习适应新的工作环境; 2.有机会对人教版xx英语教材有了更加全面系统的了解; 3.对于一对一和班组的英语教学有了更加切实的感受，了解了一对一与班级授课的异同和优缺点; 4.学问是不断积累的，活到老学到老; 5.团结每一位同事，共同合作，共同学习，共同努力; 在学大的任教和学习中，我对自己有了更加严峻的要求，不仅要教书

48、育人还要注意同学的心理进展，因材施教使其欢乐学习，欢乐成长。让每个同学把学大当作是高效学习的乐园。让家长对学大的了解更多更全，努力为使学大成为家长们放心的训练贡献自己的一份力气。对自己的工作将作如下规划： 1.好好备课做好自己的工作，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向，让家长认可，同学认可，领导认可; 2.不断地学习教学方法向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充实自己; 3.踏踏实实的工作，做好自己的本职工作; 4.提高心理素养，多征求别人意见; 5.每天保持好心情面对工作; 6.加强面对家长时的心理素养，始终保持虚心谨慎、虚心求教。 我们的学大是年轻的，有活力的，盼望可以同学大一起成长，愿

49、学大乘风破浪，扬帆远航! 建筑公司半年工作总结范文简短 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，通过它可以正确熟悉以往学习和工作中的优缺点，不如静下心来好好写写总结吧。下面是由我我为大家整理的“建筑公司半年工作总结范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 建筑公司半年工作总结范文简短【一】 进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关怀支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作状况作如下总结： 一、年度工作状况 1、熟识了解公司各项规章制度 我于20xx年x月进入

50、公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入公司这个团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的状况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟识项工程的结构，现场状况 作为土建工程师，熟识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深化现场，对现场的布置做更深层次的了解。在把握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构状况进行讨论，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过讨

51、论和分析，我对项目施工管理的实际状况做较为客观的猜测，为下一步方案的编制供应了牢靠的依据。 3、参与工程部管理制度的修改 为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及工程部的实际状况，并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度，编制修改了工程部工程管理的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理供应保障。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。 4、分析20xx年天气状况 为了完成20xx年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的20xx年工程部的工作内容以及项目施工进度方案，我对20xx年全年的天气状况进行分析，结合武陟县的常

52、年的天气状况，对20xx年的天气进行了猜测，同时将天气状况和工程进度相互结合，对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及平安爱护措施。 二、存在的不足以及改进措施 20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较生疏，又碍于面子，不乐观向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门

53、同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏方案性 在工作过程中，特殊是项目开发的施工阶段，由于缺乏方案性，工作目的不够明确，主次冲突不清，经常达到事倍功半的效果，领导不满足不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要仔细制订工作方案，做事加强目的熟悉，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一个现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业熟悉不够，特殊是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的进展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取

54、能成为一专多能的复合型人才。 三、完成20xx年目标方案的措施以及建议 为了公司项目的顺当开展，也为了公司的可持续性进展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建议。 1、合同管理 合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。 熟识合同。并对合同进行深化细致的讨论，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。 树立剧烈的合同意识。在合同面前，业主和承包商的地位是公平的。一方面，项目管理人员不以势压人，逼迫承包商接受合同外的条件;另一方面，也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱。当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对接受

55、建议可能带来的经济问题要有充分估量。 2、质量掌握 工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行掌握和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量掌握，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。 承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和方案以及质量保证体系是否行之有效等。 工程材料的质量掌握。检查承包商是否依据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的选购订货、材料的进场和材料的使用进行质量掌握。 监理规划和监理工作实施细则的审查。业主的意志要通过监理工程师来实现。监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系。 常常深化工地了解状况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。特殊强调带着问题下工地进行调查讨论。 3、进度掌握 进度掌握是项目胜利与否的关键因素之一，工程部要做的就是编制项目管理规划，讨论项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能消失的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。 4、加强全员经营意识 很多人错误认为项目开发只是工程部和销售部的事情，与自己部门关系并不是很大。其实项目开发相当简单，他综合了各个部门的才智和