傅军 突破瓶颈 做大做强

1、傅军 突破瓶颈 做大做强 真正影响我们中小企业进一步发展道路的是什么瓶颈？第一是资金瓶颈；第二是人才瓶颈；第三是营销瓶颈；第四是文化瓶颈。 一个企业怎么才能做好、做大、做强？2012年以来中国的中小企业压力很大，在经营的过程中遇到了很多挑战和困难，在发展过程中有很多瓶颈。那么，真正影响我们中小企业进一步发展道路的是什么瓶颈？我觉得有那么几个方面： 第一个就是要突破资金的瓶颈。资金是企业的血液，对企业来说，是最核心的部分。永远是一个最关键的部分。所以，我们首先需要良性资本的介入。在这个阶段是比较痛苦的，我们一定要学着，在发展过程中自己要把资金充分用好用活，将全部资金用来办企业大事。其次，我们做企

2、业的一定要学会利用经营资本来发展我们的企业，一定要跟银行搞好关系，银企的关系是雨水的关系，我觉得银行的天职就是要支持企业的发展。我们一定要想办法来达到银行贷款的基本要求，企业不用银行的钱是不对的，用银行的钱来发展我们，争取在银行的利息基础上我们有2倍，3倍的收入。再者，我们要学会要股东追加投资，要让你的高管和员工拿钱参股企业。我们发展企业的时候，光靠老板一个人，把你的钱来发展企业增加资本是很难的，你可以找到好的股东，找到好的员工拿钱增加你企业投入。现在银行的和社会的经营创新产品有很多，包括风投，有很多资金投入企业，不管是vc、pe，只要有好的项目。所以，我们一定要在自己的条件达到一定的时候，拿

3、项目给人家，人家拿资金支持你企业快速发展，增强企业的实力。最后，解决资金问题还有一个门道，这些年国家拨出了大量的资金，比如说创新扶持资金、节能减排扶持资金、发展新兴产业资金等等。所以，应该多去研究政策，争取当地政府给你一定资金扶持。 第二，突破人才瓶颈。我们在发展企业的过程中，感觉到没有人，人不够，这个事我是最有感触的，我们刚下海做企业的时候就那么几个人，到了几千人，甚至我们现在员工42000人的时候，我们感到人才还是缺乏。现在我们企业有一个最紧迫的任务就是人力资源开发。一个企业的成功与否，关键是人才，你们去研究一下企业的企字，上面一个“人”，底下一个“止”，没有好人才，企业就停止了。所以，不

4、管是家族企业、股份制企业，还是上市公司，都只有吸引了最好的人才，这个企业才有希望。人力资本是企业的第一资本。我曾经说过一句话，我觉得人力资本比货币资本更重要。企业有了好的优秀人才可以创造财富，企业有钱但没有好的人才，你的价值放大是非常难的。所以，我们要找到行业内优秀的人才。在引进人才方面，首先要不拘一格吸引人才，吸引人才的时候不一定看他是博士还是研究生，一定要找到适合你企业的人，找到能干的人，找到悟性强的人，找到为人好的人，这是最重要的。 其次是解决待遇问题。我曾经在15年的时间里，下面有三个公司总经理工资比我还高，你没有好的待遇，是吸引不了人才的。你一定要有胸怀，能够给好的待遇。因为，那个企

5、业与企业的竞争关键是内部引进人才。有的企业你就是要找到顶尖人才，敢于跟他相匹配。 还有要特别注意内部提拔。不要老想着招聘进来，有很多人经过几年考验、锻炼，他们也可以承担更重要的职位。我们要学会在内部发现部下优点，提拔内部的人，让他们一步步的成长。 最后，一定要学会培养你的下属。一个企业的领导人，他的优秀体现在他对下属的培养上。如果一个领导，部下在不断成长，这就是你的成功。所以，我们要牢记一个使命，我们一定要不断地培养人，使自己的员工、自己的部下不断地进步。 第三点，就是突破营销的瓶颈。首先一点我们做营销必须要为顾客创造价值，要不断地满足全新的需求，如果我们没有这个理念，你的营销有大的突破是不可

6、能的。所以，一个企业要研究你的产品是不是为社会提供价值、创造价值，你的产品顾客是不是非常的需要，你的产品是不是不断的优化和改进。我觉得，我们营销理念就是满足顾客的消费需求。同时，必须要把自己的产品开放。最后，建立营销渠道非常重要。 第四，我们要突破企业文化瓶颈。先进的文化能成就一个伟大的国家，先进的文化也能成就一个优秀的企业，文化是企业的灵魂。所以，我们一个企业发展到一定程度的时候，有没有好的文化，有没有正确的经营理念来引领企业的发展，是我们企业的关键点。我觉得我们企业到底要有什么样的企业文化，有四个点是不能缺少的： 一，诚信文化。我们中国市场经济的深化，中华民族的复兴，一定离不开诚信文化，没有诚信一个企业不可能做大。所以，诚信文化的建立，上至政府，下至企业到每一个人，只有讲诚信我们才有希望。 二，绩效文化。企业是追求结果的文化，如果我们不讲究结果，企业不讲究创造利润，任何一个企业都无法发展。 三，制度文化。企业必须要有游戏规则，一个企业，你只有几十个人也要有一个游戏规则，如果没有游戏规则企业是没法干的。 四，激情文化。我觉得每一个企业必