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文档简介

1、本文格式为word版，下载可任意编辑房产销售部月度工作总结 房产销售部月度工作总结 一.成交情况分析 1.截止于3月24日共签约：162套;大定：7套;小定：4套,共173套。已销售15#楼的50%。 2.签约户型统计表 户型套数% a53% b1710% c64% 甲1912% 乙1610% 丙138% 丙改32% 丁7748% 丁改64% 总计162100% 3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。 4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。 5.销售率统计 (1)本月销售套数/已开套数为：11.56%; (2)本月销售套数/总套数为

2、：5.71%; (3)本月销售面积/上月销售面积为：13%; (4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13%，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。 二.成交客户分析 1.成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表 年龄数量% 20-308552% 31-403522% 41-502616% 50以上1610% 162100% 2.成交客户付款

3、方式统计 成交客户付款方式统计表 付款方式数量% 一次性 106% 分期 1710% 贷款 13583% 162100% 3.成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表 户籍数量% 北京2463% 外地1437% 38100% 4.成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表 区域数量% 通州4025% 朝阳6842% 丰台149% 西城127% 东城85% 崇文42% 宣武42% 海淀106% 石景山21% 162100% 5.成交客户购房原因 客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。 6.成交客户信息统计 成交客户信息统计表 数量% 朋友2314% 路牌3522% 京华3823% 晚报4327% 附近42% 网络21% 展会1710% 162100% 7.成交客户特征描述 目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40%左右，他们购买房屋意

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