白酒销售情况汇报材料与百姓办事零障碍工程工作报告汇编.doc

1、白酒销售情况汇报材料与百姓办事零障碍工程工作报告汇编白酒销售情况汇报材料一、负责区域的销售业绩回忆与剖析( 一) 、业绩回忆1、年度总现金回款100 万左右，但距我本人制订的150 万的目的，相差甚远。2、成功开拓了2 个新分销客户。3、奠基了公司在寿县，以瓦东为中间的重点区域市场的运作的基本工作。( 二) 、业绩剖析1、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于时寺，但因为时寺市场的非凡性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改动了我的初志。其次看好了隐贤市场，固然市场情况很好，但经销商共同度太差，又抛弃了。直至后来选择了瓦东，已近 8 月底了 !2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差( 大都

2、小是客户、实力小) 。3、公司服务滞后，特殊是政策，如许不单影响了市场，还也影响了经销商的销售决心。新客户开放面，固然落实了2 个新客户，但离我自己制订的4 个的目的还差两个，且这2 个客户中有 2 个都是小客户，销量也很普通。这首要在于我自己主观上形成的，为了回款而不太注重客户质第1页共12页量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、收集、配送才能、共同度、投入认识”等，直接决定了市场运作的质量。我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的掉误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经历经验，本年我小我也把寻觅重点市场归入了我的惯例工作之中，最终于 XX年 8 月份决定以瓦东为

3、中心运作，炎刘和双庙重点市场，经过两个月的市场运作也探索了一局部经历，为下一年的运作奠基了基本。二、小我的生长和不足在公司指导和各位同事关怀和支撑下， 11 年我小我无论是在营业拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提拔，还也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整才能加强了。2、学习才能、对市场的预见性和节制力才能加强了。3、处置应急问题、对别人的心思形态的掌握才能加强了。4、对全体市场看法的高度有待提拔。5、治理经历和全体区域市场的运作才能有待提拔。三、工作中的掉误和不足1、炎刘市场炎刘市场情况的确很好，在市场上也有必然的积极要素，而且市场反响很好。掉误之处管控掉衡，最终掉败，功败垂成。关

4、键在于我小我的手腕不够硬，对工作的预见性不足，反映不够快。2、双庙市场双庙的市场基本照样很好的，只是经销商投入认识差，市场严厉下滑。这个市场我的掉误有几点：第2页共12页(1) 、没有可以指导经销商依照我们的思绪本人运作市场。(2) 、没有在恰当的时分寻觅适宜的其他潜在优质客户作增补。3、整个 XX年我走访的新客户中，有10 多个意向都很激烈，且有大局部都来公司调查了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，本人决心也不足，糜费了大好的资本!四、 XX年以前的局部老市场的工作开展和问题处置因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，招致11 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司指导协商

5、，采劝一地一策“的方针，针对分歧市场各个处理。依据公司实践状况和近年来的市场情况，我们不断都在探索着一条运作市场的捷径，必需符合以下前提：1、市场情况要好，即便不是太好但也不克不及太差。2、经销商的质量必然要好，比方”实力、收集、配送、共同度“等。公司运作的详细事宜：1、产物普通化，首要定位为中底档消费人群。2、运作渠道化、特性化，以流畅渠道为主，重点操作大客户。3、重点扶持一级商。五、对公司的几点建议1、增强产物方面的硬件投入，产物的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的觉得。2、完善各类规章准则和薪酬体系体例，使之更能充分发扬人员的主观能动性。3、集中优势资本聚集样板市场。第3页共12

6、页4、注重品牌形象的塑造。5、利润空间逐渐缩水经销商无利可图6、市场投入严厉不足。六、 XX年工作重点1、加大分销监控注销准则，增强小我的访问频率。2、让老经销商逐渐引进新品，提拔利润空间。联接好新老产物替换，稳固老客户的忠实度。3、持续开拓空白市场，加大空白市的新品开拓。4、严厉把控费用，降低本钱，投入与回款亲密挂钩。总之 XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是簇新的 XX年，站在 XX年的门槛上，我们看到的是但愿、是丰盈和硕果累累!第4页共12页百姓办事零障碍工程工作报告根据市人大“百姓办事零障碍工程专项评议”工作安排，现将我局“零障碍”工程工作开展情况报告如下：百姓办事“零障

7、碍”工程启动实施以来，我局始终坚持“零障碍”工程与商务工作“两手抓、两促进”，努力在规范管理、优化服务、提速增效上下功夫，实现了商务经济发展的新提升、民生亮点工程的新突破和机关工作作风的新转变，有力地推动和促进了全市商务工作的发展。一、百姓办事“零障碍”工程进展情况（一）以实施“零障碍”工程为指引，商务经济发展迈上新台阶近年来，面对宏观环境复杂多变、经济下行压力加大的严峻形势，我们牢固树立“服务零障碍”理念，注重发挥行政推动、政策引导、平台支撑和环境营造作用，不断加大对企业指导、培育与帮扶力度，保持了商务经济持续稳定发展。一是全力支持外贸企业发展。我局坚持主动深入企业开展调研，以帮助企业解决问

8、题为出发点，突出“倾心”而为、原则与热情并重的理念，“倾心”为企业排忧解难。多次深入华宏特钢、沂岸花卉、中能电池等企业，现场指导企业解危脱困，保增长、保市场、保政策扶持，帮助办理外贸经营备案登记证等。通过政策指导、企业培训等行之有效的工作，使我市对外贸易逐渐摆脱下滑颓势，各项指标逆势上扬， 20* 年我市外贸自营进出口总额 4.3 亿美元，圆满完成市委市政府确定的目标任务； 20* 年 1-4 月份，我市外贸进出口总额 1.55 亿美元，完成全年任务的 36.54%，位居市第一位；近两年我局为企业争第5页共12页取商务切块、进口贴息、国际开拓市场、中小企业信用保险等项目资金 2139.68 万

9、元，惠及 40 多家企业， 100 多个项目。二是全力服务外资企业落地。我局把着力点放在全面落实首问责任制、服务承诺制、限时办结制、全程协办制、责任追究制上，从市场准入、立项审批、政策扶持等方面入手，做好对投资者的考察服务、咨询服务、协调服务、跟踪服务，认真落实重大项目代办服务制、部门会办制，简化审批流程，强化服务对接，保障外资企业落地生根。在开展外资快速审批试点基础上，尝试“六证（照）一体”外资并联审批模式，争取实现外资批准证书、工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证、外汇登记证、公章备案“一窗受理、同步收件、六证（照）同发”，办理时限缩短了 50%。同时，我局积极推动外资审批权限下放，将

10、 1 亿美元以下外资项目审批权委托给各镇（街道、园区），企业办理业务更加便捷。例如为了确保必康医药综合体项目顺利落地，我局安排专人代办，争取省市商务部门的支持，仅用 3 个工作日即完成了该项目 6 个子项目的手续办理，促成企业当年到账外资 1 亿美元。三是全力支持我市企业“走出去”。为有效融入国家“一带一路”大战略，我局主动深入企业开展自营出口业务指导和外贸政策宣传，我们还不定期邀请省厅、市局、海关、商检等部门领导、专家深入企业现场指导帮助，先后为恒乾坚固件有限公司申请广交会展位，帮助花厅生物科技、利民化工等企业完善境外投资相关材料，组织三和伟业等参加印度玻璃展等，同时加大外向型电子商务企业，

11、特别是跨境电子商务企业的发展扶持力度，积极引导我市外贸企业利用跨境第6页共12页贸易电商平台（亚马逊、速卖通、 Ebay 等）拓展销售渠道，推进传统外贸与跨境电商融合发展，促进企业加快走出去步伐。（二）以实施“零障碍”工程为契机，招商引资工作迈出新步伐作为全市招商引资工作牵头部门，我们时刻秉承“亲商、安商、扶商、富商”理念，从“一切服务于招商、一切服从于招商、一切有利于招商”为出发点，积极营造优质高效的招商引资环境，扎实开展“四招四引”，不断以招商引资的新突破推动经济发展的新跨越。一是创新招商工作思路。我局每年都牵头制定全市招商引资工作意见、重点招商活动计划和招商队伍培训计划。在招商理念上，更

12、加突出重点区域、重点产业和重点园区招商；在招商方式上，更加突出小分队招商、驻点招商、以商招商；在招商活动组织上，更加突出年度的计划性、客商的针对性和项目的真实性，使招商工作的针对性和实效性更强。二是精心筹办招商活动。按照“一严控四强化”要求， 20* 年，我们成功举行了 25 次招商活动，今年 15 月份，成功举办了 4 次大型招商活动，正在跟踪洽谈的重点招商项目 27 个，其中超亿元项目 3 个。在每次活动组织前，我局都能做到认真谋划，选准主题；在活动过程中，把握细节，关注客商感兴趣的内容，体现真情、亲情服务；在活动结束后，加强跟踪对接，最大程度发挥招商活动效果，受到了参会企业和客商的一致好

13、评。三是搭建招商服务平台。我局加强与各相关部门协调、沟通，不断完善项目服务机制，从项目评估、项目选址、项目审批、项目推进等不同环节，建立健全项目建设全过程服务机制，将客商投资意向与第7页共12页我市招商资源、招商需求进行有效匹配，更有针对性地为外来投资商和招商单位提供服务。四是服务园区发展。为强化园区招商载体功能，助推开发区提档升级，我们深入落实简政放权政策措施，牵头抓好保税物流中心（ B 型）申报创建工作，目前保税物流中心 316 亩合法用地已挂牌摘牌，土地证正在办理中，其他手续计划 7 月份报送国家海关总署审批。同时，我局积极配合经济开发区创建国家级开发区和无锡工业园创建省级高新技术区，协

14、调新戴运河产业带、 7 个镇级集中区科学规划、明确产业发展方向、梳理招商思路，使我市经济发展主阵地作用进一步增强。（三）以实施“零障碍”工程为支撑，民生实事项目取得新成效全局上下认真践行“便民、利民、为民”宗旨，集中力量办好了一批顺民心、解民忧、惠民生的好事实事，使商务工作更加贴近百姓、服务百姓、惠及百姓。一是全力抓好农贸市场建设和管理。一方面会同财政部门积极开拓农村市场，挖掘农村消费潜力，大力推进“万村千乡”市场工程，有计划、有重点地推进了全市农贸市场改造升级，每镇（街道）最少新建或改造了一个 20* 平米以上的农贸市场。其中我市北方农副产品批发市场和阳光惠民一农贸项目已经全面建成并通过验收

15、，获得国家扶持资金 210 万元。另一方面抢抓中央、省、市扩大消费的政策机遇，开展形式多样，内容丰富的促销活动，相继举办了“消费促进月”、“年货购物节”、“伏羊节”、“窑湾美食节”等节庆营销活动，实现了“城市扬名气、企业促发展、百姓得实惠”，有效拉动了消费市场稳增长。第8页共12页二是全力抓好电子商务运用和发展。我局牵头制定了市电子商务产业发展规划（ 20* 2020）、市电子商务产业发展扶持办法等文件，成立了市电子商务协会和全国首个县级电子商务专家顾问团，在电子商务项目招引、企业培育、人才引进培养、科技创新、就业创业和传统工业企业转型升级等方面提供快捷高效的服务，为电子商务发展加油助力。一年

16、来，先后建成5 万平米电子商务产业园、10 万平米美妆园、 2 万平米快递物流产业园，2 万平米皮草和农产品电子产业园正在建设中，成功创建国家电子商务进农村综合示范县（市），争取资金1000 万元，墨河街道新段村成为首批省级电子商务示范村、全国淘宝村。目前，我市通过重点打造“5+2”电商载体和推进 6 大电商产业发展，基本实现了“全面推进、融合发展”的电子商务“模式”。三是全力抓好商务综合执法工作。我局围绕“规范市场秩序，保障消费安全”的工作主题，按照省商务厅要求，完成了“20* 年市场监管公共服务体系建设试点县（市）”各项工作，成立了商务综合执法大队以及 12312 商务举报投诉服务站。全年

17、共开展生猪屠宰、成品油市场、酒类流通等方面执法检查265 次，现场处理 84 件，立案查结案件 19 件，结案率 100%，受理举报投诉咨询事项167 起、回复率100%，真正做到“件件有落实，事事有回复”，12312 服务热线越来越受到群众的关注和好评。（四）以实施“零障碍”工程为抓手，开展“1211”工程，机关作风建设呈现新面貌一是主动贴近群众。结合群众路线教育实践活动，我们先后召开了 10 余次座谈会，发放征求意见函240 余封，征求意见建议216 条，第9页共12页并逐个逐条分析原因，认真加以整改。局领导先后3 次带领相关人员走进“行风热线”，现场解答群众诉求，作出服务承诺，接受群众监

18、督。结合开展“三解三促”、“百日家访”等活动，局机关干部深入基层访民情、听民意，先后帮助神山村、塔山村、田吴村帮扶对象和本系统困难职工解决难题 30 多个，落实帮扶致富项目 10 多项，协调发放扶贫帮扶资金 20 余万元。二是强化制度建设。制定下发了商务局作风效能建设考核细则、百姓办事“零障碍”工程十条禁令等文件，修改完善了商务局机关规章制度、商务局机关工作人员岗位责任制和商务局机关学习制度等，在局机关全面实施“零障碍”服务全程协办制，设立协办岗，严格推行首问负责、同岗 AB角、一次性告知、限时办结、“零障碍服务档案”、政务公开、服务承诺等七项制度，建立电话、手机、网络“三位一体”的“零障碍”

19、投诉平台。严格实施“四亮四评”即时监督，切实做到业务“零积压”、沟通“零距离”、办事“零障碍”、工作“零差错”、服务“零投诉”，形成了“人人是形象、处处是窗口、事事是服务”的服务环境。三是擦亮服务窗口。努力开展“ 1211 工程”，即：一件事情一个工作人员负责办理，办理结果由服务对象和主管领导两方面进行评议，然后统一考核，统一归档，实现一事一档。窗口建立了“以责任制为纲、工作岗位为点、工作程序为线、监管制度为面”，环环相扣的工作机制，同时对商务局进驻中心的窗口部门、事项名称、办事依据、条件、承诺时限、办事流程等实行全部公开，对一般事项实行即办制、特殊事项实行承诺办理制、重大事项实行并联办理制、

20、上报事项实行代理制、控制事项实行明确答复制。去年，窗口共接待企业、第10页共12页有关部门及中外客商 700 余人次，受理、办结外商投资企业新设、变更事项 40 余件，群众满意率 100%。二、存在问题我局在开展“零障碍”活动中虽然取得了阶段性成果，但与群众的要求相比依然存在不少差距，主要表现在：一是随着城市化进程加快和城镇化提速，综合商务体系建设还需加快推进；二是面对改善民生的宗旨，商务的服务品质与人民群众日益增长的需求还有一定距离；三是和人民群众的期待相比，“零障碍”工程建设方面依然存在一些不足，在活动的制度建设和长效机制建设上有待进一步跟进，各项工作需要长期坚持并不断深化。三、下一步工作打算（一）固本培元，夯实思想根基。我们将持续深入贯彻上级有关百姓办事“零障碍”工程规定精神，坚持“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”作风，充分发