房地产项目全程策划30步骤9261545242

1、莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆薈袂膁聿蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膃芃薃肂羆蚁薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肃芇莆蚆螂聿节蚆羄芅芈蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆薈袂膁聿蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膃芃薃肂羆蚁薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肃芇莆蚆螂聿节蚆羄芅芈蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆薈袂膁聿蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅莂

2、薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膃芃薃肂羆蚁薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肃芇莆蚆螂聿节蚆羄芅芈蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆薈袂膁聿蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膃芃薃肂羆蚁薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肃芇莆蚆螂聿节蚆羄芅芈蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀薂袃羈芆薈袂膁聿蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒇肅莂薅蒆螅膅蒁薅袇莁莇薄罿膃芃薃肂羆蚁薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肃芇

3、莆蚆螂聿节蚆羄芅芈蚅肇膈薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿螀螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆蒇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂蚇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂莄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆蒇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂蚇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂莄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆

4、肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆蒇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂蚇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂莄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆蒇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂蚇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂莄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆蒇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀

5、芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂蚇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂莄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇蚁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚁袆蒇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂蚇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃膇芄莇羄肃莄葿螇罿莃薂羂袅莂蚄螅芄莁蒄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈袄蒄薇蚁芃蒃虿羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羁肈薃螇袇膇蚆羃膅膆莅螆肁膆蒈羁羇膅蚀螄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿膄艿薁蚂膀芈螃袇肆芇蒃螀

6、羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肃莄葿螇罿莃薂羂袅莂蚄螅芄莁蒄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈袄蒄薇蚁芃蒃虿羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羁肈薃螇袇膇蚆羃膅膆莅螆肁膆蒈羁羇膅蚀螄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿膄艿薁蚂膀芈螃袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肃莄葿螇罿莃薂羂袅莂蚄螅芄莁蒄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈袄蒄薇蚁芃蒃虿羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羁肈薃螇袇膇蚆羃膅膆莅螆肁膆蒈羁羇膅蚀螄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿膄艿薁蚂膀芈螃袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肃莄葿螇罿莃薂羂袅莂蚄螅芄莁蒄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄

7、膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈袄蒄薇蚁芃蒃虿羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羁肈薃螇袇膇蚆羃膅膆莅螆肁膆蒈羁羇膅蚀螄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿膄艿薁蚂膀芈螃袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肃莄葿螇罿莃薂羂袅莂蚄螅芄莁蒄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈袄蒄薇蚁芃蒃虿羆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羁肈薃螇袇膇蚆羃膅膆莅螆肁膆蒈羁羇膅蚀螄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿膄艿薁蚂膀芈螃袇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肃莄葿螇罿莃薂羂袅莂蚄螅芄莁蒄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈袄蒄薇蚁芃蒃虿羆腿蒂螁蝿肅芇芆螀螆羃荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁羇羁莃袇

8、袃羀蒅虿蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃羇莀蒀衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂膀膂蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蚀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀芀蚃蝿芀莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃羇莀蒀衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂膀膂蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蚀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀芀蚃蝿芀莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃羇莀蒀衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁

9、蚄肁蒃薄羂膀膂蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蚀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀芀蚃蝿芀莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃羇莀蒀衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂膀膂蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蚀膇蕿薀聿膆艿蒃羅膅莁蚈袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羁节莈蚅袇芁蒀蒈螃芀芀蚃蝿芀莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀芇芆螀螆羃荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃羇莀蒀衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄肀肄蒆蒇羆肃薈螂袂肂芈薅螈肁莀螁蚄肁蒃薄羂膀膂蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蚀膇蕿薀聿膆艿蒃螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀

10、螃肇莅芃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薄袆螇肆莆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂螄肃蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄肀莇薀羃节蚃薆羃莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀螃肇莅芃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薄袆螇肆莆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂螄肃蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄肀莇薀羃节蚃薆羃莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀螃肇莅芃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薄袆螇肆莆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅

11、薄螄莃芇袂螄肃蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄肀莇薀羃节蚃薆羃莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀螃肇莅芃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薄袆螇肆莆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂螄肃蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿蒀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄肀莇薀羃节蚃薆羃莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀螃肇莅芃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈芆薄袆螇肆莆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂螄肃蒃螈袃膅芆蚄袂芇芇莆蚆袂聿莂蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄

12、薃螀螃莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀蚂袃肈芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆袂聿莂蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀蚂袃肈芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆袂聿莂蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀蚂袃肈芆薈袂膁腿

13、蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄罿膃芃薃膂葿蚁薂袁节薇薁羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芇莆蚆袂聿莂蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄薃螀螃莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁虿螇袀肄薅螆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袄袆肀蚂袃肈芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羂薁蒅肀肂芁蚁羆肁莃蒄袂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆螂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膀薃蚃肂膀节蒆羈腿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羂薁蒅

14、肀肂芁蚁羆肁莃蒄袂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆螂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膀薃蚃肂膀节蒆羈腿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羂薁蒅肀肂芁蚁羆肁莃蒄袂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆螂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膀薃蚃肂膀节蒆羈腿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羂薁蒅肀肂芁蚁羆肁莃蒄袂肀薅虿袈聿芅薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆螂

15、羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膀薃蚃肂膀节蒆羈腿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膆蚀蚆芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿羇蒂薆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄膂蚅蚁蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂

16、薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆螂袆芈艿螈袅莀薅蚄袄肀莇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袁羈肁蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅薁肂膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆莅莃薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄薆袅芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蚁蚂袁节

17、蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅莈螅膇芈蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅节蒅衿膇肅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆薈羂芁膈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄薆袅芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蚁蚂袁节蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅莈螅膇芈蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅节蒅衿膇肅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆薈羂芁膈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄薆袅芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蚁蚂袁节蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅莈螅膇芈蚆螄袆蒃薂螃罿芆

18、蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃肇蕿衿羅节蒅衿膇肅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆薈羂芁膈薄羁羀蒄蒀薇肃芇莆薆膅蒂蚄薆袅芅薀薅羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁肆蚁蚂袁节蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蚀袅膃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅莈螅膇芈蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃聿蒈蚆蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃螀虿膃腿蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄聿膈蒈肇袁薆蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿蚆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃螀虿膃腿蝿螁羅

19、蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄聿膈蒈肇袁薆蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿蚆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃螀虿膃腿蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄聿膈蒈肇袁薆蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿蚆罿聿蒈蚆蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃螀虿膃腿蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄聿膈蒈肇袁薆蒈螆膇蒂蒇衿羀

20、膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁薃蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芃蒁薃蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒃蚂肂

21、羅蒂螄袅芃蒁薃蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螆肃芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒃蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蚁羆肁蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄肀膄薆薇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁

22、肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蚁羆肁蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄肀膄薆薇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂肂薁袈肀肂芀蚁羆肁蒃袆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄肀膄薆薇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螃膀薃蚃肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇虿蚀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀蚈蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆蚃袆袇膆蒆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃莇羂袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁

23、蚀羁肇莄薆羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚃蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅蚈蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆蚃袆袇膆蒆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃莇羂袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚃蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅蚈蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆蚃袆袇膆蒆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃莇羂袃膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇肅肈蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚃蚅肂蒄薅

24、羄肁膄莈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂腿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅蚈蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿芄蒈薇蚃芁葿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿肅节薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃膈莆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿肅节薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃膈莆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅

25、薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿蒂螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿肅节薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃膈莆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆羂腿芇薁袀芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芇腿蚆羈聿蒈蚆螈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀虿膃腿蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肂肀莆袃螂芆节葿羄聿芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薂螇肅

26、芇薁袀芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芇腿蚆羈聿蒈蚆螈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀虿膃腿蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肂肀莆袃螂芆节葿羄聿芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薂螇肅芇薁袀芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芇腿蚆羈聿蒈蚆螈芅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁螁袇膄莇螀罿羇芃螀虿膃腿蝿袁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄袄羀芇蒀袄肂肀莆袃螂芆节葿羄聿芈蒈肇莄薆蒇螆膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃薄螃膃葿薃袅羆莅薂肈膂莁薂螇肅芇薁袀芀莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚁肂羅蒂袄袅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄

27、芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄薄蚇袁莃薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈蚇肁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿螁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚁肂羅蒂袄袅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄薄蚇袁莃薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈蚇肁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿螁螂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃蚁肂羅蒂袄袅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅薄羈肄薄蚇袁莃薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿袈袆膁蚈蚇肁

28、膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄芁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿芄荿螁螂芀莈袃肇膆莇薃袀袇膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膆蚄蕿芄膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膆蚄蕿芄膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁

29、膆膀薃蚃肂芀蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇芅螈螄羂莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅袇膇莃薀袃膆蒅蒃蝿膅膅蚈蚄膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芀蒆蚃羆芀薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃螀羂袃膂薃袈羃芅螈螄羂莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅袇膇莃薀

30、袃膆蒅蒃蝿膅膅蚈蚄膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芀蒆蚃羆芀薈薆袂艿芈螂螈袅莀薄蚄袄蒃螀羂袃膂薃袈羃芅螈螄羂莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆羁肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂羁膈膁莅袇膇莃薀袃膆蒅蒃蝿膅膅蚈蚄膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁芄蒈肀芀蒆蚃羆芀薈薆袂肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀莅蒀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀

31、葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀莅蒀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀莅蒀虿衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肂肀莆袃袂芆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肃莁薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肈节莁薁膀肄虿薁袀芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芇蚂蚆肈聿

32、薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肂肀莆袃袂芆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肃莁薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肈节莁薁膀肄虿薁袀芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芇蚂蚆肈聿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肂肀莆袃袂芆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肃莁薃薄螃膃葿薃羅荿蒅薂肈节莁薁膀肄虿薁袀芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇蚈螄肁芃蚇袆芇蚂蚆肈聿薈蚆膁莅蒄蚅蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇芆薇蚂羀膂薆袅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿

33、膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袆芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀衿膆蒈荿蚈罿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肄膃蒃蕿袆聿蒃螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇芆薇蚂羀膂薆袅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袆芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀衿膆蒈荿蚈罿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肄膃蒃蕿袆聿蒃螁肂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇芆薇蚂羀膂薆袅膅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃 房地产项目全程策划30步骤步骤1：房地产项目所在地

34、市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。 阶段a：房地产宏观环境分析第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。第四、行业环境。有关国民经济社会

35、发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。阶段b：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3

36、-5年）。阶段c：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。第二、板块功能定位。是cld还是cbd等都是要加以区分的。第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。阶段d：房地产项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。 第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第二、交

37、通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安。第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究 阶段e：项目地块特性分析第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。第二、项目地块swot分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项

38、目进行优势、劣势、机会和威胁分析。步骤2：对房地产项目所在地市场情况再次进行调查【主要任务】深入了解房地产市场的需求情况，确定可类比项目，对可类比项目进行调查和研究，为项目定位提供依据。阶段a：对该区域房地产市场环境作深入的调查与分析第一、市场需求和消费者行为调查。主要包括消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、市场需求发展趋势、市场需求影响因素调查、需求动机与行为调查。（注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同）。第二、房地产市场状况针对性调查。主要包括对该区域的明星楼盘、畅销楼盘、滞销楼盘、最受欢迎物业类型、住宅市场空置率等调查分析。第三、房地产市场的营销手段调查。主要包括房地产广告的时空分

39、布及广告效果测定、房地产广告媒体使用情况、房地产广告预算与代理公司调查、各种公关活动对项目绩效的影响，以及房地产市场营销方式的采用情况。阶段b：对可类比项目进行全面分析对可类比项目自身特色、各类硬件指标及软件指标、销售业绩等进行分析。第一、对可类比项目的硬件指标调查。项目占地面积、用地面积、容积率、建筑密度、绿化率、规划户数等的调查研究。第二、对可类比项目的软件指标调查。主要包括项目价格层次、户型配比、社区配套、项目定位、主要卖点、第三、对可类比项目销售去化顺序分析。第四、对可类比项目销售渠道使用情况的调查和分析。第五、对可类比项目者的广告投放和广告费用、广告策略的研究。第六、对未来可类比项目

40、情况的分析与估计等。步骤3：制订房地产项目投资分析报告阶段a：对房地产项目开发基本情况介绍阶段b：房地产项目开发的成本分析项目开发的成本主要包括土地购置成本、前期开发费用、建安工程造价、公建配套设施费、管理费用、财务费用及税费等。阶段c：房地产项目开发的投资收益分析第二阶段 项目概念设计及项目定位步骤1：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析对可比项目分析的重点主要有项目概况、市场定位、价格、销售对策、主要媒体运用及投放频率、公关促销活动、其它特殊卖点和营销手段。步骤2：房地产项目swot分析及总体思路拟定 阶段a：房地产项目的swot分析从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等

41、（如地理环境、周边配套、交通、竞争对手、拆迁问题、品牌实力、城市规划、项目定位、地形地块、地段档次、项目规模、污染问题、政策环境、设计风格）对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。 阶段b：针对房地产项目劣势所采取的应对策略阶段c：项目总体思路的拟定第一、战略部署。制订项目的战略目标及划分实施步骤。第二、软件平台构筑。达致项目战略目标所需的软件平台“营销大环境”的构筑，应从项目的规划阶段就开始着手。第三、硬件功能的配置。包括项目自身应实现的功能定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。步骤3：房地产项目潜在价值的挖掘第一、挖掘项目先天的最大价值。从品牌价值、时机价值、文化背景价值、环境价值、交

42、通价值、地地形、规模、产品特色等方面入手。第二、赋予其适当且最大化的后天价值。第一大类型卖点：楼盘硬件价值第二大类型卖点：产品可感受价值第三大类型卖点：功能提升型价值第四大类型卖点：居住文化与生活方式第五大类型卖点：情感第六大类型卖点：身份第七大类型卖点：规范与指标 荣誉与规范第八大类型卖点：直接促销功能步骤4：房地产项目的目标客户群锁定阶段a：对以下问题进行研究第一、哪些人是买家（包括隐性、显性两类）？第二、赋予其适当且最大化的后天价值。第三、买家为什么要买这些房子？第四、谁参与了买家的购买行动？第五、买家以什么样的方式买房？第六、买家什么时候买房？第七、买家在哪里买房？在研究了上述问题之后

43、，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。阶段b：目标客户群定位阶段c：目标客户群描述阶段d：项目与目标客户群的对接第一、项目产品的总体特征描述。第二、项目产品与目标客户群的对接。阶段e：目标客户群的消费心理研判及需求分析第一、消费心理。第二、需求分析。第三、对项目主题的认知步骤5：房地产项目开发主题定位及房地产形象定位阶段a：房地产项目开发主题定位为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系：a.该体系不仅是一个主题概念的提出；b.该体系紧扣项目与当地房地产市场的大势与机会点；c.立足于该项目资源优势与发展商自身优势之上

44、；d.具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的最大价值，包括项目的核心优势与一系列卖点；f.该体系的是深度能够使项目输出持续的价值，从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张埋下伏笔；g.该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。阶段b：房地产项目形象定位围绕项目的开发主题定位，从功能与形式两方面入手，为项目进行形象定位。步骤6：房地产项目的产品设计及建议阶段a：房地产项目总评规划会同专业规划公司进行土地开发总平规划，坚持“市场化”与“适度超前”两个原则。阶段b：房地产交通道路规划第一、小区内交通道路规划。第二、小区连接外部道路规划。阶

45、段c：社区配套规划阶段d：房地产户型设计建议第一、户型比例配置。二房二厅、三房二厅等占多大比例的配置。第二、户型面积比例。80平方米以下、80100平方米等占几个百分点，需进行精确配比。第三、户型设计特色。单式、跃式、复式及功能分区等建议阶段e：建筑设计建议第一、立面设计建议。第二、整体风格建议。第三、组团规划设计建议。阶段f：园林景观规划 第一、绿化面积的确定。第二、景观的主题提炼。第三、景观的特色营造。阶段g：智能化系统设计建议坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则，提出智能化系统设计建设。步骤7：房地产项目开发策略拟定阶段a：分期发展策略阶段b：分期发展计划第三阶段 房地产

46、项目的营销策划步骤1：房地产推广策略的定位阶段a：品牌策略第一、命名方案第二、vis系统的建立阶段b：价格策略第一、定价策略。1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。3、价格策略：着重于市场导向。4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。 5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。第二、差价策略。第三、入市价格策略。阶段c：广告策略第一、阶段d：媒介策略第一、阶段e：活动策略第一、公关活动策划。步骤2：制定市场进入方

47、案阶段a：营销思路的体现第一、客户群的再清晰化。第二、主要卖点的展示。阶段b：营销策略第一、营销方式建议。第二、公关活动策划。第四部分 项目入市准备及阶段策略步骤1：房地产项目入市准备阶段a：划分销售周期并确定各周期的工作内容第一、阶段b：营销环境的营造第一、售楼部的设计第二、样板房的设计第三、现场包装阶段c：项目入市第一、入市时机选择。第二、入市进机规划。第三、销售模拟。第四、公开认购。步骤2：阶段活动策略阶段a：1、楼花销售期广告策略2、内部认购期广告策略3、入市准备期广告策略4、公开发售期广告策略5、销售阶段期广告策略6、促销期广告策略7、强销期广告策略8、品牌形成期广告策略9、楼盘滞销

48、期广告策略10、尾盘销售期广告策略 芃螆螂节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆蚅羅蒄螁羃羅膄薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚁羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薆羅膃膅螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆蚅羅蒄螁羃羅膄薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚁羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薆羅膃膅螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆蚅羅蒄螁

49、羃羅膄薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚁羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄蚇肄蒆薆羅膃膅螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿羆莂薆蚅羅蒄螁羃羅膄薄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀羁芀蚁羆羀莂蒃袂聿蒅虿螈聿膄蒂蚄肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅蚀袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅螇肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁

50、蚀袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅螇肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅螇肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅

51、蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅螇肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅螇肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄羀芇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螀羈羁薇蚆羇膃莀蚂羆芅蚆薈羅莇蒈袇羅肇芁螃羄腿蒇虿肃节艿薅肂羁蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆聿莈莆蚂聿肈薂薈肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薆衿螀聿葿

52、螅蝿膁蚅蚁螈芃蒈薇螇莆芀袅螇肅蒆螁袆膈艿蚇袅芀蒄薃袄蒂蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿莂薁羂袅莁蚄螄膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄蚂羈蒅莄袈袄蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿蒀蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇膄薀螄袃膃螂聿芁膃蒂袂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇肆芇蒂蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿莂薁羂袅莁蚄螄膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄蚂羈蒅莄袈袄蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿蒀蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇膄薀螄袃膃螂聿芁膃蒂袂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇肆芇蒂蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆

53、罿莂薁羂袅莁蚄螄膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄蚂羈蒅莄袈袄蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿蒀蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇膄薀螄袃膃螂聿芁膃蒂袂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇肆芇蒂蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿莂薁羂袅莁蚄螄膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄蚂羈蒅莄袈袄蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿蒀蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇膄薀螄袃膃螂聿芁膃蒂袂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇肆芇蒂蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿莂薁羂袅莁蚄螄膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒅蚄蚂羈蒅莄袈袄蒄蒆蚀

54、节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿蒀蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇膄薀螄袃膃螂聿芁膃蒂袂膇膂薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇肆芇蒂蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆罿莂薁羂袅莁蚄螄膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁肅膃芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆袂羀蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚆螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀肈膆艿袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膃芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆袂羀蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃

55、衿羆蒁蚆螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀肈膆艿袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膃芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆袂羀蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚆螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀肈膆艿袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膃芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆袂羀蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚆螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇

56、蚀膇葿薀肈膆艿袅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膃芅葿羁节莇蚅袇芁蒀蒇螃芀腿蚃虿艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆袂羀蒅蕿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒁蚆螅肅薄蒈肃肄芃蚄罿肄莆蒇羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇蚀膇葿薀肈膆艿袅羄膅莁蚈袀膄芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂薅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇

57、蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂薅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂薅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袁芇蒁

58、薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂薅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁羄羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁蚇螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿螇衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芄膁薇羄羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁蚇螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿螇衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芄膁薇羄羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁蚇螁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿螇衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅薈袁膀肈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蚁羅芄膁薇羄羃蒇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃蚈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆芄聿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁