我国中小企业营销管理思考

1、我国中小企业营销管理思考 摘要：中小企业在经济发展过程中发挥了举足轻重的作用，但是由于中小企业自身在发展过程中存在的问题，以及国内外经济形势的变化给中小企业的发展带来了一定的挑战，中小企业的生存发展状况不容乐观。本文首先介绍了中小企业的地位和发展现状，然后分析了中小企业营销管理中存在的问题，最后讨论了加强中小企业营销管理的策略。 关键词：中小企业；营销管理；市场需求 我国中小企业数量繁多，在国民经济发展中具有非常重要的作用，中小企业的快速健康发展对于我国经济发展水平具有非常重要的作用。市场营销作为企业经营管理中的重要部分，改善营销体系和策略，与时俱进才能够帮助中小企业走上良性的发展之路。 一、

2、中小企业的地位和发展现状 中小企业在国民经济发展过程中没有受到重视，经济学界认为重点对于大企业、大集团进行管理，将重大企业发展上去我国的经济就强大了，所以中小企业在发展过程中得不到应有的重视和支持。但是随着中国对外开放程度越来越高，中国和世界交流接轨的程度越来越深，中小企业的快速发展给经济学界带来了极大的震惊。中小企业在活跃城乡经济发展、满足社会需求方面具有非常重要的作用，有力的促进了国民经济发展。中小企业的快速发展受到了一定的重视，国家鼓励中小企业发展的同时为中小企业的发展提供了更多的优惠和便利来促进其发展，但是随着全球经济形势变化，原材料价格上涨，竞争越来越激烈，众多中小型企业依然面临破产

3、倒闭的风险。 二、中小企业营销管理中存在的问题 1.市场定位不准确 中小企业在进行生产经营管理过程中，对于市场的定位不够准确，进行市场调查不充分，存在盲目跟风现象。1中小企业的进行经营过程中忽略了用户的需求，对于自身和市场需求之间的关系不明确，没有始终将消费者放在首位，根据消费者的需求来进行生产活动，在一定程度上造成了资源浪费。现代经济发展条件下，消费者的消费活动日益理性成熟，对于产品有更高的要求，中小企业在进行营销的过程中要真正掌握顾客需求，市场定位要准确，其生产经营活动才能够进展顺利。 2.渠道管理效率低 我国中小企也得分销渠道模式单一：厂家分销商下一级分销商再下一级分销商用户。2中小企业

4、的产品在进行销售的时候需要借助分销商的力量来进行，中间环节的存在在一定程度上降低了生产厂家和用户之间的利益，同时增加了对于中间环节的管理难度。中小企业在进行销售渠道管理问题上存在一定问题，无法开展新的销售渠道来增加产品的销售，对于中小企业的产品销售和资金回笼产生一定的影响，影响了中小企业的进一步发展。中小企业在进行产品营销过程中不能像大型企业进行强强联合促进品牌推广，在进行产品推广上更多的借助广告手段来进行，一方面提高了广告费用，另一方面其受众面收到了一定的限制，不利于中小企业的发展壮大。 3.定价缺乏战略性 中小企业在定价的时候更多的关注眼前利益的最大化，相对于大型企业来说进行综合考虑方面比

5、较少，在进行定价的时候缺乏长期考虑。中小企业在对产品价格进行规定的时候，存在一定的波动性，价格不够稳定，价格波动过多会影响产品在消费者心中的位置。中小企业在出现销量问题的时候，降价是经常采用的选择手段，降价给中小企业带来的问题有很多，首先一个方面就是利润的降低，然后就是品牌的信誉受到一定的影响，初次之外降价会让前期消费者产生被欺骗的感觉，影响产品在消费者心中的地位和形象。 三、加强中小企业营销管理的策略 1.转变营销管理理念 加强中小企业营销的首要任务就是转变营销管理念，提高营销人员的思想认识是促进中小企业营销管理工作的重中之重。3中小企业在进行管理的时候要注重人性化和柔性化，鼓励企业员工不断

6、提高自身的专业素养和职业能力，帮助财务人员进行财务管理和改革。中小企业在进行营销管理过程中要注意提高营销管理工作人员的专业技能和综合素质，转变营销管理人员的管理理念，促进中小企业不断做大做强。 2.重视财务管理预算 中小企业的财务管理与市场营销关系非常密切，中小企业只有具有充足的资产，才能够在激烈的市场竞争中获得一席之地，重视中小企业的财务管理预算能够帮助管理人员在进行决策的时候更符合企业的经济实力和实际情况来进行。良好的财务支撑能够促进营销管理工作更好地完成，在进行营销管理工作过程中要根据企业的实际财务状况进行决策，保证其决策管理更符合企业的实际情况。 3.完善市场监管制度 树立完善的市场监

7、管制度首先需要以全过程为切入点，通过规范的企业行为和操作行为，营造良好的企业营销管理环境；其次需要以企业财务工作为核心，积极配合财务管理工作进行营销管理工作，帮助企业管理工作系统化、一体化；最后在监管过程中要组织检查并且重视检查分析结果，如果存在问题应及时进行整改。 4.重视营销人员培训 严格规范营销管理工作人员是确保企业拥有一支业务过硬的企业营销工作队伍的关键，在筛选营销人员的时候要设置一定的标准，对于营销人员的知识结构和综合素质进行考察，挑选优秀人才。对于营销人员进行培训能够有效提高营销人员的工作能力和工作水平，提高其专业知识和计算机应用能力以及法律知识等各方面的综合能力，为营销管理储备人

8、才。 5.积极进行市场调研 市场需求影响价格波动，对于市场需求进行调查研究有助于企业在进行生产活动和营销管理的时候有所依据。进行市场调研，有助于企业分析市场机遇，明确市场需求风向，积极应对市场需求，抢占先机，获得经济回报。准确的市场定向，能够帮助中小企业在进行定位的时候具有清晰明确的目标，其营销管理活动能够更有效实施。 四、结束语 我国中小企业的营销发展需要树立正确的营销管理理念，根据企业实际情况建立正确的营销管理制度，结合企业的财务管理进行合适的预算控制，重视对市场进行调查研究，综合分析企业的实际情况进行营销管理，促进中小企业的正常运行和良好发展。 参考文献: 1韩萍.关于中小企业营销策略的几点思考J.安徽理工大学学报（社会科学版），2012，（3）：42-44，84. 2张艳华.中小贸易企业电子商务运营平台管理研究D.吉林