重庆海尔海语江山策略提案页PPT学习教案

1、会计学1 重庆海尔海语江山策略提案页重庆海尔海语江山策略提案页 作为一个体量中等的大盘。 品牌地位、影响力不是做不做的问题， 而是怎么做的问题？ 那么，怎么做？ 第1页/共71页 通常，建立品牌的根基需要以下几个条件： 知名度：无人不知，无人不晓，具备广泛的知名。 认知度：人们对品牌都有较为清晰的了解和认识。 影响力：能影响城市或某个群体，有相当的话语权。 第2页/共71页 而此时此刻的海语江山，却遇到了一些小麻烦 第3页/共71页 问题 品牌面临的问题是什么？ 消费者为什么不买我们？ 第4页/共71页 “没注意到。” “注意到了，但究竟有多么好，不了解。” 优势没有清晰的传达。 “了解到很好

2、，还犹豫。” 压倒其它选择的优势不够。 关注度不高关注度不高 认知度不清晰认知度不清晰 影响力不够影响力不够 第5页/共71页 广告缺少一个提供清晰地位的形象！ 第6页/共71页 1 注意力：不得不看的舞台中心。 2 认知度：占位大脑中的关键词。 3 影响力：可持续生长的营养基因。 解决之道 第7页/共71页 注意力 1 第8页/共71页 注意力就是销售力 ！ Step 1 第9页/共71页 所有的对手都在制造吸引关注的声音， 不在沉默中爆发，就在沉默中消逝， 注意力缺失是我们面临的困境， 争夺注意力是我们不得不为的制胜之道。 第一步， 就是要赢得发言权， 要让全重庆都看过来！ 做到这步，资源

3、和产品就有信心征服市场 ！ 第10页/共71页 不是“重庆你好” ， 而是“重庆我好” ！ Step 2 第11页/共71页 所有的对手都在制造或巩固品牌的优势， 在他们设定的战场里，我们不得不与 对手PK发展商品牌，PK项目的成熟度， 而我们在时序上的劣势让我们以短敌长， 丧失了该有的主导能力。 抢回话语权和设定议题的能力， 迅速的让市场对海尔品牌产生信心和信任 ， 是我们扭转劣势的必由之路！第12页/共71页 首先，在企业品牌上实现与对手的等同， 而后才有机会利用产品优势，使出必杀技 。 提升海尔品牌的声量和份量势在必行。 只要气势和份量够足。 消费者必然会考虑， 已然做出的决定是否就是最

4、保险的。 还是需要， 考虑一下这位新进的候选人！ 第13页/共71页 让差异的旗帜高高飘扬！ Step 3 第14页/共71页 只说资源和建筑都关注度太低， 重复别人说过的，就只能成为别人的影子！ 没有不可替代性，所有优势都会变成劣势。 因此， 资源和建筑 项目差异化内核的挖掘。 先不同，而后再赋予它意义。 先看对眼，再让消费者爱上它。 第15页/共71页 认知度/占位 2 第16页/共71页 项目的占位 第17页/共71页 为什么山体99种建筑色彩达不到传播 效果？ 定位 对消费者而言，对消费者而言， 他们首先要的结论是他们首先要的结论是“我可以到我可以到这里这里买房子买房子”。 然后，才是

5、然后，才是“买一个买一个什么样什么样的社区和房子的社区和房子”。 当项目没有占据消费者选择的前排时，当项目没有占据消费者选择的前排时， 一切脉脉含情，都是蜻蜓点水！一切脉脉含情，都是蜻蜓点水！ 第18页/共71页 我们的目标消费者到底是谁？ 到底什么样的人会买我们的房子？ 第19页/共71页 价格决定了消费者必须具备趋价格决定了消费者必须具备趋中游的购买力中游的购买力。 区域决定了本案将吸纳大量的区域决定了本案将吸纳大量的白领、管理层白领、管理层； 社区氛围又决定了目标消费群具备很强的社区氛围又决定了目标消费群具备很强的开放意识开放意识； 产品风格又决定了我们的目标群产品风格又决定了我们的目标

6、群品味、文化层次较高品味、文化层次较高； “年轻，有文化、收入可以、开放意识强。 既重享受，又有别于重庆传统生活方式的人。 孜孜不倦、积极向上 ” 第20页/共71页 他们，我们称之为： “新重庆人” 对于买房，他们的核心欲望是什么？ 第21页/共71页 购买一套房子，更是购买一个“我是谁”的 答案，对于他们而言，购买房子，不只要高 性价比还要有足够的购买满足！这是他们保 持在城市里主流存在感的重要体现。他们或 是继续留在城市中心的小房子里，标榜地段 。或是在城市外寻找一处自认为“绝不亚于 城市中心”的居所，这个居所或带着炫耀性 资源、或成熟大盘、或品牌开发商的光环。 无一例外是：这些选择绝不

7、会让他们丢面子 ！ 第22页/共71页 购买满足便成为影响他们的核心欲望 ， 海语江山要进入消费者选择的前排， 也必须要在购买满足上实现突破！ 如何满足？ 在性价比相当的情况下， 第23页/共71页 我们的优势清单： 口岸前排、边界清晰的规模 优越的自然山水 产品的独创性 海尔品牌 关键是：怎么用？ 第24页/共71页 大盘？ 重庆的消费者对大盘都审美疲劳了。 自然山水？ 重庆有山有水的盘多了去了。 产品？ 习惯了万科、金地，我们的建筑不主流。 第25页/共71页 关键不在于大盘、自然或者建筑， 而在于赋予了它们怎样的感受和精神 ！ 让自然回归城市，究竟回归了让自然回归城市，究竟回归了怎样的城

8、市怎样的城市？ 第26页/共71页 海语江山真正提供的， 是一种隐隐的藏于“新重庆人”心中， 却从未被放大、未被满足过的需求： 有自然，有便利，有山水，有城市， 有高质量的生活品质， 又有绝不逊色于任何地方的生活品味。 有闲暇舒适，又有孜孜不倦、积极向上的人群。 有对享受生活的重视，又有开放的意识 第27页/共71页 别处，让你住的和别人一样， 这里，让你住的与别人不一样！ 融合景观、城市配套、现代建筑、人性化关怀， 海语江山实质上提供了一种重庆前所未见的： 第28页/共71页 现代城市的理想范本 生活模式+城市范本+人居理念+新重庆人彼此间的认同 这个“理想城市”，将产生怎样的意义？ 第29

9、页/共71页 在充满无限潜力和想象力的保税区， 城市融合自然，科学融合人性 海尔，创造出了海语江山。 这是一种前所未见、全新的居住模式 ， 这是一种在重庆独一无二的人居理念 ， 这是一个将极大提升重庆的城市范本 ， 这是一个超出重庆想象力的理想城市 ！ 第30页/共71页 海尔 “自然城市”“理想城市” 挑战重庆的城市想象力 用心有加结果 第31页/共71页 重庆的想象力 “ ” 代表着海语江山的份量、意义 第32页/共71页 一次事件：“城市创意大赛” 重庆的城市想象力在哪？ “每个人都可以创意自己的城市” 第33页/共71页 这种价值对应到“新重庆人”则是： 新重庆人的理想城市 第34页/

10、共71页 海尔的占位 第35页/共71页 用心有加，容易落入保证的陷阱。 容易显得客套。 而实质上， “用心有加”的背后， 则是体现出了 一个开发企业对城市的创造力！ “用心有加” “海尔的创造力” 第36页/共71页 海尔的创造力 “ ” 代表着海尔的价值、意义 第37页/共71页 又一事件：“海尔的创造力” 重庆美术馆：海尔作品展 东城国际、幸福里、臻城 向重庆展现海尔的创造力！ 第38页/共71页 当一个城市的想象力遇到了海尔的创造力 第39页/共71页 重庆的想象力 海尔的创造力 “ ” 前期广告口号 第40页/共71页 一开始，品牌的姿态和气势很重要。 源自海尔的创造力，挑战重庆的想

11、象力！ 提供一个足够显著的身份和份量很重要。 告诉市场，这是你不得不关注的大事件。 够气势，市场才能形成足够的关注。 而只有形成足够的关注， 才有机会延伸到自然城市、理想城市。 先抢到话筒，再说话 第41页/共71页 重庆 自然回归城市 “ ” 第2阶段广告语用更坚定、更有力量的语气说 第42页/共71页 海语江山形象调性 城市感的 有思想的 品质极高的 核心价值 海尔品牌精髓 即时的优越感 第43页/共71页 影响力 3 第44页/共71页 不是不说产品和资源， 而是对于一个新品牌的项目， 前期确立品牌高度和形象比什么都重要。 第一颗钉子钉在哪，牵动全局。 也不是不说，而是在更合适的场合说。

12、 比如线下，比如文本传播。 对海尔品牌的传播亦是如此， 让项目带动品牌才是上上策。 第45页/共71页 在时间的轴线上，作为起点的2009 ， 显然比后面的要重要的多。 因为事件发生伊始，人们就很容易用 第一印象给出一个判断或者结论。 如果这个第一印象不够好，后面再花 力气去改变或扭转，会艰难很多。 第46页/共71页 因此海语江山2009年的目标， 不只是卖掉多少房子或者斩获多大利润 ， 更重要的是，收获多少的客户的心， 是否建立起了良好的品牌评价和口碑。 前面把品牌建立起来，后期就省力多了 。 第47页/共71页 2009 如何成就城市事件？ 第48页/共71页 海语江山聚焦的核心原则 大

13、众证言，形象高企 小众沟通，价值毕现 渠道到达，立竿见影 事件整合，纲举目张 现场打动，一锤定音 第49页/共71页 媒体份量就是品牌份量！ 在2009年里，占据重庆最大的注意力份额！ 第50页/共71页 海语江山城2009年聚焦3步曲 Step1 抢占注意力 传播高度与传播广度并举； Step2 占位第一排 影响力与感染力共进； Step3 趁胜追击 从新人到巨人。 第51页/共71页 海语江山2009年阶段分布及战术安排 第52页/共71页 赢得声望 口口相传 09.109.309.6 09.12 2010 启动期强推期巩固期延续期 高调入市 聚引关注 颠覆标 准 建立区 隔 演绎价值 锻

14、造体验 知名知名 度度 第53页/共71页 09.109.3 启动期 任务任务 入市形象高企入市形象高企 赢得广泛关注赢得广泛关注 建立品牌高度建立品牌高度 高调入市 聚引关注 建 立 形 象 标建 立 形 象 标 高高 制造2009重 庆 楼 市 必 关 注 的 形 象 气 势 关键词：关注 第54页/共71页 户外：宣告形象，传递信息。 报纸：制造公众的关注和话题影响。 TVC：建立品牌形象。 杂志：渗透高品质形象。 网络、分众：点对点的瞬间到达和舆论影响。 事件：引爆关注，形成新闻点。 现场包装：感染到场客户，建立良好印象。 传播组合 第55页/共71页 户外 重庆的想象力 海尔的创造力

15、 第56页/共71页 原则：硬广与软文相互配合，相互补充。 硬广：传播形象，扩大知名度，聚引关注。 软文：制造话题，形成集中的舆论关注。 投放指导： 以2月3日为点，覆盖前后两周高密度投放。 硬广投放选择：前后两周以重庆晨报为主，辅以主流时尚，媒体 软文投放选择：高空轰炸与地面覆盖配合。 高空轰炸：经济观察报3-4篇，高瞻远瞩，市场占位。 地面覆盖：重晨为主，以事件制造话题，掀起舆论旋风。 报纸 第57页/共71页 第1篇 基本出发点： 随着政策的倾向，新重庆在未来5年将成为城市保税区发展的中心所在，它的全面发展将为重庆带来新的气象。 炒作角度 新区域对城市影响的角度； 标题示例 主标：200

16、9 关于新重庆的想象 保税区进化，新重庆崛起 话题（软文）炒作思路 第58页/共71页 第2篇 基本出发点： 海尔地产以创建新重庆为使命。 炒作角度： 发展商打造城市的角度 主标： 海尔 创造新重庆人的理想城市 以全新的创造力，构筑重庆未来 第59页/共71页 第3篇 基本出发点： 海尔海语江山，在保税区版图上，以全心姿态在自然中打造一座新的有机城市，为重庆居住带来新的面貌。 炒作角度： 站在产品属性的自身角度 主标：海语江山 自然回归城市 第60页/共71页 现场包装 体验是第一必杀技！ 氛围：城市化与自然的完美融合，人性化的体验。 不喧嚣，却城市感十足。亲近自然，却不萧瑟。 惊喜：从景观、

17、样板房等硬件，到服务等软件，制造超出消费者想象的惊喜，定能事半功倍。 第61页/共71页 事件活动 海尔总裁售书活动 现场全面开放活动/酒会 “城与湖”摄影大赛 最大化事件影响力的关键是 充分利用大众媒体释放声量！ 第62页/共71页 09.609.4 强推期 任务任务 颠覆市场现有的居住概念颠覆市场现有的居住概念 表现项目核心优势表现项目核心优势 自然城市自然城市/理想城市理想城市 + 强化品牌主张强化品牌主张 颠覆标准 建立区隔 建 立 形 象 区 隔 关键词： 区隔 第63页/共71页 户外：宣告形象，传递信息。 报纸：制造公众的关注和话题影响。 TVC：建立品牌形象。 杂志：周末画报夹

18、册，南方航空、财经。 网络、分众：集中高密度，点对点的瞬间到达和舆论影响。 事件：引爆关注，形成新闻点，摄影展、生活秀 现场包装（内包装）：感染到场客户，建立良好印象。 文本传播：DM等，传递核心价值，有力的阐释资源和产品。 传播组合 同样，以4月为核心爆破点布局媒体。 第64页/共71页 户外 重庆 自然回归城市 第65页/共71页 报纸 硬广持续轰炸，抢夺注意力，为开盘开山辟路！ 围绕“自然城市”的核心主张和差异化， 通过形象的丰富和演绎，与对手做深入的区隔。 软文则结合事件和营销节点， 充分调动起舆论喉舌，对项目进行持续的关注和报道。 报纸是所有对手必争的战场，必须牢牢的将之占据！ 第66页/共71页 事件活 动 n 海语江山暨城市创意大赛启动仪式 时间：3月25日 n 海语江山名家装置艺术展暨开盘活动 时间：4月15日 n 海语江山“城与湖”摄影大赛颁奖酒会及摄影展开幕 时