精编燃气公司-广告策划案资料

1、06营销广告宣传策划根据2006年公司营销的阶段需求和企业现实的条件，编制本广告方案。2006年公司完成工程验收，工作重心由建设和市场初探转向全员营销和 整体营销。按营销企划案所述需求，本广告方案的三个核心点分别是：普遍 提升居民知晓度和关注度，弓I导消费，巩固市场地位。一、本广告案要达到的目的：1- 1、县城居民随机抽样调查的知晓程度达到 60%以上。定位区域（现有 管网范围）抽查知晓率达到80%以上。1- 2、首期引发一轮关注和议论高峰，形成不低于一个月的持续咨询热。1- 3、产品宣传占宣传内容的比例不低于 80%，各种宣传品传递对象不低 于5000人次，开户现场区域定点宣传到点率 100

2、%，为引导消费造势，为一 线开户的业务员提供广告支持。1- 4、增强已用气用户为主体内容的广告和宣传，巩固市场地位，控制反 宣传案例占总用户数的比例在5 %以下。本广告案需要后台支持系统，需完善并启动的项目有：价格系统。 质量控制系统。客户服务系统。政府支持系统。营业厅。1-5、广告宣传案计划表代号内容主题摘要投放日期预算（元）2-1亚广告 电视新闻报道 验收汇报 口播评论获证后3天10002-2亚广告电视专题报道四大班子参观访问用户 口播评论2-2后10天12002-3文字广告贴损促销待定02-4文字广告招聘6月2003-1户外广告 横幅32条 发布1个月7.1前后27003-2平面招贴大商

3、场燃具专柜商场橱窗 主街和商业区报刊亭7.1前后23003-3街头宣传点 3个周末宣传调查咨询服务7.1前后44153-4宣传车与街头宣传同步周一至周五7.1前后8003-5开户现场区域定点宣传与开发同步1603-6营业厅宣传综合性能设备物资和资料使用集中宣传配置营业厅启用750合计：13325二、媒体广告（亚广告）组织策划2- 1、*县综合台。电视新闻报道。（亚广告）内容：验收成功汇报会议，县主要领导和主管领导评价和指示，公 司领导汇报。播音员口播评论。目的：加强政府认同，感染社会认同，扩大居民知晓度。附加作用：为获得政府落实支持开户的措施搭桥。时间安排：获得验收合格证书后 3天之内。播出：

4、首播1次，重播与电视台协商，刻录资料。预算：接待费、招待费1000元。2- 2、*县综合台。电视新闻专题。（亚广告）内容：县四大班子领导及市政、建设等部门领导（各1-2人）听取公司汇报，参观气站，访问用户（关系户）。口播评论。目的：加强政府认同，扩大居民认同，争取政府支持开户的措施 落实。注意事项：路线安排简练，受访对象可靠，现场紧凑可控，后台协调到位。预算：接待费200元、招待费1000元，合计1200元。时间安排：“七一”之前。播出：首播 1 次，重播与电视台协商，刻录资料。2- 3、* 县综合台。电视广告。文字。内容：审核批准的“贴损价促销方案” （详细内容参见 06 营销 企划草案）目

5、的：引导消费，刺激安装欲望， 13 个月建立 5000户前期用户 群，组成影响有力、有利的用户传播平台。附加作用：回收开户费 1200 万。投放时间：按照批准的时间投放。根据准备工作需要，以 7 月中 旬为宜。播出方式： 12：35一次。 19：30央视新闻联播之后， * 县新闻 之前一次。 综合台黄金档的电视剧前后各一次， 每天共 4 次，连续播放一个月。预算：根据合同不收费。2- 4、 * 县综合台。电视广告。文字。内容：招聘客服调度员 1 名，客服专员 3 名，专（兼）职业务员20 名。（广告稿另拟）目的：招聘专职业务员23名，兼职业务员10名。附加作用：显现公司实力，管理规范，客服地位

6、，增强居民认同 感。投放日期： 6月20日开始（ 6月18日已着手开展）播出方式： 12： 35 一次。综合台剧场前后各一次，每天共 3 次， 连续播放 7 天。预算：根据合同不收费三、户外平面广告。3- 1、过街横幅。共 32 条。内容：宣传管道燃气优越 20 条，倡导使用管道燃气 10 条。庆祝建 党 85 周年 2 条。（文字稿另拟）目的：提高居民知晓度， 引导消费认同和关注， 为业务员开户造势。布置位置：桃洪中路 22条，间隔 50米，前后共 1公里。加庆祝建 党横幅 1 条张家垅营业厅起到桃花路一线共 10 条，间隔 100米，前 后共 1 公里。加庆祝建党 85 周年横幅 1条。投

7、放日期： 6月28日开始，为期 1个月。如准备不及，减少“七一” 横幅，改在 7月 10日以前。配套工作：营业厅招牌完成，装修开工。街头宣传点。宣传车。预算：按广告公司全代理方式计算 32X 80= 2700元。3- 2、平面招贴广告。（约 500张共 100平方）内容：宣传管道燃气优越 300张，倡导使用管道燃气 200张。目的：提高居民知晓度， 引导消费认同和关注， 为业务员开户造势。 制作方式：背胶亮膜写真招贴，幅面规格多样，漫画加文字。 布置位置：主街区，主商业区的街边报刊亭，各大商场的燃具专卖 柜台和门脸主橱窗，共计划 300个点张贴。投放日期：与横幅投放基本同步。配套工作：与布置点

8、的经营主协商。预算：制作费 100X 18= 1800，发布点补贴 500，合计 2300。3- 3、街头宣传点。为期 6天，利用 3个周末。内容：宣传管道燃气优越，倡导使用管道燃气，咨询服务，同步市场调查。 目的：提高居民知晓度，认同感，引发关注和议论，引导消费，促 进开户。为业务员开户造势。物资准备：视听播放设备 1 套，宣传光盘两张，告用户书传单 5000 张，IC卡表介绍传单1000张，调查问卷300张，小礼 品 300 份，展板 2 张，已完工管网区域图 2 张，用户登记 表 2 本， “友联燃气服务点”横幅一条，办公桌椅一套， 文具若干。人员准备：营销主管领导负责，市场经营科长组织

9、，专兼职业务员 12 人次，分班轮值。提前对参加轮值的人员进行专门集训， 模拟检验达到要求后再正式展开。布点位置：桃洪中路商业中心地带。每个周末 3 点，前后共 3 个点。 开展日期：七一前后，如七一前准备不及，延后在 7 月 10 日左右。预算：1、资料准备。告用户书宣传单5000张，200元。IC卡表 介绍传单 1000 张， 30 元。制作调查问卷 300 张， 15 元。问 卷赠礼预算 300 元。预算合计： 545 元。2、设备设施准备。电视机一台（现有） ， DVD 或 VCD 播放机 一台（购置），预算资金 300 元，音响一套（购置、品级质量 较好）预算资金 3000 元，简易

10、办公桌一张 （新旧不论， 现有）， 台布一幅（购置），预算资金 30 元，椅子两把（现有） ，办公 文具（略）。本项购置设备可长期利用。预算合计 3330： 元。3、广告品准备。 制作广告条幅一条， 红底黄字， 字体为琥珀体，0.9米宽x 5米长，文字内容“管道燃气宣传咨询服务点” 落款“ * 县* 燃气有限公司”。预算资金 60 元。咨询台三角座 牌一个，预算资金 10 元。展板 2 个制作费 500 预算合计： 570 元。预算总计： 4415 元。 预算内的物资可重复使用，预算为一次性投资。3- 4、宣传车。与街头同期。每周一至周五，共三周。内容和目的：（同街头宣传点）物资准备：扩音喇叭

11、 1 只。录音卡座机带功放 1 台，车声广告架。 广告宣传录音磁带 2 套。车辆准备：现有工程车。 出车安排：工程出勤空档时间（带广告架工程出勤也可） ，线路计 划临时安排。预算：设备 300 元，车身广告架 500，录音由电视台帮办。 合计 800 3-3、开户动员现场服务点宣传。宣传配置：使用集中宣传的设备设施和宣传资料。增加“友联燃气 现场服务点” 的横幅 2 条和 X 展架 2 个，用于两个点同 时开展工作。补充简易条桌和桌布套 1 套。位置和时间：根据开户动员工作安排，随机跟进。人员：负责开户的业务员，燃具销售人员配合工作。多业务员共同 活动的区域，由市场部门协调。预算：横幅2X 30= 60, X展架2X 50= 100,合计160元。3-4、营业厅宣传。内容：长期性、综合性宣传。目的：综合功能 方式和配置：客服管理办法中所述各种宣传方式和配置。设备、 物资、宣传资料使用集中宣传所制作和配置的一切。 开始时间：营业厅启用后。新增预算：公示牌 5 个，500 元。宣传栏 1 个，100 元。公告黑板 1 个，100元。营业时间公告牌 1 个， 50元。合计： 750 元。