春节销售总结

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！春节销售总结 零售企业春节第一天上班，除了相互拜年问候，最重要的就是对于春节销售的评估。本文以超市为例，供应给大家一些分析评估的方法，今日我给大家整理了春节销售总结，盼望对大家有所关心。 春节销售总结篇一 2021年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞

2、得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的进步，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的改变超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终改变了这个优势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商主动主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。 一：对于冗杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预报到较为

3、精确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个动态的理解和下次做活动的销量数据预报的根据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参

4、与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异样。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使如今活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的掌握发货量。

5、不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛连续热起来。 春节销售总结篇二 201x年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱

6、。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的进步，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的改变超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终改变了这个优势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商主动主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。

7、一：对于冗杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预报到较为精确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个动态的理解和下次做活动的销量数据预报的根据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但

8、凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异样。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使如今活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝

9、的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的掌握发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛连续热起来。 春节销售总结篇三 8月8日和8月9日我被支配到公司四楼派发爸爸节的赠品，我想送顾客赠品，应当很简洁、很轻松才对，可是事实和我想象的相差甚远，从中我感受到了公司在活动策划以及信息传达上的一些问题。 赠品发放的地点选择。你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死

10、呀，有一位顾客指着鼻子对我大吼道。我还真没法答复，因为参与活动的楼层是一楼和四楼，许多一楼的顾客要跑到四楼来兑换赠品，他们不满足也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，打算把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣扬以及活动的效果，每个进门的顾客都会看到，对活动有了理解，就会依据活动的设定去选购商品;另一方面削减顾客的怨言，也减轻了工作人员的压力，许多顾客无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他说明获得赠品有那些要求、那些规章，他才懒得管，当然把锋芒转到工作人员身上，现场就有一些顾客摔票而去。 dm的制作。运动鞋不属于男鞋吗?，上面写的可以累计，我累计1千多

11、块，为什么不行以同时拿一个指甲套装和一个吹风机?这些问题顾客都是指着dm问我们的。我们以我们的思维做的dm，顾客不肯定可以看懂或者是承受，我们每一次做dm都应当从一个顾客角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个华地公司具有本次活动的最终说明权，就可以避开公司在被质问的时候处于被动，也削减了一些冲突。 赠品的预备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要连续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的顾客，让他们来取。在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着顾

12、客，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的顾客不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给顾客说明为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就始终到10点没起来过，始终在忙于登记和说明，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今日还要欠着，昨天欠着的顾客让他们回家等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗?我真不知道怎么和顾客说明，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑担心的混完了a班，为b班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢? 信息的传达。你们下面营业员没有说要收银小票呀!不好意思，是我们工作的失误，您费事下去拿一下。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，看法好一点的顾客就会下去拿了，但是看法不好的，让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品，真对不起，我们肯定要有两张小票，您还是下去拿一下吧，(用溧阳话开骂)。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最终保安在门口截住了他，说明了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，