白酒销售情况汇报材料.doc

1、白酒销售情况汇报材料时间仍然遵照其亘古不变之规则，又一个岁首成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的 20 年，相同有着很多美妙的回想和诸多的慨叹。 20 年关于白酒界来讲是个多事之秋，固然20 年的全球性金融危机的影响在逐步削弱，但全体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界惹起了一段时间的纷扰，紧接着又是全国性的严打酒驾和当地性的禁酒令，关于白酒界来说更是落井下石。在如许坎坷的一年里，我们踉跄着一路走来，个中的喜悦和忧伤、无法、疑心和打动，真的是无限之慨叹!一、负责区域的销售业绩回忆与剖析(一 ) 、业绩回忆1、年度总现金回款100 万左右，但距我本人制订的15

2、0 万的目的，相差甚远。2、成功开拓了2 个新分销客户。3、奠基了公司在寿县，以瓦东为中间的重点区域市场的运作的基本工作。( 二 ) 、业绩剖析1、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于时寺，但因为时寺市场的非凡性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改动了我的初志。其次看好了隐贤市场，固然市场情况很好，但经销商共同度太差，又抛弃了。直至后来选择了瓦东，已近8月底了 !2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差( 大都小是客户、实力小 )。3、公司服务滞后，特殊是政策，如许不单影响了市场，还也影响了经销商的销售决心。新客户开放面，固然落实了2 个新客户，但离我自己制订的4个的目的还差两个，且这2

3、 个客户中有2 个都是小客户，销量也很普通。这首要在于我自己主观上形成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、收集、配送才能、共同度、投入认识”等，直接决定了市场运作的质量。我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的掉误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经历经验，本年我小我也把寻觅重点市场归入了我的惯例工作之中，最终于20 年8 月份决定以瓦东为中心运作，炎刘和双庙重点市场，经过两个月的市场运作也探索了一局部经历，为下一年的运作奠基了基本。二、小我的生长和不足在公司指导和各位同事关怀和支撑下，11 年我小我无论是在营业拓展、组织协调、治理等各

4、方面都有了很大的提拔，还也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整才能加强了。2、学习才能、对市场的预见性和节制力才能加强了。3、处置应急问题、对别人的心思形态的掌握才能加强了。4、对全体市场看法的高度有待提拔。5、治理经历和全体区域市场的运作才能有待提拔。三、工作中的掉误和不足1、炎刘市场炎刘市场情况的确很好，在市场上也有必然的积极要素，而且市场反响很好。掉误之处管控掉衡，最终掉败，功败垂成。关键在于我小我的手腕不够硬，对工作的预见性不足，反映不够快。2、双庙市场双庙的市场基本照样很好的，只是经销商投入认识差，市场严厉下滑。这个市场我的掉误有几点：(1) 、没有可以指导经销商依照我们的思绪本人

5、运作市场。(2) 、没有在恰当的时分寻觅适宜的其他潜在优质客户作增补。3、整个20 年我走访的新客户中，有10 多个意向都很激烈，且有大局部都来公司调查了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，本人决心也不足，糜费了大好的资本!四、 20年以前的局部老市场的工作开展和问题处置因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，招致11 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司指导协商，采劝一地一策“的方针，针对分歧市场各个处理。依据公司实践状况和近年来的市场情况，我们不断都在探索着一条运作市场的捷径，必需符合以下前提：1、市场情况要好，即便不是太好但也不克不及太差。2、经销商的质量必然要好，比方

6、”实力、收集、配送、共同度“等。公司运作的详细事宜：1、产物普通化，首要定位为中底档消费人群。2、运作渠道化、特性化，以流畅渠道为主，重点操作大客户。3、重点扶持一级商。五、对公司的几点建议1、增强产物方面的硬件投入，产物的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的觉得。2、完善各类规章准则和薪酬体系体例，使之更能充分发扬人员的主观能动性。3、集中优势资本聚集样板市场。4、注重品牌形象的塑造。5、利润空间逐渐缩水经销商无利可图6、市场投入严厉不足。六、 20年工作重点1、加大分销监控注销准则，增强小我的访问频率。2、让老经销商逐渐引进新品，提拔利润空间。联接好新老产物替换，稳固老客户的忠实度。3、持续开拓空白市场，加大空白市