店内陈列计划书(new)

1、泰诺感冒片泰诺感冒片 店内陈列计划书店内陈列计划书 Prepared by: Betterway Marketing Solutions 1 活动背景活动背景 n泰诺感冒片不但能够全面消除感冒症状，而且可以消 减不良反应，提供全方位呵护。临床验证表明，其疗 效远远优于其他竞争品牌。 n强生公司的泰诺感冒片长期以来一直是行业中的知名 品牌。目前，强生制药公司想在巩固华东市场的同时， 进一步扩大华南、华中、华西的占有率。 2 活动目的活动目的 n通过醒目的POP陈列，来增强泰诺感冒片在药店店头 的品牌宣传效应。 n检查POP的摆放及维护情况，使之以持久完整的形象 展示在消费者面前。 3 活动概况活

2、动概况 n活动时间 n2021年9月-2022年4月 n活动城市 n上海、武汉、南京、杭州、苏州、宁波、广州、汕头、 深圳、重庆、成都、北京共计12个城市 n活动范围 n全国775家药房 n其中95家AA橱窗 4 活动概况活动概况 n目标名单 TotalAA橱窗 上海13020 上海地区13020 武汉505 中区505 南京604 杭州6010 苏州508 宁波205 东区19027 广州9010 汕头255 深圳1208 南区23523 重庆8010 成都505 西区13015 北京405 北区405 Total7757759595 5 我们的策略我们的策略 n针对不同的问题，我们采用不同

3、的解决方案 POP陈列不到位陈列不到位 POP损耗严重损耗严重 药店配合不默契药店配合不默契 信息滞后信息滞后 因店制宜因店制宜 店长激励店长激励 专人管理专人管理 即时反馈系统即时反馈系统 6 活动结构图活动结构图 协同谈判 甄选药店POP设计、制作 准备期准备期 安装到位 规范化手册给到 安装期安装期 反馈系统店长激励 维护期 执行过程执行过程 7 第一阶段：准备期第一阶段：准备期 8 准备期结构图准备期结构图 协同谈判 甄甄选选药药店店P PO OP P设设计计、制制作作POP陈列申报 准准备备期期 9 要点与解决要点与解决-准备期准备期 n要点 nPOP方面 n如何减少POP的损耗？

4、n如何增强POP的适用 性？ n药店 n如何甄选一些条件好 的药店？ n如何有效卖进？ n审批 n如何尽可能减少程序？ n解决 nPOP方面 n坚固材质 n因店制宜 n药店 n甄选标准 n协同谈判 n审批 n一站式服务 10 n9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.1321.8.13Friday, August 13, 2021 n10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:48:0222:48:0222:488/13/2021 10:48:02 PM n11、人总是珍惜为得到。21.8.1322:48:0222:48Aug-2113-Aug-21 n12、人乱于心，不宽余请。22:

5、48:0222:48:0222:48Friday, August 13, 2021 n13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.1321.8.1322:48:0222:48:02August 13, 2021 n14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月13日星期五下午10时48分2秒22:48:0221.8.13 n15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月下午10时48分21.8.1322:48August 13, 2021 n16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月13日星期五22时48分2秒22:48:0213 August 2021 n17、一个人即

6、使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时48分2秒下午10时48分22:48:0221.8.13 n9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.1321.8.13Friday, August 13, 2021 n10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:48:0222:48:0222:488/13/2021 10:48:02 PM n11、人总是珍惜为得到。21.8.1322:48:0222:48Aug-2113-Aug-21 n12、人乱于心，不宽余请。22:48:0222:48:0222:48Friday, August 13, 2021 n13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21

7、.8.1321.8.1322:48:0222:48:02August 13, 2021 n14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月13日星期五下午10时48分2秒22:48:0221.8.13 n15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月下午10时48分21.8.1322:48August 13, 2021 n16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月13日星期五22时48分2秒22:48:0213 August 2021 n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时48分2秒下午10时48分22:48:0221.8.13 前期准备前期准备 n甄选药店

8、n甄选标准 n标准一：处于市中心或人流量相对较大 n标准二：店内陈列条件良好 n标准三：与JJP保持良好关系的药店 n协同谈判 n每家药店给到效果图 n和药店商量陈列位置 n和药店签署合作协议 13 前期准备前期准备 n陈列审批 n及早准备 n一条龙服务，减少手续繁琐度 nPOP的设计、制作 n设计 n因店制宜，设计出不同的POP套餐，灵活搭配，以供选择 n制作 n采用轻便、坚固的材质，固定POP，减少被移动的可能性 14 POP设计设计 n策略分析 n根据市场分析，POP的设计将适应三种不同类型的药店，因此 我们将提供POP菜单式选择 n策略诠释 nPOP菜单分为摆件、吊饰、地堆3种类型 n

9、每一类都会有一个以上的POP设计方案 n根据不同城市不同类型的药房，将从3种类型中挑选与之匹配 的POP，组成POP菜单 15 第二阶段：安装期第二阶段：安装期 16 安装期结构图安装期结构图 规规范范化化陈陈列列手手册册安安装装到到位位 安装期 17 要点与解决要点与解决-安装期安装期 n要点 nPOP n如何正确安装？ n如何保证安装质量？ n解决 nPOP n规范陈列手册 n专人安装 18 POP的安装的安装 n安装 n规范陈列手册 n为了使POP的安装更具规范性，我们会设计规范陈列手册，给到 每个负责安装的人员 n专人安装 n为了保证安装质量，我们会派专人安装，落实到点 19 POP后

10、备后备 n全国共12个城市，650家药店，650套POP n以六个月为一个周期，20%的损耗率，将准备130套后 备POP n具体后备数量会根据POP式样的不同做调整 20 第三阶段：维护期第三阶段：维护期 21 维护期结构图维护期结构图 即即时时反反馈馈系系统统 总部控制单店激励 店店长长激激励励机机制制 维维护护期期 22 要点与解决要点与解决-维护期维护期 n要点 nPOP n如何及时知道POP的损坏情况？ n如何使店员的协作性更强？ n如何及时更换破损的POP？ n解决 nPOP n即时反馈系统 n店长激励制度 n专人管理 23 具体执行具体执行-维护期维护期 n即时反馈系统 n设计连

11、锁反馈系统，店长 当地督导 上海总部，及时了 解POP损坏信息 n使用联系表 n定期巡检 n一个月一次 n如果客户销售发现POP损坏信息，反馈到我司，我司将在24小时内 更换破损的POP。 n专人管理 n派专人负责POP的替换 n规范化陈列手册给到，按照手册检查POP的陈列状况 24 具体执行具体执行-维护期维护期 n店长激励机制 n总店控制 n适用对象 n华氏、雷大、雷允上等连锁药房 n执行方式 n与连锁店的总部签定协议 n许诺给总部一定的费用，预付一部分 n如果达到陈列要求，再给予剩下的部分 n单店激励 n适用对象 n单店 n执行方式 n与单店的店经理签署协议 n如果达到陈列要求给予一定实

12、物奖励 n以2个月为一个周期 25 执行时间表执行时间表 SDA审批 工商局审批 各地审批 各店签署协议 安装2021年9月底 2021年9月 2021年9月 2021年8月 2021年8月 26 执行流程表执行流程表 项目项目负责人负责人时间时间 合同签订BMS, J&J03/08/12 项目组确定BMS03/08/13 Work Manual 制定BMS03/08/14 项目组培训BMS03/08/15 各地药店的审核、筛选BMS，J&J03/08/1803/08/29 总部药监局审批BMS03/08/1803/08/29 总部工商局审批BMS03/09/0103/09/05 各地工商局审批BMS03/09/0803/09/19 支付前期款J&J03/08/31 POP制作BMS03/08/2503/09/09 省际运输BMS03/09/1003/09/19 与各药店签订安装协议BMS03/09/0803/09/19 店内陈列安装BMS03/09/2203/09/30 陈列维护BMS