商务谈判方案2021谈判方案汇总

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！商务谈判方案2021谈判方案汇总 在商言商，我们在进展商务会谈的时候为了自身的经济利益经常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益化。以下是我细心搜集整理的商务会谈方案,下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 商务会谈方案1 一、会谈主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 二、会谈团队人员组成 主谈：_，制定策略，维护我方利益，主持会谈进程; 辅谈：_，帮助主谈，做好各项预备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：_，搜集处理会谈信息，会谈时记录，审核修改会谈协议; 法律参谋：_，解

2、决相关法律争议及资料处理。 三、会谈双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 1、经营建材生意多年，积累了肯定的资金。 2、预备用闲置资金进展投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、盼望在一年内可以见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对绿茶市场的行情不甚理解，对绿茶的状况也知之甚少，但a方对其产品供应了相应资料。 6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售情况良好，但知名度还有待进步。 (二)对方背景 1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国

3、的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、削减心脏病和癌症的发病几率。同时，它能进步人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册消费某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售情况良好。 5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有特别宽阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大消费规模、

4、扩大宣扬力度。 7、现有的品牌、消费资料、宣扬策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 四、双方利益及优优势分析 我方核心利益： 1、争取到利润额; 2、争取到份额股东利益; 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到限额的投资。 我方优势： 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。 我方优势: 1、对保健品市场的行情缺乏理解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、已注册消费某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在

5、全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售情况良好。 对方优势： 1、品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大消费规模。2)扩大宣扬力度。 五、会谈目的 1、战略目的： 和平会谈，按我方的条件达成合资协议，获得我方盼望的相应利润以及股份。 缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成肯定的品牌效益。 合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况会谈打算，保险费用计入本钱。 我方要求： (1)对资产评估的300万元人民币进展合理的说明(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，消费资料，宣扬策划，营销渠道等);

6、(2)要求年收益到达20%以上，并且盼望对方可以用详细状况保证其可以实现; (3)要求对方对获得资金后的用法状况进展说明; (4)要求占有60%的股份; (5)要求支配肯定的监视人员对其整个环节进展参加监视尤其是参加财务方面的管理; (6)三年之内要求对方实现资金回笼，开头盈利。 我方底线： (1)先期投资120万; (2)股份占有率为48%以上; (3)对方财务部门必需要有我方成员; 2、感情目的： 通过此次合作，盼望不仅可以达成合资目的，更可以建立长期友好关系。 六、会谈程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气

7、氛中，制造互利共赢的形式。 方案二：实行攻击式开局策略：营造低调会谈气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，把握住会谈的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让步赔款金额来换取其它更大利益。 (4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的

8、利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商会谈。 (5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段 如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整。 4、最终会谈阶段： (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适合的时机提出最终报价，用法最终通牒策略。 (2)埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、预备会谈资料 相关法律资料：

9、中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约 备注： 合同法违约责任 合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 八、应急预案 1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入本钱。 应对方案：“白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来打破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进展会谈，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入本钱，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以供应厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上会谈，或者要求对方赐予20%以上的利润额。 2、对方以我方不懂消费销售的理由回绝我方人员参加到各

10、个流程。 应对方案：在要求参加对方财务管理的底线上要求，适当赐予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。 3、对方要求增加先期投资额。 应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方理解我方，我方可适当增加投资，但必需要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。 要求由a方负责进展消费、宣扬以及销售。 要求a方对资产评估的1000万元人民币进展合理的说明。 如何保证资金的平安，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进展相应的说明。 b方要求年收益到达20%以上，并且盼望a方可以用详细状况保证其可以实现。 b方要求a方

11、对获得资金后的用法状况进展说明。 风险分担问题(例如可以购置保险，保险费用可计入本钱)。 利润安排问题。 商务会谈方案2 一、会谈主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、会谈团队人员组成 主谈：胡达，公司会谈全权代表; 决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策; 技术参谋：陶佳，负责技术问题; 法律参谋：张伟燕，负责法律问题; 三、双方利益及优优势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成

12、宏大损失 我方优势：1、在法律上有关罢工属于不行抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此回绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、声誉上的损失 3、我公司毛坯供给短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否那么将可能造成更大损失 对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不行抗力的规定 2、对方依据合同，由不行抗力产生的延迟交货不适用途罚条例 对方优势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关会谈，达不成协议将可能陷入逆境 四、会谈目的 1、战略目的：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 缘由分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目

13、的： 报价：赔款：450万美元 交货期：两月后，即11月 技术支持：要求对方派一技术参谋小组到我公司供应技术指导 优待待遇：在同等条件下优先供货 价格目的：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 底线：获得对方象征性赔款，使对方成认错误，挽回我公司的声誉损失 尽快交货远以减小我方损失 对方与我方长期合作 五、程序及详细策略 1、开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中 方案二：实行攻击式开局策略：营造低调会谈气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来宏大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 对方提出有关

14、罢工属于不行抗力的规定回绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、打破 2、法律与事实相结合原那么：提出我方法律根据，并对罢工大事进展剖析 对其进展反对 2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将会谈话题从罢工大事的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住会谈的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让步赔款金额来换取

15、其它更大利益 4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有宏大损失 5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定 对方行式，否认方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整 4、最终会谈阶段： 1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适合的时机提出最终报价，用法最终通牒策略 2、埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正

16、式签订合同时间 六、预备会谈资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注： 合同法违约责任 第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任 结合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料) 八、制定应急预案 双方是第一次进展商务会谈，彼此不太理解。为了使会谈顺当进展，有必要制定应急预案。 1、对方成认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方

17、案：就赔款金额进展价格会谈，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优待待遇等利益。 2、对方用法权利有限策略，声称金额的限制，回绝我方的提议。 应对：理解对方权限状况，“白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来打破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方用法借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对:避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响会谈进程。 4、对方根据法律上有关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决回绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目的是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求

18、， 换取其它长远利益。 5、假设对方坚持在“根据合同坚决回绝赔偿一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出主动回应。那么我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。 商务会谈方案3 一、会谈主题：以适当价格购置4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、会谈团队人员组成： 略 三、双方利益及优优势分析： 我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系 对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系 我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购置需求量较大 我方优势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流淌紧急，付款日期会延迟 对方优势：

19、款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求 对方优势：由于交通等方面缘由，交货日期较晚 四、会谈目的： 1、战略目的：在互惠互利的根底上，以适当合理的价格完成此次交易 缘由分析：双方都有意建立长期合作关系 2、成交目的： 报价：第八代雅阁accord2.0mt18万 第八代雅阁accord2.4ate_lnavi24万 第八代雅阁accord3.5at28万 第八代雅阁accordv63.531万 交货期：1月后，即2021年1月31日; 技术支持：要求对方派一个技术参谋小组到我公司供应技术指导; 优待待遇：在同等条件下优先供货; 底线：保证我公司有20%左右的盈利空间; 五、预备会谈资料：

20、 合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任 第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。 结合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况。 六、程序及详细策略： (一)开局： 因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防范甚至略含敌对的心理，为本质性会谈奠定良好的根底。 方案一：情感沟通式开局策略：通过谈

21、及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中。 方案二：实行全都式开局策略：以协商、确定的语言进展陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对会谈的理解布满“全都性的感觉，从而使会谈双方在友好、开心的气氛中绽开会谈工作。 (二)中期阶段： 1、唱红百脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将会谈话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住会谈的节奏和进程，从而占据主动; 2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益; 3、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用

22、手中筹码，适当时可以让步赔款金额来换取其它更大利益; 4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有宏大损失; 5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进展的会谈进展场外比照，给对手造成同一产品的压力，让其可以做出相应的让步; 6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把握确定对方形式，否认对方本质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局; (三)休局阶段： 如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整。 (四)最终会谈阶段： 1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格

23、把握最终让步的幅度，在适合的时机提出最终报价; 2、埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长期合作关系; 3、达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间; 七、制定应急预案： 1、对方用法权利有限策略，声称金额的限制，回绝我方的提议。 应对方案：理解对方权限状况，“白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来打破僵局;或用声东击西策略。 2、对方用法借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。 应对方案：避开不必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目的，不能因小失大。

24、 商务会谈方案4 一、会谈主题 朱利安杜维那么先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍朱利安拉芳先生购置400平米土地以建筑房屋。 二、会谈双方背景及人员组成 1、主方(我方)：朱利安杜维那么先生 朱利安杜维那么先生曾以每平米80法郎的价格购置了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，其次块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安杜维那么先生认为他购置的地有点小，想要连续购置400平米的该村土地来建筑房屋。那么朱利安杜维那么先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。 2、客方：蒙舍朱利安拉芳先生 蒙舍朱利安拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每

25、平米15法郎的价格买下土地。而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购置朱利安杜维那么先生想要购置的那400平米土地。 三、双方利益及主客方优优势分析 1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。 2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。 3、主方优势： (1)杜维那么先生理解四周土地的平均价格，即理解市场，会依据事实根据开出一个适宜的价格并且跟拉芳先生讨价还价。 (2)杜维那么先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。 (3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。 4、主方优势： (1)杜维那么先生对拉芳先生的这块土地特别感爱好，所以很简单会被拉芳先

26、生哄抬价格; (2)拉芳先生最终还有帕斯特先生这个买家，假如杜维那么先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维那么先生。 5、客方优势： 蒙舍朱利安拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。他熟知土地价格的市场行情。他的这块土地爷也不缺其他买主。 6、客方优势： 所购之土地假设只卖给帕斯特先生那么需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍朱利安拉芳先生来说未免较低。 四、会谈目的 1、主方目的：以每平米15法郎成交土地。 2、实际需求目的：以每平米80法郎成交土地。 3、主方底线：以每平米375法郎成交土地。 4、主方详细会谈目的： 杜维那么先生盼望能在自己已经拥有的1400

27、平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建筑自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购置，现值已经到达了每平方米150法郎的价格，假如再加上拉芳先生的土地的话，现值应当会到达每平方米200法郎。所以杜维那么先生的会谈目的应当是每平方米80法郎左右。 5、预报客方会谈目的： 之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有爱好，并且如今还是有意愿购置他的土地，而且价格开出每平方米15法郎。因为拉芳先生知道杜维那么先生对他的土地特别感爱好，所以拉芳先生应当会把土地的价格进步，或者会高于附近一样土地的平均价格。拉芳先生从来没有像这样卖过一块地，所以很有可能他会由于不知道市场

28、上的平均价格而乱开价钱。 五、会谈风格与策略 主方为买方杜维那么先生，从市场的实际状况动身，最抱负的价位为80法郎每平米,是与另外两厂家的达成信息，为私密信息，不能被拉芳先生知晓。而拉芳先生并不理解市场的全貌，他会要求休息一下并考虑对策。杜维那么先生需利用“第一印象引导的时机，理解客方缺少的信息，从而主方信息更专业，但同时也需要考虑专家询问因素，防止阻碍会谈结果。 缺少足够信息而主动开价是盲目的，作战方案是为了主动开价制造条件，在调查猎取信息上客方。 基于以上因素，依据商务会谈中的会谈风格类别，主方应选择“合作型双赢风格，着眼于长远，用真诚务实的看法来实现双方利益的化。 会谈策略： (1)投石

29、问路策略：会谈中通过不断地询问，来挺直获得客方尽可能多的资料，以此来摸清客方的虚实，把握客方的心理，以便在会谈中作出正确的决策。 (2)“僵局策略：主方有意地把最有争议的问题推延到会谈的最终阶段，先在一些次要的问题上让步，然后通过用法僵局策略，在重要的问题上到达主方目的。 (3)趁隙击虚策略：主方捕捉和制造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或破绽，变客方的忽略为主方的利益，从而在会谈中处于有利的地位。 (4)客方为布鲁瓦尔主义者，不要还价，劝慰客方的自尊心，转移到搞清事实上。 六、会谈程序 1、开局阶段 (1)导入阶段，实行站立交谈的方式，先握手，保证看法主动友好，可以向对方简要介绍购置这块地

30、的缘由。 (2)详细策略：协商式开局策略。注重于赞同对方局部的争论与客套，不用深化议论价格这一关键因素。 (3)导入阶段完毕后，可以进入破题阶段，口头陈述主方的抱负价格。在陈述过程中，留意客方的疑问，并赐予相应的说明。待主方陈述完毕，就由客方对其条件进展陈述，留意分歧点在哪，但切勿打断客方。然后可以适当转移话题，进入下一个环节。 2、磋商阶段 (1)实行开放式提问和摸索性提问。 参考问题如下：能告知我关于你为什么准备卖出这块地吗?你卖地以后要去哪定居呢? (2)对于对方的提问，与价格相关的问题不必完全照实相告。但是问及这笔交易的价格，只能照实根据既定价格答复。至于其他问题，可以照实答复。另外可

31、以向客方传达主方是一个负责任、牢靠的、不行多得的合作伙伴。 (3)留意事项：需要时刻观看客方的反响，仔细倾听客方的答复，要始终保持微笑，但涉及底线问题时，可以保持静默。 (4)回忆总结 对上面提问环节的答复和观看结果进展总结。检验评判什么有用，是否可以马上用到最终的交易结果的会谈中。特殊关注保存的有隐藏的方面，是否会有什么陷阱。要对方案调整的状况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种状况那么应马上依据客方报价重新计算我方的底线价格。 3、讨价还价阶段 主方实行等待客方先报价的策略。对于客方的报价，我们应当对客方报价缘由进展询问，尤其是主方没有考虑到的，影响价格的因素进展询问。同时

32、可以说明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。 还价：实行逐项还价以及“购置额外产品的策略 主方实行逐项还价的策略。主方认为影响价格的因素有卖者不急需售地、认准这块地对主方的价值。所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地，可以说明假设主方已经买了相应周边的大块土地，卖方以后会很难卖出自己的地，但是考虑到卖方不急需，所以报价比周边土地平均卖价高相应的比例。而这块地对主方的价值那么可以明确说明不需要也可以。 4、让步阶段 (1)主方让步的原那么是，不轻易让步，把握时机，“非关键性让步、非等幅度以及可撤回让步。详细要求如下所述。不轻易让步和把握时机是要求主方并不因为客方报价降低或者其他因素而随便更改报价。可以首先采纳非关键的让步，对于付款时间等等先做出让步，最终考虑价格。非等幅度指客方情愿削减多少报价，主方就相应增加对方削减量的80%。或者实行方案让步，一共让步4次，第一次让步至120，其