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文档简介
1、-作者xxxx-日期xxxx医药行业制度制药公司市场部岗位职责范本【精品文档】市场部一、市场部的职责 市场部的主要职责有: 制定切实可行的市场营销计划 组织各种市场推广活动 协调外部关系 协调内部关系市场部在产品不同阶段侧重点各有不同1在产品导入期,市场部的职责重点有:对同类品种的销售情况进行调查;制定产品上市规划;制定通路计划及个阶段实施目标;制定产品价格;制定产品企划策略,如维力能。 2在产品成长期,市场部的职责重点有:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作,如右旋。 3在产品成熟期,市场部的职责重点有:对竞争品种市场策略、竞争手段的分析。对
2、销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划,如泮托和替唑。 市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理,其具体职责是: 01、全面计划、安排、管理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 09、制定市场培训计划,包
3、括年、季、月培训及特定活动的计划。 10、对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 13、制定各项费用的申报及审核程序。 市场产品专员的职责 01、完成上级交办的工作。 02、完成各种报表、各种文件、信息的整理归档、03、建立健全营销信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 04、销售数据分析。 05、内部员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。06、产品资料的制作:彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、PPT、培训手册 二、市场部的工作内容n 发展和制定
4、产品的市场营销计划n 提出新的创意和概念以及发展策略n 监督和执行批准的市场计划,并保证产品的销售和利润的增长n 收集和分析相关的市场信息,提供给公司内所有需要的人员n 辨别和发现生产、销售、推广及售后服务等与产品有关环节中的问题,并提出解决意见n 组织各种推广活动,促进产品销售的增长n 用产品知识、产品推广策略及产品的相关信息去培训、支持和帮助销售人员,并激励他们达到销售目标n 控制推广预算的具体实施n 每周一和周五为市场部例会n 每月15日完成上月销售数据分析n 每周五完成员工内部学习资料的收集并发送三、市场部的工作流程01、经销商培训的流程流程说明:a.经销商培训中,被培训者必须包含全体
5、的临床医药代表,在培训期间,市场部必须与个临床医药代表详细了解医院专家的资料,包括基本资料及最新动态等,了解产品的销售情况,包括产品销售中的问题、产品的销量、流向、处方医生等。 b.培训完毕后,被培训者在培训结束的一周后将培训心得和对讲课者的打分、建议传真或邮寄回本公司。02、科室会流程流程说明:a.市场部在接到科室会准备工作时,首先要了解医院、科室、主任、各医生的资料,重点了解主任的各方面情况,包括基本资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。b.在科室会召开的前一天或者前两天,带上礼品、产品彩页及相关文献(产品的文献和主任发表过的文献)与临床代表一起拜访主任,了解主任对产品的看法,并认真做笔记,如果对主任发表过的文章有什么不理解的地方,趁机请教。最后送上准备好的中档礼品,礼品中必须有手写的贺卡。如果环境气氛允许,请专家
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