关于市场拓展激励方案三篇

1、关于市场拓展激励方案三篇关于市场拓展激励方案1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 b 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于

2、公司的指导价格。 五、详细内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、

3、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销

4、售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20_年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 关于市场拓展激励方案2 第一条目的 为鼓舞公司员工、熟识建筑市场的其他人员，有效利用自身人脉资源优势，发挥其潜能，促进公司建筑、房地

5、产及其他相关业务的拓展，有利于公司稳健、高速进展，特制订本方法。 第二条市场拓展范围 1.公司直营的建筑工程施工； 2.公司兼营的建筑工程施工（挂靠队伍）； 3.房地产开发业务； 4.非公司主营业务但具备投资条件的相关业务。 第三条嘉奖标准 一、直营业务： 1.公司职工供应信息并协作工程运作的，拓展业务嘉奖标准为工程总造价的5； 2.非公司职工供应信息并协作工程运作的，拓展业务嘉奖标准为工程总造价的10，若该业务利润可观，可适当提高嘉奖标准，但最高不超过30。 二、兼营业务 借用公司资质的挂靠队伍，公司收取肯定比例的管理费，公司对兼营业务市场拓展人员的嘉奖为所收取管理费的10%，以工程拨款进度

6、按比例予以兑现。（兼营业务拓展需到市场拓展部备案，经核实信息后进行下一步运作；若有两名以上人员对同一兼营业务进行备案，以先备案者为业务拓展 负责人，拓展嘉奖针对此人。） 第三条嘉奖兑现时机 嘉奖兑现按工程进度款比例发放，嘉奖兑现自收到工程款之日起5个工作日内予以兑现。 第四条业务拓展程序 1.市场拓展人员供应信息，报市场拓展部负责人； 2.市场拓展部负责人对信息进行核实并初步验证； 3.阅历证后可行，进一步接触此信息相关负责人； 4.确认可以运作，上报董事长； 5.详细运作。 第五条本制度由公司市场拓展部负责解释、修改。 第六条本制度经公司董事长签字后，自2021年1月1日起实施。有与本制度相

7、抵触的文件制度以本制度为准。 发文：市场拓展部审核：于庆贺批准： 日期：年月日 关于市场拓展激励方案3 一、目的 为充分渗入零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。 二、市场拓展策略与方案 零售市场拓展方向： 走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。 人员支配：每个小区1-2个主要负责人 阶段支配：全年度 时间进度方案： 拓展区域：由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：临西一路以西，启阳路以南 临西一路以西，启阳路以北 临西一路以东，启阳路以南 临西一路以东，启阳路以北 操作方式： 依据把握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对接近交房的小区，提前做好相关材料预备和人员支配，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，绽开以点渗透的宣扬工作，最终达到增加订单的效果。 销售人员工作监控： 要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称，开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。 ps：工程类信息的采集，需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式，工程的竣工日期、工程将大致于何时采纳何种材料等等。 公司物品支持： 公司宣扬册若干份; 展现样砖若干; 名片若干; 工作汇报： 每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点