2020年金融保险可用对保险业的建议

1、峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有保险业诚信问题的经济学思考 摘要 诚信是保险业存在的基础，是保险业健康发展的前提。近十几年，我国保险业快速发 展，但问题也不断暴露，其中壹个突出问题，就是我国保险市场诚信缺失现象严重。为探究 中国保险市场的诚信建设问题，本文在利用博弈论和 AvnerGrief 模型对保险业诚信问题产 生的经济原因进行分析的基础上，提出应从俩方面入手建立诚信的保险市场：壹方面，应呼 吁保险市场交易主体遵守诚信原则，普及诚信理念，增加诚信教育；另壹方面，应完善保险 市场，普及保险教育，增加信息报露，建立社会信用体系，建立个人信用档案，制

2、订相关法 律法规。壹、保险业诚信问题的提出 诚信是保险业存在的基础，是保险业健康发展的前提。保险作为壹个特殊的行业，运营的对 象是风险，风险的大量集中，客观上就要求保险 X 公司尽量减少运营中的不确定性，尽可能 避免欺诈等各种不诚信行为。诚信，即诚实和守信，表现为如实告知和保证。在各国的保险 法中，都以最大诚信作为约束保险双方交易行为的首要条件。根据最大诚信的要求，保险双 方在签订和履行保险合同的过程中， 必须最大限度地体现诚实、 遵守信用， 互不欺骗和隐瞒。近十几年，是我国保险业快速发展的十几年，也是问题不断暴露的十几年，其中壹个突出的 问题，就是我国保险市场诚信缺失现象严重。诚信问题，也由

3、壹元性转变为二元性，在被保 险人有不诚实守信现象的同时，保险 X 公司也存在欺骗消费者的行为。壹方面，投保人及被保险人存在欺骗行为。逆选择和道德风险是投保人及被保险人不诚实守 信的主要表现。投保人及被保险人为减少保费支出，不履行如实告知义务，或在不满足投保 条件的情况下， 为获取保险保障而提供虚假信息， 更有甚者， 为获取保险金而进行保险欺诈， 虚构保险标的、制造保险事故、伪造索赔单证、故意夸大损失等。有关资料显示，我国保险 骗赔案件平均比英美等保险发达国家要高出壹倍。另壹方面，保险 X 公司也存在欺骗行为，主要表现为不如实告知，误导客户和拒绝被保险人 索赔要求。过去十几年，我国保险业壹直处于

4、粗放型发展阶段，各家保险 X 公司始终将业务 规模和市场份额放在第壹位，保费是考核 X 公司领导最重要的指标，这势必在壹定程度上使 得各家保险 X 公司在业务拓展过程中出现诸多不诚信行为。业务员在展业过程中，片面夸大 保险产品的功能，突出保险责任而隐瞒除外责任，对条款的解释避重就轻，强调投资收益而 不涉及风险，甚至欺骗保户，致使保户在索赔时发生困难，丧失对保险业的信心。保险 X 公 司利用自身专业优势、人才优势，针对消费者对保险理解不深的弱点，拒绝保户合理索赔的 案件也时有发生。此外，从宏观层面来讲，保险 X 公司偿付能力不足，积累风险过大，寿险 X 公司的“利差损”问题，也是不诚信的重要表现

5、。二、保险业诚信问题产生的经济学分析 研究保险市场诚信问题，且不因为这是有中国特色的保险问题，事实上，各国保险市场都存 在诚信问题。在市场经济中，每个经济现象背后都有其存在的经济学解释。不能简单地把诚 信问题归结于道德因素，应该深入探讨其背后的经济学原因，从经济学的角度来解读保险诚 信问题，会别有洞天。首先，我们从博弈论的角度来分析保险市场存在的诚信问题。在保险市场中从事保险活动的 双方都是理性的“经济人” ，以各自利益最大化为目标。在保险契约活动中，交易双方为保 险人和被保险人，二者能够选择的策略只有诚信和不诚信。而且，选择不诚信能够给选择主 体带来额外的收益。这壹假设前提是具有可行性依据的

6、。保险人选择不诚信，能够扩大业务 规模，减少支出。被保险人选择不诚信，能够减少保费金额，增加赔款金额。这样，保险人 和被保险人都存在欺骗的动机。为说明问题，以壹个简化的财产保险为例。假设某企业甲发生的损失服从指数分布， 保险 X 公司按被保险企业发生损失的期望值收取保费。甲企业损失的实际期望值为入1 ,则保险X公司收取的保费也为入1。如果甲企业进行欺骗， 使保险X公司认为其损失期望为入2（入1疋），则该企业每年能够节省保费入入1 入2。从静态 博弈的角度来分析，保险人和被保险人选择不同的组合以及收益，能够由下面的支付矩阵来 表示：可见， (不诚信，不诚信 )是壹组纳什均衡，无论对方采取诚信仍是

7、不诚信，自己的最优选择 都是不诚信。 “经济人”的本质在于追求个人利益最大化，如果从群体利益最大化的角度出 发，双方都诚信无疑是最佳选择。然而，个人理性不壹定总能实现群体的理性。道德约束在 市场经济中是软约束，不能达到预期效果，要使保险市场健康发展，就要使保险人和被保险 人都采取诚信，这就要求有硬约束。完善的市场经济拥有壹整套的游戏规则，最合理和现实 的做法是采用制度安排，改变双方的支付矩阵，在尊重理性的“经济人”追求自身效用最大 化的经济规律下，达到群体最优选择，从而创造最大的社会财富。从上面静态分析的结果来 见，如果保险人和被保险人之间进行的是壹次性博弈的话，无疑双方都会选择不诚信。当下

8、我们在静态博弈的基础上，引入重复博弈和不确定性，结果就会发生变化。由于重复博弈的 存在，理性的“经济人”在进行策略选择的时候就要考虑到下壹次博弈的过程。以保险人为 例，保险人和被保险人之间存在俩次博弈，假设不诚信被发现的概率为 p(0(5+15qv-10v) pv ，则保险人的最佳选择是诚信，和被保险人的选择无关。此分析也适用于被保险人，如 果被保险人预计不诚信带来的损失的期望现值大于收益现值时，就会采取诚信。这样，在双 方个人理性实现的同时，群体理性同时达到。可是要达到这种理想状态，壹个需要思考的问 题就是决策人对于惩罚的相信度。仍以保险人为例，如果惩罚对其不具有置信性，则其进行 决策时，不

9、诚信被发现的主观概率 p 就会很小，此时要求的 M 值会异常大，失去了约束保 险人的可行性，因此，要求博弈的惩罚结果对双方都具有强烈的可信性，就要求相关法律法 规的不断完善。在保险市场，保险人同被保险人之间的博弈是连续多次的，是动态的重复博 弈。从保险 X 公司的角度来讲，壹个理性的、高瞻远瞩的运营者在制定决策时，就会考虑到X 公司为追求保费多次博弈后的结果，而不只是壹次博弈的收益。过去十几年中，我国保险X 公司产生不了足够增长，甚至不惜以诚信为代价，是因为不诚信的经济成本过低，对保险的惩戒威慑，在成本和收益的权衡中，成本的权重降低。不能批评保险 X 公司的不诚信属于 短视行为，尽管存在次数足

10、够的重复博弈，可是失信惩罚相对于收益微不足道，理性的运营 者会选择收益最大化。尽管诚信应该是成熟的保险 X 公司的最佳选择，也有利于保险市场的 健康发展，可是在现阶段中国保险市场上保险 X 公司的不诚信行为，不能简单地以不理性来 盖棺定论，因为在壹个恶性的竞争市场上，各家保险主体都选择不诚信作为的时候，诚信的 壹方只会被淘汰。要求保险 X 公司出于自身利益的考虑而选择诚信，建设诚信保险市场，就 要进行制度安排。在成熟的保险市场，合理的制度安排使得市场的游戏规则得以健全，主体 选择不诚信行为是有成本的，为说明问题，再引入 AvnerGrief 模型。 在保险市场进行交易的保险人和被保险人，这里统

11、称为保险交易主体。在这个模型中，现阶 段交易考虑到过去交易的表现，也考虑到将来交易的收益，保证了重复博弈的实现，有利于 分析存在成本的情况下，理性的交易人如何决策。 W* 表示交易主体的实际收益， W 表示交 易主体诚信的最低收益。W*表示为：W*=W(v , ph , pd，乙，a。其中v为折现因子，ph是交易主体在上次交易中表现诚信而能继续存在于保险市场进而进行下壹次交易的概率，pd为交易主体在上次交易中表现不诚信而能继续存在于保险市场达成下壹次交易的概率，(为认知系数，体现交易主体对将来收益的重视程度，a为壹次不诚信交易的收益。Vh表示交易主体诚信的交易收益， Vd 表示交易主体不诚信的

12、交易收益：要求交易主体放弃不诚信的选择，就必须达到VhVd，即 W+(Ph-Pd) W / (1-v) a。需要指出的是，保险人是连续运营的经济主体，运营的稳定性和持续性至关重要，因此更见重 未来收益。而被保险人受合同期限和赔款发生随机性的影响，他们对未来收益的关注程度要 低于保险人。对被保险人而言，他们所丧失的连续收益最大也只是退出保险市场，丧失保险 保障，因此保险人的 (值要大于被保险人。 对于保险人来说， 即使不对其不诚信行为给予惩罚， 只要停止其未来连续收益的可信性足以让保险人怯步，那它的理性选择永远是诚信。当下考虑壹种理想状态，市场竞争激烈，信息完全公开，壹旦保险人有不诚信现象发生，

13、就要退出保险市场，即ph=1 , pd=O , Vh=W+ g(Wv+Wv2+ ), Vd= a。这种状况下，保险 X公司确信只要有不诚信行为，就会被市场淘汰，丧失获取连续收益的可能性，这致使保险X 公司必定选择诚信。尽管进行欺骗能够取得。的收益，却要以离开保险市场为代价，丧失了获 取持续收益的可能性，这就是诚信的信誉成本。理论分析的结果，就要求实践中不断完善保 险市场，增加市场竞争，加强信息披露，建立保险市场进入、退出机制。对于被保险人来说， 由于(值较小，未来收益对其决策的影响就小于壹次性不诚信收益a。因此，预期收益可能减 少的威胁不足以使被保险人作出诚信的选择，完全依靠市场本身进行调节的

14、效果不明显，市 场的约束作用减弱。由 VhVd 能够推出 W 的临界均衡值， Vh=Vd ，能够推出 W*= a 1+(Ph-Pd) EV/ (1-v)。由上式能够得到直接的结论，降低。能够有效地降低期望收益值。a是被保险人欺骗的收益值，有效降低欺骗的收益值就需要上面论述过的博弈的结论，如果被保险人确认壹旦欺骗被发现，将有壹个数目较大的损失发生，则壹次欺骗的收益现值就要大大降低，a值降低，就降低了被保险人欺骗的可能性。保险市场存在诚信问题，根本原因在于信息不对称。无论用哪个模型来分析保险市场的诚信问题，归根到底就要归结于信息不对称。保险人和被保险人，都有不诚信的动机，因为选择不诚信能够从中获利

15、，而导致欺骗能够获利的根本原因就在于交易双方信息不对称。在壹个信息完全公开的保险市场，保险人和被保险人之间没有丝毫的私人信息，就不存在诚信和欺骗的问题。只有信息作为壹种私人物品时，才有可能利用私人信息谋利。保险业是壹个技术性非常强的行业，没有专业背景很难理解，这就提供了保险X公司利用专业优势欺骗消费者的可能性。另壹方面，因为成本太高，保险人也不可能完全掌握被保险人的个人信息，也提 供了被保险人利用私人的隐蔽信息欺骗保险人的可能性。解决保险市场存在的诚信问题，就 要尽力降低保险交易双方信息不对称的程度。三、诚信危机的影响 由之上讨论过的支付矩阵能够见出，由于不诚信带来的损失，致使保险市场的资源配

16、置不能 达到最优。从保险人的角度来见，由于被保险人存在逆选择和道德风险，增加了成本和运营 的不稳定性，影响保险 X 公司的效益。从被保险人角度来见，由于保险人存在不诚信现象， 使得被保险人不能选择最佳保障组合，消费者权益不能得到有效保护。当下，我们从壹个宏 观壹些的高度来分析保险市场的诚信危机， 以保险市场的需求、 供给平衡作为分析的切入点。 在诚信的保险市场中，保险人了解被保险人的风险状况，通过风险集中的方式，有效地保障 了被保险人的经济利益。保险市场的均衡由下图表示：在双方诚信的情况下， 保险市场在 N 点达到供给和需求的平衡。 由于存在不诚信问题，仍之 上文中的财产保险为例，在经验估费的

17、过程中，保险人考虑到在以往的运营中发现被保险人 存在不诚信行为，而且保险人认为被保险人在投保以后会降低对风险事故的警惕而导致发生 损失的可能性增加，因此，保险 X 公司在保费定价时就会考虑这个因素，把相应风险体现到 保费中。保险人认为被保险人风险损失的期望值应该在入2和入3之间服从均匀分布（疋 昭入3）。则保险人对被保险人收取的保费为（A2+ X3）/ 2, （ A2+入3）/2入1。由于保险人调整保险产品的价格，使得供给曲线向左上方移动，达到新的均衡点 M ，新的均衡点价格提高而成 交量降低。如果被保险人仍要达到原来的保障程度，即维持原成交量，就要支付M 点和 N点的价格差，这就损害了被保险

18、人的利益，因为只有需求曲线上的点才是其最佳效用点。这 就使被保险人面临三个选择：维持原有的保障程度，就要承担壹定的损失，这是理性的经济 人不愿采取的；接受新的均衡点，又降低了保障程度，这也是不理想的；继续选择不诚信， 以成本的降低弥补费用支出的增加，维持保障水平不变。保险是壹个特殊的行业，保险产品 的定价是壹个专业技术性很强的领域，因此不是所有被保险人都有理性的判断。由于保费的提高，被保险人分为三部分，壹部分人了解保险产品定价，敏锐地察觉到价格的上升，会选 择欺骗；壹部分人接受了新的均衡点，降低保障水平；壹部分人接受了新的价格，维持原保 障水平，自己承担价格上升导致的经济损失。这样，由于被保险

19、人中有人在原有基础上继续 选择不诚信，保险人又要重新调整价格。这样，供给曲线不断向左上方移动，离 N 点越来越 远。 N 点是保险市场的帕累托均衡点， 偏离了 N 点的保险市场均衡不能达到帕累托最优， 使 资源不能最优配置。需要深入思考的壹点是，壹部分诚信的被保险人支付了高于自身风险水 平的保费，损害了切身经济利益，而这部分收入保险人且没有取得，而是通过不诚信被保险 人的欺骗转移成为了他们的保障或保险金收入，这是不公平的财富的转移，是市场经济应制 止的。在此基础上，再进壹步，当保险人不断调整价格的同时，壹部分诚信被保险人会逐渐 发觉自己的利益被侵害，选择退出保险市场，这样，停留在保险市场中的就

20、是那些自身风险 系数高，而且不诚信的被保险人，在这种情况下，保险人面临更多的风险，至此完成了壹个 “劣币驱逐良币”的过程。风险的大量增加，会影响保险 X 公司的偿付能力及运营稳定性。 壹旦积聚的风险爆发， 巨额损失发生， 超过了保险 X 公司的承受能力， 保险 X 公司就会破产。 保险 X 公司的宗旨在于为客户提供承诺和保障， 倘若是保险 X 公司自身都已经破产， 对客户 的承诺和保障更无从谈起。因此，这在根本上损害了被保险人的利益，最终所有保险市场的 交易者都将成为受害者。四、建设诚信的保险市场 诚信是成熟、稳定的保险市场的壹个重要特征。建立诚信的保险市场对我国保险业的健康发 展有着重大的意

21、义。从长远角度来见，应该完善保险市场，普及保险教育，增加信息披露， 建立社会信用体系，建立个人信用档案，制订相关法律法规。具体建议有以下几点： （壹）加快相关法律、法规的制订和完善，通过硬约束惩戒失信行为 市场经济要按照客观经济规律办事，更要依法行事，成熟的保险市场更需要壹整套完善科学 的游戏规则来约束交易双方，惩戒失信行为。在上文的分析中，保险交易主体进行决策的壹 个关键就是行为结果的置信性。如果有法律提供的硬约束，交易主体就会确信壹旦作出不诚 信行为，将遭到法律的制裁，其后果是确定的，这种法律产生的威慑力迫使交易主体理性地 放弃欺骗行为。 通过法律规定， 对于保险市场双方不诚信给予制裁，

22、降低欺骗的预期收益值， 使欺骗成为不理性的行为。保险诚信问题不是道德问题，而是壹个制度问题，是制度缺失情 况下必然出现的问题。而制度安排的壹个重要方面就是法律环境。因此，只有为保险市场建 立良好的外部法律环境，严厉惩戒毁约失信行为，使保险诚信制度纳入法制化管理轨道，才 能从根本上解决诚信问题，拥有完善法律约束的保险市场才是健全的保险市场。（二 ）推动保险 X 公司技术进步，重视核保核赔环节上文我们曾经讨论过， 有效降低被保险人欺骗的可能性的途径是使其。值降低a而推动保险X公司技术进步，加强核保核赔环节，就能够达到预期目的。假设被保险人进行欺骗能够每时期获取 F的收益，而每时期欺骗被发现的概率为

23、p，则其进行欺骗的期望收益值为刀F（1-p）nvn 。由此能够见出，期望的收益值随 p 的不断增加而降低，也就是我们讨论的。值 降低。重视核保核赌环节，促进核保核赔技术进步，能够提高发现被保险人欺骗的可能性， 减少保险 X 公司被欺骗的机会，推动保险市场的诚信建设。（三）加强保险监管力度 目前我国保险市场仍不成熟，仍处于发展的起步阶段。作为监管机构，应该站在维护我国保 险市场健康发展的高度，加大打击不诚信现象的力度，把建设诚信的保险市场作为工作的壹 个重点。加强对保险 X 公司的监管，对其不诚信操作给予惩罚，规范其业务操作，严格要求 保险 X 公司保证偿付能力， 督促保险 X 公司诚信运营。

24、建立保险 X 公司进入和退出机制， 促 进市场竞争，以市场的压力及可能丧失未来连续收益的威胁促使保险X公司诚信运营。只有 全行业都意识到不诚信带来的后果的严重性，才能保证有壹个诚信的保险供给主体。（四）推进保险行业内部规范化建设，建立良性有序的竞争市场 在壹个粗放运营、恶性竞争的保险市场，利益的争夺必然驱使保险 X 公司作出种种不诚信的 行为。产险 X 公司靠高手续费低费率抢夺市场， 寿险 X 公司夸大产品的投资而忽视保障功能， 这俩种行为都没有从客户的保障需求出发来选择产品，从而没有有效解决客户的风险需求。 因此通过同业公会、行业协会等组织来推进行业的内部规范化建设，提高保险从业人员的职 业素质，建立良性有序的竞争市场，能够有效地避免诚信缺失行为。（五）建立社会个人信用账户 建立个人信用账户，在壹定程度上能够提高保险人对被保险人的信息掌握度，能够使保险人 更多地了解被保险人的个人信用状况，从而促使被保险人更注重个人的信誉