美丽说微营销模式分析论文

1、论文开题1、 来源与意义（论文来源或依据、论文的目的或意义）论文依据：美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题，是中国发展最快的互联网公司之一。美丽说在微营销的探索和发展上做出了很大的贡献，是很多电商领域成功人士值得借鉴的。微营销作为一种新兴的力量，近两年在中国得到了迅速的推广和发展。美丽说在微信营销、微博营销和APP营销的应用有成功，也有其不足的地方。微营销平台和传统媒体平台有一个非常重要的区别：实时互动性，微博、微信的魅力就在于构建了一个相对开放的平台，使得用户都可以亲身参与，发表自己的评论，转发名人的

2、观点。无论谁，都可以自由地与自己想互动的人轻而易举地进行互动。可以说，互动就是微博、微信的生命。在微营销的过程中，企业通过与消费者的互动，更及时了解目标消费者的方向和意见，并在此基础上调整产品定位和策略，并有计划地开展精准营销。本论文以研究微营销作为例子，并与美丽说的微营销模式结合，研究和探讨美丽说的成功运营以及相关的不足和问题，并对其提出相关的解决方法。论文意义：微营销就是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。在这个用指尖感受世界的移动互联时代，微营销无处不在、无孔不入。微营销是营

3、销理念、手段、方式的新革命，是大势所趋的营销革命。谁能顺应时代的召唤，掌握并完美地运用为微营销，谁就是下一个营销的赢者。美丽说联合腾讯、微信、微博等平台合作，充分利用新兴的力量微营销强大自己，再建立起自己的品牌，借鉴社交电商网站的成功之处，完善自己的体系。在平常不断改进、完善，从而建立起自己的强大系统。本论文以研究微营销作为例子，并与美丽说的微营销模式结合，研究和探讨美丽说在微营销模式取得的成功、不足以及提出的建议。此次研究和探讨的结论，可以对美丽说未来的经营发展起到积极的作用，在各方面不断改进、完善，使美丽说越做越强。2、 文献综述（本论文相关文献综述2000字以上）1、 美丽说简介蒋海婷（

4、2013）美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。美丽说要转型做女性快时尚垂直电商。2、 微营销概念林思文（2013）微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、

5、以轻博重的营销效果。移动互联网时代，社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开始迈向崭新的3.0 时代，全新微营销浪潮迎面来袭。以 SNS、微博、微电影、微信、APP等为代表的新媒体形式，将帮助企业实现低成本、高性价比的微营销手段。3、 美丽说微营销概念颜海萍（2014）认为美丽说的微营销模式主要是以在手机等移动客户端上下载美丽说APP，在美丽说上注册账号，或者在微博，微信等上关注美丽说，然后在朋友圈之间分享图片，各自交换心得来实现其购买力，而通过聘请网络搭配红人以及模特注册这样的方式可以使广大用户更加直观全面的了解产品的信息可以让用户和搭配红人直接交流搭配心得，可以和他们直接讨论最新的流行趋

6、势。美丽说的消费主体市场规模已达5百万，而活跃用户在2000万-6000万的规模，超级用户每天可以为美丽说在微信，微博等移动客户端上带来新的搭配秀以及各种新潮的服装，而活跃用户主要承担着为美丽说在微信等客户端分享不同的新颖搭配。在移动互联网环境下美丽说主要在移动客户端上开展微营销活动，随着微营销范围的扩大，淘宝的很多店主看到客观的利润，纷纷以加强商品的营业额为目的，积极鼓励买家到美丽说上分享商品，在给自己的商铺做宣传的同时，为美丽说提供了更多的“货源”链接，进而大大加深了消费者对美丽说的品牌知名度，而美丽说为了应对激烈的市场竞争，采取与微信合作的方式，只要在美丽说上购买商品采用微信支付方式立减

7、现金的优惠方式获得了更多的市场份额。3.1美丽说微信营销模式王艳（2014）认为微信营销是随着微信技术的发展而产生的一种创新型点对点的营销方式。美丽说通过将自己的产品信息发送给微信用户来推销自己的产品。美丽说微信营销模式有FtoF模式、自媒体营销。美丽说微信营销模式让美丽说的流量增加，达成订单量的提高。3.2美丽说微博营销模式微博营销是以互联网为技术支撑的一种新型营销手段，它以微博为营销平台，并把微博上的每个粉丝都当作潜在的营销对象。处于微博时代，将近有几亿微博用户每天都会自觉或不自觉地关注微博平台上发布的信息或动态。美丽说可以利用微博向粉丝推送自己的产品信息和促销信息等，随时随地与粉丝交流互

8、动，从而推广美丽说品牌，及时获取市场反馈，以树立良好的产品形象，达到宣传效果。泥川（2014）提出美丽说微博营销模式有代言营销模式，即寻求产品代言人,利用代言人在微博中的人气宣传产品、开展营销的方式；互动营销模式，美丽说通过这样的互动交流,与客户之间构建起了沟通的桥梁,能够调动消费者的积极性,使得消费者能够更主动地去了解美丽说的产品,并帮助美丽说更好地宣传和扩散消费信息,达到口碑营销的目的；整合营销模式，美丽说在微营销中选择微博营销，主要原因之一就是微博传播渠道的多样化、多方式和微博多种传播渠道的整合。3.3美丽说APP微营销模式李欣璟（2014）认为APP即应用程序，是英文单词applica

9、tion的缩写。所谓APP营销，就是应用程序营销，指的是通过智能手机、电脑等移动终端上的应用程序开展的营销活动。作为移动互联网时代新兴的营销模式，APP营销凭借精准互动和个性化的特点正在被美丽说所应用。APP营销模式有广告植入模式、用户参与模式、网站移植模式。4、美丽说微营销模式存在的问题4.1微信营销模式存在的问题美丽说微信营销的FtoF模式不够完善，一旦消费者发现有别的更好的个性化服务，那美丽说这种的FtoF的模式就要被淘汰了。自媒体营销模式的不足，该模式缺少了其他粉丝间可以相互沟通交流的特点，沟通线路的单一性决定粉丝的回应只有美丽说账号能看到，无法与更多的网友和自己的朋友去分享观点。4.

10、2美丽说微博营销模式存在问题美丽说代言营销存在漏洞，有些商家利用美丽说这一营销模式的漏洞推荐自己的产品弄虚作假的宣传,对美丽说的形象和产品产生一定的负面影响。互动营销模式不完善，美丽说并不能与大多数消费者建立一个长久良好的粘性。整合营销缺少长期规划，美丽说管理层对于微博营销的重视程度不足也导致了专业人员储备的不足以及员工专业素质的缺失。4.3 APP营销中存在的问题美丽说在APP营销过程中，并没有达到预期中的用户的粘度，美丽说必须要提高用户对手机APP的粘度，需要充分了解用户的心理倾向、使用习惯与接受营销信息的能力与程度等，才能更好的在APP营销中发挥优势。5、对美丽说微营销模式的改进建议与腾

11、讯、微信等合作，利用不同平台开展微营销推广活动：对于美丽说而言，想要在移动互联网领域处于不败之地就必须综合利用微博、微信和微淘的优点，扬长避短。提升品牌传播力、提高社会化媒体的口碑营销。建立美丽说微营销自有品牌：在微营销活动中，美丽说可以开展统一产品多品牌策略可以满足消费者的“求新”心理，通过定位不同的细分市场，强调品牌的特点，吸引不同的消费者群体，每个消费群体都可以得到新产品的满足。颜海萍（2014）借助移动微支付拓展O2O渠道模式：切实有效的体验商品带给用户的感觉，得到用户切身建议，实现客户和商家的直接沟通，完成直线下的最短距离，切实的让顾客得到优惠，达到买家与卖家“互惠互利”的地步，实现

12、让客价值的最大化，实现顾客的自身价值，增加客户流量。优化APP模式，完善用户体验：合理的进行APP功能整合以充分感知用户的需求，美丽说开发APP应当关注用户依赖于此APP时可能需要的其它相关度较强的功能；建立互动机制以挖掘用户兴趣；保持APP在推广平台上的活跃度，保持APP的活跃度不失为引起用户充分注意、保持现在用户和吸取潜在客户的有效手段；美丽说在保持活跃度的同时也要准确选择过渡点以保持用户的持久依赖。3、 主要观点（论文的主要观点）研究美丽说的微营销模式是为了解决现阶段美丽说在微营销发展遇到的困境。本文基于微营销模式，从微信营销、微博营销、APP营销等微营销方面来分析，最后提出一些有建议性

13、的解决措施。进一步完善美丽说在微营销的不足，走在互联时代的前端。在美丽说微营销模式的分析中发现美丽说相对于其他社交网站是很成功的，微营销方面的营销也很成功。虽然在阿里出台一些限制性政策的时候，客户流量急剧下降，困难重重，但美丽说最终还是制作出自己的一套交易系统，重新振作起来。美丽说只有不断寻求新的微营销模式，满足客户的需求。4、 实施方案（论文拟解决的主要问题、实施方案及可行性论证）主要问题：1、 美丽说微信营销模式存在问题，包括美丽说微信营销的FtoF模式不够完善和美丽说自媒体营销模式的不足2、 美丽说微博营销模式存在问题，包括美丽说微博代言营销存在漏洞、微博互动营销模式有待完善和美丽说微博

14、整合营销缺少长期规划3、美丽说APP营销中存在的问题，美丽说用户对手机APP的粘度的提高，了解用户的心理倾向、使用习惯与接受营销信息的能力与程度等。实施方案：1、 与腾讯、微信等合作，利用不同平台开展微营销推广活动2、 建立美丽说微营销自有品牌3、 借助移动微支付拓展O2O渠道模式4、 不断优化APP模式，完善用户体验可行性论证：移动互联时代的到来改变了人们的生活习惯和方式。美丽说作为中国发展最快的互联网公司之一，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，也是现在人们讨论的话题。而微营销作为一种新兴的力量，近两年在中国得到了迅速的推广和发展。移动互联网时代，社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开

15、始迈向崭新的3.0 时代，全新微营销浪潮迎面来袭。以 SNS、微博、微电影、微信、APP等为代表的新媒体形式，将帮助美丽说实现低成本、高性价比的微营销手段。5、 参考文献（20篇左右）1于瀚强. 基于微信的企业网络营销模式探讨D.大连海事大学,2014.2泥川. 微博营销模式研究D.陕西师范大学,2014.3左佩佩. 微信营销存在的问题探析J. 中国商贸,2013,36:32-33.4王艳. 企业微信营销的模式与发展前景分析J. 商业经济,2014,09:80-82.5刘峰. 手机App营销模式及其关键问题分析J. 电子商务,2014,10:37-38.6王莞. 论企业微博营销D.中南民族大学

16、,2012.7李欣璟. 移动互联时代的APP营销J. 传播与版权,2014,08:93-94.8何晓蕙. 从“美丽说”看社交化电子商务J. 现代商业,2014,06:77-78.9王彤,李慧. 移动互联时代的微营销J. 知识经济,2014,13:117.10黄洁. 对微营销团队微营销能力的多维解读J. 青春岁月,2013,06:164-165.11林思文. 凯迪拉克的微营销J. 新闻传播,2013,11:94-96.12张楠,可心,刘长乐. 美丽说和蘑菇街谁能笑到最后J. 中国市场,2012,21:46-47.13翟文婷. 美丽说徐易容我们要做垂直品类杀手J. 创业邦,2014,09:50-5

17、5.窗体顶端窗体底端窗体顶端14姚静.基于ELM的网络虚拟社区的发展及对受众的影响-以大型女性时尚购物sns社区美丽说为例J.青年与社会,2013,(21):203-204.15蒋海婷.美丽说的成功秘诀J.吉林画报新视界,2013,(1):57-58.DOI:10.3969/j.issn.1007-4309.2013.01.030.16颜海萍.美丽说微营销策略分析J.企业文化（下旬刊）,2014,(3):183-184.DOI:10.3969/j.issn.1003-5400.2014.03.157.17 2012-05-15 14:28 来源：崛兴网络18 作者：武汉网络营销公司 发布于：2

18、013-04-26 23:34:2919SHAO-ZHEN YANG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China XIU-YAN FENG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China. Integrated Marketing Strategy in New-media EraA. Service Academy Conference Center(SACC-China).Information Technology and Computer ScienceProceedings of 2012 National Conference on Information Technology and Computer ScienceC.Service Academy Conference Center(SACC-China):,2012:5.20Yifen