《企业竞争战略》ppt课件

1、企业竞争战略企业竞争战略 第一节第一节 企业竞争战略思想的引入企业竞争战略思想的引入 第二节第二节 企业根本竞争战略企业根本竞争战略 第三节第三节 产业不同开展阶段的竞争战略产业不同开展阶段的竞争战略 第四节第四节 同一行业不同竞争位置的竞争战略同一行业不同竞争位置的竞争战略 v本章学习目的：本章学习目的： v 1 1、了解企业战略、了解企业战略3 3个层次。个层次。 v 2 2、明确低本钱战略、差别化战略和集中化战略概、明确低本钱战略、差别化战略和集中化战略概 念。念。 v 3 3、掌握三种根本竞争战略的优缺陷。、掌握三种根本竞争战略的优缺陷。 v 4 4、了解企业如何实施这三种根本竞争战略

2、。、了解企业如何实施这三种根本竞争战略。 v 5 5、了解产业不同开展阶段的竞争战略选择。、了解产业不同开展阶段的竞争战略选择。 v 6 6、了解同一行业处于不同竞争位置的竞争战略选、了解同一行业处于不同竞争位置的竞争战略选 择。择。 第一节第一节 企业竞争战略思想导入企业竞争战略思想导入 恒河恒河印度文明印度文明尼罗河尼罗河埃及文明埃及文明 底格里斯河和幼发拉底河流域底格里斯河和幼发拉底河流域黄河黄河中国文明中国文明 没有水就没有文明没有水就没有文明 没有利润就没有企业没有利润就没有企业 竞争战略的推进之旅竞争战略的推进之旅 奔月奔月 中心竞争力中心竞争力 一、战略思索方式一、战略思索方式

3、二、企业战略层次 多元化公司多元化公司 战略业务单位战略业务单位 战略业务单位战略业务单位战略业务单位战略业务单位 研发研发 消费消费 营销营销 人力资源人力资源 财务财务 公司层战略公司层战略 Corporate- leve1 strategy 业业 务务 层层 战战 略略 职能层战略职能层战略 functional-level strategy 竞争的目的就是经过比竞争对手更好的提供 顾客想要的东西，使公司可以博得某种竞争优势， 从而击败竞争对手。 第二节第二节 企业根本竞争战略企业根本竞争战略 v三种根本竞争战略：三种根本竞争战略： v 低本钱战略低本钱战略low cost strate

4、gylow cost strategy v 差别化战略差别化战略 (differentiation strategy) (differentiation strategy) v 集中化战略集中化战略 (focus strategy) (focus strategy) 一、低本钱战略一、低本钱战略low cost strategylow cost strategy 一低本钱战略的含义一低本钱战略的含义 低本钱战略又称本钱领先战略，其中心是在追低本钱战略又称本钱领先战略，其中心是在追 求规模经济效益的根底上，经过在内部加强本钱求规模经济效益的根底上，经过在内部加强本钱 控制，在研发、消费、销售、效

5、力和广告等领域控制，在研发、消费、销售、效力和广告等领域 内把本钱降低到最低限制，获得低本钱竞争优势。内把本钱降低到最低限制，获得低本钱竞争优势。 低本钱低本钱市场占有率市场占有率 更新配备更新配备 高额收益高额收益 二低本钱战略的实际根底：二低本钱战略的实际根底： 规模经济效应规模经济效应economies of scale effect) economies of scale effect) ， 指单位产品本钱随消费规模增大而下降。指单位产品本钱随消费规模增大而下降。 学习曲线效应学习曲线效应experimental learning curve experimental learning

6、 curve effecteffect又称阅历学习曲线又称阅历学习曲线 ，是指当某一产品的，是指当某一产品的 累积消费量添加时，产品的单位本钱趋于下降。累积消费量添加时，产品的单位本钱趋于下降。 思索：思索： 产品的规模经济与阅历曲线往往交叉地影响产品产品的规模经济与阅历曲线往往交叉地影响产品 本钱的下降程度，这两者有何最大区别？本钱的下降程度，这两者有何最大区别？ 三低本钱战略的优缺陷三低本钱战略的优缺陷 优点：优点： 1 1、坚持价钱领先的竞争位置、坚持价钱领先的竞争位置 2 2、降低替代品要挟、降低替代品要挟 3 3、加强企业讨价讨价才干、加强企业讨价讨价才干 4 4、建立进入壁垒、建立

7、进入壁垒 缺陷： 1、技术变革 2、竞争对手模拟 3、过分追求低本钱 4、顾客偏好的变化 四低本钱战略的适用性： 1、市场中有很多对价钱敏感的客户。 2、实现产品差别化的途径很少，使购买者对价钱的差别特别敏感。 3、购买者不太在意品牌间的差别。 4、卖方竞争厂商之间的价钱竞争非常猛烈。 5、存在大量讨价讨价的购买者。 五实现低本钱战略的途径：五实现低本钱战略的途径： 1 1、控制企业本钱驱动要素，比竞争对手更加有、控制企业本钱驱动要素，比竞争对手更加有 效地管理企业价值链各种活动的本钱要素。效地管理企业价值链各种活动的本钱要素。 2 2、改造公司的价值链，省略或跨越一些高本钱、改造公司的价值链

8、，省略或跨越一些高本钱 的价值链活动。的价值链活动。 案例：案例： 吉利吉利 格兰仕格兰仕 沃尔玛连锁超市沃尔玛连锁超市 二、差别化战略二、差别化战略 一差别化战略的含义一差别化战略的含义 差别化战略是指企业向市场提供与众不同的产品差别化战略是指企业向市场提供与众不同的产品 和效力，和效力， 创建一些全行业范围中具有独特性的东西，以满足顾创建一些全行业范围中具有独特性的东西，以满足顾 客特殊的客特殊的 需求，从而获得竞争优势。需求，从而获得竞争优势。 二差别化战略的优缺陷二差别化战略的优缺陷 优点： 1、构成进入壁垒 2、降低顾客敏感程度 3、加强讨价讨价才干 4、防止替代品的要挟 缺陷：缺陷

9、： 1 1、顾客对差别化的认可程度下降、顾客对差别化的认可程度下降 2 2、企业产品差别化本钱较高、企业产品差别化本钱较高 3 3、竞争对手模拟推出类似产品、竞争对手模拟推出类似产品 4 4、竞争对手推出差别化程度更高的、竞争对手推出差别化程度更高的 产品产品 四实现差别化战略的途径：四实现差别化战略的途径： 1 1、产质量量差别化、产质量量差别化 2 2、产品可靠性差别化、产品可靠性差别化 3 3、产品营销差别化、产品营销差别化eg:eg:宝洁公司宝洁公司 4 4、产品创新差别化、产品创新差别化 三差别化战略的适用性：三差别化战略的适用性： 1 1、可以有很多的途径发明公司的产品与竞争对手的

10、、可以有很多的途径发明公司的产品与竞争对手的 产品之间的差别，而且购买者以为这些差别有价产品之间的差别，而且购买者以为这些差别有价 值。值。 2 2、对产品的需求和运用多种多样。、对产品的需求和运用多种多样。 3 3、采用类似差别化战略的竞争对手很少。、采用类似差别化战略的竞争对手很少。 4 4、技术创新很快，竞争主要集中在不断、技术创新很快，竞争主要集中在不断 推出新的产品。推出新的产品。 v思索题思索题 v 低本钱战略和差别化战略，此两种战略低本钱战略和差别化战略，此两种战略 v鱼和熊掌能否兼得？企业可以做到鱼和熊掌能否兼得？企业可以做到 v“脚踏两只船吗？脚踏两只船吗？ 三、集中化战略三

11、、集中化战略 一集中化战略的含义一集中化战略的含义 集中化战略亦称专门化战略，是指把运营战略集中化战略亦称专门化战略，是指把运营战略 的重点放的重点放 在一个特定的目的市场上为特定的地域或特定的购在一个特定的目的市场上为特定的地域或特定的购 买者提供买者提供 产品或效力。产品或效力。 留意：留意： 与本钱领先战略和差别化战略所不同的是，集与本钱领先战略和差别化战略所不同的是，集 中战略不中战略不 是欲在整个行业范围内获得竞争优势，而是围绕某是欲在整个行业范围内获得竞争优势，而是围绕某 个特定的个特定的 目的市场开展其战略运营活动。目的市场开展其战略运营活动。 v普通两种表现方式：普通两种表现方

12、式： v1 1、本钱集中战略，企业在所处的目的市场中寻求低本、本钱集中战略，企业在所处的目的市场中寻求低本 钱的优势；钱的优势； v2 2、差别化集中战略，即寻求企业在目的市场中的独特、差别化集中战略，即寻求企业在目的市场中的独特 的差别化。的差别化。 v详细表现方式：详细表现方式： v1 1、产品线集中化战略、产品线集中化战略 v2 2、用户集中化战略、用户集中化战略 v3 3、地域集中化战略、地域集中化战略 三集中化战略的优缺陷三集中化战略的优缺陷 缺陷： 1、企业对环境顺应才干差 2、强大的对手进入同一细分市场 3、新技术、替代产品的出现 4、细分市场过小带来高本钱的风险 5、消费者偏好

13、发生变化 优点：优点： 1 1、目的集中和资源集中、目的集中和资源集中 2 2、以精取胜、以精取胜 3 3、高度专业化，实现规模和、高度专业化，实现规模和 低本钱低本钱 4 4、防止与对手的正面冲突、防止与对手的正面冲突 v 绝大多数小企业都是从集中化战略起步的，只是并不一定都认 识到了这一战略的意义，采取更具战略导向的行动。 v 企业实施集中化战略的关键是选好战略目的小市场。在选择之 前，企业必需确认： v 1、目的小市场足够大，可以盈利。 v 2、小市场具有很好的生长潜力。 v 3、小市场不是行业主要竞争厂商胜利的关键，也没有其他竞 争对手试图采取集中化战略。 v 4、公司有相应的资源和才

14、干，能比竞争对手更好地满足目的 市场的需求。 v 5、公司能凭仗其建立的顾客商誉和效力来防御行业中的挑战 者。 四集中化战略的适用性四集中化战略的适用性 集中化战略的根底在于一家企业可以比业内的其他 竞争对手更好、更有效率地效力某一特定细分市场，且 效力于小市场的本钱比竞争对手的本钱低，或者可以更 好地满足用户的需求。 集中化战略的胜利需求企业去发现需求非常独特并 且专业化，以致于业内普通竞争对手根本未去效力的细 分市场，或者找到业内竞争者做得很差的细分市场。 五实现集中化战略的途径五实现集中化战略的途径 附：中国企业的集中化战略附：中国企业的集中化战略 小小 结结 一、企业竞争战略图一、企业

15、竞争战略图 低本钱低本钱 战略战略 差别化战差别化战 略略 本钱集中本钱集中 战略战略 差别化集差别化集 中战略中战略 市场目的市场目的 最优 本钱 战略 全行业全行业 范围范围 特定细特定细 分市场分市场 根本竞争战略根本竞争战略 被追求的竞争优势被追求的竞争优势 低本钱差别化低本钱差别化 二、波特的竞争战略思想二、波特的竞争战略思想 迈克尔波特于1980年、1985年、1990年分别出版 了、三部巨 著，奠定了他在战略管理中的巨匠位置。 波特竞争战略实际要点： 1、创建了行业构造分析模型五要素分析。 2、总结了三种企业普通竞争战略，后又归纳五种战略。 3、提出“脚踏两只船战略必然导致低利润。 4、针对后人对其实际缺乏对企业内部要素的思索指出