销售实习总结

1、销售实习总结精选销售实习总结汇总7篇今年暑假，经过重重关卡一一简历筛选，面试考核，我很荣幸被 华泰证券股份有限公司录取为暑期实习生，分配到公司旗下最大、 历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营业部一&md本站声明： 木文章收录自互联网，文章版权归原作者所有!如侵犯了您的版权， 请来信说明，本站立即删除!本文观点不代表本站观点，木站不负任 何法律责任！今年暑假，经过重重关卡一一简历筛选，面试考核，我很荣幸被 华泰证券股份有限公司录取为暑期实习生，分配到公司旗下最大、 历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营业部一一止马营营业部 进行了为期一个月的实习。在这短短4个星期多的实习生活，自然 是收获颇丰

2、，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的 了解，更重要的是结识了一批有十几年的证券从业经验的专业人士 （在此，我应该称他们为指导老师），在与长辈们和同龄人的交流中 以及自己的实习期间的耳濡目染和亲身体会，我对于证券行业有了 一些颇深的认识。另外，这次实习经历也让我感觉到了自己今后事 业发展的方向，也明确了自己当前的不足，以及自己需要在学校为 未来做些什么。感谢而试我的人力资源总监李总，谢谢您给了我这次实习的机会; 感谢营业部总经理马总，谢谢您对我们实习生的大力支持和鼓励;感 谢实习生团队带头人季总，谢谢您每天晨会上对我们工作的细致指 导和尊尊教诲，特别感谢我的指导老师一一张总，谢谢您对

3、我的关 心，和不厌其烦地解答我奇奇怪怪的问题的耐心，您的解答让我对 证券行业有了更深层次的认识，您的言行和工作态度让我无形中也 懂得了许多简单而深刻的道理。还有有幸一起实习的伙伴们，和你 们交流和学习，并肩作战的时光很充实，很快乐！记得刚刚进入华泰的时候，公司给我的第一印象就是内部控制严 格，招聘暑期实习生层层把关，严谨而高效率，面试成功后，还签 订实习协议，。记得实习的第一天我们被请到华泰证券大厦进行上 岗培训，请了华泰的高层老总们给我们讲话，并请业内专业人士给 我们做培训，井井有条，培训严谨而不失活泼。下而是我从网上找 的华泰的简介：华泰证券股份有限公司前身为江苏省证券公司，1991年5月

4、26 日在南京正式开业。华泰证券是中国证监会首批批准的综合类券商, 是全国最早获得创新试点资格的券商之一。XX年年7月，华泰证券 在券商首次分类评级中被中国证监会评定为a类a级券商，20xx年 7月被评定为a类aa级，成为全国十家获此评级的券商之一。华泰 证券旗下拥有南方基金、友邦华泰基金、联合证券、长城伟业期货、 华泰金融控股（香港）有限公司和华泰紫金投资有限责任公司，同时 是江苏银行的第二大股东，己基本形成集证券、基金、期货和直接 投资为一体的、国际化的证券控股集团雏形。“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的” 是华泰证券坚持的服务理念。华泰证券拥有证券经纪服务、资产管 理

5、服务、投资银行服务、固定收益服务和直接投资服务为基本架构 的完善的专业证券服务体系，以及研究咨询、信息技术和风险管理 等强有力的服务支持体系。XX年年，华泰证券在“高效、诚信、稳 健、创新”核心价值观的基础上，明确提出了 “做最具责任感的理 财专家”的品牌精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。华泰证 券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优 势和较强市场竞争能力的综合金融服务提供商。首先是投简历，记得我是到截止H期那天才看到的招聘信息，本 以为最后一天没希望了，后来还是在鹏鹏哥哥的鼓励下鼓起了勇气, 凡事得勇于去尝试，才会让自己不后悔！（感谢鹏鹏哥哥!）面试还算顺利，也结识了

6、好几位一同去面试的南大同学。李总的 和蔼、淡定、亲和力给了我很轻松的面试氛围。相信我充满概括力 的总结和层次清晰的分析，一定给他留下了不错的卬象。他总是给 人一种谦和的感觉。我想人力资源总监都会是这种处世风格的吧。因为他的工作是和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关系， 让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工 相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥最大的 效率。另外和他的交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的 措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外 交官的风范，他对公司立场和利益的坚决抨卫以及在细节上的灵活、 人性化的处理，可见其素质

7、之高，真让人深深敬佩！值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样个性的客户 打交道，帮他们处理各式各样奇奇怪怪的问题，还要管理我们这群 不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但他总能处理地井井有条, 他有几乎让每一个怒气冲冲的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵 呵的回去的本事。他很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自 己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪, 也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。而且，在每天的晨会上，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活 的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回 访，账户清理，做创业板开户，前台支持终于体会到现实中日 常工

8、作的单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓 的“新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上, 绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了；商场的售货员每天也在同 一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年；中国移 动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着己经被问 过上千遍的问题，只是声音不同罢了“但你得在其中找到乐趣, 摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季总如是说，比如, 在账户清理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和 法文规范的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国证券 行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比如，准备一个记事本，

9、 开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一天要做的事，条理 清晰地记录下来。好记性不如烂笔头。如雷贯耳！听蒋老师跟我们分析大盘走势，真是一大享受!他关于紫金矿业, 还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业, 分析到位，语言也清晰易懂。当时我们就非常希望能接近这个人物。 后来打听到他是这里唯一的“御用”内部讲师，而且还是自学成才 的，拿下和好多含金量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开 户，更加感觉有点神圣此时，能如此接近这位人物，我们都兴 奋不己。我很希望知道蒋老师的股票分析思路，于是就和实习的伙伴们拿 几只股票进行询问。结果惊讶的发现，只要我们能说出名字的，他 就能立刻

10、打出代码，开始讲解当我为此惊叹不己时，蒋老师只 是淡淡的说：“做这一行的，就时这样，股民多问题就多，他们可 能拿任何问题来问你，所以这是必须。”对于股票的分析思路和他 平时的言谈一样，层次分明，首先是大环境，然后到政策面，行业 而，再到股票的基本而。而基木面的分析当然最重要的就是价时量, 月线，周线（蒋老师特别强调的）的分析也很重要，其他一些指标结 合参考。在蒋老师这样清晰的指点下，我感觉自己对于个股的分析 也似乎渐渐上了一个层次。他独到且深入浅出的分析，让我们对 金融行业的认识更加深刻，收获甚多。在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发现自己还是能 够吃苦的，电脑销售暑期店面实习总结。我

11、在实习的时候，能够及 时的放下自己大学生的身份，积极的工作，做一些脏活、累活，我 知道，这些都是我将来必须要而对的工作。虽然现在的我还是有一 些不足之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的 现实问题都是这样，我相信我能够在实习中找到更多的方向。时间就这样一天天的过去，看似难熬的站店实习就这样在所有队 员一天天的倒计时中结束了，最后一次从店里出来，突然有了一种 不舍回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的：销售记得公司刚给我们分配店而实习任务的时候我们一个个都踌躇满 志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的贡献, 可是事实证明我们错了，最终我们只能接受两周的时间里我们所有

12、人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面 实习下来，对于销售的认识还是有一些提升的。“一线销售打的是肉搏战！”不管是竞品之间、经销商之间、店 而之间甚至是一个店而的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为 了打赢这场战争，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈 列布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们 店长一一联想全国销售比赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就 搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥 说的，百脑汇西店的镇店之宝，简单两句话就能让客人回心转意， 满意的掏出钱包拎着电脑回去。而要想达到那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只

13、有利 用好机会拼命的记机型、背配置，才能简单的接待一些客人。就算 这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况, 只能求助于资深店员。现在我明白了那些店员的名片上“销售工程师”的称呼并非故意 夸张。有经验的销售人员懂得从细微的地方观察顾客，判断成交的 概率进店之后目光游离的基本上买的可能不大。要想将一线的销 售做好，一个销售人员必须对电脑的方方面而了如指掌，对那些配 置、性能张口就来，装机、基本故障也要有所了解，更要能够掌握 好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。销售工程师, 名副其实。人际做了多年的学生干部、有过一两次打工经历、人缘还不差的我， 自认为在人际交往方而还

14、算过得去。可是这两周的站店才让我发现 自己需要提高的依旧那么多。进到店里之后，我主动地干活，呵呵 洗抹布、擦展柜尽量最好一个新人的本分。和店员相处的也还 不错吧刚开始提到了我们的店长晓燕姐，从电话里声音甜美的第一 卬象，到每天对我们要求提前半个小时上班，推迟半个小时下班， 再到要求我们跟着张超兄学机型的卖点和报价，直到最后那一刻的 不舍想起了李高强的一句话，我们不能去抱怨环境，而要去适应，去 改变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话, 伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学 到了不少东西。目标一直以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不 会去考

15、虑太远的将来，一直以为只要做好今天的事情就可以了。就 像这次的店而实习，从一开始我就没有想过经过两周的时间之后自 己应该学到什么收获什么，这两周应该以什么样的方式去度过 可能就是因为目标不明确，所以实习到了一半一直让自己除了身体 的疲惫没有其他的感觉。还好及时和大家一起讨论了一下，明确了 实习的目的，让我后半段的店而实习生活有了更多的色彩。总结以后的路还要怎么走，我暂时也还不知道，不过目前的我己经有 了很多的想法。在联想公司实习，让我知道了更多的关于现实知识 的问题。这一次实习对我来说，也是人生成长路上宝贵的财富。我 知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才会在 工作中作出一些业

16、绩，这是需要我不断学习的。将来的工作学习中, 我相信我会做的更好！其实在上一周的理论与实践的结合中，我己经尝到了成功的喜悦。 上一周，我凭着电话营销拉到了 7个客户到营业厅来办业务。其中, 有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的内容 和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公 室走向了厅而，加强了与人交流的能力。在第三周，我的工作跟第 二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填 单工作。而这些工作其实己经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差 不多了。我第二周总结的营销策略，在第三周派上了用场。我因为 紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐

17、的佳绩， 并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自己操作的。 这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来 越娴熟，我对与电话营销、与客户面对面沟通等方而也有了更深刻 的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：1. 尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们必须学会如何 尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。 毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发 展。2. 慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是 代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。因此，必须让自己 尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信

18、人应有的精神面 貌带出来。3. 处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。 拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。4. 自信：时刻保持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。5. 不耻下问，只有不断装备自己才会不断进步。这个世界每天都 在进步，如果自己只是原地踏步的话，其实己经是在退步，后果必 然是被企业所舍弃。因此，我们要争取一切途径去增长见闻，无论 是通过他人、书本还是自身实践。6. 脚踏实地，走向成功没有捷径，只有勤勤恳恳地做好自己的本 职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满 腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。 做工作不能仅仅

19、是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自己 还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高鸳远，指望 提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还 是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功 还必须勤勤恳恳地干好木职，把基本的经验拿回来，才能为以后的 成功增添筹码。这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感谢帮助和指导过 我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人 生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更 高！时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中己然结束，经 过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。

20、一实习公司简介XX市XX食品有限公司成立J- 20xx年，地处XX省XX市下岗职 工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为XX市XX 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即 承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下XX市代理品牌有娃娃哈系 列产品，中粮香谷坊食用油系列，XX市龙共产品系列，XX市罗山豆 腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多， 销售模式引领XX市同行业。二实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责XX市 xxxxA个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工 作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱

21、车到 乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能 够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之 差），再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书 写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并 将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售 金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下 次销售工作的顺利进行。三实习收获1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站 在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好 处，新产品价格的公正公道之处;知彼（店主及消费者），单件产品价 差的多少能

22、满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消 费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的 沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心 情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是 一项很专业的技巧。3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀 谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4,.副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大 节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋 （旺旺袋装品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消 费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品

23、种也越来越多， 商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的 坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定 位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的 宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代 理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者 手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分， 毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。四实习体会实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧, 习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面 对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足

24、无措 处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困 难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解 决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短 的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验 仅仅是适应环境的三个方而。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究 与选择合适的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则, 问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍， 永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容, 和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认 为是上帝的赠予，就像天上

25、不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得 扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。大学这么长时间，自己也己经做过好几分工作了，大多是促销员 的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉 之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的 磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高, 自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正 常的，也就是说必须忍受！我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还 都很陌生。第一次去而试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一 个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次而 试就这样流产了！有

26、了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试 的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我 是害怕失败吧！不管怎样，总要而对的！这是第一次参加这样的活动, 不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸 运的获得了我的第一份工作一-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。 节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电 里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群（那家的消费可真 不是一般人所能愿意花费的!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找 目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些 泄气，很想不干了！那时己经有几个中途逃离了！也许，是第

27、一份工 作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换 的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失 败之后是美的微波炉的工作，这次而试相对前次好多了，没有了上 次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论 这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的， 经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕, 考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功 的通过了而试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习， 然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知 识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天

28、的培训里都己经有所 领悟。口猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不 少，当然也包活money 了！五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因 为有了新产品！恩，希望这次表现会更好吧！为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会， 丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了 许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一 个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一. 实习单位概况1. 实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。 创建于20xx年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于 1990年6月。2. 实习单位规模

29、：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计 和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8. 5亿元，员工3800余人，目前己拥有1000多 家专卖店（厅，柜）3. 实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地 位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许 经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服 饰领域保持第一名。4. 实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶, 皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主 要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又 以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。二. 实

30、习单位的主要生产或业务流程：1,公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K,上海，日本三地 优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设 计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交 由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直 营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。2,专卖店流程：营业前准备一一换工作服，佩带工牌，检查仪 容仪表一一打扫卫生整理货品货架一一参加晨会一一营业开始一一 准备营业一一陈列组合规划一一接待顾客一一迎接顾客一一留意顾 客一一展示商品一一介绍商品一一核实开标一一核对单据一一包装 商品一一交付商品一一其他配套产品介绍一一送客

31、致谢一一营业后 帐目稽核一一环境卫生一一例会组织一一环境清场三，实习单位的经营管理特点与利弊1，集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发， 市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基 层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗 旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动 性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实 现个人目标和企业目标的契合。2,利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥 有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比

32、, 资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资 本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。 由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能 同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品 的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、 品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四 是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20-55岁， 其中以30-40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公 司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产 品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点

33、。同时充分 利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的 理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充 分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相 当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。四.本次实习概况培训及参观公司总部和工厂最初我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地 而积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息， 休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服 饰生产基地，绿化面积达40%,生产环境清洁环保，废气，废水， 废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间 的实际生产线与大学

34、里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间, 我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交 流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显 的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实 实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后 面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通 等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明 了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变 化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的 培训：导购员的日常

35、工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作 实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。 商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作 时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识， 增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈 努力中己有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人 都一样拥有的朝气蓬勃的精神而貌，我明白了 “我是优秀的，我们 是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实， 敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义， 企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深 的根植于每一个

36、员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文 化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通, 进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待 人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺 利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于 员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强 课堂上的理论知识外，还必须要

37、亲自接触社会参加工作实践，通过 对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素 质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实 际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与 正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的 心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、 团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和 与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉, 积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公 司分配的任务。三、实习总结或体会20xx年6月7日到6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为 期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助, 而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论 运